環(huán)評部銷售績效管理細(xì)則

1、年度環(huán)評部銷售績效管理細(xì)則為確保完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)，更好的激勵銷售人員的工作積極性；有效、合理的控制銷售成本；加快公司銷售力度；短期內(nèi)擴(kuò)大公司的市場份額；增強公司持續(xù)發(fā)展的實力；特修訂本年度的銷售部管理細(xì)則。一、 考勤制度按照公司考勤制度執(zhí)行。二、 薪資管理制度2.1考核期（考核期內(nèi)員工的薪資標(biāo)準(zhǔn)參考試用期員工薪資標(biāo)準(zhǔn)）凡新加入公司員工，均需經(jīng)過為期一周的考核期，考核期內(nèi)實行雙向選擇，考核期內(nèi)企業(yè)對求職者不滿則可以無條件予以辭退，求職者如對公司不滿可以無條件離職。2.2 試用期為期一周的考核期通過后將轉(zhuǎn)入試用期，試用期薪資標(biāo)準(zhǔn)為：基本工資*80%+補貼+項目提成試用期為13個月，最長不超過

2、3個月，試用期結(jié)束后，企業(yè)將對試用期內(nèi)的員工進(jìn)行綜合考評（包括工作表現(xiàn)、崗位職責(zé)、崗位技能、銷售業(yè)績），考評通過者將轉(zhuǎn)為正式用工，企業(yè)與員工簽訂一年或一年以上的勞動合同。2.3 正式聘用期正式員工薪資標(biāo)準(zhǔn)：基本工資+崗位工資+工齡工資+電話費補貼+項目提成-保險扣繳-應(yīng)繳稅金2.4 薪資標(biāo)準(zhǔn)基本工資：1000元崗位工資：500元/級工齡工資：50元/年（最高為500元）電話費補貼：按照公司標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行社保：按照公司標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行其他：按照公司標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行三、崗位等級評定及晉升銷售部所有員工每季度進(jìn)行一次崗位技能等級評定，評定原則依據(jù)簽訂的合同額確定。2.1崗位等級薪資表崗位等級一級銷售員二級銷售員三級銷售員

3、四級銷售員五級銷售員崗位工資100元500元1000元1500元2000元2.2 崗位等級升降（待定，年暫不執(zhí)行）崗位等級根據(jù)上一個季度個人業(yè)績核定崗位等級；b連續(xù)2個月未能完成任務(wù)額，第3個月下調(diào)一個崗位等級。四、項目提成比率4.1 項目提成比例，詳見下表銷售費用比例（銷售費用=合同額*銷售費用比例）項目提成比例（項目提成=毛利*提成比例）任務(wù)內(nèi)超額部分任務(wù)內(nèi)超額部分4%6%10%15%五、項目提成制度5.1 銷售人員提成制度1個人獨立完成銷售，均按照4.1款標(biāo)準(zhǔn)足額提取。2團(tuán)隊配合共同完成銷售，按照每個人在項目中的貢獻(xiàn)度，按4.1款標(biāo)準(zhǔn)基礎(chǔ)上乘以貢獻(xiàn)度比率（貢獻(xiàn)度由公司進(jìn)行評審核定）。3所

4、有項目提成的5%作為銷售部門留成，用于部門費用和其它獎勵支出。4項目首筆提成支付以不低于項目合同額60%的款項到賬開始計提，計提比率不超過總提成的50%，項目總款到賬達(dá)100%時，提成全部兌現(xiàn)。5.2 提成管理 1所有員工的項目提成均預(yù)留10%，作為年終獎年底統(tǒng)一發(fā)放。 2. 項目運作中，如果有商務(wù)折扣，提成計算以合同額減去商務(wù)折扣后為計算基數(shù)，按照相應(yīng)的費用比例、提成比例計提。3所有項目提成金額，需要用等額的正式發(fā)票進(jìn)行沖減。六、銷售費用6.1 銷售費用范圍銷售費用包含個人差旅費、辦公費用、招待費、油補、高速公路費等直接銷售費用。公司為運作此項目所發(fā)生的商務(wù)費用不在個人銷售費用計算之列。6.

5、2 銷售費用的管理銷售費用由公司預(yù)支，原則上銷售費用要求足額使用。1 實際發(fā)生費銷售用大于規(guī)定的銷售費用金額時，從銷售員的提成中扣除。2 實際發(fā)生費銷售用小于規(guī)定的銷售費用金額時，銷售費用余額可以按下面的方式發(fā)放。a銷售費用余額用于學(xué)習(xí)、考察等團(tuán)隊建設(shè)，按照100%比例發(fā)放。b銷售費用余額用于個人工資發(fā)放，按照80%比例獎勵。3銷售費用特殊情況報總經(jīng)理批準(zhǔn)可以調(diào)整。銷售費用的控制依照項目報備制。有項目有預(yù)算有借款有報銷；無項目無預(yù)算無借款無報銷；遇特殊情況無預(yù)算需支出，須經(jīng)總經(jīng)理特別批準(zhǔn)。6.3 業(yè)務(wù)招待費、禮品費費用標(biāo)準(zhǔn)及執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)1.業(yè)務(wù)招待費標(biāo)準(zhǔn)a單次招待窗口辦事人員招待費上限為150元；

6、b單次招待（副）局長招待費上限為300元。2.禮品費費用標(biāo)準(zhǔn)a窗口辦事人員單次禮品費上限為150元；b（副）局長單次禮品費上限為300元。6.4 通信費用標(biāo)準(zhǔn)銷售人員電話費：100元/月。超出部分自理。6.5 出差食宿費用標(biāo)準(zhǔn)出差人員住宿餐費包干補助費標(biāo)準(zhǔn)140元/天，其中：早餐：10元、午餐：20元、晚餐：20元、市內(nèi)交通：10元 住宿：80元。出差不足全天的按出差時間給以補助。費用不足特殊情況報請上級主管批準(zhǔn)，否則不予報銷。6.5 差旅費預(yù)借標(biāo)準(zhǔn)銷售員單次借款不得超過1000元。項目組長單次借款不得超過2000元。費用借支總額不得超過項目費用預(yù)算總額的70%。特殊情況須報請銷售總監(jiān)核實，總經(jīng)理批準(zhǔn)，方可借支。6.6 其它費用管理在項目運作過程中發(fā)生特殊費用（非差旅和業(yè)務(wù)招待費）必須經(jīng)銷售總監(jiān)核實，總經(jīng)理批準(zhǔn)，方可實施；當(dāng)項目未簽約時，該費用不計入銷售人