joy綠茶營銷策劃書

1、joy綠茶營銷策劃書姓名：張麗華學(xué)號(hào)：201230701100學(xué)院：外國語學(xué)院joy綠茶營銷策劃書一.綱要.2二.產(chǎn)品介紹.2三.營銷分析.2 1.顧客分析.3 2.自我分析.3 3.競爭對(duì)手的分析.3 4.分析總結(jié).3四.swto分析.3 1.優(yōu)勢.3 2.劣勢.3 3.機(jī)會(huì).4 4.威脅.4五.營銷策略.4 1.產(chǎn)品策略.4 2.價(jià)格策略.4 3.渠道策略.4 4.推廣策略.5 六.營銷計(jì)劃.5 1.價(jià)格計(jì)劃.5 2.推廣計(jì)劃.5 3.產(chǎn)品計(jì)劃.5.7. 費(fèi)用分析.6 1廣告費(fèi)用.6 2原材料費(fèi)用.6 3財(cái)務(wù)和運(yùn)營計(jì)劃.7 九.結(jié)語.8 綱要在中國，隨著人們生活水平的提高和消費(fèi)觀念的變化,

2、飲料已經(jīng)成為了的生活必需品。人們喝的需求不再僅僅停留在可口可樂、雪碧、純水需求水平,越來越多的人更愿意消費(fèi)自然、健康飲料。為滿足消費(fèi)者追求健康和自然感,國內(nèi)各種飲料市場的需求已經(jīng)開始改變了,飲料生產(chǎn)企業(yè)推出了一個(gè)自然、健康的飲料,包括茶飲料。 有一組數(shù)據(jù)表明:茶飲料的需求逐步上升，從2008年5月至8月，15到35歲的年齡組是茶飲料消費(fèi)的主力軍,占總額的70%;學(xué)生消費(fèi)群體中大學(xué)月平均生活費(fèi)用為1128元,其中100 200元的飲料消費(fèi)。這些數(shù)據(jù)都表明,茶飲料擁有龐大的消費(fèi)市場,有一個(gè)巨大的市場潛力在支撐著這個(gè)市場，那就是是年輕的大學(xué)生。由于中國積累了歷史上關(guān)于茶的文化,加上茶的健康益處和提神

3、生津止渴的功能,飲料消費(fèi)模式也符合現(xiàn)代生活方式的要求,茶飲料已占有巨大的自然優(yōu)勢。 新星公司抓住發(fā)展的機(jī)遇,在中國大陸推出茶飲料-joy綠茶。joy綠茶堅(jiān)持品牌主張的“近自然”,努力創(chuàng)建一個(gè)新的品牌個(gè)性。joy綠茶有抗衰老、殺菌、降低血壓、體重減輕、預(yù)防蛀牙、口臭、清晰、抗癌、美白輻射和改善消化,這些優(yōu)點(diǎn)可以滿足不同需求的消費(fèi)者在追求健康的生活。我們的目標(biāo)是成為第一個(gè)綠茶產(chǎn)品,建立一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)品牌形象,然后打開了國際市場。 產(chǎn)品介紹 每一瓶綠茶都自然健康、潤口解渴，清新爽口的口感讓你感覺不僅是在品味綠茶飲品更能感受到j(luò)oy綠茶帶來的體味生活，親近自然的感覺joy綠茶以“體味生活，親近自然”作為品牌

4、核心價(jià)值，用綠茶飲料的自然、健康、活力和生命力，向消費(fèi)者傳遞自在輕松的感覺和健康的生活方式。喝joy綠茶，讓人在親近自然的同時(shí)擁有健康生活。 綠茶，又稱不發(fā)酵茶。以適宜茶樹新梢為原料，經(jīng)殺青、揉捻、干燥等典型工藝過程制成的茶葉。其干茶色澤和沖泡后的茶湯、葉底以綠色為主調(diào)，故名。 綠茶的特性，較多的保留了鮮葉內(nèi)的天然物質(zhì)。 營銷分析 顧客分析 主要的目標(biāo)顧客群:l5 到24歲的消費(fèi)者,其次25到34歲的消費(fèi)者,這兩個(gè)年齡組成為茶飲料的主要消費(fèi)者。所以說,年輕人是茶飲料的消費(fèi)主力軍。隨著年齡的增長,對(duì)茶飲料消費(fèi)也減少。雖然年輕人的消費(fèi)能力是有限的,但他們?nèi)匀皇且粋€(gè)龐大的組織,也是不可忽視的茶飲料的

5、消費(fèi)群體。茶飲料的消費(fèi)者女性略多于男性。這主要是由于女性消費(fèi)者更加關(guān)注健康、自然、時(shí)尚和其他因素,。此外,女性多于男性選擇茶飲料的主要原因是,茶飲料是不發(fā)胖的飲料。 自我分析 隨著茶飲料逐步進(jìn)入人們的視線,joy綠茶作為一個(gè)知名的品牌,它的推出產(chǎn)品以其合理的價(jià)格很容易打入年輕人。 競爭對(duì)手分析 茶飲料市場在經(jīng)過這幾年的競爭,其基本模式已經(jīng)成熟，康師傅、統(tǒng)一、王老吉、娃哈哈、雀巢,這些品牌的茶飲料市場基本上占據(jù)領(lǐng)先地位,另外，可口可樂、百事可樂、健力寶也相繼推出新型茶飲料。他們短期 內(nèi)雖不會(huì)對(duì)joy茶飲料構(gòu)成威脅，但同時(shí)也為joy綠茶敲醒了警鐘。 競爭態(tài)勢總結(jié)： 現(xiàn)階段joy茶飲料應(yīng)該以統(tǒng)一、娃

6、哈哈、康師傅為主要的競爭對(duì)手，但同時(shí)也應(yīng)該看到健力寶等企業(yè)的介入是一股不可忽視的力量。 優(yōu)勢(1) 成本優(yōu)勢：中國是世界茶葉原產(chǎn)地，資源豐富，是茶飲料產(chǎn)品取之不盡、成本低廉、用之方便的寶庫。在中國茶葉資源中，大量中低檔茶葉宜成為茶飲料首選原料。 (2) 文化優(yōu)勢：茶是中國的國粹，比碳酸飲料、果汁飲料、純凈水等多出幾千年的飲用史。在生活習(xí)慣上、文化傳統(tǒng)上，中國人都有喝茶的基礎(chǔ)。而且生活節(jié)奏加快后，即開即飲料易帶易貯，飲用方便，文化的影響提升了市場需求。(3) 健康優(yōu)勢：茶飲料和茶一樣，富含多種對(duì)人體有益的物質(zhì)。茶飲料是天然、健康飲料，具有消除疲勞，降低血液中的膽固醇、血脂等功效，相對(duì)于其他飲料而

7、言，消費(fèi)者更愿喝健康飲料。而且從口感上茶飲料比碳酸飲料更溫和、更解渴，比純凈水更有滋味、更提神。 劣勢（1）茶飲料市場尚未達(dá)到較高的品牌忠誠度（2）綠茶飲料市場是不重視的。（3）茶飲料市場開發(fā)不足,影響是有限的。 機(jī)遇（1）茶飲料的互聯(lián)網(wǎng)用戶的關(guān)注上升最快的花（2）年輕人是主要的力量。（3）年輕人沒有設(shè)置健康概念喝茶。 威脅（1）生產(chǎn)壁壘不高,門檻很低。（2）茶飲料市場競爭。（3）joy的形勢嚴(yán)峻的茶飲料市場 營銷策略 產(chǎn)品策略(1)主要茶飲料品牌定位分析我們的茶飲料品牌基于“自然、健康、時(shí)尚”(2)定位主題吸引性能:品牌口號(hào):接近自然,健康好茶品牌個(gè)性:健康好茶 in joy核心的廣告:體味

8、生活，親近自然!產(chǎn)品包裝分析利樂包包裝和pet包裝是未來發(fā)展的主流。這些包裝有其優(yōu)點(diǎn):便宜,氣密性好,耐壓強(qiáng)度高。外包裝方面，我們將突出時(shí)尚、美觀、環(huán)保特性。 價(jià)格策略采取以下策略與其他同類產(chǎn)品在市場上,盡量避免價(jià)格戰(zhàn)。1產(chǎn)品價(jià)格分析飲料市場的核心是17到27歲。這個(gè)群體包括大學(xué)生群體,他們占據(jù)了很大一大部分的群體。大學(xué)生可以接受的價(jià)格大約是在3元的飲料。 渠道策略(1)加強(qiáng)現(xiàn)代訪問管理,建立區(qū)域性的標(biāo)桿店，然后逐漸蔓延。(2)注意主終端客戶的維護(hù)和開發(fā),減少依賴大、中、小批量控制。(3)完善網(wǎng)吧,工廠發(fā)展的路徑。(4)奪取制高點(diǎn)的途徑,從一點(diǎn)到區(qū)域，注重區(qū)域優(yōu)勢建立。(5)對(duì)客戶提高服務(wù)質(zhì)量

9、。 推廣策略(1)開放的vip商店,使用vip商店促銷。(2)贊助學(xué)校、體育、公益活動(dòng)。(3)使用太陽傘,適合的桌子和椅子進(jìn)行宣傳。(4)分區(qū)域性廣告和注重道路的品牌線。(5)建立訪問客戶評(píng)價(jià)模型。(6)利用現(xiàn)代化通路增強(qiáng)品牌效益:找廣告商宣傳。(7)良好的商業(yè)地址和優(yōu)秀員工的評(píng)估。(8)減少單個(gè)花給促銷方式,倡導(dǎo)現(xiàn)代各種促銷方式。建立專職促銷團(tuán)隊(duì)和優(yōu)秀促銷人員。(9)消費(fèi)者促銷主要思想:通過消費(fèi)者的促銷活動(dòng),提升產(chǎn)品的口味接受和感知,擴(kuò)大消費(fèi)群體。營銷計(jì)劃價(jià)格計(jì)劃零售價(jià)格:37.5元/箱2.5元/瓶推廣計(jì)劃實(shí)現(xiàn)揭露獎(jiǎng)活動(dòng)在商店促銷、大型或中型門店。選擇大學(xué)和其他高等教育機(jī)構(gòu)接近該公司進(jìn)行促銷

10、活動(dòng),導(dǎo)致更多的潛在消費(fèi)需求產(chǎn)品計(jì)劃采用產(chǎn)品種類和產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略。當(dāng)以產(chǎn)品種類和產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略,提高服務(wù)戰(zhàn)略和密集的廣告策略是必不可少的。廣告宣傳成本媒體電視廣告互聯(lián)網(wǎng)超市別的宣傳費(fèi)用百分比37.221.821.819.2 成本費(fèi)用項(xiàng)目費(fèi)用瓶子0.28元（500ml/瓶）瓶蓋0.06元（28mm）商標(biāo)0.04元飲料成分0.3元（0.22 元 含糖花費(fèi)）箱子0.06元（15瓶每箱）水, 電, 油0.09元工資和附加費(fèi)0.03元折舊費(fèi)0.07元運(yùn)輸費(fèi)0.05元（貨物從工廠到經(jīng)銷商 ）總共1.00元/瓶財(cái)務(wù)和運(yùn)營計(jì)劃項(xiàng)目費(fèi)用（10000.00）項(xiàng)目收入4800總共花費(fèi)3000產(chǎn)品開發(fā)100廣告與促銷150其它費(fèi)用250市場調(diào)研成本5廣告設(shè)計(jì)費(fèi)10廣告制作成本25租用設(shè)備60促銷、公關(guān)費(fèi)25服務(wù)5管理費(fèi)5額外費(fèi)用5汽車油費(fèi)10附加費(fèi)用150收益1300 結(jié)語 通過調(diào)查,我們了解了綠茶市場情況,