百倍力商業(yè)計劃書(打印版)_精華

1、深圳市多倍力生物科技有限公司 2008年2月29日,DOUBLY/百倍力植物保健飲料項目-商業(yè)計劃書,我們的愿景： 每當您疲勞乏力、或容顏欠佳、或失眠、或上火、或酒后等各種身體不適的時候， 百倍力 總希望能幫助您！,DOUBLY/百倍力,公司簡介： 深圳市多倍力生物科技有限公司，是一個清晰的把企業(yè)定位在依托中國傳統(tǒng)中醫(yī)藥理論和實踐基礎，運用國內(nèi)外現(xiàn)代生物發(fā)展成果和技術(shù)，專注于現(xiàn)代社會中人類健康領域的研究，并向大眾消費者提供便利及有效改善健康狀況的高品質(zhì)健康產(chǎn)品的創(chuàng)新型生物技術(shù)公司。 主要研發(fā)銷售DOUBLY/百倍力系列天然植物保健飲料。 成立時間:2006年7月26日,DOUBLY/百倍力,我

2、們的核心目標： 中國乃至全球最大的植物保健飲料制造商。 策略：先機發(fā)現(xiàn)健康需求斷層，搶機進入，成為新市場、新類別的領導者。 目標：塑造百倍力著名品牌；在6年內(nèi)實現(xiàn)銷售規(guī)模上億元，爭取用910年達成10億元銷售規(guī)模，實現(xiàn)企業(yè)上市；用1520年時間造就成為規(guī)模上50100億級的大型公司。,DOUBLY/百倍力,市場規(guī)模與前景: 目前我國保健食品行業(yè)年產(chǎn)值達500多億元，總銷售收入達420億元。 國家統(tǒng)計局預測，六年后我國保健品銷售額將達1000億元。 行業(yè)性問題與危機 傳統(tǒng)保健品行業(yè)由于眾多生產(chǎn)企業(yè)普遍追求短期效益、采用急功近利的營銷手段和概念炒作，使消費者普遍對國內(nèi)保健產(chǎn)品甚至整個行業(yè)產(chǎn)生信任危

3、機，傳統(tǒng)保健品行業(yè)處于日益衰退。 傳統(tǒng)保健產(chǎn)品的營銷售賣方式和昂貴的價格，在很大程度上抑制了大眾消費者對健康產(chǎn)品的消費，而得不到需求滿足，而使得假冒、低劣產(chǎn)品充斥市場。,DOUBLY/百倍力,行業(yè)反思與市場機會： 基于國人乃至世界華人長期以來對中草藥植物的保健功能和文化的高度認同。 現(xiàn)代社會對健康問題的日益關(guān)注和真實的健康需求。 傳統(tǒng)保健品行業(yè)的衰退。,DOUBLY/百倍力,百倍力準確的定位于： 確切有效的各項保健功能（幫助緩解和解決消費者各種健康問題）。 方便購買（大眾性銷售渠道，擴大即時性購買）。 即購即飲（大眾化價格，釋放大眾潛在的健康需求）。 像做藥一樣做真材實料的百倍力，像賣可樂一樣

4、賣百倍力！ 百倍力能夠滿足大眾人群日常各種健康需求！從而釋放和轉(zhuǎn)換巨大的消費市場。,DOUBLY/百倍力,產(chǎn)品制造： 生產(chǎn)方式：OEM方式 生產(chǎn)設備/質(zhì)量保證：獲保健食品GMP生產(chǎn)許可、ISO9001質(zhì)量管理體系認證、HACCP食品安全管理認證、食品出口生產(chǎn)企業(yè)的GMP10萬級凈化標準專業(yè)制造。 成本控制：理想狀態(tài) OEM工廠產(chǎn)能：40萬瓶/日,DOUBLY/百倍力,技術(shù)產(chǎn)權(quán)及保護： 品牌：英文注冊名“DOUBLY”；中文注冊名“百倍力” 注冊類別：第32類保健食品類；第30類無酒精飲料類 產(chǎn)品配方：先進成熟配方，并已形成成熟完整的生產(chǎn)工藝和質(zhì)量管理流程；計劃申請專利。,DOUBLY/百倍力,

5、百倍力現(xiàn)有銷售渠道： 沃爾瑪（深圳、北京、上海區(qū)門店）；自2006年12月18日搶機在深圳區(qū)上架銷售。 海王星辰（ 2007年5月進入） 華潤萬家（2008年8月進入深圳區(qū)大賣場系統(tǒng)） 中石化深圳加油站網(wǎng)絡百倍力專柜銷售 以上均為我司現(xiàn)有商務合作伙伴！,DOUBLY/百倍力,沃爾瑪標準陳列圖,DOUBLY/百倍力,DOUBLY/百倍力,南山加油站專柜 上海賓館加油站,DOUBLY/百倍力,百倍力銷售規(guī)模及利潤率水平： 自2007年至今累計銷售百倍力25萬瓶。 （自然銷售狀態(tài)） 平均利潤率約40%。 后續(xù)新產(chǎn)品開發(fā)可突破市場定價限制，利潤率可達60%以上。,DOUBLY/百倍力,研發(fā)策略與發(fā)展方

6、向： 研發(fā)策略：鎖定大眾人群易發(fā)性、多發(fā)性健康問題；中草藥長效健康保健與即時消費體驗相結(jié)合之核心研發(fā)策略。 新產(chǎn)品研發(fā)方向：女性美麗改善-美肌香體飲（配方定型）、改善便秘困擾-排毒暢體飲、睡眠改善-安神助眠飲、酒后不適-醒酒護肝飲等系列健康產(chǎn)品。 百倍力將實施品牌群戰(zhàn)略，在各健康細分領域改變各領風騷3、5年之行業(yè)現(xiàn)象，將每個產(chǎn)品品牌做到市場占有長期最大化！,DOUBLY/百倍力,我們的渠道策略： 先機進入保健飲料主流消費市場（一、二級市場，搶占市場地位和消費者心智。 百倍力產(chǎn)品的獨特性保健功效和隨時購買消費的二重特性，在以下渠道進行鋪貨銷售，進行渠道呼應。 品牌形象渠道-領袖型商超渠道 銷售渠

7、道- 城市便利店渠道 OTC渠道 高回報渠道- 消費終端（休閑娛樂場所、運動場館等） 新渠道- 網(wǎng)上銷售渠道,DOUBLY/百倍力,百倍力的核心競爭力： 我們有深厚行業(yè)閱歷和堅定執(zhí)著的創(chuàng)業(yè)團隊。 精準的市場定位及研發(fā)策略 經(jīng)2年的市場檢驗，證明我們正在做的事是對的！ 同時百倍力與競爭對手在發(fā)展方向及戰(zhàn)略目標的巨大差異，也給予我們有超越成為市場領導者的機會！,DOUBLY/百倍力,競爭對手及環(huán)境： 主要競爭品牌：力保健、日加滿（上海市場）、紅牛（廣東市場占總額50%），集中于基礎營養(yǎng)補充緩解疲勞之領域。 縱深性競爭：傳統(tǒng)保健品行業(yè)。 “力保健”在日本本土銷量規(guī)模約￥20億元/年，在中國作為暫時領

8、先的品牌，局部市場經(jīng)營達十余年，已建立一定的類別性市場影響力；由于多年來須承擔市場培育之重，產(chǎn)品覆蓋率、銷售規(guī)模、品牌知名度等指標均顯薄弱，其2007年市場銷售規(guī)模約45千萬元。 現(xiàn)處于非常良性競爭環(huán)境，其他品牌的先期市場培育投入和太多的市場空白，將給百倍力提供絕好的市場契機！,DOUBLY/百倍力,發(fā)展策略與融資方案（2009-2014年關(guān)鍵發(fā)展期）： 第二階段發(fā)展計劃（20092010年主要發(fā)展計劃）: 在現(xiàn)有團隊、產(chǎn)品及渠道基礎上： 組建專業(yè)營銷隊伍。 新產(chǎn)品研發(fā)并構(gòu)建基本產(chǎn)品組合。 深圳、廣州、北京、上海重點市場的重點終端搶機占位，建立擴大品牌影響。 第一輪融資方案：融資500萬元，2

9、0%股權(quán)融資。 第二階段目標：在創(chuàng)始人創(chuàng)建的基礎上將公司提升到1000萬元銷量基礎、達成有效成本控制和規(guī)范系統(tǒng)的運營管理，并實現(xiàn)成熟的盈利模式，為下一階段大規(guī)模融資作良好鋪墊。,DOUBLY/百倍力,年度計劃：,DOUBLY/百倍力,2009-2010年主要實施計劃: 團隊及管理體系建設：組建2025人專業(yè)生產(chǎn)、研發(fā)、銷售團隊。 研發(fā)團隊：2人 生產(chǎn)及成本控制：2人。 銷售團隊：總部銷售管理（3人）；深圳市場3人；廣州市場3人；北京市場3人；上海市場3人 物流管理及配送：2人 品牌管理與支持：2人 財務管理：2人 網(wǎng)上銷售：1人 目標構(gòu)建健康事業(yè)部和美麗事業(yè)部二大業(yè)務模式。,DOUBLY/百倍

10、力,渠道建設及渠道管理體系（直供與經(jīng)銷制結(jié)合）： 現(xiàn)有直供渠道擴大： 沃爾瑪擴區(qū)至西南、山東、東北區(qū)域60門店（沃爾瑪已同意擴區(qū)發(fā)送） 華潤萬家擴大至華南區(qū)40個門店上架銷售。 深圳市場天虹、家樂福、人人樂、吉之島、7-11、百里臣等主要終端進場（經(jīng)銷商配送）。 經(jīng)銷商網(wǎng)絡建設： 目標市場廣州、北京、上海各建立12個經(jīng)銷商合作伙伴，達成領袖型零售終端滲透覆蓋、物流配送及資金回流體系建設。,DOUBLY/百倍力,特渠建設： 中石化系統(tǒng)深圳、廣州、北京、上海及高速公路加油站定向渠道建設。 直接消費渠道拓展： 健康產(chǎn)品：酒店、休閑娛樂、運動場所。 美麗產(chǎn)品：女性高端消費場所，如SPA，女子會所、研麗

11、、千色店等。 建立網(wǎng)上銷售渠道。,DOUBLY/百倍力,推廣策略： 集中線下投入，即時產(chǎn)出并積累品牌價值： 實施計劃： 中石化加油站系統(tǒng)大規(guī)模、大力度、高頻次巡回推廣活動，力求在2個月內(nèi)使我們的主要消費群迅速建立產(chǎn)品認知和品牌印象。 大賣場售點推廣促銷。 策劃傳播性極強的事件活動（如滑翔傘、熱氣球等活動）,DOUBLY/百倍力,新產(chǎn)品研發(fā)指引： 構(gòu)建美麗產(chǎn)品群和健康產(chǎn)品群二大產(chǎn)品集群。 美麗產(chǎn)品群之一：女性美麗改善之美肌香體果飲（配方定型） 健康產(chǎn)品群之一：排毒暢體飲；構(gòu)建起初步產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。,DOUBLY/百倍力,具體計劃及時間進度：,DOUBLY/百倍力,核心團隊與管理系統(tǒng)建設進度：,DOUB

12、LY/百倍力,深圳市場銷售進度,DOUBLY/百倍力,廣州市場銷售進度,DOUBLY/百倍力,北京市場銷售進度,DOUBLY/百倍力,上海市場銷售進度,DOUBLY/百倍力,2009年銷售目標及分解計劃 2010年銷售目標為1000萬元,DOUBLY/百倍力,2009資金運作計劃詳細說明（2010年暫略）： 專業(yè)隊伍組建： 辦公費用預算：10000元/月*12月*4地=48萬元 工資預算：4500元/人*20人*12月=108萬元。 新產(chǎn)品研發(fā)：完成美肌香體飲、排毒暢體飲二款新產(chǎn)品的研發(fā)10萬元。 保健批號申請、辦理（30萬元）和國家專利保護、深圳市高新企業(yè)資格申請。,DOUBLY/百倍力,渠

13、道建設與新品上市：達成新KA系統(tǒng)100店，便利店1000店，OTC2000店的鋪貨上架，完成四大重點市場經(jīng)銷商網(wǎng)絡及其分銷物流及資金流體系。 資金預算：KA100店*500元/SKU*8SKU=40萬元。 便利店系統(tǒng)1000店*100元/店4SKU=40萬元 OTC4大系統(tǒng)2000店*50元/店*4SKU=40萬元 特渠建設：20萬元 推廣促銷：50萬元。 生產(chǎn)組織方式：簽定2年期OEM合同，保障質(zhì)量和成本控制。 配送車輛購置：5萬元 其它不可測費用預算：9萬元 資金預算：400萬元。,DOUBLY/百倍力,第三發(fā)展階段（20112014年）： 百倍力在6年內(nèi)飛躍發(fā)展和達成上億元規(guī)模之目標，計

14、劃第二輪融資： 融資總額1500萬元人民幣，其中2011年第一期投資額1000萬元，2012年第二期投資額500萬元。 融資方案：暫略,DOUBLY/百倍力,DOUBLY/百倍力,2011年： 市場拓展：進入東莞、杭州、南京、福州、廈門、天津、大連、青島、武漢、長沙、成都、重慶、昆明、南寧等二級市場。 營銷專業(yè)隊伍擴建： 組建廣州大區(qū)（20人）、深圳總部（30人）、北京大區(qū)（20人）、上海大區(qū)（20人）專業(yè)銷售隊伍。 辦公費用預算：12000元/月*12月*4地=58萬元 工資預算：3500元/人*90人*12月=380萬元。 新產(chǎn)品研發(fā)及上市：完成清潤祛火飲、護肝醒酒飲二款新產(chǎn)品的研發(fā)和上市

15、。,DOUBLY/百倍力,渠道建設：達成新KA系統(tǒng)200店，便利店5000店，OTC3000店的鋪貨上架，并完成二級市場經(jīng)銷商網(wǎng)絡及其分銷物流及資金流體系。 新進市場資金預算：KA200店*500元/SKU*8SKU=80萬元。 便利店3000店*100元/店4SKU=120萬元 OTC系統(tǒng)3000店*50元/店*4SKU=60萬元 品牌建設：品牌廣告整合投放預算500萬元。 生產(chǎn)組織方式：自產(chǎn)。 2011年實現(xiàn)3000萬元銷售規(guī)模。 2011年資金預算：1198萬元。,DOUBLY/百倍力,20122014年： 后續(xù)新產(chǎn)品開發(fā)、入市及品牌投入，費用預算：第3期投資500+市場投入2400=2

16、900萬元。 2013年市場投入（產(chǎn)品開發(fā)、渠道維護和品牌投入）3500萬元。 2014年市場投入（產(chǎn)品開發(fā)、渠道維護和品牌投入） 4500萬元，實現(xiàn)當年銷售過億。 基本形成具備研產(chǎn)銷專業(yè)人才隊伍、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)完善、全國主要市場產(chǎn)品分銷渠道網(wǎng)絡健全、具較高品牌知名度，進入大幅銷量提升階段。 著手考慮工廠與研發(fā)中心的建設投資。 為2018年達成10億規(guī)模，實現(xiàn)企業(yè)上市的第三輪投資戰(zhàn)略奠定基石。 伺機開拓國際市場。,DOUBLY/百倍力,風險評估： 市場風險：傳統(tǒng)保健品行業(yè)不景氣；同類產(chǎn)品消費市場總體規(guī)模尚小。 競爭風險：行業(yè)內(nèi)具品牌和渠道優(yōu)勢的大企業(yè)介入。 質(zhì)量風險：出現(xiàn)突發(fā)性產(chǎn)品質(zhì)量危機。 行業(yè)風險：國家相關(guān)管理規(guī)則調(diào)整。,DOUBLY/百倍力,我們的創(chuàng)業(yè)團隊： 創(chuàng)始人：程波 男 39歲 籍貫浙江 大專學歷 從事食品飲料行業(yè)和醫(yī)藥保健品行業(yè)10余年，資深市場管理人員，曾服務怡寶、金龍魚、半邊天藥業(yè)、東盟集團等區(qū)域性和全國性著名品牌。 研發(fā)負責人：文震，生物科學博士后，副教授 品牌及設計負責人：辜吉，深圳知名平面設計師 說明：研發(fā)、品牌設計成員現(xiàn)為松散型結(jié)構(gòu),DOUBLY/百倍力,我們的團隊集結(jié)： 創(chuàng)始人職業(yè)背景，能夠迅速召集相關(guān)行業(yè)內(nèi)研發(fā)、生產(chǎn)、市場、銷