貿(mào)易公司企劃書(shū)范文

1、貿(mào)易公司企劃書(shū)范文貿(mào)易公司企劃書(shū)范文 篇一： 貿(mào)易公司商業(yè)企劃書(shū)貿(mào)易公司創(chuàng)辦商業(yè)企劃書(shū) 一、 預(yù)算及建設(shè)計(jì)劃 1. 資金投入： 50-80萬(wàn) 投入地點(diǎn)： 北京 出口地點(diǎn)： 俄羅斯 歐洲 公司部門(mén)建設(shè):營(yíng)業(yè)部、產(chǎn)品部、企劃部、財(cái)務(wù)部。 初期投入費(fèi)用： 租金15萬(wàn)-20萬(wàn)（辦公廳約150-200平米） 2. 3. 4. 5. 裝修： 2萬(wàn)-5萬(wàn) 辦公使用物品3萬(wàn)-6萬(wàn)（含展廳展柜） 公司注冊(cè)費(fèi)用： 5萬(wàn) 周轉(zhuǎn)資金： 15萬(wàn)-20萬(wàn) 二外貿(mào)平臺(tái)的建設(shè) 外貿(mào)平臺(tái)的建設(shè)涉及以下領(lǐng)域： 1、 行政機(jī)關(guān)的注冊(cè)、登記。包括工商、稅務(wù)、海關(guān)、外匯局、商檢局完成相關(guān)手續(xù)的辦理；整個(gè)流程辦理結(jié)束大概2個(gè)月時(shí)間。 2

2、、外貿(mào)部門(mén)的組建。外貿(mào)部門(mén)作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)，由于分工不同，一般由業(yè)務(wù)員，財(cái)會(huì)（負(fù)責(zé)核銷(xiāo)、退稅）、單證員，質(zhì)檢員組成。人員的數(shù)量依據(jù)業(yè)務(wù)量而定；在公司創(chuàng)業(yè)初期，由于業(yè)務(wù)量不大，可以一人多職，如業(yè)務(wù)員可以負(fù)責(zé)單證的處理。 3、 貨運(yùn)代理，快遞公司的選擇、確定。 從實(shí)際操作看，目前大多數(shù)外貿(mào)公司的相關(guān)業(yè)務(wù)都是委托中介公司來(lái)完成的，如貨物的進(jìn)出口報(bào)關(guān)，商品法定檢驗(yàn)及辦理貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)，可以省時(shí)省事。但選擇合適的中介公司對(duì)外貿(mào)公司非常重要；好的中介公司可以促進(jìn)外貿(mào)業(yè)務(wù)的發(fā)展。選擇中介公司基本要求應(yīng)該是業(yè)務(wù)熟練，專(zhuān)業(yè)知識(shí)強(qiáng)，服務(wù)效率高，收費(fèi)合理。 由于外貿(mào)公司的日常郵件多，費(fèi)用較大，選擇合適的國(guó)際快遞公司可以有

3、效節(jié)約費(fèi)用。通過(guò)對(duì)全球主要快遞公司的考察，ups收費(fèi)相對(duì)便宜（可以打折到73%），時(shí)間上也比較快，一般在2-3個(gè)工作日可以到達(dá)全球各地。唯一的缺點(diǎn)是貨物的重量 由ups在事后帳單中告之。 4、 公司形象的建立，如網(wǎng)站，產(chǎn)品規(guī)格、樣品陳列 公司形象是開(kāi)拓外貿(mào)業(yè)務(wù)時(shí)公司的“名片”，外商往往是通過(guò)企業(yè)形象來(lái)逐漸了解其未來(lái)合作伙伴的。一個(gè)有實(shí)力，讓外商感覺(jué)可信賴的公司，不僅可以加快合作的進(jìn)程，而且也有利于將來(lái)業(yè)務(wù)量的不斷拓展。 如何建設(shè)公司外貿(mào)形象，可以由委托專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)公司、廣告公司按照客戶的旨意進(jìn)行設(shè)計(jì)、策劃，當(dāng)然公司外貿(mào)形象的建設(shè)，也是逐步發(fā)展，不斷完善的，不可能一步到位。 5、 參加外貿(mào)行業(yè)協(xié)會(huì)

4、，成為會(huì)員。 上海市外貿(mào)行業(yè)協(xié)會(huì)現(xiàn)有會(huì)員在5000家企業(yè)左右（包括浦東新區(qū)外貿(mào)協(xié)會(huì)），外貿(mào)協(xié)會(huì)的主要功 能為企業(yè)提供市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài)，邀請(qǐng)相關(guān)主管部門(mén)，如海關(guān)、稅務(wù)、商檢、外匯局主管領(lǐng)導(dǎo)為企業(yè)進(jìn)行培訓(xùn)、講座，內(nèi)容涉及國(guó)家最新外貿(mào)政策變化以及進(jìn)出口操作實(shí)際注意事項(xiàng)等。由于外貿(mào)協(xié)會(huì)和政府的關(guān)系密切，在企業(yè)遭受困難，由協(xié)會(huì)出面，有利于困難順利解決；另外，隨著國(guó)際貿(mào)易爭(zhēng)端紛起，反傾銷(xiāo)案件的增多，在外貿(mào)協(xié)會(huì)的組織下的積極應(yīng)訴，據(jù)統(tǒng)計(jì)獲勝的案件很多。 二 三 公司部門(mén)作用 1、 營(yíng)業(yè)部： 主要負(fù)責(zé)外交及接單接待、銷(xiāo)售、業(yè)績(jī)等。 2、 產(chǎn)品部： 主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品管理及下單生產(chǎn)、尋找供應(yīng)商交接溝 通、臨時(shí)調(diào)配主要配合

5、營(yíng)運(yùn)部運(yùn)作。 3、 財(cái)務(wù)部： 主要負(fù)責(zé)款項(xiàng)來(lái)往管控及催款、勞務(wù)報(bào)酬核算公司 財(cái)務(wù)管理。 四 運(yùn)營(yíng)模式及核算 投資股份比例為100%，其中股東占3位，每人股份分配為30%，其中10%為外商業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)股，不授權(quán)股份，只做核算使用。 股份倍增折算： 股份倍增10倍。10x100%=1000%，每人占300%，其中100%為外商業(yè)獎(jiǎng)勵(lì)股。 其獎(jiǎng)勵(lì)方式如下： 累積倍增方式： 你接單8萬(wàn) 開(kāi)發(fā)a、b、c、d外商。其他a、b、c、d每人接單8萬(wàn)， 8x5=40萬(wàn)，你的利潤(rùn)： 40萬(wàn)x0.9%=3萬(wàn)6千abcdx0.3=2400x4=9600 3萬(wàn)6千9600=26400是你真正的利潤(rùn)。加0.2%分紅=你的股份

6、收入 公司利潤(rùn)占比 3%基本收入+5%人員提成+2%分紅預(yù)算=毛利 凈利=毛利提成公司費(fèi)用 如： 借外力合作無(wú)達(dá)到預(yù)期工作，請(qǐng)見(jiàn)公司職員運(yùn)營(yíng)明細(xì)方案。 五 公司銷(xiāo)售產(chǎn)品 出口產(chǎn)品： 鋼材 、五金、 六 出口流程 報(bào)價(jià)、訂貨、付款方式、備貨、包裝、通關(guān)手續(xù)、裝船、運(yùn)輸保險(xiǎn)、提單、結(jié)匯。 一、報(bào)價(jià) 在國(guó)際貿(mào)易中一般是由產(chǎn)品的詢價(jià)、報(bào)價(jià)作為貿(mào)易的開(kāi)始。其中，對(duì)于出口產(chǎn)品的報(bào)價(jià)主要包括： 產(chǎn)品的質(zhì)量等級(jí)、產(chǎn)品的規(guī)格型號(hào)、產(chǎn)品是否有特殊包裝要求、所購(gòu)產(chǎn)品量的多少、交貨期的要求、產(chǎn)品的運(yùn)輸方式、產(chǎn)品的材質(zhì)等內(nèi)容。 比較常用的報(bào)價(jià)有： fb 船上交貨 、cnf 成本加運(yùn)費(fèi) 、cif 成本、保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi) 等形

7、式。 二、訂貨（簽約） 貿(mào)易雙方就報(bào)價(jià)達(dá)成意向后，買(mǎi)方企業(yè)正式訂貨并就一些相關(guān)事項(xiàng)與賣(mài)方企業(yè)進(jìn)行協(xié)商，雙方協(xié)商認(rèn)可后，需要簽訂購(gòu)貨合同。在簽訂購(gòu)貨合同過(guò)程中，主要對(duì)商品名稱(chēng)、規(guī)格型號(hào)、數(shù)量、價(jià)格、包裝、產(chǎn)地、裝運(yùn)期、付款條件、結(jié)算方式、索賠、仲裁等內(nèi)容進(jìn)行商談，并將商談后達(dá)成的協(xié)議寫(xiě)入購(gòu)貨合同。這標(biāo)志著出口業(yè)務(wù)的正式開(kāi)始。通常情況下，簽訂購(gòu)貨合同一式兩份由雙方蓋本公司公章生效，雙方各保存一份。 三、付款方式 比較常用的國(guó)際付款方式有三種，即信用證付款方式、tt付款方式和直接付款方式。 1、信用證付款方式 信用證分為光票信用證和跟單信用證兩類(lèi)。跟單信用證是指附有指定單據(jù)的信用證，不附任何單據(jù)的信

8、用證稱(chēng)光票信用證。簡(jiǎn)單地說(shuō)，信用證是保證出口商收回貨款的保證文件。請(qǐng)注意，出口貨物的裝運(yùn)期限應(yīng)在信用證的有效期限內(nèi)進(jìn)行，信用證交單期限必須不遲于信用證的有效日期內(nèi)提交。 國(guó)際貿(mào)易中以信用證為付款方式的居多，信用證的開(kāi)證日期應(yīng)當(dāng)明確、清楚、完整。中國(guó)的幾家國(guó)有商業(yè)銀行，如中國(guó)銀行、中國(guó)建設(shè)銀行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、中國(guó)工商銀行等，都能夠?qū)ν忾_(kāi)立信用證（這幾家主要銀行的開(kāi)證手續(xù)費(fèi)都是開(kāi)證金額的 1.5）。 2、tt付款方式 tt付款方式是以外匯現(xiàn)金方式結(jié)算，由您的客戶將款項(xiàng)匯至貴公司指定的外匯銀行賬號(hào)內(nèi)，可以要求貨到后一定期限內(nèi)匯款。 3、直接付款方式 是指買(mǎi)賣(mài)雙方直接交貨付款。 四、備貨 備貨在整個(gè)貿(mào)

9、易流程中，起到舉足輕重的重要地位，須按照合同逐一落實(shí)。備貨的主要核對(duì)內(nèi)容如下： 1、貨物品質(zhì)、規(guī)格，應(yīng)按合同的要求核實(shí)。 2、貨物數(shù)量： 保證滿足合同或信用證對(duì)數(shù)量的要求。 3、備貨時(shí)間： 應(yīng)根據(jù)信用證規(guī)定，結(jié)合船期安排，以利于船貨銜接。 五、包裝 您可以根據(jù)貨物的不同，來(lái)選擇包裝形式（如： 紙箱、木箱、編織袋等）。不同的包裝形式其包裝要求也有所不同。 1、一般出口包裝標(biāo)準(zhǔn)： 根據(jù)貿(mào)易出口通用的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行包裝。 2、特殊出口包裝標(biāo)準(zhǔn)： 根據(jù)客戶的特殊要求進(jìn)行出口貨物包裝。 3、貨物的包裝和嘜頭（運(yùn)輸標(biāo)志）： 應(yīng)進(jìn)行認(rèn)真檢查核實(shí)，使之符合信用證的規(guī)定。 六、通關(guān)手續(xù) 通關(guān)手續(xù)極為煩瑣又極其重要，如

10、不能順利通關(guān)則無(wú)法完成交易。 1、屬法定檢驗(yàn)的出口商品須辦出口商品檢驗(yàn)證書(shū)。 目前我國(guó)進(jìn)出口商品檢驗(yàn)工作主要有四個(gè)環(huán)節(jié)： 接受報(bào)驗(yàn)： 報(bào)驗(yàn)是指對(duì)外貿(mào)易關(guān)系人向商檢機(jī)構(gòu)報(bào)請(qǐng)檢驗(yàn)。 抽樣： 商檢機(jī)構(gòu)接受報(bào)驗(yàn)之后，及時(shí)派員赴貨物堆存地點(diǎn)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)檢驗(yàn)、鑒定。 檢驗(yàn)： 商檢機(jī)構(gòu)接受報(bào)驗(yàn)之后，認(rèn)真研究申報(bào)的檢驗(yàn)項(xiàng)目，確定檢驗(yàn)內(nèi)容。并仔細(xì)審核合同（信用證）對(duì)品質(zhì)、規(guī)格、包裝的規(guī)定，弄清檢驗(yàn)的依據(jù)，確定檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)、方法。（檢驗(yàn)方法有抽樣檢驗(yàn)，儀器分析檢驗(yàn)；物理檢驗(yàn)；感官檢驗(yàn)；微生物檢驗(yàn)等） 簽發(fā)證書(shū)： 在出口方面，凡列入種類(lèi)表內(nèi)的出口商品，經(jīng)商檢機(jī)構(gòu)檢驗(yàn)合格后，簽發(fā)放行單（或在 出口貨物報(bào)關(guān)單 上加蓋放行章，以

11、代替放行單）。 2、須由專(zhuān)業(yè)持有報(bào)關(guān)證人員，持箱單、發(fā)票、報(bào)關(guān)委托書(shū)、出口結(jié)匯核銷(xiāo)單、出口貨物合同副本、出口商品檢驗(yàn)證書(shū)等文本去海關(guān)辦理通關(guān)手續(xù)。箱單是由出口商提供的出口產(chǎn)品裝箱明細(xì)。 發(fā)票是由出口商提供的出口產(chǎn)品證明。 報(bào)關(guān)委托書(shū)是沒(méi)有報(bào)關(guān)能力的單位或個(gè)人委托報(bào)關(guān)代理行來(lái)報(bào)關(guān)的證明書(shū)。 出口核銷(xiāo)單由出口單位到外匯局申領(lǐng)，指有出口能力的單位取得出口退稅的一種單據(jù)。 商檢證書(shū)是經(jīng)過(guò)出入境檢驗(yàn)檢疫部門(mén)或其指定的檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)檢驗(yàn)合格后而得到的，是各種進(jìn)出口商品檢驗(yàn)證書(shū)、鑒定證書(shū)和其他證明書(shū)的統(tǒng)稱(chēng)。是對(duì)外貿(mào)易有關(guān)各方履行契約義務(wù)、處理索賠爭(zhēng)、議和仲裁、訴訟舉證，具有法律依據(jù)的有效證件，同時(shí)也是海關(guān)驗(yàn)放、征

12、收關(guān)稅和優(yōu)惠減免關(guān)稅的必要證明. 七、裝船 在貨物裝船過(guò)程中，您可以根據(jù)貨物的多少來(lái)決定裝船方式，并根據(jù)購(gòu)貨合同所定的險(xiǎn)種來(lái)進(jìn)行投保?？蛇x擇： 1、整裝集裝箱 集裝箱（又稱(chēng)貨柜）的種類(lèi)： (1)按規(guī)格尺寸分:目前，國(guó)際上通常使用的干貨柜(dry cntainer)有： 外尺寸為20英尺x8英尺x8英尺6吋，簡(jiǎn)稱(chēng)20尺貨柜； 40英尺x8英尺x8英尺6吋，簡(jiǎn)稱(chēng)40尺貨柜； 及近年較多使用的40英尺x8英尺x9英尺6吋，簡(jiǎn)稱(chēng)40尺高柜。 20尺柜： 內(nèi)容積為 5.69米x 2.13米x 2.18米,配貨毛重一般為1 7.5噸,體積為24-26立方米. 40尺柜:內(nèi)容積為1 1.8米x 2.13米x

13、 2.18米,配貨毛重一般為22噸,體積為54立方米. 40尺高柜:內(nèi)容積為1 1.8米x 2.13米x 2.72米.配貨毛重一般為22噸,體積為68立方米. 45尺高柜:內(nèi)容積為:1 3.58米x 2.34米x 2.71米,配貨毛重一般為29噸,體積為86立方米. 20尺開(kāi)頂柜:內(nèi)容積為 5.89米x 2.32米x 2.31米,配貨毛重20噸,體積3 1.5立方米. 40尺開(kāi)頂柜:內(nèi)容積為1 2.01米x 2.33米x 2.15米,配貨毛重30.4噸,體積65立方米. 20尺平底貨柜:內(nèi)容積 5.85米x 2.23米x 2.15米,配貨毛重23噸,體積28立方米. 40尺平底貨柜:內(nèi)容積1

14、2.05米x 2.12米x 1.96米,配貨毛重36噸,體積50立方米. (2)按制箱材料分:有鋁合金集裝箱,鋼板集裝箱,纖維板集裝箱,玻璃鋼集裝箱. (3)按用途分:有干集裝箱;冷凍集裝箱(reefer cntainer);掛衣集裝箱(dress hanger cntainer);開(kāi)頂集裝箱(pen tp cntainer);框架集裝箱(flat rack cntainer);罐式集裝箱(tank cntainer). 2、拼裝集裝箱 拼裝集裝箱，一般按出口貨物的體積貨重量計(jì)算運(yùn)費(fèi)。 八、運(yùn)輸保險(xiǎn) 通常雙方在簽定購(gòu)貨合同中已事先約定運(yùn)輸保險(xiǎn)的相關(guān)事項(xiàng)。常見(jiàn)的保險(xiǎn)有海洋貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)、陸空郵貨運(yùn)

15、輸保險(xiǎn)等。其中，海洋運(yùn)輸貨物保險(xiǎn)條款所承保的險(xiǎn)別，分為基本險(xiǎn)別和附加險(xiǎn)別兩類(lèi)： （1） 基本險(xiǎn)別有平安險(xiǎn)（free frm particular average-f.p.a）、水漬險(xiǎn)(ith average r ith particular average-.a r .p.a)和一切險(xiǎn)（all risk-a.r.）三種。平安險(xiǎn)的責(zé)任范圍包括： 由于海上自然災(zāi)害引起的貨物全損；貨物在裝卸和轉(zhuǎn)船過(guò)程中的整體滅失；由于共同海損引起的犧牲、分擔(dān)和救助費(fèi)用；由于運(yùn)輸船只觸礁、擱淺、沉沒(méi)、碰撞、水災(zāi)、爆炸引起的貨物全損和部分損失。水漬險(xiǎn)是海洋運(yùn)輸保險(xiǎn)的基本險(xiǎn)之一。按中國(guó)人民保險(xiǎn)公司的保險(xiǎn)條款，其責(zé)任范圍除

16、了承擔(dān)平安險(xiǎn)所列各項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)外，還承擔(dān)惡劣氣候、雷電、海嘯、洪水等自然災(zāi)害的風(fēng)險(xiǎn)。一切險(xiǎn)的承報(bào)保責(zé)任范圍相當(dāng)于水漬險(xiǎn)和一般附加險(xiǎn)的總和。 （2） 附加險(xiǎn)別。附加險(xiǎn)別有一般附加險(xiǎn)和特別附加險(xiǎn)兩種類(lèi)型。一般附加險(xiǎn)有偷竊提貨不著險(xiǎn)、淡水雨淋險(xiǎn)、抽竊短量險(xiǎn)、滲漏險(xiǎn)、破損破碎險(xiǎn)、鉤損險(xiǎn)、混雜沾污險(xiǎn)、包裝破裂險(xiǎn)、霉變險(xiǎn)、受潮受熱險(xiǎn)、串味險(xiǎn)等。特別附加險(xiǎn)有戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)、罷工險(xiǎn)等。 九、提單 提單是出口商辦理完出口通關(guān)手續(xù)、海關(guān)放行后，由外運(yùn)公司簽出、供進(jìn)口商提貨、結(jié)匯所用單據(jù)。 所簽提單根據(jù)信用證所提要求份數(shù)簽發(fā)，一般是三份。出口商留二份，辦理退稅等業(yè)務(wù)，一份寄給進(jìn)口商用來(lái)辦理提貨等手續(xù)。 進(jìn)行海運(yùn)貨物時(shí)，進(jìn)口商必須

17、持正本提單、箱單、發(fā)票來(lái)提取貨物。（須由出口商將正本提單、箱單、發(fā)票寄給進(jìn)口商。） 若是空運(yùn)貨物，則可直接用提單、箱單、發(fā)票的傳真件來(lái)提取貨物。 十、結(jié)匯 出口貨物裝出之后，進(jìn)出口公司即應(yīng)按照信用證的規(guī)定，正確繕制（箱單、發(fā)票、提單、出口產(chǎn)地證明、出口結(jié)匯）等單據(jù)。在信用證規(guī)定的交單有效期內(nèi)，遞交銀行辦理議付結(jié)匯手續(xù)。 除采用信用證結(jié)匯外，其它付款的匯款方式一般有電匯(telegraphic transfer(t/t)、票匯(demand draft(d/d)、信匯(mail transfer(m/t)等方式，由于電子化的高速發(fā)展，現(xiàn)在匯款主要使用電匯方式。（在中國(guó)，企業(yè)出口享有出口退稅優(yōu)惠政

18、策） 國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓的前期投入 主要包括以下方面： 1、 國(guó)內(nèi)外專(zhuān)業(yè)、綜合性展會(huì)。費(fèi)用包括攤位費(fèi)、布展費(fèi)、參展人 員交通、食宿費(fèi)等。目前全國(guó)綜合 性進(jìn)出口商品展銷(xiāo)會(huì)，集中在每年春季在上海舉行的華交會(huì)，春季和秋季的廣交會(huì)。由于參展企業(yè)數(shù)量眾多，一般需要提前預(yù)定，才能有位置較好攤位。 2、 打樣費(fèi)用。打樣的數(shù)量相對(duì)不大，但是打樣樣品的質(zhì)量非常重 要，直接關(guān)系到后續(xù)大的定單。由 于打樣不是大批量生產(chǎn)，往往產(chǎn)生原料的大量浪費(fèi)，使得打樣成本增加；如果客戶要求打樣的定單較多，累計(jì)費(fèi)用也是一筆大的投入。對(duì)此，我們可以向客戶預(yù)先收取打樣費(fèi)；待將來(lái)正式下定單后，我們可以視情況扣除該筆打樣費(fèi)用，這樣對(duì)雙方都有利。

19、3、 寄樣費(fèi)用。包括國(guó)內(nèi)和國(guó)際部分，一般國(guó)內(nèi)費(fèi)用較低，也較少。本市國(guó)內(nèi)快遞業(yè)務(wù)的公司也較多， 如ems、申通、中通等，長(zhǎng)三角地區(qū)次日都能夠送到。國(guó)際快遞費(fèi)用約占三分之二的比重，對(duì)外貿(mào)業(yè)務(wù)量大的公司，快遞費(fèi)用是一塊比較大的支出。但是對(duì)于一些新客戶，根據(jù)具體情況，可以采取到付的方法。這樣做的好處可以考察對(duì)方是否真正有誠(chéng)意。因?yàn)檎嬲牟少?gòu)商一般不會(huì)在意支付快遞費(fèi)用的。 4、 必要的差旅、公關(guān)費(fèi)用。由于長(zhǎng)三角地區(qū)是中國(guó)制造業(yè)最發(fā)達(dá)的地區(qū)，大多數(shù)外貿(mào)產(chǎn)品在該區(qū)域 一般都能夠找到合適的生產(chǎn)廠家；而且該地區(qū)道路交通十分發(fā)達(dá)，出行十分方便，一般可以當(dāng)天返回。當(dāng)然，隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展，差旅、公關(guān)費(fèi)用會(huì)響應(yīng)增加。 國(guó)

20、際市場(chǎng)開(kāi)拓的主要途徑 1、國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓的主要途徑 、參加會(huì)展。這是開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)最主要，也是收效最好的途徑。分專(zhuān)一和綜合性會(huì)展。積極參加全球有影響的專(zhuān)一性會(huì)展，雖然綜合費(fèi)用大些，但只要產(chǎn)品質(zhì)量高、價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)性，回報(bào)率也較高。 國(guó)際市場(chǎng)的開(kāi)拓，是一個(gè)企業(yè)的實(shí)力的體現(xiàn)。國(guó)內(nèi)比較有影響的生產(chǎn)型或貿(mào)易性企業(yè)，都積極、連續(xù)性的參加有影響的國(guó)際會(huì)展，以搶占市場(chǎng)份額。當(dāng)然，參展會(huì)展，必須精心準(zhǔn)備，包括贈(zèng)送給客戶的樣品、公司的產(chǎn)品介紹資料、人員的素質(zhì)，都要高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求。 、政府組團(tuán)。參加國(guó)外區(qū)域性會(huì)展。為了發(fā)展對(duì)外貿(mào)易，各級(jí)政府每年都有組團(tuán)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)出國(guó)參展的機(jī)會(huì)，由于是政府性質(zhì)的，在組織安排上，企業(yè)可以省去

21、大量的時(shí)間、精力，專(zhuān)心致志準(zhǔn)備展銷(xiāo)事宜。另外，參展企業(yè)有機(jī)會(huì)接觸參展地當(dāng)?shù)卮蟮钠髽I(yè)，成交機(jī)會(huì)也相對(duì)較大。 、網(wǎng)絡(luò)推廣。 通過(guò)建立公司網(wǎng)站、關(guān)鍵詞搜索、b2b注冊(cè)會(huì)員 也可以聯(lián)系到大量采購(gòu)商，但由于網(wǎng)絡(luò)存在虛擬性，需要對(duì)大量的采購(gòu)信息進(jìn)行篩選，確定真實(shí)的采購(gòu)商。 、客戶的介紹。 貿(mào)易公司的優(yōu)勢(shì)在于產(chǎn)品的多樣性，只要不是國(guó)家禁止的都可以做。老客戶可以介紹新客戶，也可以介紹新產(chǎn)品，有利于經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的多樣化。 2、 用政府中小企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓資金 對(duì)于年出口額在1500萬(wàn)美元以下的中小型企業(yè)，進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓都可以獲得國(guó)家和當(dāng)?shù)卣馁Y金支持。上海地區(qū)的支持規(guī)模在6000萬(wàn)元左右，資助對(duì)象包括國(guó)際參展的

22、攤位費(fèi)、交通費(fèi)、反傾銷(xiāo)應(yīng)訴、國(guó)際認(rèn)證、公司對(duì)外宣傳的英文網(wǎng)站、公司產(chǎn)品資料的設(shè)計(jì)、印刷等。每年的3-4月份由各企業(yè)計(jì)劃上報(bào)，相關(guān)部門(mén)在審核后，按照一定比例分配，支持企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓。 篇二： 新貿(mào)易公司企劃計(jì)劃書(shū)新貿(mào)易公司企劃計(jì)劃書(shū)（草稿） 檔案編號(hào)： ntc201x100101 草稿一： 目錄： 1、預(yù)計(jì)、部門(mén)介紹、計(jì)劃 2、模式規(guī)劃、核算、流程 3、公司報(bào)表題目概素 股東研討并簽定股東合約，資金開(kāi)始投入。 一、預(yù)算及建設(shè)計(jì)劃 資金投入： 5080萬(wàn)人民幣 投入地點(diǎn)： 福州、廈門(mén)、晉江（外?。?江蘇、廣東、北京、上海） 出口地區(qū)： 中國(guó)（港澳臺(tái)）、意大利、日本、俄羅斯、待定. 公司部門(mén)建設(shè)：

23、 營(yíng)業(yè)部、產(chǎn)品部、財(cái)務(wù)部、企劃部。 初期投入費(fèi)用： 1、租金年6萬(wàn)12萬(wàn)人民幣（辦公廳約需200350平方米） 2、裝修費(fèi)用約57萬(wàn) 3、辦公使用品約36萬(wàn)包含展廳用品 4、汽車(chē)一部約20萬(wàn)25萬(wàn)包含購(gòu)置稅等 5、公司注冊(cè)等費(fèi)用約5萬(wàn) 6、周轉(zhuǎn)資金5-10萬(wàn) 二、公司部門(mén)作用 1、營(yíng)業(yè)部： 主要負(fù)責(zé)外交及接單接待、銷(xiāo)售、業(yè)績(jī)等。 2、產(chǎn)品部： 主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品管理及下單生產(chǎn)、尋找供應(yīng)商并交接與溝通、臨時(shí)調(diào) 配主要配合營(yíng)業(yè)部運(yùn)作。 3、財(cái)務(wù)部： 主要負(fù)責(zé)款項(xiàng)來(lái)往管控及催款（供應(yīng)商款由產(chǎn)品部負(fù)責(zé)、客戶款由 營(yíng)業(yè)部負(fù)責(zé)）及勞務(wù)報(bào)酬核算，以及公司財(cái)產(chǎn)管理。 4、企劃部： 主要負(fù)責(zé)公司未來(lái)發(fā)展計(jì)劃、公司規(guī)劃

24、及策略，信息來(lái)源于營(yíng)業(yè)部 及產(chǎn)品部。 三、公司運(yùn)作計(jì)劃。 、公司運(yùn)作為開(kāi)業(yè)前計(jì)劃，企劃。企劃部負(fù)責(zé)。 、未執(zhí)行前，各股東落實(shí)公司未來(lái)資源。 1、預(yù)計(jì)開(kāi)業(yè)前三個(gè)月人才招聘及網(wǎng)業(yè)建設(shè)。由營(yíng)業(yè)部執(zhí)行。 2、預(yù)計(jì)開(kāi)業(yè)前一個(gè)月辦公地點(diǎn)找租并落實(shí)辦公使用品等，各部門(mén)統(tǒng)一執(zhí)行。 3、預(yù)計(jì)開(kāi)業(yè)前半個(gè)月地點(diǎn)落實(shí)完畢，公司注冊(cè)。由財(cái)務(wù)部執(zhí)行。 4、預(yù)計(jì)開(kāi)業(yè)前一個(gè)月供應(yīng)商落實(shí)與洽談，產(chǎn)品部負(fù)責(zé)。 5、開(kāi)業(yè)時(shí)間預(yù)計(jì)于201x年10月1日 四、商品銷(xiāo)售。 1、運(yùn)動(dòng)、休閑、時(shí)尚、鞋服及配套。 2、茶葉、密封食品。 3、日用產(chǎn)品。 4、待定。檔案編號(hào)： ntc201x100102 草稿二： 運(yùn)營(yíng)模式及核算： ntc各部門(mén)為獨(dú)立運(yùn)作，閑時(shí)為互相補(bǔ)助