【房地產(chǎn)】南奧軟文

1、南奧軟性文章整體規(guī)劃策略,軟文炒作的構想,為南奧的全面推廣進行輔助炒作 配合項目推廣各階段，吸引消費者對項目的關注和期盼，營造有利的銷售氛圍 為南奧的銷售造勢 透過大版面、高頻次和客觀化的暴光，為項目制造備受關注的熱點，而項目便成了熱點所環(huán)繞的明星 教育與說服 利用軟文篇幅長、信息量大、可信度高等特點，從不同角度詳盡介紹項目本身和周邊軟件、硬件的情況,軟文炒作的整體架構,南國奧林匹克花園 白領高爾夫 生活社區(qū),華南板塊部分： 圍繞華南板塊 為中心進行地理 位置等的炒作,健康大聯(lián)盟”： 集中火力以 “健康大聯(lián)盟” 為核心對項目配套 設施進行炒作,高爾夫部分： 圍繞高爾夫為中心 進行生活方式的炒作

2、,奧園品牌部分： 圍繞奧園累積的 品牌資產(chǎn)進行炒作,具體炒作內(nèi)容華南板塊部分,以華南板塊的炒作為主，輔以高爾夫及奧園品牌的炒作 從不同角度對華南板塊進行評論 - 以鐘村為中心的廣州新城市中心遠景發(fā)展規(guī)劃 - 周邊成型的旅游資源及完善配套設施 - 便利的交通環(huán)境和不久地鐵網(wǎng)絡的輻射 以不同身份對華南板塊進行報道 - 從城市規(guī)劃權威官員的話語進行炒作，增強購買指向的信心 - 透過著名房地產(chǎn)策劃大師的評論制造買家和新聞傳媒的關注 - 發(fā)展商站出來說話，強調開發(fā)的理念和對華南板塊的信心 以普通白領的角色參與對番禺尤其在華南板塊置業(yè)的討論 注：此部分炒作應做好有效規(guī)劃，防止為他人作嫁衣裳,以高爾夫與居住

3、社區(qū)相結合為重點進行炒作 遵循由遠到近，由淺入深進行高爾夫教育，并將受眾視線逐漸轉移到高爾夫社區(qū)和生活的焦點之上，可考慮圍繞以下內(nèi)容進行： - 高爾夫運動基礎知識 - 高爾夫運動大眾化趨勢 - 高爾夫與社區(qū)環(huán)境 人居環(huán)境之極品 / 社區(qū)高爾夫 / 運動、社交 、素質培養(yǎng)一體化的環(huán)境 - 高爾夫與健康 綠色、陽光、空氣、漫步 / 力量、準確與平衡 - 高爾夫與人生、事業(yè) 對心靈、性格的修煉 / 自我超越 / 登堂入室的社交臺階/ 高爾夫與成功者 - 高爾夫與社區(qū)文化 紳士文化與精英文化 / 人際關系的自律與相融,炒作內(nèi)容高爾夫部分,以奧園大品牌的炒作為重點，為南奧的隆重登場進行品牌加溫 繼承和利

4、用奧園原有品牌資產(chǎn) 全國連鎖經(jīng)營的開發(fā)思路，唯一性、權威性、差異性的品牌個性 廣奧、番奧的成功模式 - 整體的社區(qū)文化素質- 運動與健康的生活方式 從運動到居住對奧園模式的整體提升 - 社區(qū)整體素質的提高 - 運動健康概念的提高 高爾夫運動 / 會所內(nèi)的運動設施 / 健康服務體系 - 社區(qū)環(huán)境的提高社區(qū)高爾夫環(huán)境 - 社區(qū)文化層次的提高高爾夫文化，同質居住,炒作內(nèi)容奧園品牌部分（一,可供炒作的主要題材 廣奧與番奧的社區(qū)文化 爭取國家級甚至世界級的權威認證 申奧前后結合“奧園”品牌的造勢活動 九運會前后的公關活動 體育館舉辦的奧林匹克文化運動,炒作內(nèi)容奧園品牌部分（一,健康大聯(lián)盟”的炒作 以進一

5、步強化運動健康的概念，提升健康服務的功能 將營銷推廣工作滲透到更廣闊的市場空間中 鞏固和拓展品牌的張力,炒作內(nèi)容奧園品牌部分（二,大聯(lián)盟的構成 體育館系列 （包括天河體育中心、九運會場館、大型健身房、游泳館等） 高爾夫系列（包括周邊球場和練習場） 健康服務系列（包括醫(yī)院、減肥中心、形體訓練中心等） 培訓系列（包括體院、訓練基地等） 科研系列（包括體科所、健康科研機構等） 產(chǎn)品系列（包括各種健康服裝、運動器材、相關用品等） 媒體系列（如家庭醫(yī)生、足球報體育報等,炒作內(nèi)容奧園品牌部分（二,健康大聯(lián)盟的新聞炒作點 突破思維的疆界，引發(fā)社區(qū)服務的革命 開創(chuàng)全新的社區(qū)服務模式 前所未有的社會資源大整合的

6、嘗試 全心健康管理模式、全新健康生活方式 . . . . .,炒作內(nèi)容奧園品牌部分（二,軟文炒作如何配合整合推廣進度,不同推廣階段軟文重點配合炒作圖示,對南奧整體形象的全程炒作、提升,配合項目預熱，以華南板塊的升溫炒作為主 附以高爾夫及奧園品牌的炒作,配合樓盤開售，以高爾夫的炒作為主 附以華南板塊的升溫奧園品牌的回熱,配合開盤及銷售 以奧園品牌、運動社區(qū)的炒作為主,配合長期銷售和國慶、九運小高潮 以健康大聯(lián)盟為核心的炒作,開盤及 申奧揭幕前后,開盤 前后,五一 前后,國慶及 九運會期間,3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月,不同推廣階段軟文的重點配合,時段：五一前后

7、 以華南板塊炒作為重點，附以對高爾夫的炒作，并兼及奧園品牌的回熱 提前對項目地段、位置的炒作，為華南板塊在南奧開盤期間達到沸騰預留足夠的時間 在開盤前吸引更多的買家對華南板塊和南奧投入關注，并透過軟文對其有較深的認知進而認同，為南奧下一波的推廣活動奠定基礎,不同推廣階段軟文的重點配合,時段：開盤前后 以高爾夫炒作為重點，繼續(xù)對華南板塊的炒作，并兼及奧園品牌的升溫 通過不定期的高爾夫知識宣傳，對潛在買家進行高爾夫教育，讓其對高爾夫運動及高爾夫文化產(chǎn)生有一定的了解和認識，以利于買家對南奧高爾夫社區(qū)概念的理解和接受，同樣為南奧的銷售推廣鋪平道路 時間橫跨開盤前后，讓南奧在普羅大眾高度關注高爾夫的情況

8、下向外推出，一炮而紅,不同推廣階段軟文的重點配合,時段：開盤前后及申奧結果揭曉期間 以奧林匹克的品牌炒作為重點，繼續(xù)對高爾夫的炒作 通過對奧林匹克品牌的回熱，既有利于南奧承接奧園的品牌優(yōu)勢開盤，又為南奧在熱火朝天的申奧運動中尋找到一個難得的、可供新聞記者炒作的熱點，促進首期銷售的業(yè)績，可謂一箭雙雕 在奧林匹克最受大眾關注的時候談奧林匹克花園，借助奧運的東風和奧園品牌累及的推動，南奧的推廣必將事半功倍,不同推廣階段軟文的重點配合,時段：國慶前后及九運會期間 以健康大聯(lián)盟的炒作為重點，兼及對華南板塊和高爾夫的炒作 利用九運會期間，大眾對運動的注意，加以適當?shù)闹敢怪蚋畹膶哟无D化為對自身健康的注

9、意，以及對居住質素的思考 使目標消費者在對南奧健康管理的高度認同下，對南奧的高爾夫運動社區(qū)產(chǎn)生向往，并形成看樓和購買的沖動,炒 作 的 要 點,炒作的要點關于版面,圍繞5大推廣時段，以大版面文章提綱挈領 - 大量的信息需要大版面的集中支持 - 大版面能有效吸引目標受眾的高度關注 - 更是一個大型項目權威形象的應有表現(xiàn) 以小版面新聞性報道對對大版面文章的“綱領”進行細化、分解、延續(xù) - 靈活多樣的小豆腐塊時效性高，成本低 - 彌補大版面報道暫時停歇時的媒介空擋，保證在傳播上的整體性和延續(xù)性,炒作的要點關于內(nèi)容,避免無目的的炒作 - 對華南板塊的炒作應注意與南奧自身的結合，注重唯一性、排他性和差異性的訴求，以免被同區(qū)競爭對手所利用 - 對高爾夫的炒作主要為提升樓盤形象服務，宣傳最終應落足于樓盤的推廣，而非運動項目的推廣，應充分考慮如何透過高爾夫體現(xiàn)南奧的優(yōu)越與尊貴 - 對奧園品牌的炒作主要目的是為了有效繼承和利用奧園原有的品牌資產(chǎn)，并使之在更高的平臺上得到延展，達到最大限度支持產(chǎn)品銷售的目的 選點應充分照顧目標消費群的喜好 - 從目標消費群的生活習慣、思維方式等方面考慮軟文內(nèi)容,炒作的要點關于形式,盡可能站在第三方的立場，以客觀的口吻對內(nèi)容進行闡述，增加報道的可信度 對某些統(tǒng)一但一次性難以說清道明的議題可嘗試以系列報道的形式操作，既有利于信息的完