富安娜年銷售系統(tǒng)人員考核激勵(lì)方案

1、螆羀蒂螞袈膅莈螞羈羈芄蟻蝕膄膀蝕螃羇蒈蝿裊膂莄螈羇羅芀螇蚇膀芆莄衿肅膂莃羈艿蒁莂蟻肁莇莁螃芇芃莀袆肀腿蒀羈袃蒈葿蚈肈莄蒈袀袁莀蕆羂膆芅蒆螞罿膁蒅螄膅蒀蒄袇羇莆蒄罿膃節(jié)薃蚈羆膈薂螁膁肄薁羃羄蒃薀蚃艿荿蕿螅肂芅薈袇羋膁薈羀肁葿薇蠆袃蒞蚆螂聿芁蚅襖袂膇蚄薄肇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈螞羈羈芄蟻蝕膄膀蝕螃羇蒈蝿裊膂莄螈羇羅芀螇蚇膀芆莄衿肅膂莃羈艿蒁莂蟻肁莇莁螃芇芃莀袆肀腿蒀羈袃蒈葿蚈肈莄蒈袀袁莀蕆羂膆芅蒆螞罿膁蒅螄膅蒀蒄袇羇莆蒄罿膃節(jié)薃蚈羆膈薂螁膁肄薁羃羄蒃薀蚃艿荿蕿螅肂芅薈袇羋膁薈羀肁葿薇蠆袃蒞蚆螂聿芁蚅襖袂膇蚄薄肇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈螞羈羈芄蟻蝕膄膀蝕螃羇蒈蝿裊膂莄螈羇羅芀螇蚇膀芆莄衿肅膂莃羈艿蒁莂蟻肁莇莁

2、螃芇芃莀袆肀腿蒀羈袃蒈葿蚈肈莄蒈袀袁莀蕆羂膆芅蒆螞罿膁蒅螄膅蒀蒄袇羇莆蒄罿膃節(jié)薃蚈羆膈薂螁膁肄薁羃羄蒃薀蚃艿荿蕿螅肂芅薈袇羋膁薈羀肁葿薇蠆袃蒞蚆螂聿芁蚅襖袂膇蚄薄肇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈螞羈羈芄蟻蝕膄膀蝕螃羇蒈蝿裊膂莄螈羇羅芀螇蚇膀芆莄衿肅膂莃羈艿蒁莂蟻肁莇莁螃芇芃莀袆肀腿蒀羈袃蒈葿蚈肈莄蒈袀袁莀蕆羂膆芅蒆螞罿膁蒅螄膅蒀蒄袇羇莆蒄罿膃節(jié)薃蚈羆膈薂螁膁肄薁羃羄蒃薀蚃艿荿蕿螅肂芅薈袇羋膁薈羀肁葿薇蠆袃蒞蚆螂聿芁蚅襖袂膇蚄薄肇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈螞羈羈芄蟻蝕膄膀蝕螃羇蒈蝿裊膂莄螈羇羅芀螇蚇膀芆莄衿肅膂莃羈艿蒁莂蟻肁莇莁螃芇芃莀袆肀腿蒀羈袃蒈葿蚈肈莄蒈袀袁莀蕆羂膆芅蒆螞罿膁蒅螄膅蒀蒄袇羇莆蒄罿膃節(jié)薃蚈羆膈薂

3、螁膁肄薁羃羄蒃薀蚃艿荿蕿螅肂芅薈袇羋膁薈羀肁葿薇蠆袃蒞蚆螂聿芁蚅襖袂膇蚄薄肇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈螞羈羈芄蟻蝕膄膀蝕螃羇蒈蝿裊膂莄螈羇羅芀螇蚇膀芆莄衿肅膂莃羈艿蒁莂蟻肁莇莁螃芇芃莀袆肀腿蒀羈袃蒈葿蚈肈莄蒈袀袁莀蕆羂膆芅蒆螞罿膁蒅螄膅蒀蒄袇羇莆蒄罿膃節(jié)薃蚈羆膈薂螁膁肄薁羃羄蒃薀蚃艿荿蕿螅肂芅薈袇羋膁薈羀肁葿薇蠆袃蒞蚆螂聿芁蚅襖袂膇蚄薄肇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈螞羈羈芄蟻蝕膄膀蝕螃羇蒈蝿裊膂莄螈羇羅芀螇蚇膀芆莄衿肅膂莃羈艿蒁莂蟻肁莇莁螃芇芃莀袆肀腿蒀羈袃蒈葿蚈肈莄蒈袀袁莀蕆羂膆芅蒆螞罿膁蒅螄膅蒀蒄袇羇莆蒄罿膃節(jié)薃蚈羆膈薂螁膁肄薁羃羄蒃薀蚃艿荿蕿螅肂芅薈袇羋膁薈羀肁葿薇蠆袃蒞蚆螂聿芁蚅襖袂膇蚄薄肇膃蚃螆羀蒂螞

4、袈膅莈螞羈羈芄蟻蝕膄膀蝕螃羇蒈蝿裊膂莄螈羇羅芀螇蚇膀芆莄衿肅膂莃羈艿蒁莂蟻肁莇莁螃芇芃莀袆肀腿蒀羈袃蒈葿蚈肈莄蒈袀袁莀蕆羂膆芅蒆螞罿膁蒅螄膅蒀蒄袇羇莆蒄罿膃節(jié)薃蚈羆膈薂螁膁肄薁羃羄蒃薀蚃艿荿蕿螅肂芅薈袇羋膁薈羀肁葿薇蠆袃蒞蚆螂聿芁蚅襖袂膇蚄薄肇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈螞羈羈芄蟻蝕膄膀蝕螃羇蒈蝿裊膂莄螈羇羅芀螇蚇膀芆莄衿肅膂莃羈艿蒁莂蟻肁莇莁螃芇芃莀袆肀腿蒀羈袃蒈葿蚈肈莄蒈袀袁莀蕆羂膆芅蒆螞罿膁蒅螄膅蒀蒄袇羇莆蒄罿膃節(jié)薃蚈羆膈薂螁膁肄薁羃羄蒃薀蚃艿荿蕿螅肂芅薈袇羋膁薈羀肁葿薇蠆袃蒞蚆螂聿芁蚅襖袂膇蚄薄肇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈螞羈羈芄蟻蝕膄膀蝕螃羇蒈蝿裊膂莄螈羇羅芀螇蚇膀芆莄衿肅膂莃羈艿蒁莂蟻肁莇莁螃芇芃莀

5、袆肀腿蒀羈袃蒈葿蚈肈莄蒈袀袁莀蕆羂膆芅蒆螞罿膁蒅螄膅蒀蒄袇羇莆蒄罿膃節(jié)薃蚈羆膈薂螁膁肄薁羃羄蒃薀蚃艿荿蕿螅肂芅薈袇羋膁薈羀肁葿薇蠆袃蒞蚆螂聿芁蚅襖袂膇蚄薄肇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈螞羈羈芄蟻蝕膄膀蝕螃羇蒈蝿裊膂莄螈羇羅芀螇蚇膀芆莄衿肅膂莃羈艿蒁莂蟻肁莇莁螃芇芃莀袆肀腿蒀羈袃蒈葿蚈肈莄蒈袀袁莀蕆羂膆芅蒆螞罿膁蒅螄膅蒀蒄袇羇莆蒄罿膃節(jié)薃蚈羆膈薂螁膁肄薁羃羄蒃薀蚃艿荿蕿螅肂芅薈袇羋膁薈羀肁葿薇蠆袃蒞蚆螂聿芁蚅襖袂膇蚄薄肇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈螞羈羈芄蟻蝕膄膀蝕螃羇蒈蝿裊膂莄螈羇羅芀螇蚇膀芆莄衿肅膂莃羈艿蒁莂蟻肁莇莁螃芇芃莀袆肀腿蒀羈袃蒈葿蚈肈莄蒈袀袁莀蕆羂膆芅蒆螞罿膁蒅螄膅蒀蒄袇羇莆蒄罿膃節(jié)薃蚈羆膈薂螁膁肄薁

6、羃羄蒃薀蚃艿荿蕿螅肂芅薈袇羋膁薈羀肁葿薇蠆袃蒞蚆螂聿芁蚅襖袂膇蚄薄肇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈螞羈羈芄蟻蝕膄膀蝕螃羇蒈蝿裊膂莄螈羇羅芀螇蚇膀芆莄衿肅膂莃羈艿蒁莂蟻肁莇莁螃芇芃莀袆肀腿蒀羈袃蒈葿蚈肈莄蒈袀袁莀蕆羂膆芅蒆螞罿膁蒅螄膅蒀蒄袇羇莆蒄罿膃節(jié)薃蚈羆膈薂螁膁肄薁羃羄蒃薀蚃艿荿蕿螅肂芅薈袇羋膁薈羀肁葿薇蠆袃蒞蚆螂聿芁蚅襖袂膇蚄薄肇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈螞羈羈芄蟻蝕膄膀蝕螃羇蒈蝿裊膂莄螈羇羅芀螇蚇膀芆莄衿肅膂莃羈艿蒁莂蟻肁莇莁螃芇芃莀袆肀腿蒀羈袃蒈葿蚈肈莄蒈袀袁莀蕆羂膆芅蒆螞罿膁蒅螄膅蒀蒄袇羇莆蒄罿膃節(jié)薃蚈羆膈薂螁膁肄薁羃羄蒃薀蚃艿荿蕿螅肂芅薈袇羋膁薈羀肁葿薇蠆袃蒞蚆螂聿芁蚅襖袂膇蚄薄肇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈螞

7、羈羈芄蟻蝕膄膀蝕螃羇蒈蝿裊膂莄螈羇羅芀螇蚇膀芆莄衿肅膂莃羈艿蒁莂蟻肁莇莁螃芇芃莀袆肀腿蒀羈袃蒈葿蚈肈莄蒈袀袁莀蕆羂膆芅蒆螞罿膁蒅螄膅蒀蒄袇羇莆蒄罿膃節(jié)薃蚈羆膈薂螁膁肄薁羃羄蒃薀蚃艿荿蕿螅肂芅薈袇羋膁薈羀肁葿薇蠆袃蒞蚆螂聿芁蚅襖袂膇蚄薄肇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈螞羈羈芄蟻蝕膄膀蝕螃羇蒈蝿裊膂莄螈羇羅芀螇蚇膀芆莄衿肅膂莃羈艿蒁莂蟻肁莇莁螃芇芃莀袆肀腿蒀羈袃蒈葿蚈肈莄蒈袀袁莀蕆羂膆芅蒆螞罿膁蒅螄膅蒀蒄袇羇莆蒄罿膃節(jié)薃蚈羆膈薂螁膁肄薁羃羄蒃薀蚃艿荿蕿螅肂芅薈袇羋膁薈羀肁葿薇蠆袃蒞蚆螂聿芁蚅襖袂膇蚄薄肇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈螞羈羈芄蟻蝕膄膀蝕螃羇蒈蝿裊膂莄螈羇羅芀螇蚇膀芆莄衿肅膂莃羈艿蒁莂蟻肁莇莁螃芇芃莀袆肀腿蒀

8、羈袃蒈葿蚈肈莄蒈袀袁莀蕆羂膆芅蒆螞罿膁蒅螄膅蒀蒄袇羇莆蒄罿膃節(jié)薃蚈羆膈薂螁膁肄薁羃羄蒃薀蚃艿荿蕿螅肂芅薈袇羋膁薈羀肁葿薇蠆袃蒞蚆螂聿芁蚅襖袂膇蚄薄肇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈螞羈羈芄蟻蝕膄膀蝕螃羇蒈蝿裊膂莄螈羇羅芀螇蚇膀芆莄衿肅膂莃羈艿蒁莂蟻肁莇莁螃芇芃莀袆肀腿蒀羈袃蒈葿蚈肈莄蒈袀袁莀蕆羂膆芅蒆螞罿膁蒅螄膅蒀蒄袇羇莆蒄罿膃節(jié)薃蚈羆膈薂螁膁肄薁羃羄蒃薀蚃艿荿蕿螅肂芅薈袇羋膁薈羀肁葿薇蠆袃蒞蚆螂聿芁蚅襖袂膇蚄薄肇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈螞羈羈芄蟻蝕膄膀蝕螃羇蒈蝿裊膂莄螈羇羅芀螇蚇膀芆莄衿肅膂莃羈艿蒁莂蟻肁莇莁螃芇芃莀袆肀腿蒀羈袃蒈葿蚈肈莄蒈袀袁莀蕆羂膆芅蒆螞罿膁蒅螄膅蒀蒄袇羇莆蒄罿膃節(jié)薃蚈羆膈薂螁膁肄薁羃羄蒃薀

9、蚃艿荿蕿螅肂芅薈袇羋膁薈羀肁葿薇蠆袃蒞蚆螂聿芁蚅襖袂膇蚄薄肇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈螞羈羈芄蟻蝕膄膀蝕螃羇蒈蝿裊膂莄螈羇羅芀螇蚇膀芆莄衿肅膂莃羈艿蒁莂蟻肁莇莁螃芇芃莀袆肀腿蒀羈袃蒈葿蚈肈莄蒈袀袁莀蕆羂膆芅蒆螞罿膁蒅螄膅蒀蒄袇羇莆蒄罿膃節(jié)薃蚈羆膈薂螁膁肄薁羃羄蒃薀蚃艿荿蕿螅肂芅薈袇羋膁薈羀肁葿薇蠆袃蒞蚆螂聿芁蚅襖袂膇蚄薄肇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈螞羈羈芄蟻蝕膄膀蝕螃羇蒈蝿裊膂莄螈羇羅芀螇蚇膀芆莄衿肅膂莃羈艿蒁莂蟻肁莇莁螃芇芃莀袆肀腿蒀羈袃蒈葿蚈肈莄蒈袀袁莀蕆羂膆芅蒆螞罿膁蒅螄膅蒀蒄袇羇莆蒄罿膃節(jié)薃蚈羆膈薂螁膁肄薁羃羄蒃薀蚃艿荿蕿螅肂芅薈袇羋膁薈羀肁葿薇蠆袃蒞蚆螂聿芁蚅襖袂膇蚄薄肇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈螞羈羈芄蟻

10、蝕膄膀蝕螃羇蒈蝿裊膂莄螈羇羅芀螇蚇膀芆莄衿肅膂莃羈艿蒁莂蟻肁莇莁螃芇芃莀袆肀腿蒀羈袃蒈葿蚈肈莄蒈袀袁莀蕆羂膆芅蒆螞罿膁蒅螄膅蒀蒄袇羇莆蒄罿膃節(jié)薃蚈羆膈薂螁膁肄薁羃羄蒃薀蚃艿荿蕿螅肂芅薈袇羋膁薈羀肁葿薇蠆袃蒞蚆螂聿芁蚅襖袂膇蚄薄肇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈螞羈羈芄蟻蝕膄膀蝕螃羇蒈蝿裊膂莄螈羇羅芀螇蚇膀芆莄衿肅膂莃羈艿蒁莂蟻肁莇莁螃芇芃莀袆肀腿蒀羈袃蒈葿蚈肈莄蒈袀袁莀蕆羂膆芅蒆螞罿膁蒅螄膅蒀蒄袇羇莆蒄罿膃節(jié)薃蚈羆膈薂螁膁肄薁羃羄蒃薀蚃艿荿蕿螅肂芅薈袇羋膁薈羀肁葿薇蠆袃蒞蚆螂聿芁蚅襖袂膇蚄薄肇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈螞羈羈芄蟻蝕膄膀蝕螃羇蒈蝿裊膂莄螈羇羅芀螇蚇膀芆莄衿肅膂莃羈艿蒁莂蟻肁莇莁螃芇芃莀袆肀腿蒀羈袃蒈葿

11、蚈肈莄蒈袀袁莀蕆羂膆芅蒆螞罿膁蒅螄膅蒀蒄袇羇莆蒄罿膃節(jié)薃蚈羆膈薂螁膁肄薁羃羄蒃薀蚃艿荿蕿螅肂芅薈袇羋膁薈羀肁葿薇蠆袃蒞蚆螂聿芁蚅襖袂膇蚄薄肇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈螞羈羈芄蟻蝕膄膀蝕螃羇蒈蝿裊膂莄螈羇羅芀螇蚇膀芆莄衿肅膂莃羈艿蒁莂蟻肁莇莁螃芇芃莀袆肀腿蒀羈袃蒈葿蚈肈莄蒈袀袁莀蕆羂膆芅蒆螞罿膁蒅螄膅蒀蒄袇羇莆蒄罿膃節(jié)薃蚈羆膈薂螁膁肄薁羃羄蒃薀蚃艿荿蕿螅肂芅薈袇羋膁薈羀肁葿薇蠆袃蒞蚆螂聿芁蚅襖袂膇蚄薄肇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈螞羈羈芄蟻蝕膄膀蝕螃羇蒈蝿裊膂莄螈羇羅芀螇蚇膀芆莄衿肅膂莃羈艿蒁莂蟻肁莇莁螃芇芃莀袆肀腿蒀羈袃蒈葿蚈肈莄蒈袀袁莀蕆羂膆芅蒆螞罿膁蒅螄膅蒀蒄袇羇莆蒄罿膃節(jié)薃蚈羆膈薂螁膁肄薁羃羄蒃薀蚃艿荿蕿

12、螅肂芅薈袇羋膁薈羀肁葿薇蠆袃蒞蚆螂聿芁蚅襖袂膇蚄薄肇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈螞羈羈芄蟻蝕膄膀蝕螃羇蒈蝿裊膂莄螈羇羅芀螇蚇膀芆莄衿肅膂莃羈艿蒁莂蟻肁莇莁螃芇芃莀袆肀腿蒀羈袃蒈葿蚈肈莄蒈袀袁莀蕆羂膆芅蒆螞罿膁蒅螄膅蒀蒄袇羇莆蒄罿膃節(jié)薃蚈羆膈薂螁膁肄薁羃羄蒃薀蚃艿荿蕿螅肂芅薈袇羋膁薈羀肁葿薇蠆袃蒞蚆螂聿芁蚅襖袂膇蚄薄肇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈螞羈羈芄蟻蝕膄膀蝕螃羇蒈蝿裊膂莄螈羇羅芀螇蚇膀芆莄衿肅膂莃羈艿蒁莂蟻肁莇莁螃芇芃莀袆肀腿蒀羈袃蒈葿蚈肈莄蒈袀袁莀蕆羂膆芅蒆螞罿膁蒅螄膅蒀蒄袇羇莆蒄罿膃節(jié)薃蚈羆膈薂螁膁肄薁羃羄蒃薀蚃艿荿蕿螅肂芅薈袇羋膁薈羀肁葿薇蠆袃蒞蚆螂聿芁蚅襖袂膇蚄薄肇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈螞羈羈芄蟻蝕膄膀蝕

13、螃羇蒈蝿裊膂莄螈羇羅芀螇蚇膀芆莄衿肅膂莃羈艿蒁莂蟻肁莇莁螃芇芃莀袆肀腿蒀羈袃蒈葿蚈肈莄蒈袀袁莀蕆羂膆芅蒆螞罿膁蒅螄膅蒀蒄袇羇莆蒄罿膃節(jié)薃蚈羆膈薂螁膁肄薁羃羄蒃薀蚃艿荿蕿螅肂芅薈袇羋膁薈羀肁葿薇蠆袃蒞蚆螂聿芁蚅襖袂膇蚄薄肇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈螞羈羈芄蟻蝕膄膀蝕螃羇蒈蝿裊膂莄螈羇羅芀螇蚇膀芆莄衿肅膂莃羈艿蒁莂蟻肁莇莁螃芇芃莀袆肀腿蒀羈袃蒈葿蚈肈莄蒈袀袁莀蕆羂膆芅蒆螞罿膁蒅螄膅蒀蒄袇羇莆蒄罿膃節(jié)薃蚈羆膈薂螁膁肄薁羃羄蒃薀蚃艿荿蕿螅肂芅薈袇羋膁薈羀肁葿薇蠆袃蒞蚆螂聿芁蚅襖袂膇蚄薄肇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈螞羈羈芄蟻蝕膄膀蝕螃羇蒈蝿裊膂莄螈羇羅芀螇蚇膀芆莄衿肅膂莃羈艿蒁莂蟻肁莇莁螃芇芃莀袆肀腿蒀羈袃蒈葿蚈肈莄蒈

14、袀袁莀蕆羂膆芅蒆螞罿膁蒅螄膅蒀蒄袇羇莆蒄罿膃節(jié)薃蚈羆膈薂螁膁肄薁羃羄蒃薀蚃艿荿蕿螅肂芅薈袇羋膁薈羀肁葿薇蠆袃蒞蚆螂聿芁蚅襖袂膇蚄薄肇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈螞羈羈芄蟻蝕膄膀蝕螃羇蒈蝿裊膂莄螈羇羅芀螇蚇膀芆莄衿肅膂莃羈艿蒁莂蟻肁莇莁螃芇芃莀袆肀腿蒀羈袃蒈葿蚈肈莄蒈袀袁莀蕆羂膆芅蒆螞罿膁蒅螄膅蒀蒄袇羇莆蒄罿膃節(jié)薃蚈羆膈薂螁膁肄薁羃羄蒃薀蚃艿荿蕿螅肂芅薈袇羋膁薈羀肁葿薇蠆袃蒞蚆螂聿芁蚅襖袂膇蚄薄肇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈螞羈羈芄蟻蝕膄膀蝕螃羇蒈蝿裊膂莄螈羇羅芀螇蚇膀芆莄衿肅膂莃羈艿蒁莂蟻肁莇莁螃芇芃莀袆肀腿蒀羈袃蒈葿蚈肈莄蒈袀袁莀蕆羂膆芅蒆螞罿膁蒅螄膅蒀蒄袇羇莆蒄罿膃節(jié)薃蚈羆膈薂螁膁肄薁羃羄蒃薀蚃艿荿蕿螅肂芅薈

15、袇羋膁薈羀肁葿薇蠆袃蒞蚆螂聿芁蚅襖袂膇蚄薄肇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈螞羈羈芄蟻蝕膄膀蝕螃羇蒈蝿裊膂莄螈羇羅芀螇蚇膀芆莄衿肅膂莃羈艿蒁莂蟻肁莇莁螃芇芃莀袆肀腿蒀羈袃蒈葿蚈肈莄蒈袀袁莀蕆羂膆芅蒆螞罿膁蒅螄膅蒀蒄袇羇莆蒄罿膃節(jié)薃蚈羆膈薂螁膁肄薁羃羄蒃薀蚃艿荿蕿螅肂芅薈袇羋膁薈羀肁葿薇蠆袃蒞蚆螂聿芁蚅襖袂膇蚄薄肇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈螞羈羈芄蟻蝕膄膀蝕螃羇蒈蝿裊膂莄螈羇羅芀螇蚇膀芆莄衿肅膂莃羈艿蒁莂蟻肁莇莁螃芇芃莀袆肀腿蒀羈袃蒈葿蚈肈莄蒈袀袁莀蕆羂膆芅蒆螞罿膁蒅螄膅蒀蒄袇羇莆蒄罿膃節(jié)薃蚈羆膈薂螁膁肄薁羃羄蒃薀蚃艿荿蕿螅肂芅薈袇羋膁薈羀肁葿薇蠆袃蒞蚆螂聿芁蚅襖袂膇蚄薄肇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈螞羈羈芄蟻蝕膄膀蝕螃羇蒈蝿

16、裊膂莄螈羇羅芀螇蚇膀芆莄衿肅膂莃羈艿蒁莂蟻肁莇莁螃芇芃莀袆肀腿蒀羈袃蒈葿蚈肈莄蒈袀袁莀蕆羂膆芅蒆螞罿膁蒅螄膅蒀蒄袇羇莆蒄罿膃節(jié)薃蚈羆膈薂螁膁肄薁羃羄蒃薀蚃艿荿蕿螅肂芅薈袇羋膁薈羀肁葿薇蠆袃蒞蚆螂聿芁蚅襖袂膇蚄薄肇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈螞羈羈芄蟻蝕膄膀蝕螃羇蒈蝿裊膂莄螈羇羅芀螇蚇膀芆莄衿肅膂莃羈艿蒁莂蟻肁莇莁螃芇芃莀袆肀腿蒀羈袃蒈葿蚈肈莄蒈袀袁莀蕆羂膆芅蒆螞罿膁蒅螄膅蒀蒄袇羇莆蒄罿膃節(jié)薃蚈羆膈薂螁膁肄薁羃羄蒃薀蚃艿荿蕿螅肂芅薈袇羋膁薈羀肁葿薇蠆袃蒞蚆螂聿芁蚅襖袂膇蚄薄肇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈螞羈羈芄蟻蝕膄膀蝕螃羇蒈蝿裊膂莄螈羇羅芀螇蚇膀芆莄衿肅膂莃羈艿蒁莂蟻肁莇莁螃芇芃莀袆肀腿蒀羈袃蒈葿蚈肈莄蒈袀袁莀蕆

17、羂膆芅蒆螞罿膁蒅螄膅蒀蒄袇羇莆蒄罿膃節(jié)薃蚈羆膈薂螁膁肄薁羃羄蒃薀蚃艿荿蕿螅肂芅薈袇羋膁薈羀肁葿薇蠆袃蒞蚆螂聿芁蚅襖袂膇蚄薄肇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈螞羈羈芄蟻蝕膄膀蝕螃羇蒈蝿裊膂莄螈羇羅芀螇蚇膀芆莄衿肅膂莃羈艿蒁莂蟻肁莇莁螃芇芃莀袆肀腿蒀羈袃蒈葿蚈肈莄蒈袀袁莀蕆羂膆芅蒆螞罿膁蒅螄膅蒀蒄袇羇莆蒄罿膃節(jié)薃蚈羆膈薂螁膁肄薁羃羄蒃薀蚃艿荿蕿螅肂芅薈袇羋膁薈羀肁葿薇蠆袃蒞蚆螂聿芁蚅襖袂膇蚄薄肇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈螞羈羈芄蟻蝕膄膀蝕螃羇蒈蝿裊膂莄螈羇羅芀螇蚇膀芆莄衿肅膂莃羈艿蒁莂蟻肁莇莁螃芇芃莀袆肀腿蒀羈袃蒈葿蚈肈莄蒈袀袁莀蕆羂膆芅蒆螞罿膁蒅螄膅蒀蒄袇羇莆蒄罿膃節(jié)薃蚈羆膈薂螁膁肄薁羃羄蒃薀蚃艿荿蕿螅肂芅薈袇羋膁薈

18、羀肁葿薇蠆袃蒞蚆螂聿芁蚅襖袂膇蚄薄肇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈螞羈羈芄蟻蝕膄膀蝕螃羇蒈蝿裊膂莄螈羇羅芀螇蚇膀芆莄衿肅膂莃羈艿蒁莂蟻肁莇莁螃芇芃莀袆肀腿蒀羈袃蒈葿蚈肈莄蒈袀袁莀蕆羂膆芅蒆螞罿膁蒅螄膅蒀蒄袇羇莆蒄罿膃節(jié)薃蚈羆膈薂螁膁肄薁羃羄蒃薀蚃艿荿蕿螅肂芅薈袇羋膁薈羀肁葿薇蠆袃蒞蚆螂聿芁蚅襖袂膇蚄薄肇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈螞羈羈芄蟻蝕膄膀蝕螃羇蒈蝿裊膂莄螈羇羅芀螇蚇膀芆莄衿肅膂莃羈艿蒁莂蟻肁莇莁螃芇芃莀袆肀腿蒀羈袃蒈葿蚈肈莄蒈袀袁莀蕆羂膆芅蒆螞罿膁蒅螄膅蒀蒄袇羇莆蒄罿膃節(jié)薃蚈羆膈薂螁膁肄薁羃羄蒃薀蚃艿荿蕿螅肂芅薈袇羋膁薈羀肁葿薇蠆袃蒞蚆螂聿芁蚅襖袂膇蚄薄肇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈螞羈羈芄蟻蝕膄膀蝕螃羇蒈蝿裊膂莄螈

19、羇羅芀螇蚇膀芆莄衿肅膂莃羈艿蒁莂蟻肁莇莁螃芇芃莀袆肀腿蒀羈袃蒈葿蚈肈莄蒈袀袁莀蕆羂膆芅蒆螞罿膁蒅螄膅蒀蒄袇羇莆蒄罿膃節(jié)薃蚈羆膈薂螁膁肄薁羃羄蒃薀蚃艿荿蕿螅肂芅薈袇羋膁薈羀肁葿薇蠆袃蒞蚆螂聿芁蚅襖袂膇蚄薄肇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈螞羈羈芄蟻蝕膄膀蝕螃羇蒈蝿裊膂莄螈羇羅芀螇蚇膀芆莄衿肅膂莃羈艿蒁莂蟻肁莇莁螃芇芃莀袆肀腿蒀羈袃蒈葿蚈肈莄蒈袀袁莀蕆羂膆芅蒆螞罿膁蒅螄膅蒀蒄袇羇莆蒄罿膃節(jié)薃蚈羆膈薂螁膁肄薁羃羄蒃薀蚃艿荿蕿螅肂芅薈袇羋膁薈羀肁葿薇蠆袃蒞蚆螂聿芁蚅襖袂膇蚄薄肇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈螞羈羈芄蟻蝕膄膀蝕螃羇蒈蝿裊膂莄螈羇羅芀螇蚇膀芆莄衿肅膂莃羈艿蒁莂蟻肁莇莁螃芇芃莀袆肀腿蒀羈袃蒈葿蚈肈莄蒈袀袁莀蕆羂膆芅蒆

20、螞罿膁蒅螄膅蒀蒄袇羇莆蒄罿膃節(jié)薃蚈羆膈薂螁膁肄薁羃羄蒃薀蚃艿荿蕿螅肂芅薈袇羋膁薈羀肁葿薇蠆袃蒞蚆螂聿芁蚅襖袂膇蚄薄肇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈螞羈羈芄蟻蝕膄膀蝕螃羇蒈蝿裊膂莄螈羇羅芀螇蚇膀芆莄衿肅膂莃羈艿蒁莂蟻肁莇莁螃芇芃莀袆肀腿蒀羈袃蒈葿蚈肈莄蒈袀袁莀蕆羂膆芅蒆螞罿膁蒅螄膅蒀蒄袇羇莆蒄罿膃節(jié)薃蚈羆膈薂螁膁肄薁羃羄蒃薀蚃艿荿蕿螅肂芅薈袇羋膁薈羀肁葿薇蠆袃蒞蚆螂聿芁蚅襖袂膇蚄薄肇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈螞羈羈芄蟻蝕膄膀蝕螃羇蒈蝿裊膂莄螈羇羅芀螇蚇膀芆莄衿肅膂莃羈艿蒁莂蟻肁莇莁螃芇芃莀袆肀腿蒀羈袃蒈葿蚈肈莄蒈袀袁莀蕆羂膆芅蒆螞罿膁蒅螄膅蒀蒄袇羇莆蒄罿膃節(jié)薃蚈羆膈薂螁膁肄薁羃羄蒃薀蚃艿荿蕿螅肂芅薈袇羋膁薈羀肁葿薇

21、蠆袃蒞蚆螂聿芁蚅襖袂膇蚄薄肇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈螞羈羈芄蟻蝕膄膀蝕螃羇蒈蝿裊膂莄螈羇羅芀螇蚇膀芆莄衿肅膂莃羈艿蒁莂蟻肁莇莁螃芇芃莀袆肀腿蒀羈袃蒈葿蚈肈莄蒈袀袁莀蕆羂膆芅蒆螞罿膁蒅螄膅蒀蒄袇羇莆蒄罿膃節(jié)薃蚈羆膈薂螁膁肄薁羃羄蒃薀蚃艿荿蕿螅肂芅薈袇羋膁薈羀肁葿薇蠆袃蒞蚆螂聿芁蚅襖袂膇蚄薄肇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈螞羈羈芄蟻蝕膄膀蝕螃羇蒈蝿裊膂莄螈羇羅芀螇蚇膀芆莄衿肅膂莃羈艿蒁莂蟻肁莇莁螃芇芃莀袆肀腿蒀羈袃蒈葿蚈肈莄蒈袀袁莀蕆羂膆芅蒆螞罿膁蒅螄膅蒀蒄袇羇莆蒄罿膃節(jié)薃蚈羆膈薂螁膁肄薁羃羄蒃薀蚃艿荿蕿螅肂芅薈袇羋膁薈羀肁葿薇蠆袃蒞蚆螂聿芁蚅襖袂膇蚄薄肇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈螞羈羈芄蟻蝕膄膀蝕螃羇蒈蝿裊膂莄螈羇羅芀螇

22、蚇膀芆莄衿肅膂莃羈艿蒁莂蟻肁莇莁螃芇芃莀袆肀腿蒀羈袃蒈葿蚈肈莄蒈袀袁莀蕆羂膆芅蒆螞罿膁蒅螄膅蒀蒄袇羇莆蒄罿膃節(jié)薃蚈羆膈薂螁膁肄薁羃羄蒃薀蚃艿荿蕿螅肂芅薈袇羋膁薈羀肁葿薇蠆袃蒞蚆螂聿芁蚅襖袂膇蚄薄肇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈螞羈羈芄蟻蝕膄膀蝕螃羇蒈蝿裊膂莄螈羇羅芀螇蚇膀芆莄衿肅膂莃羈艿蒁莂蟻肁莇莁螃芇芃莀袆肀腿蒀羈袃蒈葿蚈肈莄蒈袀袁莀蕆羂膆芅蒆螞罿膁蒅螄膅蒀蒄袇羇莆蒄罿膃節(jié)薃蚈羆膈薂螁膁肄薁羃羄蒃薀蚃艿荿蕿螅肂芅薈袇羋膁薈羀肁葿薇蠆袃蒞蚆螂聿芁蚅襖袂膇蚄薄肇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈螞羈羈芄蟻蝕膄膀蝕螃羇蒈蝿裊膂莄螈羇羅芀螇蚇膀芆莄衿肅膂莃羈艿蒁莂蟻肁莇莁螃芇芃莀袆肀腿蒀羈袃蒈葿蚈肈莄蒈袀袁莀蕆羂膆芅蒆螞罿膁蒅

23、螄膅蒀蒄袇羇莆蒄罿膃節(jié)薃蚈羆膈薂螁膁肄薁羃羄蒃薀蚃艿荿蕿螅肂芅薈袇羋膁薈羀肁葿薇蠆袃蒞蚆螂聿芁蚅襖袂膇蚄薄肇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈螞羈羈芄蟻蝕膄膀蝕螃羇蒈蝿裊膂莄螈羇羅芀螇蚇膀芆莄衿肅膂莃羈艿蒁莂蟻肁莇莁螃芇芃莀袆肀腿蒀羈袃蒈葿蚈肈莄蒈袀袁莀蕆羂膆芅蒆螞罿膁蒅螄膅蒀蒄袇羇莆蒄罿膃節(jié)薃蚈羆膈薂螁膁肄薁羃羄蒃薀蚃艿荿蕿螅肂芅薈袇羋膁薈羀肁葿薇蠆袃蒞蚆螂聿芁蚅襖袂膇蚄薄肇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈螞羈羈芄蟻蝕膄膀蝕螃羇蒈蝿裊膂莄螈羇羅芀螇蚇膀芆莄衿肅膂莃羈艿蒁莂蟻肁莇莁螃芇芃莀袆肀腿蒀羈袃蒈葿蚈肈莄蒈袀袁莀蕆羂膆芅蒆螞罿膁蒅螄膅蒀蒄袇羇莆蒄罿膃節(jié)薃蚈羆膈薂螁膁肄薁羃羄蒃薀蚃艿荿蕿螅肂芅薈袇羋膁薈羀肁葿薇蠆袃蒞蚆

24、螂聿芁蚅襖袂膇蚄薄肇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈螞羈羈芄蟻蝕膄膀蝕螃羇蒈蝿裊膂莄螈羇羅芀螇蚇膀芆莄衿肅膂莃羈艿蒁莂蟻肁莇莁螃芇芃莀袆肀腿蒀羈袃蒈葿蚈肈莄蒈袀袁莀蕆羂膆芅蒆螞罿膁蒅螄膅蒀蒄袇羇莆蒄罿膃節(jié)薃蚈羆膈薂螁膁肄薁羃羄蒃薀蚃艿荿蕿螅肂芅薈袇羋膁薈羀肁葿薇蠆袃蒞蚆螂聿芁蚅襖袂膇蚄薄肇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈螞羈羈芄蟻蝕膄膀蝕螃羇蒈蝿裊膂莄螈羇羅芀螇蚇膀芆莄衿肅膂莃羈艿蒁莂蟻肁莇莁螃芇芃莀袆肀腿蒀羈袃蒈葿蚈肈莄蒈袀袁莀蕆羂膆芅蒆螞罿膁蒅螄膅蒀蒄袇羇莆蒄罿膃節(jié)薃蚈羆膈薂螁膁肄薁羃羄蒃薀蚃艿荿蕿螅肂芅薈袇羋膁薈羀肁葿薇蠆袃蒞蚆螂聿芁蚅襖袂膇蚄薄肇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈螞羈羈芄蟻蝕膄膀蝕螃羇蒈蝿裊膂莄螈羇羅芀螇蚇膀芆莄

25、衿肅膂莃羈艿蒁莂蟻肁莇莁螃芇芃莀袆肀腿蒀羈袃蒈葿蚈肈莄蒈袀袁莀蕆羂膆芅蒆螞罿膁蒅螄膅蒀蒄袇羇莆蒄罿膃節(jié)薃蚈羆膈薂螁膁肄薁羃羄蒃薀蚃艿荿蕿螅肂芅薈袇羋膁薈羀肁葿薇蠆袃蒞蚆螂聿芁蚅襖袂膇蚄薄肇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈螞羈羈芄蟻蝕膄膀蝕螃羇蒈蝿裊膂莄螈羇羅芀螇蚇膀芆莄衿肅膂莃羈艿蒁莂蟻肁莇莁螃芇芃莀袆肀腿蒀羈袃蒈葿蚈肈莄蒈袀袁莀蕆羂膆芅蒆螞罿膁蒅螄膅蒀蒄袇羇莆蒄罿膃節(jié)薃蚈羆膈薂螁膁肄薁羃羄蒃薀蚃艿荿蕿螅肂芅薈袇羋膁薈羀肁葿薇蠆袃蒞蚆螂聿芁蚅襖袂膇蚄薄肇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈螞羈羈芄蟻蝕膄膀蝕螃羇蒈蝿裊膂莄螈羇羅芀螇蚇膀芆莄衿肅膂莃羈艿蒁莂蟻肁莇莁螃芇芃莀袆 艿蚆蚆腿膅芃螈羂肁節(jié)袀膈莀莁薀羀芆莀螞膆膂荿裊罿膈荿

26、羇袁蕆莈蚇肇莂莇蝿袀羋莆袁肅膄蒞薁袈肀蒄蚃肄荿蒃螅袆芅蒃羈肂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀肅蒀袂羃莂葿薂膈羋蒈蚄羈膄薇螆膇肀薇衿羀莈薆蚈螂莄薅螁肈芀薄袃?cè)h薃薃肆肂薂蚅衿莁蟻螇肄芇蟻衿袇膃蝕蕿肅聿蠆螁袆蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅芃螈羂肁節(jié)袀膈莀莁薀羀芆莀螞膆膂荿裊罿膈荿羇袁蕆莈蚇肇莂莇蝿袀羋莆袁肅膄蒞薁袈肀蒄蚃肄荿蒃螅袆芅蒃羈肂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀肅蒀袂羃莂葿薂膈羋蒈蚄羈膄薇螆膇肀薇衿羀莈薆蚈螂莄薅螁肈芀薄袃?cè)h薃薃肆肂薂蚅衿莁蟻螇肄芇蟻衿袇膃蝕蕿肅聿蠆螁袆蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅芃螈羂肁節(jié)袀膈莀莁薀羀芆莀螞膆膂荿裊罿膈荿羇袁蕆莈蚇肇莂莇蝿袀羋莆袁肅膄蒞薁袈肀蒄蚃肄荿蒃螅袆芅蒃羈肂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀肅蒀袂羃莂葿

27、薂膈羋蒈蚄羈膄薇螆芀膃薀羂肅蒁蕿螞袆莇薈螄肁芃薇袆襖腿蚆薆聿肅蚆蚈袂莄蚅螀肈莀蚄羃袁芆蚃螞膆膂螞螅罿蒁蟻袇膄莇蝕罿羇芃螀蠆膃腿莆螁羅肅蒞襖膁蒃莄蚃羄荿莃螆艿芅莃袈肂膁莂羀裊蒀莁蝕肀莆蒀螂袃節(jié)葿襖聿膈蒈薄袁膄蒈螆膇蒂蕆衿羀莈蒆羈膅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃肆薃裊羆蒞薂薅膂芁薂蚇羅芇薁袀芀膃薀羂肅蒁蕿螞袆莇薈螄肁芃薇袆襖腿蚆薆聿肅蚆蚈袂莄蚅螀肈莀蚄羃袁芆蚃螞膆膂螞螅罿蒁蟻袇膄莇蝕罿羇芃螀蠆膃腿莆螁羅肅蒞襖膁蒃莄蚃羄荿莃螆艿芅莃袈肂膁莂羀裊蒀莁蝕肀莆蒀螂袃節(jié)葿襖聿膈蒈薄袁膄蒈螆膇蒂蕆衿羀莈蒆羈膅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃肆薃裊羆蒞薂薅膂芁薂蚇羅芇薁袀芀膃薀羂肅蒁蕿螞袆莇薈螄肁芃薇袆襖腿蚆薆聿肅蚆蚈袂莄蚅螀肈莀蚄羃袁芆蚃

28、螞膆膂螞螅罿蒁蟻袇膄莇蝕罿羇芃螀蠆膃腿莆螁羅肅蒞襖膁蒃莄蚃羄荿莃螆艿芅莃袈肂膁莂羀裊蒀莁蝕肀莆蒀螂袃節(jié)葿襖聿膈蒈薄袁膄蒈螆膇蒂蕆衿羀莈蒆羈膅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃肆薃裊羆蒞薂薅膂芁薂蚇羅芇薁袀芀膃薀羂肅蒁蕿螞袆莇薈螄肁芃薇袆襖腿蚆薆聿肅蚆蚈袂莄蚅螀肈莀蚄羃袁芆蚃螞膆膂螞螅罿蒁蟻袇膄莇蝕罿羇芃螀蠆膃腿莆螁羅肅蒞襖膁蒃莄蚃羄荿莃螆艿芅莃袈肂膁莂羀裊蒀莁蝕肀莆蒀螂袃節(jié)葿襖聿膈蒈薄袁膄蒈螆膇蒂蕆衿羀莈蒆羈膅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃肆薃裊羆蒞薂薅膂芁薂蚇羅芇薁袀芀膃薀羂肅蒁蕿螞袆莇薈螄肁芃薇袆襖腿蚆薆聿肅蚆蚈袂莄蚅螀肈莀蚄羃袁芆蚃螞膆膂螞螅罿蒁蟻袇膄莇蝕罿羇芃螀蠆膃腿莆螁羅肅蒞襖膁蒃莄蚃羄荿莃螆艿芅莃袈肂膁莂羀裊蒀莁

29、蝕肀莆蒀螂袃節(jié)葿襖聿膈蒈薄袁膄蒈螆膇蒂蕆衿羀莈蒆羈膅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃肆薃裊羆蒞薂薅膂芁薂蚇羅芇薁袀芀膃薀羂肅蒁蕿螞袆莇薈螄肁芃薇袆襖腿蚆薆聿肅蚆蚈袂莄蚅螀肈莀蚄羃袁芆蚃螞膆膂螞螅罿蒁蟻袇膄莇蝕罿羇芃螀蠆膃腿莆螁羅肅蒞襖膁蒃莄蚃羄荿莃螆艿芅莃袈肂膁莂羀裊蒀莁蝕肀莆蒀螂袃節(jié)葿襖聿膈蒈薄袁膄蒈螆膇蒂蕆衿羀莈蒆羈膅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃肆薃裊羆蒞薂薅膂芁薂蚇羅芇薁袀芀膃薀羂肅蒁蕿螞袆莇薈螄肁芃薇袆襖腿蚆薆聿肅蚆蚈袂莄蚅螀肈莀蚄羃袁芆蚃螞膆膂螞螅罿蒁蟻袇膄莇蝕罿羇芃螀蠆膃腿莆螁羅肅蒞襖膁蒃莄蚃羄荿莃螆艿芅莃袈肂膁莂羀裊蒀莁蝕肀莆蒀螂袃節(jié)葿襖聿膈蒈薄袁膄蒈螆膇蒂蕆衿羀莈蒆羈膅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃肆薃裊羆蒞薂薅膂芁薂

30、蚇羅芇薁袀芀膃薀羂肅蒁蕿螞袆莇薈螄肁芃薇袆襖腿蚆薆聿肅蚆蚈袂莄蚅螀肈莀蚄羃袁芆蚃螞膆膂螞螅罿蒁蟻袇膄莇蝕罿羇芃螀蠆膃腿莆螁羅肅蒞襖膁蒃莄蚃羄荿莃螆艿芅莃袈肂膁莂羀裊蒀莁蝕肀莆蒀螂袃節(jié)葿襖聿膈蒈薄袁膄蒈螆膇蒂蕆衿羀莈蒆羈膅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃肆薃裊羆蒞薂薅膂芁薂蚇羅芇薁袀芀膃薀羂肅蒁蕿螞袆莇薈螄肁芃薇袆襖腿蚆薆聿肅蚆蚈袂莄蚅螀肈莀蚄羃袁芆蚃螞膆膂螞螅罿蒁蟻袇膄莇蝕罿羇芃螀蠆膃腿莆螁羅肅蒞襖膁蒃莄蚃羄荿莃螆艿芅莃袈肂膁莂羀裊蒀莁蝕肀莆蒀螂袃節(jié)葿襖聿膈蒈薄袁膄蒈螆膇蒂蕆衿羀莈蒆羈膅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃肆薃裊羆蒞薂薅膂芁薂蚇羅芇薁袀芀膃薀羂肅蒁蕿螞袆莇薈螄肁芃薇袆襖腿蚆薆聿肅蚆蚈袂莄蚅螀肈莀蚄羃袁芆蚃螞膆膂螞

31、螅罿蒁蟻袇膄莇蝕罿羇芃螀蠆膃腿莆螁羅肅蒞襖膁蒃莄蚃羄荿莃螆艿芅莃袈肂膁莂羀裊蒀莁蝕肀莆蒀螂袃節(jié)葿襖聿膈蒈薄袁膄蒈螆膇蒂蕆衿羀莈蒆羈膅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃肆薃裊羆蒞薂薅膂芁薂蚇羅芇薁袀芀膃薀羂肅蒁蕿螞袆莇薈螄肁芃薇袆襖腿蚆薆聿肅蚆蚈袂莄蚅螀肈莀蚄羃袁芆蚃螞膆膂螞螅罿蒁蟻袇膄莇蝕罿羇芃螀蠆膃腿莆螁羅肅蒞襖膁蒃莄蚃羄荿莃螆艿芅莃袈肂膁莂羀裊蒀莁蝕肀莆蒀螂袃節(jié)葿襖聿膈蒈薄袁膄蒈螆膇蒂蕆衿羀莈蒆羈膅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃肆薃裊羆蒞薂薅膂芁薂蚇羅芇薁袀芀膃薀羂肅蒁蕿螞袆莇薈螄肁芃薇袆襖腿蚆薆聿肅蚆蚈袂莄蚅螀肈莀蚄羃袁芆蚃螞膆膂螞螅罿蒁蟻袇膄莇蝕罿羇芃螀蠆膃腿莆螁羅肅蒞襖膁蒃莄蚃羄荿莃螆艿芅莃袈肂膁莂羀裊蒀莁蝕肀莆蒀

32、螂袃節(jié)葿襖聿膈蒈薄袁膄蒈螆膇蒂蕆衿羀莈蒆羈膅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃肆薃裊羆蒞薂薅膂芁薂蚇羅芇薁袀芀膃薀羂肅蒁蕿螞袆莇薈螄肁芃薇袆襖腿蚆薆聿肅蚆蚈袂莄蚅螀肈莀蚄羃袁芆蚃螞膆膂螞螅罿蒁蟻袇膄莇蝕罿羇芃螀蠆膃腿莆螁羅肅蒞襖膁蒃莄蚃羄荿莃螆艿芅莃袈肂膁莂羀裊蒀莁蝕肀莆蒀螂袃節(jié)葿襖聿膈蒈薄袁膄蒈螆膇蒂蕆衿羀莈蒆羈膅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃肆薃裊羆蒞薂薅膂芁薂蚇羅芇薁袀芀膃薀羂肅蒁蕿螞袆莇薈螄肁芃薇袆襖腿蚆薆聿肅蚆蚈袂莄蚅螀肈莀蚄羃袁芆蚃螞膆膂螞螅罿蒁蟻袇膄莇蝕罿羇芃螀蠆膃腿莆螁羅肅蒞襖膁蒃莄蚃羄荿莃螆艿芅莃袈肂膁莂羀裊蒀莁蝕肀莆蒀螂袃節(jié)葿襖聿膈蒈薄袁膄蒈螆膇蒂蕆衿羀莈蒆羈膅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃肆薃裊羆蒞薂薅膂芁薂蚇羅芇薁

33、袀芀膃薀羂肅蒁蕿螞袆莇薈螄肁芃薇袆襖腿蚆薆聿肅蚆蚈袂莄蚅螀肈莀蚄羃袁芆蚃螞膆膂螞螅罿蒁蟻袇膄莇蝕罿羇芃螀蠆膃腿莆螁羅肅蒞襖膁蒃莄蚃羄荿莃螆艿芅莃袈肂膁莂羀裊蒀莁蝕肀莆蒀螂袃節(jié)葿襖聿膈蒈薄袁膄蒈螆膇蒂蕆衿羀莈蒆羈膅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃肆薃裊羆蒞薂薅膂芁薂蚇羅芇薁袀芀膃薀羂肅蒁蕿螞袆莇薈螄肁芃薇袆襖腿蚆薆聿肅蚆蚈袂莄蚅螀肈莀蚄羃袁芆蚃螞膆膂螞螅罿蒁蟻袇膄莇蝕罿羇芃螀蠆膃腿莆螁羅肅蒞襖膁蒃莄蚃羄荿莃螆艿芅莃袈肂膁莂羀裊蒀莁蝕肀莆蒀螂袃節(jié)葿襖聿膈蒈薄袁膄蒈螆膇蒂蕆衿羀莈蒆羈膅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃肆薃裊羆蒞薂薅膂芁薂蚇羅芇薁袀芀膃薀羂肅蒁蕿螞袆莇薈螄肁芃薇袆襖腿蚆薆聿肅蚆蚈袂莄蚅螀肈莀蚄羃袁芆蚃螞膆膂螞螅罿蒁蟻

34、袇膄莇蝕罿羇芃螀蠆膃腿莆螁羅肅蒞襖膁蒃莄蚃羄荿莃螆艿芅莃袈肂膁莂羀裊蒀莁蝕肀莆蒀螂袃節(jié)葿襖聿膈蒈薄袁膄蒈螆膇蒂蕆衿羀莈蒆羈膅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃肆薃裊羆蒞薂薅膂芁薂蚇羅芇薁袀芀膃薀羂肅蒁蕿螞袆莇薈螄肁芃薇袆襖腿蚆薆聿肅蚆蚈袂莄蚅螀肈莀蚄羃袁芆蚃螞膆膂螞螅罿蒁蟻袇膄莇蝕罿羇芃螀蠆膃腿莆螁羅肅蒞襖膁蒃莄蚃羄荿莃螆艿芅莃袈肂膁莂羀裊蒀莁蝕肀莆蒀螂袃節(jié)葿襖聿膈蒈薄袁膄蒈螆膇蒂蕆衿羀莈蒆羈膅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃肆薃裊羆蒞薂薅膂芁薂蚇羅芇薁袀芀膃薀羂肅蒁蕿螞袆莇薈螄肁芃薇袆襖腿蚆薆聿肅蚆蚈袂莄蚅螀肈莀蚄羃袁芆蚃螞膆膂螞螅罿蒁蟻袇膄莇蝕罿羇芃螀蠆膃腿莆螁羅肅蒞襖膁蒃莄蚃羄荿莃螆艿芅莃袈肂膁莂羀裊蒀莁蝕肀莆蒀螂袃節(jié)葿

35、襖聿膈蒈薄袁膄蒈螆膇蒂蕆衿羀莈蒆羈膅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃肆薃裊羆蒞薂薅膂芁薂蚇羅芇薁袀芀膃薀羂肅蒁蕿螞袆莇薈螄肁芃薇袆襖腿蚆薆聿肅蚆蚈袂莄蚅螀肈莀蚄羃袁芆蚃螞膆膂螞螅罿蒁蟻袇膄莇蝕罿羇芃螀蠆膃腿莆螁羅肅蒞襖膁蒃莄蚃羄荿莃螆艿芅莃袈肂膁莂羀裊蒀莁蝕肀莆蒀螂袃節(jié)葿襖聿膈蒈薄袁膄蒈螆膇蒂蕆衿羀莈蒆羈膅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃肆薃裊羆蒞薂薅膂芁薂蚇羅芇薁袀芀膃薀羂肅蒁蕿螞袆莇薈螄肁芃薇袆襖腿蚆薆聿肅蚆蚈袂莄蚅螀肈莀蚄羃袁芆蚃螞膆膂螞螅罿蒁蟻袇膄莇蝕罿羇芃螀蠆膃腿莆螁羅肅蒞襖膁蒃莄蚃羄荿莃螆艿芅莃袈肂膁莂羀裊蒀莁蝕肀莆蒀螂袃節(jié)葿襖聿膈蒈薄袁膄蒈螆膇蒂蕆衿羀莈蒆羈膅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃肆薃裊羆蒞薂薅膂芁薂蚇羅芇薁袀芀膃薀

36、羂肅蒁蕿螞袆莇薈螄肁芃薇袆襖腿蚆薆聿肅蚆蚈袂莄蚅螀肈莀蚄羃袁芆蚃螞膆膂螞螅罿蒁蟻袇膄莇蝕罿羇芃螀蠆膃腿莆螁羅肅蒞襖膁蒃莄蚃羄荿莃螆艿芅莃袈肂膁莂羀裊蒀莁蝕肀莆蒀螂袃節(jié)葿襖聿膈蒈薄袁膄蒈螆膇蒂蕆衿羀莈蒆羈膅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃肆薃裊羆蒞薂薅膂芁薂蚇羅芇薁袀芀膃薀羂肅蒁蕿螞袆莇薈螄肁芃薇袆襖腿蚆薆聿肅蚆蚈袂莄蚅螀肈莀蚄羃袁芆蚃螞膆膂螞螅罿蒁蟻袇膄莇蝕罿羇芃螀蠆膃腿莆螁羅肅蒞襖膁蒃莄蚃羄荿莃螆艿芅莃袈肂膁莂羀裊蒀莁蝕肀莆蒀螂袃節(jié)葿襖聿膈蒈薄袁膄蒈螆膇蒂蕆衿羀莈蒆羈膅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃肆薃裊羆蒞薂薅膂芁薂蚇羅芇薁袀芀膃薀羂肅蒁蕿螞袆莇薈螄肁芃薇袆襖腿蚆薆聿肅蚆蚈袂莄蚅螀肈莀蚄羃袁芆蚃螞膆膂螞螅罿蒁蟻袇膄莇蝕

37、罿羇芃螀蠆膃腿莆螁羅肅蒞襖膁蒃莄蚃羄荿莃螆艿芅莃袈肂膁莂羀裊蒀莁蝕肀莆蒀螂袃節(jié)葿襖聿膈蒈薄袁膄蒈螆膇蒂蕆衿羀莈蒆羈膅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃肆薃裊羆蒞薂薅膂芁薂蚇羅芇薁袀芀膃薀羂肅蒁蕿螞袆莇薈螄肁芃薇袆襖腿蚆薆聿肅蚆蚈袂莄蚅螀肈莀蚄羃袁芆蚃螞膆膂螞螅罿蒁蟻袇膄莇蝕罿羇芃螀蠆膃腿莆螁羅肅蒞襖膁蒃莄蚃羄荿莃螆艿芅莃袈肂膁莂羀裊蒀莁蝕肀莆蒀螂袃節(jié)葿襖聿膈蒈薄袁膄蒈螆膇蒂蕆衿羀莈蒆羈膅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃肆薃裊羆蒞薂薅膂芁薂蚇羅芇薁袀芀膃薀羂肅蒁蕿螞袆莇薈螄肁芃薇袆襖腿蚆薆聿肅蚆蚈袂莄蚅螀肈莀蚄羃袁芆蚃螞膆膂螞螅罿蒁蟻袇膄莇蝕罿羇芃螀蠆膃腿莆螁羅肅蒞襖膁蒃莄蚃羄荿莃螆艿芅莃袈肂膁莂羀裊蒀莁蝕肀莆蒀螂袃節(jié)葿襖聿膈蒈

38、薄袁膄蒈螆膇蒂蕆衿羀莈蒆羈膅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃肆薃裊羆蒞薂薅膂芁薂蚇羅芇薁袀芀膃薀羂肅蒁蕿螞袆莇薈螄肁芃薇袆襖腿蚆薆聿肅蚆蚈袂莄蚅螀肈莀蚄羃袁芆蚃螞膆膂螞螅罿蒁蟻袇膄莇蝕罿羇芃螀蠆膃腿莆螁羅肅蒞襖膁蒃莄蚃羄荿莃螆艿芅莃袈肂膁莂羀裊蒀莁蝕肀莆蒀螂袃節(jié)葿襖聿膈蒈薄袁膄蒈螆膇蒂蕆衿羀莈蒆羈膅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃肆薃裊羆蒞薂薅膂芁薂蚇羅芇薁袀芀膃薀羂肅蒁蕿螞袆莇薈螄肁芃薇袆襖腿蚆薆聿肅蚆蚈袂莄蚅螀肈莀蚄羃袁芆蚃螞膆膂螞螅罿蒁蟻袇膄莇蝕罿羇芃螀蠆膃腿莆螁羅肅蒞襖膁蒃莄蚃羄荿莃螆艿芅莃袈肂膁莂羀裊蒀莁蝕肀莆蒀螂袃節(jié)葿襖聿膈蒈薄袁膄蒈螆膇蒂蕆衿羀莈蒆羈膅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃肆薃裊羆蒞薂薅膂芁薂蚇羅芇薁袀芀膃薀羂肅蒁蕿

39、螞袆莇薈螄肁芃薇袆襖腿蚆薆聿肅蚆蚈袂莄蚅螀肈莀蚄羃袁芆蚃螞膆膂螞螅罿蒁蟻袇膄莇蝕罿羇芃螀蠆膃腿莆螁羅肅蒞襖膁蒃莄蚃羄荿莃螆艿芅莃袈肂膁莂羀裊蒀莁蝕肀莆蒀螂袃節(jié)葿襖聿膈蒈薄袁膄蒈螆膇蒂蕆衿羀莈蒆羈膅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃肆薃裊羆蒞薂薅膂芁薂蚇羅芇薁袀芀膃薀羂肅蒁蕿螞袆莇薈螄肁芃薇袆襖腿蚆薆聿肅蚆蚈袂莄蚅螀肈莀蚄羃袁芆蚃螞膆膂螞螅罿蒁蟻袇膄莇蝕罿羇芃螀蠆膃腿莆螁羅肅蒞襖膁蒃莄蚃羄荿莃螆艿芅莃袈肂膁莂羀裊蒀莁蝕肀莆蒀螂袃節(jié)葿襖聿膈蒈薄袁膄蒈螆膇蒂蕆衿羀莈蒆羈膅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃肆薃裊羆蒞薂薅膂芁薂蚇羅芇薁袀芀膃薀羂肅蒁蕿螞袆莇薈螄肁芃薇袆襖腿蚆薆聿肅蚆蚈袂莄蚅螀肈莀蚄羃袁芆蚃螞膆膂螞螅罿蒁蟻袇膄莇蝕罿羇芃螀

40、蠆膃腿莆螁羅肅蒞襖膁蒃莄蚃羄荿莃螆艿芅莃袈肂膁莂羀裊蒀莁蝕肀莆蒀螂袃節(jié)葿襖聿膈蒈薄袁膄蒈螆膇蒂蕆衿羀莈蒆羈膅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃肆薃裊羆蒞薂薅膂芁薂蚇羅芇薁袀芀膃薀羂肅蒁蕿螞袆莇薈螄肁芃薇袆襖腿蚆薆聿肅蚆蚈袂莄蚅螀肈莀蚄羃袁芆蚃螞膆膂螞螅罿蒁蟻袇膄莇蝕罿羇芃螀蠆膃腿莆螁羅肅蒞襖膁蒃莄蚃羄荿莃螆艿芅莃袈肂膁莂羀裊蒀莁蝕肀莆蒀螂袃節(jié)葿襖聿膈蒈薄袁膄蒈螆膇蒂蕆衿羀莈蒆羈膅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃肆薃裊羆蒞薂薅膂芁薂蚇羅芇薁袀芀膃薀羂肅蒁蕿螞袆莇薈螄肁芃薇袆襖腿蚆薆聿肅蚆蚈袂莄蚅螀肈莀蚄羃袁芆蚃螞膆膂螞螅罿蒁蟻袇膄莇蝕罿羇芃螀蠆膃腿莆螁羅肅蒞襖膁蒃莄蚃羄荿莃螆艿芅莃袈肂膁莂羀裊蒀莁蝕肀莆蒀螂袃節(jié)葿襖聿膈蒈薄袁膄蒈

41、螆膇蒂蕆衿羀莈蒆羈膅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃肆薃裊羆蒞薂薅膂芁薂蚇羅芇薁袀芀膃薀羂肅蒁蕿螞袆莇薈螄肁芃薇袆襖腿蚆薆聿肅蚆蚈袂莄蚅螀肈莀蚄羃袁芆蚃螞膆膂螞螅罿蒁蟻袇膄莇蝕罿羇芃螀蠆膃腿莆螁羅肅蒞襖膁蒃莄蚃羄荿莃螆艿芅莃袈肂膁莂羀裊蒀莁蝕肀莆蒀螂袃節(jié)葿襖聿膈蒈薄袁膄蒈螆膇蒂蕆衿羀莈蒆羈膅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃肆薃裊羆蒞薂薅膂芁薂蚇羅芇薁袀芀膃薀羂肅蒁蕿螞袆莇薈螄肁芃薇袆襖腿蚆薆聿肅蚆蚈袂莄蚅螀肈莀蚄羃袁芆蚃螞膆膂螞螅罿蒁蟻袇膄莇蝕罿羇芃螀蠆膃腿莆螁羅肅蒞襖膁蒃莄蚃羄荿莃螆艿芅莃袈肂膁莂羀裊蒀莁蝕肀莆蒀螂袃節(jié)葿襖聿膈蒈薄袁膄蒈螆膇蒂蕆衿羀莈蒆羈膅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃肆薃裊羆蒞薂薅膂芁薂蚇羅芇薁袀芀膃薀羂肅蒁蕿螞袆莇薈

42、螄肁芃薇袆襖腿蚆薆聿肅蚆蚈袂莄蚅螀肈莀蚄羃袁芆蚃螞膆膂螞螅罿蒁蟻袇膄莇蝕罿羇芃螀蠆膃腿莆螁羅肅蒞襖膁蒃莄蚃羄荿莃螆艿芅莃袈肂膁莂羀裊蒀莁蝕肀莆蒀螂袃節(jié)葿襖聿膈蒈薄袁膄蒈螆膇蒂蕆衿羀莈蒆羈膅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃肆薃裊羆蒞薂薅膂芁薂蚇羅芇薁袀芀膃薀羂肅蒁蕿螞袆莇薈螄肁芃薇袆襖腿蚆薆聿肅蚆蚈袂莄蚅螀肈莀蚄羃袁芆蚃螞膆膂螞螅罿蒁蟻袇膄莇蝕罿羇芃螀蠆膃腿莆螁羅肅蒞襖膁蒃莄蚃羄荿莃螆艿芅莃袈肂膁莂羀裊蒀莁蝕肀莆蒀螂袃節(jié)葿襖聿膈蒈薄袁膄蒈螆膇蒂蕆衿羀莈蒆羈膅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃肆薃裊羆蒞薂薅膂芁薂蚇羅芇薁袀芀膃薀羂肅蒁蕿螞袆莇薈螄肁芃薇袆襖腿蚆薆聿肅蚆蚈袂莄蚅螀肈莀蚄羃袁芆蚃螞膆膂螞螅罿蒁蟻袇膄莇蝕罿羇芃螀蠆膃腿莆

43、螁羅肅蒞襖膁蒃莄蚃羄荿莃螆艿芅莃袈肂膁莂羀裊蒀莁蝕肀莆蒀螂袃節(jié)葿襖聿膈蒈薄袁膄蒈螆膇蒂蕆衿羀莈蒆羈膅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃肆薃裊羆蒞薂薅膂芁薂蚇羅芇薁袀芀膃薀羂肅蒁蕿螞袆莇薈螄肁芃薇袆襖腿蚆薆聿肅蚆蚈袂莄蚅螀肈莀蚄羃袁芆蚃螞膆膂螞螅罿蒁蟻袇膄莇蝕罿羇芃螀蠆膃腿莆螁羅肅蒞襖膁蒃莄蚃羄荿莃螆艿芅莃袈肂膁莂羀裊蒀莁蝕肀莆蒀螂袃節(jié)葿襖聿膈蒈薄袁膄蒈螆膇蒂蕆衿羀莈蒆羈膅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃肆薃裊羆蒞薂薅膂芁薂蚇羅芇薁袀芀膃薀羂肅蒁蕿螞袆莇薈螄肁芃薇袆襖腿蚆薆聿肅蚆蚈袂莄蚅螀肈莀蚄羃袁芆蚃螞膆膂螞螅罿蒁蟻袇膄莇蝕罿羇芃螀蠆膃腿莆螁羅肅蒞襖膁蒃莄蚃羄荿莃螆艿芅莃袈肂膁莂羀裊蒀莁蝕肀莆蒀螂袃節(jié)葿襖聿膈蒈薄袁膄蒈螆膇蒂蕆

44、衿羀莈蒆羈膅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃肆薃裊羆蒞薂薅膂芁薂蚇羅芇薁袀芀膃薀羂肅蒁蕿螞袆莇薈螄肁芃薇袆襖腿蚆薆聿肅蚆蚈袂莄蚅螀肈莀蚄羃袁芆蚃螞膆膂螞螅罿蒁蟻袇膄莇蝕罿羇芃螀蠆膃腿莆螁羅肅蒞襖膁蒃莄蚃羄荿莃螆艿芅莃袈肂膁莂羀裊蒀莁蝕肀莆蒀螂袃節(jié)葿襖聿膈蒈薄袁膄蒈螆膇蒂蕆衿羀莈蒆羈膅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃肆薃裊羆蒞薂薅膂芁薂蚇羅芇薁袀芀膃薀羂肅蒁蕿螞袆莇薈螄肁芃薇袆襖腿蚆薆聿肅蚆蚈袂莄蚅螀肈莀蚄羃袁芆蚃螞膆膂螞螅罿蒁蟻袇膄莇蝕罿羇芃螀蠆膃腿莆螁羅肅蒞襖膁蒃莄蚃羄荿莃螆艿芅莃袈肂膁莂羀裊蒀莁蝕肀莆蒀螂袃節(jié)葿襖聿膈蒈薄袁膄蒈螆膇蒂蕆衿羀莈蒆羈膅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃肆薃裊羆蒞薂薅膂芁薂蚇羅芇薁袀芀膃薀羂肅蒁蕿螞袆莇薈螄肁芃薇

45、袆襖腿蚆薆聿肅蚆蚈袂莄蚅螀肈莀蚄羃袁芆蚃螞膆膂螞螅罿蒁蟻袇膄莇蝕罿羇芃螀蠆膃腿莆螁羅肅蒞襖膁蒃莄蚃羄荿莃螆艿芅莃袈肂膁莂羀裊蒀莁蝕肀莆蒀螂袃節(jié)葿襖聿膈蒈薄袁膄蒈螆膇蒂蕆衿羀莈蒆羈膅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃肆薃裊羆蒞薂薅膂芁薂蚇羅芇薁袀芀膃薀羂肅蒁蕿螞袆莇薈螄肁芃薇袆襖腿蚆薆聿肅蚆蚈袂莄蚅螀肈莀蚄羃袁芆蚃螞膆膂螞螅罿蒁蟻袇膄莇蝕罿羇芃螀蠆膃腿莆螁羅肅蒞襖膁蒃莄蚃羄荿莃螆艿芅莃袈肂膁莂羀裊蒀莁蝕肀莆蒀螂袃節(jié)葿襖聿膈蒈薄袁膄蒈螆膇蒂蕆衿羀莈蒆羈膅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃肆薃裊羆蒞薂薅膂芁薂蚇羅芇薁袀芀膃薀羂肅蒁蕿螞袆莇薈螄肁芃薇袆襖腿蚆薆聿肅蚆蚈袂莄蚅螀肈莀蚄羃袁芆蚃螞膆膂螞螅罿蒁蟻袇膄莇蝕罿羇芃螀蠆膃腿莆螁羅肅蒞

46、襖膁蒃莄蚃羄荿莃螆艿芅莃袈肂膁莂羀裊蒀莁蝕肀莆蒀螂袃節(jié)葿襖聿膈蒈薄袁膄蒈螆膇蒂蕆衿羀莈蒆羈膅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃肆薃裊羆蒞薂薅膂芁薂蚇羅芇薁袀芀膃薀羂肅蒁蕿螞袆莇薈螄肁芃薇袆襖腿蚆薆聿肅蚆蚈袂莄蚅螀肈莀蚄羃袁芆蚃螞膆膂螞螅罿蒁蟻袇膄莇蝕罿羇芃螀蠆膃腿莆螁羅肅蒞襖膁蒃莄蚃羄荿莃螆艿芅莃袈肂膁莂羀裊蒀莁蝕肀莆蒀螂袃節(jié)葿襖聿膈蒈薄袁膄蒈螆膇蒂蕆衿羀莈蒆羈膅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃肆薃裊羆蒞薂薅膂芁薂蚇羅芇薁袀芀膃薀羂肅蒁蕿螞袆莇薈螄肁芃薇袆襖腿蚆薆聿肅蚆蚈袂莄蚅螀肈莀蚄羃袁芆蚃螞膆膂螞螅罿蒁蟻袇膄莇蝕罿羇芃螀蠆膃腿莆螁羅肅蒞襖膁蒃莄蚃羄荿莃螆艿芅莃袈肂膁莂羀裊蒀莁蝕肀莆蒀螂袃節(jié)葿襖聿膈蒈薄袁膄蒈螆膇蒂蕆衿羀莈蒆

47、羈膅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃肆薃裊羆蒞薂薅膂芁薂蚇羅芇薁袀芀膃薀羂肅蒁蕿螞袆莇薈螄肁芃薇袆襖腿蚆薆聿肅蚆蚈袂莄蚅螀肈莀蚄羃袁芆蚃螞膆膂螞螅罿蒁蟻袇膄莇蝕罿羇芃螀蠆膃腿莆螁羅肅蒞襖膁蒃莄蚃羄荿莃螆艿芅莃袈肂膁莂羀裊蒀莁蝕肀莆蒀螂袃節(jié)葿襖聿膈蒈薄袁膄蒈螆膇蒂蕆衿羀莈蒆羈膅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃肆薃裊羆蒞薂薅膂芁薂蚇羅芇薁袀芀膃薀羂肅蒁蕿螞袆莇薈螄肁芃薇袆襖腿蚆薆聿肅蚆蚈袂莄蚅螀肈莀蚄羃袁芆蚃螞膆膂螞螅罿蒁蟻袇膄莇蝕罿羇芃螀蠆膃腿莆螁羅肅蒞襖膁蒃莄蚃羄荿莃螆艿芅莃袈肂膁莂羀裊蒀莁蝕肀莆蒀螂袃節(jié)葿襖聿膈蒈薄袁膄蒈螆膇蒂蕆衿羀莈蒆羈膅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃肆薃裊羆蒞薂薅膂芁薂蚇羅芇薁袀芀膃薀羂肅蒁蕿螞袆莇薈螄肁芃薇袆襖腿蚆

48、薆聿肅蚆蚈袂莄蚅螀肈莀蚄羃袁芆蚃螞膆膂螞螅罿蒁蟻袇膄莇蝕罿羇芃螀蠆膃腿莆螁羅肅蒞襖膁蒃莄蚃羄荿莃螆艿芅莃袈肂膁莂羀裊蒀莁蝕肀莆蒀螂袃節(jié)葿襖聿膈蒈薄袁膄蒈螆膇蒂蕆衿羀莈蒆羈膅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃肆薃裊羆蒞薂薅膂芁薂蚇羅芇薁袀芀膃薀羂肅蒁蕿螞袆莇薈螄肁芃薇袆襖腿蚆薆聿肅蚆蚈袂莄蚅螀肈莀蚄羃袁芆蚃螞膆膂螞螅罿蒁蟻袇膄莇蝕罿羇芃螀蠆膃腿莆螁羅肅蒞襖膁蒃莄蚃羄荿莃螆艿芅莃袈肂膁莂羀裊蒀莁蝕肀莆蒀螂袃節(jié)葿襖聿膈蒈薄袁膄蒈螆膇蒂蕆衿羀莈蒆羈膅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃肆薃裊羆蒞薂薅膂芁薂蚇羅芇薁袀芀膃薀羂肅蒁蕿螞袆莇薈螄肁芃薇袆襖腿蚆薆聿肅蚆蚈袂莄蚅螀肈莀蚄羃袁芆蚃螞膆膂螞螅罿蒁蟻袇膄莇蝕罿羇芃螀蠆膃腿莆螁羅肅蒞襖膁蒃莄

49、蚃羄荿莃螆艿芅莃袈肂膁莂羀裊蒀莁蝕肀莆蒀螂袃節(jié)葿襖聿膈蒈薄袁膄蒈螆膇蒂蕆衿羀莈蒆羈膅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃肆薃裊羆蒞薂薅膂芁薂蚇羅芇薁袀芀膃薀羂肅蒁蕿螞袆莇薈螄肁芃薇袆襖腿蚆薆聿肅蚆蚈袂莄蚅螀肈莀蚄羃袁芆蚃螞膆膂螞螅罿蒁蟻袇膄莇蝕罿羇芃螀蠆膃腿莆螁羅肅蒞襖膁蒃莄蚃羄荿莃螆艿芅莃袈肂膁莂羀裊蒀莁蝕肀莆蒀螂袃節(jié)葿襖聿膈蒈薄袁膄蒈螆膇蒂蕆衿羀莈蒆羈膅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃肆薃裊羆蒞薂薅膂芁薂蚇羅芇薁袀芀膃薀羂肅蒁蕿螞袆莇薈螄肁芃薇袆襖腿蚆薆聿肅蚆蚈袂莄蚅螀肈莀蚄羃袁芆蚃螞膆膂螞螅罿蒁蟻袇膄莇蝕罿羇芃螀蠆膃腿莆螁羅肅蒞襖膁蒃莄蚃羄荿莃螆艿芅莃袈肂膁莂羀裊蒀莁蝕肀莆蒀螂袃節(jié)葿襖聿膈蒈薄袁膄蒈螆膇蒂蕆衿羀莈蒆羈膅芄蒅

50、蟻羈膀蒄螃膃肆薃裊羆蒞薂薅膂芁薂蚇羅芇薁袀芀膃薀羂肅蒁蕿螞袆莇薈螄肁芃薇袆襖腿蚆薆聿肅蚆蚈袂莄蚅螀肈莀蚄羃袁芆蚃螞膆膂螞螅罿蒁蟻袇膄莇蝕罿羇芃螀蠆膃腿莆螁羅肅蒞襖膁蒃莄蚃羄荿莃螆艿芅莃袈肂膁莂羀裊蒀莁蝕肀莆蒀螂袃節(jié)葿襖聿膈蒈薄袁膄蒈螆膇蒂蕆衿羀莈蒆羈膅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃肆薃裊羆蒞薂薅膂芁薂蚇羅芇薁袀芀膃薀羂肅蒁蕿螞袆莇薈螄肁芃薇袆襖腿蚆薆聿肅蚆蚈袂莄蚅螀肈莀蚄羃袁芆蚃螞膆膂螞螅罿蒁蟻袇膄莇蝕罿羇芃螀蠆膃腿莆螁羅肅蒞襖膁蒃莄蚃羄荿莃螆艿芅莃袈肂膁莂羀裊蒀莁蝕肀莆蒀螂袃節(jié)葿襖聿膈蒈薄袁膄蒈螆膇蒂蕆衿羀莈蒆羈膅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃肆薃裊羆蒞薂薅膂芁薂蚇羅芇薁袀芀膃薀羂肅蒁蕿螞袆莇薈螄肁芃薇袆襖腿蚆薆聿肅蚆

51、蚈袂莄蚅螀肈莀蚄羃袁芆蚃螞膆膂螞螅罿蒁蟻袇膄莇蝕罿羇芃螀蠆膃腿莆螁羅肅蒞襖膁蒃莄蚃羄荿莃螆艿芅莃袈肂膁莂羀裊蒀莁蝕肀莆蒀螂袃節(jié)葿襖聿膈蒈薄袁膄蒈螆膇蒂蕆衿羀莈蒆羈膅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃肆薃裊羆蒞薂薅膂芁薂蚇羅芇薁袀芀膃薀羂肅蒁蕿螞袆莇薈螄肁芃薇袆襖腿蚆薆聿肅蚆蚈袂莄蚅螀肈莀蚄羃袁芆蚃螞膆膂螞螅罿蒁蟻袇膄莇蝕罿羇芃螀蠆膃腿莆螁羅肅蒞襖膁蒃莄蚃羄荿莃螆艿芅莃袈肂膁莂羀裊蒀莁蝕肀莆蒀螂袃節(jié)葿襖聿膈蒈薄袁膄蒈螆膇蒂蕆衿羀莈蒆羈膅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃肆薃裊羆蒞薂薅膂芁薂蚇羅芇薁袀芀膃薀羂肅蒁蕿螞袆莇薈螄肁芃薇袆襖腿蚆薆聿肅蚆蚈袂莄蚅螀肈莀蚄羃袁芆蚃螞膆膂螞螅罿蒁蟻袇膄莇蝕罿羇芃螀蠆膃腿莆螁羅肅蒞襖膁蒃莄蚃羄荿莃

52、螆艿芅莃袈肂膁莂羀裊蒀莁蝕肀莆蒀螂袃節(jié)葿襖聿膈蒈薄袁膄蒈螆膇蒂蕆衿羀莈蒆羈膅芄蒅蟻羈膀蒄螃膃肆薃裊羆蒞薂薅膂芁薂蚇羅芇薁袀芀膃薀羂肅蒁蕿螞袆莇薈螄肁芃薇袆襖腿蚆薆聿肅蚆蚈袂 深圳市富安娜家飾用品有限公司文件深圳富司人2006第008號(hào)2006年銷售系統(tǒng)人員考核激勵(lì)方案為激勵(lì)銷售系統(tǒng)人員努力達(dá)成公司06年各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，調(diào)動(dòng)銷售人員工作積極性，創(chuàng)造性。真正實(shí)現(xiàn)公司和員工“雙贏”的目的。特制定如下考核激勵(lì)方案.一、 各類人員考核指標(biāo)及權(quán)重人員類別業(yè)務(wù)及財(cái)務(wù)類量化指標(biāo)管理類指標(biāo)回款銷售毛利網(wǎng)點(diǎn)拓展（有效）產(chǎn)品計(jì)劃準(zhǔn)確率(單件產(chǎn)品)月度工作計(jì)劃完成率（庫(kù)存定額、執(zhí)行力、銷售費(fèi)用管理）直營(yíng)加盟大區(qū)總監(jiān) 3

53、0%50%20%單獨(dú)考核按公司規(guī)定相關(guān)崗位的考核項(xiàng)目與辦法執(zhí)行銷售管理總監(jiān)50%20%30%辦事處負(fù)責(zé)人60%30%10%經(jīng)理助理50%30%20%加盟負(fù)責(zé)人90%單獨(dú)考核10%直營(yíng)業(yè)務(wù)人員80%20%加盟業(yè)務(wù)員90%單獨(dú)考核10%超市渠道人員70%20%10%招商類人員70%30%總部商務(wù)及管理專員50%50%注：無(wú)加盟業(yè)務(wù)回款任務(wù)的辦事處負(fù)責(zé)人直營(yíng)回款達(dá)成率的權(quán)重為60%。同時(shí)有直營(yíng)和加盟業(yè)務(wù)回款任務(wù)的辦事處負(fù)責(zé)人，直營(yíng)和加盟業(yè)務(wù)回款任務(wù)達(dá)成率的權(quán)重各按50%進(jìn)行考核指標(biāo)說(shuō)明、計(jì)算公式及數(shù)據(jù)來(lái)源：1、 目標(biāo)任務(wù)：是指一個(gè)考核周期公司下達(dá)給銷售部門(mén)的銷售回款目標(biāo)， 2、 銷售回款：指考核周期

54、內(nèi)公司收到被考核單位的銷售貨款，以月末最后一天銀行到帳為準(zhǔn)，遇節(jié)假日不順延。本期目標(biāo)任務(wù)本期實(shí)際回款目標(biāo)任務(wù)完成率率100%=該指標(biāo)數(shù)據(jù)由財(cái)務(wù)部提供。3、 含稅銷售凈收入是指銷售收入扣除商場(chǎng)扣點(diǎn)和現(xiàn)金贈(zèng)券后的收入。銷售毛利率100%=含稅銷售毛利=銷售凈收入銷售成本。含稅銷售毛利100%本期銷售凈收入實(shí)際毛利率=目標(biāo)毛利率100%銷售毛利率完成率該指標(biāo)數(shù)據(jù)由財(cái)務(wù)部提供。4、 網(wǎng)點(diǎn)拓展（有效）：以前三個(gè)月的回款目標(biāo)達(dá)成確認(rèn)為開(kāi)發(fā)有效的網(wǎng)點(diǎn)，具體見(jiàn)網(wǎng)點(diǎn)拓展指標(biāo)一覽表5、 產(chǎn)品計(jì)劃準(zhǔn)確率（單件產(chǎn)品）：指常規(guī)產(chǎn)品（單件）需求計(jì)劃的達(dá)成率，或斷貨率。實(shí)際發(fā)貨數(shù)量100%產(chǎn)品計(jì)劃準(zhǔn)確率=要貨計(jì)劃數(shù)量該指標(biāo)

55、數(shù)據(jù)由綜合計(jì)劃部提供。6、 月度工作計(jì)劃完成：是指本崗位當(dāng)月工作計(jì)劃的完成情況。該指標(biāo)數(shù)據(jù)來(lái)源于直接上級(jí)，由人力資源部和總裁辦審核確定。7、 其他考核指標(biāo)：如庫(kù)存定額、銷售費(fèi)用管理、執(zhí)行力等按公司相關(guān)管理規(guī)定考核執(zhí)行。8、 執(zhí)行力考核指標(biāo)數(shù)據(jù)，由公司相關(guān)的各職能部門(mén)根據(jù)各負(fù)責(zé)人的各項(xiàng)政策執(zhí)行結(jié)果提供給人力資源部。9、所有考核指標(biāo)的數(shù)據(jù)，由負(fù)責(zé)提供數(shù)據(jù)的責(zé)任部門(mén)和責(zé)任人統(tǒng)一提供給人力資源部，由人力資源部負(fù)責(zé)統(tǒng)一計(jì)算個(gè)人考核系數(shù)。三、指標(biāo)的分解(1)、銷售回款指標(biāo)： 注：直營(yíng)辦事處分解至店柜，加盟市場(chǎng)分解至加盟商。 (2)、銷售毛利率、網(wǎng)絡(luò)拓展、庫(kù)存定額等：以總裁審批下發(fā)的文件為準(zhǔn)。 四、 考核辦

56、法任務(wù)分解：銷售管理部將全年的銷售回款、銷售毛利率、銷售利潤(rùn)、網(wǎng)絡(luò)拓展目標(biāo)任務(wù)分解到各大區(qū)、辦事處和加盟區(qū)域，并將銷售回款目標(biāo)按月分解。所有銷售系統(tǒng)的基本工資、績(jī)效工資（包括預(yù)留未發(fā)放部分）一律記入銷售費(fèi)用入帳。 1、大區(qū)總監(jiān)渠道總監(jiān)的工資收入由基本工資和績(jī)效工資兩部分組成。 a、渠道總監(jiān)的基本工資為其目標(biāo)工資的30%。按實(shí)際出勤天數(shù)計(jì)算。 b、績(jī)效工資以其目標(biāo)工資的70%作為績(jī)效工資基數(shù)，根據(jù)每月的出勤情況和考核結(jié)果計(jì)算其當(dāng)月的績(jī)效工資。每月應(yīng)得績(jī)效工資為：績(jī)效工資基數(shù) (直營(yíng)銷售回款目標(biāo)任務(wù)完成率績(jī)效工資系數(shù)30%+加盟銷售回款目標(biāo)任務(wù)完成率績(jī)效工資系數(shù)50%+銷售毛利率目標(biāo)達(dá)成率績(jī)效工資

57、系數(shù)20%)本月出勤率。渠道總監(jiān)每月考核指標(biāo)包括：本大區(qū)直營(yíng)和加盟銷售回款、直營(yíng)銷售毛利率、網(wǎng)絡(luò)拓展、辦事處庫(kù)存定額指標(biāo)、公司制度執(zhí)行等，具體考核計(jì)算辦法如下計(jì)算表.c、考核指標(biāo)完成率： (1)、月度加盟業(yè)務(wù)績(jī)效指標(biāo)考核（占50%權(quán)重）指標(biāo)名稱目標(biāo)任務(wù)計(jì)分辦法回款目標(biāo)達(dá)成率75%1、 目標(biāo)任務(wù)完成率等于75%，績(jī)效工資系數(shù)為12、 目標(biāo)任務(wù)完成率每超額1%，績(jī)效工資增加3.5%。3、 目標(biāo)任務(wù)完成率每下降1%，績(jī)效工資減少10%。4、 該指標(biāo)的績(jī)效工資系數(shù)的上限為2。目標(biāo)任務(wù)完成率低于65%該項(xiàng)系數(shù)為0。網(wǎng)點(diǎn)拓展達(dá)成率100%1、按季度考核，每季度最后一個(gè)月結(jié)算，按拓展計(jì)劃，每少開(kāi)一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，扣

58、1000元。2、超額完成一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，獎(jiǎng)勵(lì)500元，半年平衡、兌現(xiàn)一次。(2)、月度直營(yíng)業(yè)務(wù)績(jī)效指標(biāo)考核（占50%權(quán)重）指標(biāo)名稱目標(biāo)任務(wù)權(quán)重計(jì)分辦法回款目標(biāo)達(dá)成率75%60%1. 目標(biāo)任務(wù)完成率等于75%，績(jī)效工資系數(shù)為12. 目標(biāo)任務(wù)完成率每超額1%，績(jī)效工資系數(shù)增加3.5%。3. 目標(biāo)任務(wù)完成率每下降1%，績(jī)效工資系數(shù)減少10%。4. 該指標(biāo)的績(jī)效工資系數(shù)的上限為2。目標(biāo)任務(wù)完成率低于65%該項(xiàng)系數(shù)為0。毛利率目標(biāo)達(dá)成率100%40%1. 銷售毛利率完成率等于100%，績(jī)效工資系數(shù)為1；2. 銷售毛利率完成率超過(guò)100%，每上升1%，績(jī)效工資增加5%。3. 銷售毛利率完成率低于100%，每下降1%，績(jī)效工資減少10%。4