“名品名店 品質(zhì)婚博”諸暨第二婚博會招商策劃方案

1、“名品名店 品質(zhì)婚博”2011諸暨婚博會參展方案人生在世，無論貧富貴賤，結(jié)婚都是一項偉大的工程。隨著70后婚潮的漸漸退去，張揚個性的80后婚潮正如一股強(qiáng)勁的暖流，推動著整個婚慶產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展。在整體大好的市場前景下，我們將整合、引領(lǐng)、推動婚慶產(chǎn)業(yè)，以“經(jīng)典、時尚、魅力、和諧”為主題組織策劃“名品名店 品質(zhì)婚博”2011諸暨婚博會，用至善至美的服務(wù)，使顧客與商家真正的達(dá)到互惠、雙贏。一、活動主題：“名品名店 品質(zhì)婚博”2011諸暨婚博會【活動內(nèi)容】：整合諸暨婚慶行業(yè)商家進(jìn)行展覽，實行一站式體驗銷售?！净顒訒r間】：2011年9月16日2011年9月17日（08點到18點）【活動地點】：諸暨市耀江開

2、元名都大酒店3f二、組織機(jī)構(gòu)【主辦單位】：諸暨市商貿(mào)流通業(yè)協(xié)會【協(xié)辦單位】：紹興十九樓（19樓旗下）【承辦單位】：諸暨市新視界文化傳媒有限公司【媒體支持】：諸暨廣播電視臺、諸暨日報、都市快報、紹興十九樓三、活動看點一）市場分析婚慶產(chǎn)業(yè)作為一個新興產(chǎn)業(yè)，在北京、上海、廣洲、深圳如雨后春筍般涌現(xiàn)，并有迅速做大做強(qiáng)的趨勢。來自諸暨市民政局的數(shù)據(jù)顯示，諸暨每年有*對的新人結(jié)婚，而每對新人花在結(jié)婚上的金額大致為100萬左右（包含房地產(chǎn)、新房裝修、車行等）由此花在婚慶領(lǐng)域消費金額高達(dá)*億元左右。其中涉及的領(lǐng)域包括銀行、房地產(chǎn)、裝修、酒店、珠寶、婚紗攝影、床上用品、車行、家具、美容美發(fā)、電器、汽車美容、蜜月

3、旅行、花行、喜慶用品等30多個行業(yè)，逐步形成令人矚目的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈，充滿了巨大潛在商機(jī)。二）宣傳力度大本次婚博會是諸暨市第二次舉辦婚慶產(chǎn)業(yè)相關(guān)的博覽會。諸暨市最主流的媒體諸暨日報、諸暨廣播電視臺專題密集型報道，都市快報、戶外廣告、重要人氣商圈以及紹興19樓專題宣傳推廣。主流媒體強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，大規(guī)模立體宣傳，吹響諸暨市第二屆婚博會的集結(jié)號。 活動宣傳載體選擇： 在紹興19樓進(jìn)行廣告投放等形式； 聯(lián)合諸暨日報做大版面，高頻率的宣傳報道，為活動的前期準(zhǔn)備和宣傳造勢； 通過海報、展架在樓宇、商圈等進(jìn)行宣傳； 通過加盟商家的宣傳途徑宣傳； 戶外廣告牌宣傳； 印制活動dm單、婚慶指南手冊，與人流量聚集的商圈進(jìn)行

4、發(fā)放推廣； 通過網(wǎng)站宣傳； 通過系列造勢活動進(jìn)行前期宣傳；三）規(guī)模龐大此次展會主辦單位將邀請知名品牌及頂級婚慶服務(wù)商家參展，同時展會期間將邀請來自各行各業(yè)的參觀觀眾，其中包括婚慶行業(yè)聯(lián)盟商家、廣大趕潮時尚族群和新婚人士到會觀摩、洽談和現(xiàn)場訂購?！?011諸暨市第二屆婚博會”將不僅成為諸暨新婚消費知名品牌展覽、展示、交流的貿(mào)易平臺，同時也將成為諸暨乃至紹興地區(qū)最前沿、最頂級的各類結(jié)婚時尚定期發(fā)布的最佳舞臺，引領(lǐng)諸暨婚慶時尚與外界高端接軌，同時也將推動諸暨婚慶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展邁上了一個新的臺階。四）參與品牌全作為第二屆婚博會，參與行業(yè)及品牌種類之全，規(guī)模之大，創(chuàng)歷史之最。設(shè)展內(nèi)容： 1. 珠寶名表展區(qū)：

5、珠寶、名表、飾品等；2. 婚紗攝影婚慶策劃展區(qū)：婚紗禮服、影樓、婚慶策劃公司等；3. 家電家私展區(qū)：家電、家私、家紡等；4. 糖酒飲品展區(qū)：糖果、酒、飲料等；5. 新人妝展區(qū)：化妝品、美容美發(fā)用品、新人妝等；6. 綜合展區(qū)：銀行、酒店、花店、旅行社、服裝、日用品等。五）活動亮點多1、百萬元讓利：a. 規(guī)?？涨?，參與讓利知名品牌參展商達(dá)24家之多；b. 讓利幅度前所未有，總價高達(dá)百萬以上，真情回饋廣大消費者；c. 倡導(dǎo)消費文明，充分發(fā)揮婚慶行業(yè)商家聯(lián)盟領(lǐng)頭羊的作用，發(fā)起一場真正意義上的婚慶購物狂歡節(jié)；2、入場有禮：凡光臨婚博會現(xiàn)場的前200名消費者即可獲得精美禮品一份。3、新人購物幸運大抽獎：獎

6、品眾多，價值豐厚。4、幸運博拼：傳承古越文化特色，眾人參與其樂融融，博個好彩頭。5、一元限時搶購：累計消費滿999元的顧客可在11：3011：40和16：3016：40兩個時段加一元錢可換取價值200元的禮物6、現(xiàn)場活動：婚紗、禮服流行趨勢t臺秀；新款珠寶展示、鑒定會；婚車裝飾展覽；情歌大對唱等眾多現(xiàn)場活動四、活動招商一）參展商家效益回報：1、人流量大作為諸暨市第二屆婚博會，媒體、社會、公眾的關(guān)注度高，規(guī)模為歷史之最，必將引起業(yè)界的超高人氣，同時紹興19樓預(yù)計聯(lián)動400對新人參加，每個參展商家都會邀約自身會員、客戶共襄盛會，現(xiàn)場人流量勢必會大大增加。2、客戶定位精準(zhǔn)邀約眾多業(yè)內(nèi)人士，400對準(zhǔn)

7、新人以及商家的自身會員共同參與，百分百目標(biāo)客戶，首選客戶群，而眾多商家的自身會員更是讓參展商不再局限于在自己的小池塘里經(jīng)營，而是匯集每家客戶形成大湖泊，共享所有資源。3、現(xiàn)場銷售回報高據(jù)統(tǒng)計：在諸暨乃至全國，春節(jié)前后結(jié)婚的新人比例占全年的80以上，而在春節(jié)前后結(jié)婚的新人在9-11月就會置辦所有相關(guān)結(jié)婚用品，因此這是婚慶相關(guān)行業(yè)銷售推廣的絕佳時期，錯過了這個銷售旺季，就等于錯過了今年一整年的收益；精準(zhǔn)客戶，現(xiàn)場銷售回報高。 4、低價展位促銷參展商家可在本活動的現(xiàn)場免費擺放宣傳、銷售展位，并在活動前、活動間均可發(fā)放參展商家的宣傳資料（資料由參展商家提供，內(nèi)容須經(jīng)組委會審核）。 5、活動意義重大作為

8、本次活動的參展商家之一，共同來舉辦這次諸暨市第二屆婚博會。促進(jìn)諸暨以及紹興的婚慶行業(yè)蓬勃發(fā)展。6、媒體宣傳就本次活動，在諸暨日報、諸暨廣播電視臺、都是快報等媒體專題報道中以參展商家身份出現(xiàn)，并給以特別鳴謝。7、其他活動優(yōu)先權(quán)參展商家將受邀參加組委會組織的各項活動。8、活動自身宣傳參展商家有權(quán)收集并使用與本次活動相關(guān)的文字及影像資料，并用于企業(yè)自身的宣傳。二）參展商要求：1、在工商登記的合法誠信，有一定知名度和美譽度的商家；2、僅限婚慶行業(yè)相關(guān)知名品牌企業(yè)；3、數(shù)量在24家左右，每個行業(yè)只限1-5家，先到先得；4、低價入駐，自行布展；5、提供本次活動的最大化讓利形式和禮品如：現(xiàn)場抵用券（影樓、工

9、作室、鉆石200元、婚紗100、酒水喜糖50元）門店抵用券（同上）；6、商家提供現(xiàn)場競拍獎品（每個商家提供1000元的產(chǎn)品）；7、商家提供婚紗（現(xiàn)場試紗活動）。三）婚博會各參展商家提供讓利方式：1. 直接享受折扣優(yōu)惠，會員還能享受折上折（具體折扣數(shù)由商家制定，但至少在8折以下）2. 買一送一形式（具體規(guī)則由商家制定，但要提交主辦方）3. 現(xiàn)金抵用券（具體規(guī)則由商家制定，但要提交主辦方）4. 活動期間，當(dāng)日在婚博會現(xiàn)場購物滿指定金額就送超值精美禮品！禮品寶庫有：（各商家提供，價值在199元-1999元不等）5. 現(xiàn)場訂購、預(yù)付定金，雙倍使用。預(yù)付100變200，預(yù)付500變1000（具體規(guī)則由商

10、家制定，但要提交主辦方）6. 一元（或者其他較低金額）限時搶購，特定的時段由特約商家提供特價商品限時搶購物品，過時即止。（具體搶購物品由商家制定，但須告知主辦方，并由主辦方安排搶購時段）7. 商家自己制定的其他讓利方式。（具體規(guī)則由商家制定，但要提交主辦方）備注：以上7條讓利方式商家可自行選擇，但不得少于3個，第 5 條為必選項。（詳見附件：諸暨市第二屆屆婚博會參展商家讓利方式表單）商家要做到實實在在讓利，真真切切降價，為消費者真正帶來實惠。四）商家提供主辦方禮品：商家除自身促銷需準(zhǔn)備禮品外還需向主辦方提供禮品，總價要在1000元以上，獎品可以為：1. 現(xiàn)金抵用券。每張金額面值在50元以上；2

11、. 實物禮品。每個價值在10500元；3. 商家自身產(chǎn)品。價值在50元以上4. 其他禮品。由商家自行制定。備注：商家提供的現(xiàn)金抵用券不能超過總價的50。五）商家提供主辦方抽獎環(huán)節(jié)獎品（1）一等獎：價值在1000元以上，數(shù)量2個（2）二等獎：價值在300元以上，數(shù)量5個（3）三等獎：價值在200元以上，數(shù)量9個（4）獎品四：價值在50元以上數(shù)量15個（以上為2天抽獎所用）提供抽獎環(huán)節(jié)獎品的商家將由主辦方在頒獎典禮上特別鳴謝商家具體提供禮品類別詳見附件：諸暨第二屆婚博會參展商家獎品提供表單六）商家現(xiàn)場主舞臺展示活動：中央舞臺，關(guān)注焦點。超大的舞臺，更多的目光，以新穎亮麗的產(chǎn)品展示形式，必將形成更大

12、規(guī)模的宣傳效應(yīng)，帶來更多的效益回報?；顒用Q待添加的隱藏文字內(nèi)容2內(nèi)容表演單位備注免費婚禮咨詢、策劃針對到現(xiàn)場的新人，提供免費婚禮籌備咨詢，并提供免費婚禮策劃方案一份；現(xiàn)場下定可以贈送價值199元的新人愛戀卡一張（可在任一聯(lián)盟商家購物滿1000元后抵用；并享受新人婚慶服務(wù)價值500元的優(yōu)惠）*婚慶策劃服務(wù)有限公司婚紗、禮服流行趨勢發(fā)布現(xiàn)場t臺走秀*婚紗攝影樓/其他參展商2011造型趨勢發(fā)布造型大師現(xiàn)場造型表演、美容美體知識現(xiàn)場咨詢等*美容美發(fā)機(jī)構(gòu)/其他參展商珠寶流行趨勢發(fā)布新款珠寶展示、鑒定等*珠寶首飾行/其他參展商經(jīng)典蜜月游景區(qū)、線路推介專場推介會旅行社流行時尚婚宴擺臺展示經(jīng)典菜樣展示和現(xiàn)場

13、服務(wù)制作*酒店集團(tuán)/其他參展商花藝展示包括車花，新娘捧花，襟花，鮮花路引，桌花伊甸園花藝/其他參展商新房裝飾展覽新房裝飾風(fēng)格，色彩搭配，注意事項等華潯品味裝飾/其他參展商名酒品鑒會各類婚宴用酒，高端紅酒、白酒、洋酒現(xiàn)場品鑒展示*名酒行/其他參展商家電展示新款家電展示，多功能家電展示，卡拉ok大家唱等*電器城/其他參展商家私嫁妝同品展示個性家私，嫁妝展示活動*家私嫁妝用品店/其他參展商內(nèi)衣展示秀內(nèi)衣模特現(xiàn)場t臺秀，專家講解新婚內(nèi)衣風(fēng)格、保健知識*內(nèi)衣連鎖/其他參展商其他類別1其他參展商其他類別2其他參展商備注：1、所有商家都可安排主舞臺展示表演環(huán)節(jié)，制定具體的演示推廣活動，但所有活動內(nèi)容及人員道具由商家自行安排，主辦方可免費提供舞臺、燈光音響等場地設(shè)施、安排時間，其他需要支持的可與主辦方協(xié)調(diào)。2、有舞臺展示表演活動的商家需在9月9號前將活動方案提交主辦方，逾期將不予受理。七）展位標(biāo)準(zhǔn)及規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)展位大小為：3m3m（參展商對場地大小另有需求，可另外協(xié)商）。標(biāo)準(zhǔn)展位設(shè)24至30個，展位費用5000元/個。八）參展程序：1.參展商家須詳細(xì)填寫參展確認(rèn)書一式兩份，并加蓋公章，送至主辦方；2.商家須在9月1號前將參展讓利方式、禮品、會員資料表格交與主辦方，并同主辦方確認(rèn)展位位置。3.展位順序分配原則：“先申請、先安排”。（參展確認(rèn)書見附件：諸暨市第二