辦事處申請(qǐng)報(bào)告

1、么BSr a辦事處申請(qǐng)報(bào)告SANY GROUP system office room SANYUA16H-關(guān)于成立北京辦事處的申 請(qǐng)報(bào)告根據(jù)建設(shè)公司目前的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀，為鞏固和迅速擴(kuò)大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，亟待 在北京設(shè)立辦事處。、設(shè)立辦事處的必要性1“中字頭、國(guó)字頭”大客戶的經(jīng)營(yíng)北京作為中國(guó)的政治、文化、權(quán)利中心，已經(jīng)被越來(lái)越多的企業(yè) 作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主攻方向。在北京，眾多的央企、國(guó)企集中在此。 拿我們建筑企業(yè)來(lái)說(shuō)，全國(guó)各地利潤(rùn)高、規(guī)模大的建筑及設(shè)施基本 上由中字頭或國(guó)字頭的企業(yè)總承包。我們可以通過(guò)經(jīng)營(yíng)這些大客 戶，依托他們的信譽(yù)、資源和實(shí)力，來(lái)開(kāi)拓建設(shè)公司國(guó)內(nèi)外鋼結(jié)構(gòu) 加工及工程總承包項(xiàng)目。2掌握信息的及時(shí)

2、性、準(zhǔn)確性作為中國(guó)的首都，北京顯然已經(jīng)成了中國(guó)的信息中心。大到十 二五，小到某個(gè)項(xiàng)目。政策的公布、信息的散播都是以北京作為源 頭散播出去。同時(shí)，各類信息魚(yú)龍混雜，集中在一起。需要我們?nèi)?其精華去其糟粕，及時(shí)拿到我們需要的準(zhǔn)確信息。3輻射天津、河北等地的建筑市場(chǎng)除了今年中標(biāo)的石家莊樂(lè)泰項(xiàng)目。對(duì)我們建設(shè)公司來(lái)說(shuō)，天津 和河北的建筑市場(chǎng)目前還沒(méi)有其他運(yùn)作的項(xiàng)目。作為離北京最近的 兩個(gè)地區(qū)，北京辦事處人員在完成北京工作的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)對(duì)這兩 個(gè)地區(qū)項(xiàng)目的跟蹤和建筑市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。4萊鋼建設(shè)品牌的推廣各鋼結(jié)構(gòu)子分公司前期與許多北京公司合作過(guò)。例如，北京龍 源冷卻股份有限公司、中信集團(tuán)、中曰聯(lián)節(jié)能環(huán)保公司、中建

3、三 局、中建一局、北京城建等等。但這么些年沒(méi)有將萊鋼建設(shè)作為一 個(gè)品牌推廣出去。在北京，萊鋼建設(shè)、萊鋼甚至山鋼，在建筑行業(yè) 都很少有人聽(tīng)說(shuō)。北京辦事處人員應(yīng)該通過(guò)經(jīng)營(yíng)客戶、推銷(xiāo)自己， 依托訂單和項(xiàng)目，把萊鋼建設(shè)、萊鋼甚至山鋼的品牌在北京推廣出 去。二、設(shè)立辦事處的方案1辦事處職能(1) 經(jīng)營(yíng)大客戶設(shè)立辦事處，能與。中字頭”、。國(guó)字頭”的大客戶保持經(jīng)常性、面對(duì)面 的溝通交流，增加與大客戶合作的機(jī)會(huì)。(2) 及時(shí)獲取市場(chǎng)信息設(shè)立辦事處，可以及時(shí)與商務(wù)部、建設(shè)部的人員溝通獲取第一手的 信息；與行業(yè)內(nèi)的大客戶溝通，方便及時(shí)獲得真實(shí)可靠信息。(3) 客戶維護(hù)設(shè)立辦事處，可以對(duì)客戶進(jìn)行連續(xù)跟蹤、調(diào)查，了解

4、到該客戶需 要，爭(zhēng)取業(yè)務(wù)訂單，維持既有客戶，發(fā)展?jié)撛诳蛻羧骸?4) 確保合同履行設(shè)立辦事處，可以及時(shí)協(xié)調(diào)處理合同履行過(guò)程中發(fā)生的問(wèn)題，消除 電話，傳真.電子郵件等引發(fā)的不必要的問(wèn)題。2辦事處管理模式辦事處由市場(chǎng)部負(fù)責(zé)管理.對(duì)建設(shè)公司負(fù)責(zé)。模擬事業(yè)部制運(yùn)作，把建設(shè)公司及各子分公司在北京、天津、河北等地市場(chǎng)信息集中到北京辦事處，營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)人員薪酬政策為：底薪+業(yè)務(wù)提成。待時(shí)機(jī)成 熟時(shí)，可考慮在北京成立分公司。3辦事處選址建議地點(diǎn)：北京市朝陽(yáng)區(qū)。朝陽(yáng)區(qū)擁有快捷的信息渠道、龐大的信息總量，該區(qū)云集了北京60%以上的外國(guó)商社，3000多家外國(guó)公司以及167家國(guó)際新聞機(jī) 構(gòu)。世界500強(qiáng)入駐北京的158家企業(yè)中，有2/3落戶朝陽(yáng)。交通 十分發(fā)達(dá)。適合建設(shè)公司獲取最新的市場(chǎng)信息。4辦事處人員配置安排3名建設(shè)公司員工駐北京辦事處，根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展的實(shí)際情況，人員可相應(yīng)增加。5辦事處經(jīng)費(fèi)(1) 辦公住宿一體化租金約7000元/月；(包括租住房屋、網(wǎng)絡(luò)、 電話、傳真和日常辦公費(fèi)用)(2) 辦公住宿用品費(fèi)用約18000元(包括辦公桌3張、椅子5張、 沙發(fā)1個(gè)、茶幾1個(gè)、辦公柜子3個(gè)、床3張、儲(chǔ)物柜3個(gè)，其它 辦公、住宿用品，不包含電腦、優(yōu)盤(pán))(3) 市內(nèi)交通：1000元/月.每人(4) 單月往返費(fèi)用：1600元/月每人(5) 人員工資：除目前執(zhí)行崗位工資外，每人每