辦事處申請報告

1、么BSr a辦事處申請報告SANY GROUP system office room SANYUA16H-關(guān)于成立北京辦事處的申 請報告根據(jù)建設(shè)公司目前的營銷現(xiàn)狀，為鞏固和迅速擴大國內(nèi)市場，亟待 在北京設(shè)立辦事處。、設(shè)立辦事處的必要性1“中字頭、國字頭”大客戶的經(jīng)營北京作為中國的政治、文化、權(quán)利中心，已經(jīng)被越來越多的企業(yè) 作為市場營銷的主攻方向。在北京，眾多的央企、國企集中在此。 拿我們建筑企業(yè)來說，全國各地利潤高、規(guī)模大的建筑及設(shè)施基本 上由中字頭或國字頭的企業(yè)總承包。我們可以通過經(jīng)營這些大客 戶，依托他們的信譽、資源和實力，來開拓建設(shè)公司國內(nèi)外鋼結(jié)構(gòu) 加工及工程總承包項目。2掌握信息的及時

2、性、準(zhǔn)確性作為中國的首都，北京顯然已經(jīng)成了中國的信息中心。大到十 二五，小到某個項目。政策的公布、信息的散播都是以北京作為源 頭散播出去。同時，各類信息魚龍混雜，集中在一起。需要我們?nèi)?其精華去其糟粕，及時拿到我們需要的準(zhǔn)確信息。3輻射天津、河北等地的建筑市場除了今年中標(biāo)的石家莊樂泰項目。對我們建設(shè)公司來說，天津 和河北的建筑市場目前還沒有其他運作的項目。作為離北京最近的 兩個地區(qū)，北京辦事處人員在完成北京工作的基礎(chǔ)上，加強對這兩 個地區(qū)項目的跟蹤和建筑市場的開發(fā)。4萊鋼建設(shè)品牌的推廣各鋼結(jié)構(gòu)子分公司前期與許多北京公司合作過。例如，北京龍 源冷卻股份有限公司、中信集團、中曰聯(lián)節(jié)能環(huán)保公司、中建

3、三 局、中建一局、北京城建等等。但這么些年沒有將萊鋼建設(shè)作為一 個品牌推廣出去。在北京，萊鋼建設(shè)、萊鋼甚至山鋼，在建筑行業(yè) 都很少有人聽說。北京辦事處人員應(yīng)該通過經(jīng)營客戶、推銷自己， 依托訂單和項目，把萊鋼建設(shè)、萊鋼甚至山鋼的品牌在北京推廣出 去。二、設(shè)立辦事處的方案1辦事處職能(1) 經(jīng)營大客戶設(shè)立辦事處，能與。中字頭”、。國字頭”的大客戶保持經(jīng)常性、面對面 的溝通交流，增加與大客戶合作的機會。(2) 及時獲取市場信息設(shè)立辦事處，可以及時與商務(wù)部、建設(shè)部的人員溝通獲取第一手的 信息；與行業(yè)內(nèi)的大客戶溝通，方便及時獲得真實可靠信息。(3) 客戶維護設(shè)立辦事處，可以對客戶進行連續(xù)跟蹤、調(diào)查，了解

4、到該客戶需 要，爭取業(yè)務(wù)訂單，維持既有客戶，發(fā)展?jié)撛诳蛻羧骸?4) 確保合同履行設(shè)立辦事處，可以及時協(xié)調(diào)處理合同履行過程中發(fā)生的問題，消除 電話，傳真.電子郵件等引發(fā)的不必要的問題。2辦事處管理模式辦事處由市場部負責(zé)管理.對建設(shè)公司負責(zé)。模擬事業(yè)部制運作，把建設(shè)公司及各子分公司在北京、天津、河北等地市場信息集中到北京辦事處，營銷業(yè)務(wù)人員薪酬政策為：底薪+業(yè)務(wù)提成。待時機成 熟時，可考慮在北京成立分公司。3辦事處選址建議地點：北京市朝陽區(qū)。朝陽區(qū)擁有快捷的信息渠道、龐大的信息總量，該區(qū)云集了北京60%以上的外國商社，3000多家外國公司以及167家國際新聞機 構(gòu)。世界500強入駐北京的158家企業(yè)中，有2/3落戶朝陽。交通 十分發(fā)達。適合建設(shè)公司獲取最新的市場信息。4辦事處人員配置安排3名建設(shè)公司員工駐北京辦事處，根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展的實際情況，人員可相應(yīng)增加。5辦事處經(jīng)費(1) 辦公住宿一體化租金約7000元/月；(包括租住房屋、網(wǎng)絡(luò)、 電話、傳真和日常辦公費用)(2) 辦公住宿用品費用約18000元(包括辦公桌3張、椅子5張、 沙發(fā)1個、茶幾1個、辦公柜子3個、床3張、儲物柜3個，其它 辦公、住宿用品，不包含電腦、優(yōu)盤)(3) 市內(nèi)交通：1000元/月.每人(4) 單月往返費用：1600元/月每人(5) 人員工資：除目前執(zhí)行崗位工資外，每人每