名仕豪庭地產(chǎn)項(xiàng)目VIP認(rèn)購(gòu)方案

1、名仕豪庭vip認(rèn)購(gòu)方案從我公司以往的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，取得預(yù)售證后，進(jìn)行“vip申請(qǐng)”有如下幾點(diǎn)作用：n 篩選前期咨詢(xún)的客戶(hù)；n 可根據(jù)登記情況對(duì)價(jià)格進(jìn)行合理調(diào)整及確定宣傳方向；n 聚集人氣，為后期的持續(xù)熱銷(xiāo)積累客戶(hù)基礎(chǔ)。所以，從而利于銷(xiāo)售的角度來(lái)看，我們計(jì)劃兩個(gè)步驟的操作方式：在未取預(yù)售證前，進(jìn)行“意向客戶(hù)登記”（不收款，7月20日開(kāi)始）在取預(yù)售證后，進(jìn)行“vip客戶(hù)申請(qǐng)”（收1萬(wàn)誠(chéng)意金，計(jì)劃8月16日開(kāi)始）第一步：意向客戶(hù)登記1、目的： 對(duì)前期咨詢(xún)的客戶(hù)進(jìn)行一次篩選，積累有意向的客戶(hù)。 了解客戶(hù)的來(lái)源區(qū)域、戶(hù)型需求等基本資料，根據(jù)戶(hù)型需求情況制 定價(jià)格表。2、意向登記不收任何費(fèi)用。3、意向登記時(shí)間

2、：7月20日8月15日）4、對(duì)外宣傳價(jià)格策略：不作均價(jià)宣傳第二步：vip客戶(hù)申請(qǐng)具體實(shí)施及活動(dòng)安排：活動(dòng)主題：南豐地產(chǎn)戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)暨名仕豪庭內(nèi)部認(rèn)籌酒會(huì)人員安排流程具體事項(xiàng)說(shuō)明1）發(fā)展商1人引導(dǎo)1人2）其它4）進(jìn)入產(chǎn)品發(fā)布會(huì)場(chǎng)（主持區(qū)投影區(qū)嘉賓與客戶(hù)就座區(qū)）5）認(rèn)籌酒會(huì)開(kāi)始1）主持人致辭，介紹各位嘉賓2）建筑設(shè)計(jì)師演說(shuō)3）園林設(shè)計(jì)師演說(shuō)4）發(fā)展商代表致辭5）播放投影1）統(tǒng)籌1人2）主持 引領(lǐng)各1人1）服務(wù)人員n人2）叫號(hào)1人3）服務(wù)前10名在模型處講解認(rèn)籌須知流程等相關(guān)內(nèi)容1）主持人宣布名仕豪庭項(xiàng)目的內(nèi)部認(rèn)籌規(guī)則，宣布認(rèn)籌酒會(huì)開(kāi)始3）簽到區(qū)1）按場(chǎng)地情況(以銀行取號(hào)形式進(jìn)入)不必排隊(duì)等候1）禮儀

3、小姐3人2）工作人員1人2）誠(chéng)意客戶(hù)領(lǐng)取認(rèn)籌號(hào)1）銷(xiāo)售代表提前一周或二周通知客戶(hù)1）客戶(hù)通知、信息發(fā)布1）全部銷(xiāo)售代表1）客戶(hù)登記6）領(lǐng)取認(rèn)籌號(hào)流程1）由叫號(hào)人員統(tǒng)籌安排10）領(lǐng)取vip卡11）活動(dòng)結(jié)束1）前10名認(rèn)籌號(hào)客戶(hù)排隊(duì)進(jìn)等候區(qū)7）進(jìn)入交款排隊(duì)區(qū)8）財(cái)務(wù)區(qū)交納誠(chéng)意金9）簽約區(qū)簽認(rèn)籌申請(qǐng)書(shū)1）財(cái)務(wù)人員3-5人2）pos機(jī)3-4臺(tái)3）收據(jù)3-4本1）發(fā)號(hào)1人2）申請(qǐng)書(shū)發(fā)放1人3）項(xiàng)目經(jīng)理1人確定認(rèn)籌號(hào)1）客戶(hù)登記1人2）銷(xiāo)售代表簽約10人3）支援人員固定2人審核4）簽約統(tǒng)籌1人5）簽約指引1人1）支援人員2人2）領(lǐng)卡發(fā)卡1-2人1）未取得認(rèn)籌號(hào)客戶(hù)可去冷餐區(qū)進(jìn)餐2）已取得認(rèn)籌號(hào)客戶(hù)排序進(jìn)場(chǎng)

4、1）每次財(cái)務(wù)室可以同時(shí)進(jìn)入510批客戶(hù)交款2）客戶(hù)交款后,財(cái)務(wù)開(kāi)出收據(jù)1）憑誠(chéng)意金收據(jù)在簽約室與專(zhuān)人簽定認(rèn)籌優(yōu)惠申請(qǐng)書(shū)。統(tǒng)籌人此處監(jiān)控。1）憑誠(chéng)意收據(jù)在簽約室與專(zhuān)人填寫(xiě)vip卡申請(qǐng)表領(lǐng)取vip卡申請(qǐng)須知,專(zhuān)人發(fā)放vip卡、收回排隊(duì)號(hào)碼并進(jìn)行客戶(hù)登記1） 支援人員接待新客戶(hù)2） 需要咨詢(xún)客戶(hù)找銷(xiāo)售代表一、執(zhí)行計(jì)劃1、vip申請(qǐng)時(shí)間：預(yù)計(jì)8月16日2、vip申請(qǐng)地點(diǎn)：名仕豪庭銷(xiāo)售中心或者酒店會(huì)議廳3、vip申請(qǐng)金額：10000元（可刷卡、可自攜現(xiàn)金）4、vip客戶(hù)申請(qǐng)?jiān)瓌t：n 按號(hào)申請(qǐng)，先到先排號(hào)；n 內(nèi)部客戶(hù)預(yù)留1-30號(hào)，現(xiàn)場(chǎng)序號(hào)從31開(kāi)始。內(nèi)部客戶(hù)身份依據(jù)發(fā)展商特定憑證確認(rèn)。n 每個(gè)客戶(hù)只能

5、申請(qǐng)1張vip卡號(hào)，1張vip限購(gòu)1套單位，但vip卡不允許轉(zhuǎn)讓、更名。5、認(rèn)籌目標(biāo)：預(yù)計(jì)認(rèn)籌300個(gè)，解籌率40%計(jì)算，銷(xiāo)售120套，認(rèn)籌前告知客戶(hù)首推100套。6、認(rèn)籌客戶(hù)問(wèn)卷調(diào)研：準(zhǔn)確探測(cè)出客戶(hù)的意向房號(hào)，便于調(diào)整價(jià)格。7、公開(kāi)選房時(shí)間：暫定2005年9月23日8、選房地點(diǎn)：暫定名仕豪庭銷(xiāo)售中心二、vip選房方式的比較1、按vip卡號(hào)順序選房?jī)?yōu)點(diǎn)：vip客戶(hù)誠(chéng)意度較高，虛籌少，解籌率高缺點(diǎn)：后期vip誠(chéng)意金收取難度大2、選房當(dāng)天隨機(jī)抽簽，抽取選房順序優(yōu)點(diǎn)：vip誠(chéng)意金收取難度小，容易造成客戶(hù)追捧的局面缺點(diǎn)：虛籌多，解籌率低；較早進(jìn)行vip認(rèn)購(gòu)的客戶(hù)可能出現(xiàn)選房不成功的情況，造成誠(chéng)意客戶(hù)流

6、失，選房結(jié)束后場(chǎng)面難于控制三、vip優(yōu)惠方式1、vip增值計(jì)劃自購(gòu)買(mǎi)vip卡之日起，至選房日止，每天增值500元，選房成功后，增值部分可抵房款，選房不成功，vip卡所有權(quán)限失效，并全額退還vip認(rèn)購(gòu)金，不計(jì)利息。2、vip買(mǎi)10000送10000凡誠(chéng)意認(rèn)購(gòu)vip卡，選房成功后均可獲贈(zèng)10000元優(yōu)惠，可抵房款。3、vip限時(shí)折扣優(yōu)惠計(jì)劃8月16日8月25日，認(rèn)購(gòu)vip卡，選房成功后獲得額外96折優(yōu)惠8月25日9月4日，認(rèn)購(gòu)vip卡，選房成功后獲得額外97折優(yōu)惠9月5日9月13日，認(rèn)購(gòu)vip卡，選房成功后獲得額外98折優(yōu)惠9月14日9月22日，認(rèn)購(gòu)vip卡，選房成功后獲得額外99折優(yōu)惠四、宣傳推

7、廣配合在項(xiàng)目銷(xiāo)售前期，立體的媒體配合可確保項(xiàng)目告知目標(biāo)客戶(hù)群，啟動(dòng)市場(chǎng)，聚集人氣，保證客戶(hù)量，為后期持續(xù)熱銷(xiāo)奠定基礎(chǔ)。項(xiàng)目?jī)?nèi)容網(wǎng)絡(luò)廣告在7月25日發(fā)布項(xiàng)目形象廣告在8月11日發(fā)布vip申請(qǐng)廣告在9月18日發(fā)布公開(kāi)選房廣告路旗廣告在8月11日發(fā)布vip申請(qǐng)廣告戶(hù)外廣告在9月18日發(fā)布公開(kāi)選房廣告報(bào)紙廣告在8月11日發(fā)布vip申請(qǐng)廣告在9月22日發(fā)布公開(kāi)選房廣告待添加的隱藏文字內(nèi)容3電臺(tái)廣告在8月11日開(kāi)始發(fā)布vip申請(qǐng)廣告在9月18日更換發(fā)布公開(kāi)選房廣告短信群發(fā)在8月15日群發(fā)vip申請(qǐng)廣告在9月22日群發(fā)公開(kāi)選房廣告五、認(rèn)籌活動(dòng)物料計(jì)劃1、宣傳物料樓書(shū)（折頁(yè)、海報(bào)、戶(hù)型單張等）、網(wǎng)絡(luò)廣告、電視

8、片（或投影片）、報(bào)紙廣告、認(rèn)籌前后新聞通稿、電臺(tái)廣告、戶(hù)外廣告等。2、銷(xiāo)售物料預(yù)售許可證、vip卡申請(qǐng)須知、vip認(rèn)購(gòu)流程、vip卡申請(qǐng)書(shū)、vip卡、vip客戶(hù)登記表、前臺(tái)pos機(jī)器、收據(jù)、信封、紙袋、認(rèn)籌活動(dòng)展板（或x展架）、模型、禮品、銷(xiāo)售表格等。3、現(xiàn)場(chǎng)包裝物料背景板、條幅、導(dǎo)示牌、指示牌、燈竿旗（路旗）、拱門(mén)、落地汽球、鮮花等。4、活動(dòng)物料電視、音響設(shè)備、無(wú)線麥克風(fēng)、簽到臺(tái)、簽到本、簽字筆、椅子、隔離線、食品飲料等。附件1：認(rèn)購(gòu)申請(qǐng)書(shū)名仕豪庭vip卡申請(qǐng)書(shū)編號(hào)濟(jì)南市南豐房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司：本人/公司有意購(gòu)買(mǎi)貴公司開(kāi)發(fā)的名仕豪庭住宅單位，希望貴公司在推出名仕豪庭住宅單位時(shí)，能提前通知本人

9、/公司，以便選購(gòu)，同時(shí)享受貴公司提供的相應(yīng)購(gòu)房?jī)?yōu)惠。為表誠(chéng)意，本人/公司愿意繳納人民幣伍仟元作為申請(qǐng)優(yōu)先選房之誠(chéng)意金，在交納誠(chéng)意金并簽訂名仕豪庭vip申請(qǐng)書(shū)后可獲得名仕豪庭vip卡一張，vip卡相關(guān)須知請(qǐng)仔細(xì)閱讀名仕豪庭vip卡申請(qǐng)須知。請(qǐng)客戶(hù)仔細(xì)閱讀以下內(nèi)容：1、 此伍仟元人民幣誠(chéng)意金，在貴公司通知本人/公司在規(guī)定時(shí)間內(nèi)選房或簽署相關(guān)協(xié)議，且在規(guī)定時(shí)間內(nèi)本人/公司就選購(gòu)的名仕豪庭住宅單位與貴公司簽署相關(guān)協(xié)議并按協(xié)議繳納了約定款項(xiàng)后，自動(dòng)轉(zhuǎn)為名仕豪庭的購(gòu)房定金。2、 此伍仟元人民幣誠(chéng)意金，在貴公司通知本人/公司在規(guī)定時(shí)間內(nèi)選房或簽署相關(guān)協(xié)議，且在規(guī)定時(shí)間內(nèi)本人/公司明確表示不會(huì)購(gòu)買(mǎi)名仕豪庭的相

10、關(guān)產(chǎn)品并提出書(shū)面申請(qǐng)，在貴公司規(guī)定時(shí)間內(nèi)予以免息全額退還，此后雙方再無(wú)此類(lèi)糾紛。特此申請(qǐng)！聲明：本人/公司已經(jīng)熟知以上事項(xiàng)，并愿意遵守貴公司的銷(xiāo)售安排之規(guī)定。申請(qǐng)人/公司：申請(qǐng)日期： 年 月 日特別說(shuō)明：1客戶(hù)可在濟(jì)南市南豐房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司規(guī)定的時(shí)間內(nèi)優(yōu)先選房。每個(gè)vip卡限選一個(gè)住宅單位。2如客戶(hù)在濟(jì)南市南豐房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司規(guī)定的時(shí)間內(nèi)選中名仕豪庭住宅單位，憑名仕豪庭vip卡申請(qǐng)書(shū)、名仕豪庭vip卡和名仕豪庭vip卡誠(chéng)意金正式收據(jù)原件、本人身份證原件與濟(jì)南市南豐房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司簽署相關(guān)協(xié)議并按約定繳納款項(xiàng)。3退還選房誠(chéng)意金之辦法：a)若客戶(hù)未在濟(jì)南市南豐房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司規(guī)定的時(shí)間內(nèi)選

11、中中意的單位，自動(dòng)放棄優(yōu)先選房權(quán)，其持有的名仕豪庭vip卡申請(qǐng)書(shū)作廢，期間相應(yīng)優(yōu)惠隨之作廢，如客戶(hù)日后購(gòu)買(mǎi)以購(gòu)買(mǎi)時(shí)價(jià)格為準(zhǔn)。b)放棄優(yōu)先選房權(quán)的客戶(hù)，憑名仕豪庭vip卡申請(qǐng)書(shū)和選房誠(chéng)意金收據(jù)原件到名仕豪庭售樓處辦理退還名仕豪庭vip卡誠(chéng)意金手續(xù)，客戶(hù)憑本人身份證原件領(lǐng)取退還的選房誠(chéng)意金（不計(jì)利息）。4本申請(qǐng)書(shū)一式三份。申請(qǐng)人資料：（以下資料請(qǐng)申請(qǐng)人如實(shí)填寫(xiě)，如因申請(qǐng)人個(gè)人原因造成錯(cuò)過(guò)選房時(shí)間，責(zé)任由申請(qǐng)人自行負(fù)責(zé)）姓名（或公司機(jī)構(gòu)名）： 性別： 證件名稱(chēng)： 證件號(hào)碼： 通訊地址： 郵政編碼： 移動(dòng)電話： 固定電話： 傳真電話： 傳 真： 附件2：名仕豪庭vip卡申請(qǐng)須知一、vip卡獲取方式：1

12、、申請(qǐng)時(shí)間：從2006年8月16日起，到名仕豪庭公開(kāi)發(fā)售前一天止。2、本卡在客戶(hù)交納人民幣伍仟元誠(chéng)意金后，簽訂了名仕豪庭vip卡申請(qǐng)書(shū)時(shí)即可獲得。二、vip卡的有效期： vip卡的有效期到名仕豪庭公開(kāi)發(fā)售日止；三、vip卡可享有的特殊權(quán)益：1.可優(yōu)先參加名仕豪庭的各類(lèi)公開(kāi)活動(dòng)并可優(yōu)先獲取現(xiàn)場(chǎng)禮品。2.可享有的名仕豪庭項(xiàng)目信息優(yōu)先知情權(quán)。3.可優(yōu)先獲取名仕豪庭項(xiàng)目的相關(guān)資料。4.可優(yōu)先參觀名仕豪庭示范單位。5.可優(yōu)先獲知名仕豪庭置業(yè)計(jì)劃服務(wù)及選房信息。6.在項(xiàng)目法律文件齊備后，可獲得優(yōu)先選房資格，在選房日按本卡號(hào)先后順序優(yōu)先選房。7.憑vip卡于優(yōu)先選房日當(dāng)日成功選定（當(dāng)日補(bǔ)足貳萬(wàn)定金，并簽定名仕豪庭認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)）的單位，可享受付款方式優(yōu)惠折扣外的指定優(yōu)惠。選房日過(guò)后相應(yīng)優(yōu)惠取消。四、關(guān)于vip卡的其它注意事項(xiàng)：1.本vip卡為名仕豪庭客戶(hù)的權(quán)益卡，在領(lǐng)取時(shí)需在卡后簽署本人姓名。一經(jīng)申請(qǐng)確認(rèn)不得更名轉(zhuǎn)讓?zhuān)槐究ㄖ幌奚暾?qǐng)人本人使用，使用本vip卡請(qǐng)同時(shí)出示相關(guān)身份證明。2.一張vip卡僅限認(rèn)購(gòu)一個(gè)單位。3.選房日前一周，發(fā)展商會(huì)按照申請(qǐng)人在名仕豪庭vip卡申請(qǐng)書(shū)中所填的個(gè)人資料，以掛號(hào)信函及電話的方式通知vip客戶(hù)，并通過(guò)報(bào)紙等媒體公示所有vip客戶(hù)。由于申請(qǐng)人個(gè)人原因錯(cuò)過(guò)選房時(shí)間，責(zé)任由申請(qǐng)人自行負(fù)責(zé)。4.本卡如有遺失，請(qǐng)第一時(shí)間攜有效證件