可口可樂進軍國際市場的戰(zhàn)略分析

1、可口可樂進軍國際市場的戰(zhàn)略分析姓名：張金夢學(xué)號：9班級：經(jīng)濟管理學(xué)院13級市場營銷班 可口可樂進軍國際市場的戰(zhàn)略分析 摘要： 可口可樂是世界最大軟飲料公司，公司總部設(shè)在美國亞特蘭大。其品牌價值已超過700億美元.是世界第一品牌.他占全世界軟飲料市場的48%,它在全球各地有500多種產(chǎn)品銷售，其中可口可樂、健怡可口可樂、雪碧、芬達四大品牌在全球暢銷汽水前5位中獨占4位，大約每秒鐘售出19,400瓶飲料，每日飲用量達10億杯 ?？煽诳蓸愤M入國際市場戰(zhàn)略我們總結(jié)為5點：分別為公關(guān)策略、渠道策略、促銷策略、產(chǎn)品策略 關(guān)鍵詞：國際營銷、可口可樂、 一、公關(guān)策略（一）體育賽事戰(zhàn)略 世界三大體育賽事：奧運會

2、、世界杯以及一級方程式賽車一直以來都是傳播最為廣泛，觀眾最為之多的體育賽事?？煽诳蓸?928年開始和奧運會進行合作，1974年與世界杯結(jié)緣，為每屆世界杯最主要贊助商之一，2004年進入F1。通過這世界三大體育賽事，推廣力度是毋庸置疑的，品牌早已印入了人們的腦中，家喻戶曉。 （2） 二戰(zhàn)策略與借力策略為響應(yīng)二戰(zhàn)初艾森威爾將軍的號召，保證每個軍人在任何地方都可以以5美分的價格得到一瓶可口可樂，而不管其成本為多少?？煽诳蓸返难b瓶工廠，隨著美國軍隊推向全世界，有美國大兵的地方就有可口可樂的存在，這一舉措不僅使可口可樂在歐洲和亞洲國家獲得了占絕對優(yōu)勢的市場份額，為以后的發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)還樹立可口可樂

3、的愛國形象，恐怕是伍德魯夫最成功的公關(guān)舉措。二、渠道策略（一）特許經(jīng)營戰(zhàn)略 這么多年來經(jīng)營方式的選擇, 始終根據(jù)它對飲料市場脈絡(luò)變化而把握，先后經(jīng)歷了許可貿(mào)易、合作生產(chǎn)、合作改合資、合資改“錨式”合作(相當(dāng)于特許經(jīng)營) 。今天的可口可樂的列車以特許經(jīng)營進入模式開進世界。更為迅捷的滲透到世界各個國家和地區(qū)，產(chǎn)品也因其管理優(yōu)勢而受到消費者歡迎。（2） 供應(yīng)鏈管理可口可樂以長期合同、控股或持股的方式管理供應(yīng)鏈，就是致力于建立長期的伙伴關(guān)系，有了這種長期伙伴關(guān)系，就可以提高供應(yīng)鏈的生產(chǎn)力和附加值，改善供應(yīng)鏈的獲利能力。（三）網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略可口可樂網(wǎng)絡(luò)營銷策略主要包括消費者策略、溝通策略、策略聯(lián)盟策略、互

4、動策略等方式。1、消費者策略可口可樂發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)在是對年輕人來說最具有吸引力的媒介。有數(shù)據(jù)為證：目前中國的網(wǎng)絡(luò)用戶有億，其中有萬是寬帶上網(wǎng)，并且這個數(shù)據(jù)每天都在增加，其中大部分為年輕人。這一切都說明年輕人對網(wǎng)絡(luò)的重視和依賴程度在攀升，與此同時，傳統(tǒng)媒體對年輕人的吸引正在下降。2、溝通策略年，可口可樂在全球推出了平臺。這個集音樂、娛樂資訊、游戲的快速消費品網(wǎng)站試圖加強可口可樂品牌與年輕人之間的溝通和聯(lián)系?？煽诳蓸饭緦⑸唐贰⒎?wù)和品牌信息傳遞給消費者，然后像朋友一樣，消費者也樂于將其感受及意見反饋回來。這種形成企業(yè)、商品、服務(wù)、品牌與消費者之間的聯(lián)系，就是溝通。3、策略聯(lián)盟策略年月份，可口可樂（

5、中國）飲料有限公司與騰訊科技有限公司舉行了主題為“要爽由自己，暢享秀”的新聞發(fā)布會，雙方宣布結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。可口可樂的網(wǎng)絡(luò)營銷活動與這些受年輕人歡迎的網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容進行嫁接，而不僅僅局限在單純的廣告投放上，正是想在一個輕松愉快的環(huán)境下和消費者達成溝通，在傳遞流行的、快樂的內(nèi)容同時實現(xiàn)品牌推廣的目的。可口可樂與騰訊的戰(zhàn)略合作通過線上與線下兩個通道雙管齊下并相互配合。線下采取了幣卡、外包裝、海報和戶外廣告等合作方式（主要為合作身份的體現(xiàn)）；而線上合作除了傳統(tǒng)的硬廣告投放以外，主要采取了以秀為核心，以主題包和為輔助的創(chuàng)新性業(yè)務(wù)合作方式。4、互動策略年可口可樂和第九城市合作的魔獸爭霸中嘗到甜頭后，這一

6、軟飲料巨頭再次打出“網(wǎng)絡(luò)營銷牌”?？煽诳蓸沸寂c在線游戲運營商天聯(lián)世紀(jì)建立合作關(guān)系，利用后者旗下的當(dāng)紅網(wǎng)游街頭籃球進行互動營銷。通過聯(lián)手，可口可樂的促銷活動將借由街頭籃球平臺在全國鋪開，其虛擬廣告也將在游戲中大量出現(xiàn)，游戲玩家可以通過其網(wǎng)站獲得虛擬道具。街頭籃球的玩家往往集中于十幾歲的年輕人，正是可口可樂的目標(biāo)消費群體。促銷只是可口可樂營銷布局中的一小部分。更為重要的是，可口可樂希望借此加強網(wǎng)絡(luò)平臺在青少年中的影響力。街頭籃球中的虛擬道具除了通過購買方式獲得，還可以通過購買可口可樂，登陸網(wǎng)站獲得，這無疑對游戲玩家有著極大的吸引力。是可口可樂年重點推廣的一個網(wǎng)站，與魔獸爭霸的合作也經(jīng)由此平臺展開

7、。5、可口可樂網(wǎng)站的VI設(shè)計（1）網(wǎng)站采用大膽鮮明的顏色，視覺沖擊強烈網(wǎng)站風(fēng)格簡潔、大方；文字簡潔有力、勵志；圖片風(fēng)格幽默、直接、大膽（2）可口可樂網(wǎng)站特點： 有多幅首頁，帶有肥皂劇對白似的開場白 搞笑無所不用三、促銷策略（一）本土化戰(zhàn)略 可口可樂的本土化主要通過四個方面來完成：本土化傳播，品牌本土化，本土化營銷，人力資源本土化。 作為可口可樂在中國成立的第一家合資企業(yè)北京可口可樂飲料有限公司，其20年的發(fā)展歷程，就是可口可樂在中國本土化策略的一個縮影?？煽诳蓸返谋就粱ǜ鱾€方面，從工廠、原料、人員到產(chǎn)品、包裝、營銷，99%都是中國的，而與其他方面的本土化相比，營銷理念的本土化是經(jīng)過了一些曲

8、折的。除了在營銷方式上本土化外，北京可口可樂飲料有限公司還在產(chǎn)品包裝上大做本土化文章。無論是春節(jié)的阿福、十二生肖、申奧金罐、中國隊之足球版，還是春節(jié)剪紙等各種具有中國色彩的包裝，都讓消費者感到可口可樂就是本國的產(chǎn)品，對于增加銷量起到了推動作用。可口可樂的聰明讓消費者在潛移默化中認同自己的品牌，感受品牌的親和力?！氨就粱季S，本土化營銷”是可口可樂的策略核心。（2） 促銷策略-3p1. 買得起-物有所值：產(chǎn)品不僅使消費者有能力購買，而且必須使消費者獲得的回報價值符合甚至超過他的付出2. 買得到-無處不在：要求可口可樂產(chǎn)品必須滲透到市場的每一個角落，使得消費者在任何時間與任何地點都能購買得到3.

9、樂于買-心中首選：要求可口可樂的產(chǎn)品不僅被消費者喜歡和接受，而且要力爭占據(jù)消費者的心智，成為其首選產(chǎn)品或品牌四、產(chǎn)品策略（1） 產(chǎn)品定價：買得起、愿意買，并且可口可樂形象在飲料市場上獨樹一幟，滿足了年輕消費者的特定需要（2） 全球品牌管理：1、 品牌管理多元化、品牌管理本土化、品牌的原產(chǎn)地效應(yīng)（可口可樂的發(fā)源地、設(shè)計地影響著消費者的購買決策）2、 與此同時我們無論走到哪里都可以看到醒目的紅色可口可樂的戶外廣告宣傳，無論是它與各大合作店牌上面的廣告還是餐廳中的掛墻菜單甚至戶外的落地牌，室內(nèi)的餐桌牌或大或小但你總能看到的身影以及它的一系列贊助與社會公益活動都在無形中將它的品牌與產(chǎn)品滲透到了我們每個消費者的日常生活中并且觸手可及。3、 品牌延伸：可口可樂在200個國家擁有160種飲料品牌，包括汽水、運動飲料、乳類飲品、果汁、茶和咖啡4、 品牌維系可口可樂公司為了更好地推廣自己的品牌，每隔一段世界就回推出跟當(dāng)時歷史事件有關(guān)的標(biāo)語?？煽诳蓸饭緦a(chǎn)品意象從飲料本質(zhì)抽離，以人與人之間的情感出發(fā)，塑造出溫馨的氛圍，從網(wǎng)站、平面廣告，