超簡(jiǎn)單的房地產(chǎn)樓盤(pán)銷售方案（營(yíng)銷方案格式）

1、 超簡(jiǎn)單的房地產(chǎn)樓盤(pán)銷售方案（營(yíng)銷方案格式）一、aa房地產(chǎn)現(xiàn)狀分析今年上半年，全國(guó)主要城市房地產(chǎn)市場(chǎng)普遍低迷，交易量銳減。上半年，aa市商品房銷售面積僅低于上海和重慶市，在全國(guó)城市中列第三位，在副省級(jí)城市中列第一位。據(jù)目前形勢(shì)判斷，我市房地產(chǎn)市場(chǎng)在副省級(jí)城市中將較長(zhǎng)時(shí)間保持領(lǐng)軍地位，我市已當(dāng)之無(wú)愧地成為全國(guó)最好的房地產(chǎn)市場(chǎng)。具體的特點(diǎn)有如下幾個(gè)方面：1、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資快速增長(zhǎng)2、商品房批準(zhǔn)入市量大幅增長(zhǎng)3、商品房交易市場(chǎng)運(yùn)行平穩(wěn)4、商品住宅銷售結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化5、房?jī)r(jià)穩(wěn)中略升6、住房消費(fèi)向中小戶型集中7、外地人購(gòu)房比例逐步上升8、供銷比處于合理區(qū)間9、房?jī)r(jià)收入比逐年下降10、房?jī)r(jià)與gdp增長(zhǎng)比率合

2、理二、當(dāng)前房地產(chǎn)市場(chǎng)存在的主要問(wèn)題aa房地產(chǎn)市場(chǎng)當(dāng)前存在的主要問(wèn)題有四點(diǎn)：其一是受大氣候影響，存在著持幣待購(gòu)的現(xiàn)象，影響商品房銷售不暢。其二是存量房市場(chǎng)發(fā)展滯后。2008年上半年，全市存量房銷售面積比上年同期下降10.85%、其中存量住宅銷售面積比上年同期下降14.68%。其三是市場(chǎng)所需求的中低價(jià)住房供應(yīng)不足。其四是基礎(chǔ)配套設(shè)施建設(shè)跟不上開(kāi)發(fā)進(jìn)度。依據(jù)上述各項(xiàng)指標(biāo)可以看出，當(dāng)前aa房地產(chǎn)市場(chǎng)的總體判斷是平穩(wěn)的、健康的、處于可持續(xù)發(fā)展?fàn)顟B(tài)；基本上實(shí)現(xiàn)了國(guó)家的總量基本平衡、結(jié)構(gòu)基本合理、價(jià)格基本穩(wěn)定、房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展相適應(yīng)、與相關(guān)產(chǎn)業(yè)相協(xié)調(diào)的宏觀調(diào)控目標(biāo)。三、本項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析目前市

3、場(chǎng)購(gòu)房的主要群體大致為自住購(gòu)房、結(jié)婚購(gòu)房及二、三次置業(yè)這樣幾類。因此，在房源的需求上也是不同的，70平方米左右套型為主的小戶型樓盤(pán)，和作為二、三次置業(yè)首選的高品質(zhì)樓盤(pán)走俏。置業(yè)者對(duì)樓盤(pán)品質(zhì)是非?？粗氐?，包括發(fā)展商的實(shí)力、樓盤(pán)位置、樓盤(pán)質(zhì)量、小區(qū)園林、物業(yè)管理、會(huì)所等方面。只有不斷滿足置業(yè)者的需求，提升樓盤(pán)品質(zhì)。一個(gè)樓盤(pán)想要做到在理性市場(chǎng)中熱銷，僅靠市場(chǎng)中本身存在的剛性需求顯然是不夠的，它本身必須具有產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。在當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下熱銷，主要可以從操作樓盤(pán)的定位和執(zhí)行力方面做些文章。而房地產(chǎn)商在選擇新項(xiàng)目的時(shí)候，還是要回歸到房地產(chǎn)的本質(zhì)：第一個(gè)是地段，第二個(gè)是注重自然資源或者是其他的開(kāi)發(fā)因素。這樣才能

4、使開(kāi)發(fā)的樓盤(pán)立于不敗之地。而本項(xiàng)目正是符合了以上兩個(gè)要點(diǎn)，以市場(chǎng)研究為基礎(chǔ)，深入地了解客戶的需求，加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新能力，在規(guī)劃、戶型、建筑、施工景觀等方面均有所突破。好房子永遠(yuǎn)都不愁賣(mài)，在現(xiàn)在樓市低迷的情況下，本項(xiàng)目最主要做的就是把房子的質(zhì)量抓好，打造品牌樓盤(pán)。四、本項(xiàng)目銷售分析aaa項(xiàng)目位于!#$%&*路。本期項(xiàng)目做為公司傾情全力打造的精品工程和品質(zhì)樓盤(pán)代表之作，在銷售伊始得到了廣大新老客戶的熱情追捧和強(qiáng)烈關(guān)注，到目前為止園區(qū)19棟樓共計(jì)1098套。其中住宅936套、已售788套，銷售率為84%。網(wǎng)點(diǎn)24套，已售3套，銷售率為13%。但近三個(gè)月來(lái)受全國(guó)樓市大環(huán)境影響，消費(fèi)者今年更加理性，盲

5、目型和沖動(dòng)型購(gòu)房基本絕跡，因此銷售進(jìn)度放緩，銷售量也大幅度減少，針對(duì)目前的狀況需制定一些確實(shí)有效的銷售策略和具體實(shí)施方案。五、具體營(yíng)銷方式項(xiàng)目秉承建筑生活家的經(jīng)營(yíng)理念,所以本項(xiàng)目在秉著對(duì)外不降價(jià)、不贈(zèng)送也不打折的前提下做出如下?tīng)I(yíng)銷方式:1、短信群發(fā)（1）針對(duì)前幾期項(xiàng)目的老客戶和對(duì)區(qū)域性的進(jìn)行短信群發(fā)，具體內(nèi)容如下：為答謝廣大新老客戶對(duì)aaaa項(xiàng)目長(zhǎng)期以來(lái)的一貫支持，從即日起，凡是通過(guò)老客戶介紹來(lái)成交的，新老客戶均可享受免費(fèi)獲贈(zèng)10000元金帝會(huì)館貴賓卡一張或5000元超市購(gòu)物卡一張。（2）進(jìn)行區(qū)域性短信群發(fā)主要針對(duì)望月區(qū)，具體內(nèi)容如下：aaaa景觀現(xiàn)房出售，60平方米的小戶型正在熱賣(mài)中，平均每

6、天還款￥%&*元，租房不如買(mǎi)房立刻行動(dòng)吧！2、網(wǎng)上宣傳在公司網(wǎng)站及各期業(yè)主群上進(jìn)行網(wǎng)上宣傳。3、項(xiàng)目聯(lián)合1）在各期做宣傳展板介紹優(yōu)惠活動(dòng)。2）如有想看現(xiàn)房實(shí)景的客戶可坐看房車到各期進(jìn)行觀光。4、付款方式一次性九八折，貸款無(wú)折扣。但可針對(duì)具體問(wèn)題具體分析，對(duì)于那種有誠(chéng)意的客戶或是戶型確實(shí)不好賣(mài)的房子給于不高于0.2個(gè)點(diǎn)的暗折。5、老業(yè)主介紹由于本項(xiàng)目主要的宣傳方式就是口碑相傳，因此采取這種方式有利于帶動(dòng)老業(yè)主的積極性，從而促進(jìn)樓盤(pán)的銷售，具體操作方法如下：1）老業(yè)主介紹成交的，新老業(yè)主均將獲得一張價(jià)值10000元的金帝會(huì)館貴賓卡一張。2）老業(yè)主介紹成交的，新老業(yè)主均將獲得價(jià)值5000元現(xiàn)金作為獎(jiǎng)勵(lì)。3）老業(yè)主介紹成交的，新老業(yè)主均將獲得價(jià)值5000元的超市購(gòu)物卡一張。注:網(wǎng)點(diǎn)業(yè)主,老帶新成交的,新老業(yè)主均將獲得10000元金帝會(huì)館貴賓卡一張或價(jià)值3000元的超市購(gòu)物卡一張.6、贈(zèng)送小禮品1）凡是前來(lái)咨詢本項(xiàng)目客戶，均可獲得打火機(jī)、水杯、雨傘、指甲刀或