業(yè)務(wù)人員績效考核獎懲管理辦法

1、業(yè)務(wù)人員績效考核獎懲管理辦法業(yè)務(wù)人員績效考核獎懲管理辦法（征求意見稿）為了便于對業(yè)務(wù)人員的工作業(yè)績、狀況進行考核評定，充分調(diào)動業(yè)務(wù)人員工作積極性，確保公司各項工作目標的順利實現(xiàn)，特制定本管理辦法如下：一、 將考核的主要內(nèi)容從單純的銷售業(yè)績考核變?yōu)榭冃Э己耍⒖己藘?nèi)容予以量化，賦于分值，從而全面掌握業(yè)務(wù)人員的工作情況，也可從中獲取有價值的市場信息。具體內(nèi)容如下：1、 銷售狀況評價：a、 本期銷量（ ）臺，占當月任務(wù)量的()%，本期銷售目標是否實現(xiàn)（），是否達到進度要求（），下一考核期你的目標銷量是（）。b、 本期銷量較上期提高或減少（）臺，增長或減少（）%。c、 本期所銷售的各機型的占比是（）

2、，是否達到公司規(guī)定標準（）。d、 本期對提升銷量最有幫助的機型是（）型號，對提升銷量最有阻礙的機型是（）型號。e、 本期對提升銷量最有價值的客戶是（），對提升銷量最有阻礙的客戶是（）。說明：在銷售狀況評價中對于“是非”答案，答“是”的得2分，否則不得分，其他內(nèi)容每空1分，不填不得分，總分為16分。在銷售狀況評價中，根據(jù)規(guī)定的得分標準，你應(yīng)得（）分。2、 市場狀況評價：a、本期我司機型（重點）在當?shù)厥袌龅氖袌龇蓊~分別為（），是否達到公司在求標準（）。b、本期你統(tǒng)計的幾個競品機型的銷量分別是（）。c、本期你認為對我公司經(jīng)銷機型造成最大威脅的競品機型是（），原因是（ ）。d、本期你認為我公司的最大競

3、爭對手是（），原因是（）。e、下一考核期你的重點攻關(guān)客戶是（）。說明：在市場狀況評價中對于“是非”答案，答“是”的得2分，否則不得分，其他內(nèi)容每空1分，不填不得分，總分為9分。在市場狀況評價中，根據(jù)規(guī)定的得分標準，你應(yīng)得（）分。3、 工作態(tài)度及個人素質(zhì)評價：a、 本期你是否為公司提供了有價值的信息？如有請舉例。b、 本期你是否在改善和加強與廠家業(yè)務(wù)人員的關(guān)系方面做了有效的工作？如有請舉例。c、 本期你是否能科學(xué)、合理、有效的安排工作時間并在工作中按時完成上級交給的各項工作任務(wù)？如有請舉例。d、 本期在工作中，你是否能夠做到發(fā)揚團隊精神，注重與他人合作并以公司利益為重？如是請舉例。e、 本期你是

4、否閱讀了至少一本（一篇）以上的有意義的書籍（文章）？如是請舉例并說明它對你的工作有何指導(dǎo)意義。說明：以上5個問題每題5分，如果答案是否定的，則不得分，如果答案是肯定的，則先得2分，舉出實例的，可根據(jù)實際情況由考核人員自行打分（標準為13分），總分為25分。在工作態(tài)度及個人素質(zhì)評價中，根據(jù)規(guī)定的得分標準，你應(yīng)得（）分。根據(jù)以上3項考核內(nèi)容，你的得分總數(shù)為（）分。注：如在考核期內(nèi)因違反公司各項勞動紀律和制度（如考勤制度、例會制度等）被記錄或處罰的，每人次總分數(shù)的基礎(chǔ)上遞減2分，如有違反公司各項同政策規(guī)定給公司造成重大經(jīng)濟、名譽損失的，每人次遞減510分。本考核期因違紀應(yīng)扣（）分，你的最后實際得分為

5、（）。二、 特別說明：1、 以上考核內(nèi)容可制作成表格或以問卷形式出現(xiàn)，并由被考核人員詳細填寫有關(guān)內(nèi)容后，在每一考核期結(jié)束后2天內(nèi)，交到考核人員手中。2、 對于考核中出現(xiàn)的各種需要對照的“公司規(guī)定標準”，可由我部在考核期初根據(jù)情況予以提供。如市場份額標準等。3、 對于以上考核內(nèi)容還可增設(shè)“主管人員及部門經(jīng)理點評”項目，由各級主管人員根據(jù)業(yè)務(wù)人員平時工作表現(xiàn)打分，并相應(yīng)調(diào)整各項考核內(nèi)容的分值。4、 考核期可設(shè)為每月一個大周期，一個月2次（每半個月一次），每次考核結(jié)束、統(tǒng)計分數(shù)后，將考核結(jié)果留檔備查并予以公布。月底或下月初將本月內(nèi)2次考核的分數(shù)計算平均分數(shù)（保留2位小數(shù)點），根據(jù)平均分數(shù)確定考核結(jié)果

6、。5、 對于填寫不認真或提供虛假數(shù)字（情況）以及遲交一天以上的，該次考核結(jié)果以0分計算。6、 得分在45分以上的為優(yōu)，在4045分之間的為良好，在3540分之間的為良，3035分之間的為及格，在30分以下的為不及格。三、可將每月考核結(jié)果再重點結(jié)合當月的銷售業(yè)績對業(yè)務(wù)人員做出如下獎懲：1、 符合以下條件者，可以從普通業(yè)務(wù)代表晉升為一星級業(yè)務(wù)代表（或從一星級業(yè)務(wù)代表晉升為二星級業(yè)務(wù)代表），同時增加其底薪，并給予一定的精神及物質(zhì)獎勵。如果是主管一級的人員可晉升為高級主管。a、 連續(xù)3個月考核結(jié)果為優(yōu)秀并且排在前3名的；b、 一年內(nèi)累計6次考核結(jié)果為優(yōu)秀并且累計有6次排在前3名的。c、 連續(xù)2個月（或

7、3個月）任務(wù)完成率排名第一的2、 當月考核結(jié)果為優(yōu)秀并且排名第一的或當月任務(wù)完成率排名第一的，可于當月直接給予一定的現(xiàn)金獎勵。3、 實行紅、黃牌制度，根據(jù)業(yè)務(wù)人員得到的紅、黃牌情況給予相應(yīng)的處罰。（1） 符合以下條件者，可由公司給予當事業(yè)務(wù)人員紅牌一張（記錄在案）。a、 當月考核不及格的；b、 連續(xù)2個月考核結(jié)果排在后2位的；c、 一年內(nèi)累計6次排在后2位的；d、 當月任務(wù)完成率低于30%的。（2） 對于得到紅牌的當事業(yè)務(wù)人員做如下處理：a、 高級主管降為主管；b、 主管降為二星級業(yè)務(wù)人員；c、 二星級業(yè)務(wù)人員降為一星級業(yè)務(wù)人員；d、 一星級業(yè)務(wù)人員降為普通業(yè)務(wù)人員；e、 普通業(yè)務(wù)人員待崗培訓(xùn)

8、。（3） 符合以下條件者，可由公司給予當事業(yè)務(wù)人員黃牌一張，并予以警告（記錄在案）。a、 連續(xù)2個月考核結(jié)果僅為及格的；b、 一年內(nèi)累計6次考核結(jié)果僅為及格的；c、 連續(xù)2個月銷量在30%50%之間的。（4） 一年內(nèi)累計得到2次黃牌警告的，等同于得到一張紅牌。4、 重點根據(jù)業(yè)務(wù)人員的銷售業(yè)績，實行金、銀牌制度，根據(jù)業(yè)務(wù)人員得到的金、銀牌情況再給予相應(yīng)的獎勵。（1） 符合以下條件者可得到銀牌一塊（記錄在案）。a、 連續(xù)2個月任務(wù)完成率在90%以上的；b、 一年內(nèi)累計3次任務(wù)完成率在100%以上的；c、 當月任務(wù)完成率在120%以上的。（2） 一塊銀牌可抵消一張黃牌。（3） 一年內(nèi)業(yè)績計算不可重復(fù)。（4） 兩塊銀牌可換一塊金牌。（5） 獲得金牌的業(yè)務(wù)人員工作崗位不動，但級別可以晉升。如二星級業(yè)務(wù)人員獲金牌一塊，級別可以升為主管級，但仍作業(yè)務(wù)人員的工作。四、 實行“紅黃牌制度”和“金銀牌制度”的說明：1、 紅黃牌制度是公司在紀律方面激勵的體現(xiàn)，業(yè)務(wù)人員應(yīng)以遵守公司的各項規(guī)章制度，努力提高自身的綜合素質(zhì)為基本要求，以完成銷售任務(wù)目標為