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文檔簡介

1、STP,1,S,市場細分,2,T,目標市場選擇,3,P,市場定位,01,PART ONE,市場細分,市場細分,根據(jù)市場需求的異質(zhì)性,把整體市場劃分為若干子市場,選擇其中一個或幾個子市場作,為企業(yè)的生產(chǎn)競爭力,市場細分的作用,1,有利于企業(yè)分析挖掘,發(fā)現(xiàn),新的最好的市場機會,2,有利于企業(yè),集中,使用資源，提高經(jīng)濟效益，增強企業(yè)競爭能力,3,有利于企業(yè),制定和調(diào)整,市場營銷組合策略,1,可衡量原則：標準明確統(tǒng)一,2,可進入原則：足夠進入的能力,3,可盈利性原則：能維持一定利潤水平,4,穩(wěn)定性原則：市場相對穩(wěn)定,5,發(fā)展性原則：長遠的利益,市場細分原則,市場細分的標準,消費者市場,生產(chǎn)者市場,1,

2、消費者市場,地理細分：不同地域環(huán)境、不同文化傳統(tǒng)、不同經(jīng)濟發(fā)展水平,人口細分：年齡、性別、收入水平、職業(yè)及教育程度,心理細分：生活方式、個性,行為細分：進入市場程度、使用狀態(tài)、利益需求、使用率、品牌忠誠度,時機,2,生產(chǎn)者市場,最終用戶,用戶規(guī)模,地理位置,02,PART TWO,目標市場選擇,細分市場分析與評價,1,市場規(guī)模和增長潛力,2,市場吸引力：長期利率大小,3,企業(yè)本身的目標和資源,大企業(yè)大市場,小企業(yè)小市場,現(xiàn)實競爭者,潛在競爭者,替代品,購買者,供應(yīng)者,是否符合企業(yè)長遠目標,是否具備在該市場獲勝所必要,的能力和資源,無差別性市場策略,1,整,體,市,場,只,推,出,一,種,產(chǎn),品

3、,來,迎,合,消,費,者,群,體,中大多數(shù)人,差異性市場策略,針,對,不,同,市,場,設(shè),計,不,同,商,品,制,定,不,同,營,銷,策,略,滿,足,于,不同消費需求,2,集中性市場策略,只,選,擇,其,中,一,個,細,分,市,場,作,為,目,標,市,場,集,中,力,量,實,行,專,業(yè),化生產(chǎn)和經(jīng)營,3,目標市場選擇策略,共同需要,差異度小,節(jié)約成本,初次進入新市場的大企業(yè),中小企業(yè),影響目標市場的選擇因素,企業(yè)實力,產(chǎn)品性質(zhì),市場需求差異性情況,商品的生命周期：導入期和成長期、成熟期,競爭者的目標市場策略,03,PART THREE,市場定位,市場定位定義,企業(yè)根據(jù)市場特性和自身特點，確,立本企業(yè)與競

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