促銷人員管理項(xiàng)目建議書(shū).ppt

1、促銷人員管理項(xiàng)目建議書(shū) 完善促銷人員管理流程, 提升銷售和投資回報(bào)率,Nov, 2004,項(xiàng)目成員: (略),天馬行空官方博客：http:/ ；QQ:1318241189；QQ群：175569632,促銷人員管理項(xiàng)目說(shuō)明,項(xiàng)目背景和目標(biāo): (略) 項(xiàng)目最終產(chǎn)出: 促銷人員工作手冊(cè) 及相關(guān)流程和工具 工作方法及步驟: 分解促銷人員工作過(guò)程, 窮盡各項(xiàng)促銷人員管理要素 判斷各項(xiàng)要素的就緒狀態(tài) 根據(jù)重要性和緊急性制訂完成時(shí)間表 本項(xiàng)目管理適用于以下三種人員: 促銷領(lǐng)班: 促銷人員的直接管理者. 長(zhǎng)期促銷人員: 工作期間超過(guò)3個(gè)月的促銷人員. 臨時(shí)促銷人員: 短期雇用的促銷人員, 如專為某次促銷而雇用

2、的促銷人員.,根據(jù)工作過(guò)程, 我們首先分解出以下支持促銷人員管理的要素,選擇,培訓(xùn),分配,工作,考核,獎(jiǎng)勵(lì),主要活動(dòng),支持資源,負(fù)責(zé)人,招聘 面試 合法雇用,招聘流程 JD 面試問(wèn)卷及指南 流程圖 費(fèi)用預(yù)算,TMKT PG leader (PG) Sup. (PG leader) Sales Admin.,產(chǎn)品知識(shí) 營(yíng)養(yǎng)知識(shí) 銷售方法和技巧 入職指南 行為規(guī)范/工作守則 工資構(gòu)成 培訓(xùn)需求,培訓(xùn)材料 工作手冊(cè),Leader (PG) Sup. (PG leader),分配到城市 城市分配到店,分配流程 分配原則 流程圖 店型分類,TMKT,角色定位 推薦產(chǎn)品 派發(fā)贈(zèng)品/POP 執(zhí)行促銷 維護(hù)陳

3、列 維護(hù)庫(kù)存 信息收集,信息收集表格 周報(bào)/日?qǐng)?bào) 競(jìng)爭(zhēng)品牌 市場(chǎng)信息 促銷評(píng)分卡 新用戶登記表 贈(zèng)品領(lǐng)取表,TMKT,KPI 考勤 PG leader PP 季度考試,KPI PG leader PG PG leader PP 表格 考勤表 試卷 RTS,TMKT Sales Training Sup. (PG leader) PG leader (PG),月度獎(jiǎng)金 季度獎(jiǎng)金 年底優(yōu)異獎(jiǎng),費(fèi)用預(yù)算,TMKT,主要產(chǎn)出,上崗,簽合同雇傭,銷量,銷量 ROI,銷量 ROI,銷量 ROI,然后辨別這些要素的就緒與否,選擇,培訓(xùn),分配,工作,考核,獎(jiǎng)勵(lì),主要活動(dòng),支持資源,招聘 面試 合法雇用,招聘流

4、程 JD 面試問(wèn)卷及指南 流程圖 費(fèi)用預(yù)算,產(chǎn)品知識(shí) 營(yíng)養(yǎng)知識(shí) 銷售方法和技巧 入職指南 行為規(guī)范/工作守則 工資構(gòu)成 培訓(xùn)需求,培訓(xùn)材料 工作手冊(cè),分配到城市 城市分配到店,分配流程 分配原則 流程圖 店型分類,角色定位 推薦產(chǎn)品 派發(fā)贈(zèng)品/POP 執(zhí)行促銷 維護(hù)陳列 維護(hù)庫(kù)存 信息收集,信息收集表格 周報(bào)/日?qǐng)?bào) 競(jìng)爭(zhēng)品牌 市場(chǎng)信息 促銷評(píng)分卡 新用戶登記表 贈(zèng)品領(lǐng)取表,KPI 考勤 PG leader PP 季度考試,KPI PG leader PG PG leader PP 表格 考勤表 試卷 RTS,月度獎(jiǎng)金 季度獎(jiǎng)金 年底優(yōu)異獎(jiǎng),費(fèi)用預(yù)算,就緒并運(yùn)作良好,就緒但需要調(diào)整,未就緒,按照重要和緊急的屬性分析未完備的資源并制訂時(shí)間表, 根據(jù)時(shí)間進(jìn)度, 最終的促銷人員工作手冊(cè)將在05年6月完成.,KPI 招聘流程 JD 面試問(wèn)卷及指南 流程圖 工作手冊(cè) 促銷領(lǐng)班年終業(yè)績(jī)表格 分配流程 流程圖 角色定位,1 2 2 2 3 4,重要性排序,項(xiàng)目,負(fù)責(zé)部門(mén),完成時(shí)間,TMKT Admin TMKT Admin. Admin. TMKT/Training TMKT Admi