百貨商場營銷策劃最新

1、百貨商場營銷策劃最新 緊緊圍繞“差異化經營，提升品牌內涵”的經營戰(zhàn)略以及“打造企業(yè)執(zhí)行力”的管理戰(zhàn)略這兩條主線開展工作，并取得了突破性的進展。下面是為大家的百貨商場營銷策劃，一起來看看吧，希望對你們有幫助。 一、活動主題 “璀璨童心、魅力萬亞!” 暨“萬亞杯”首屆星光快樂家庭show 主要內容：在兒童節(jié)到來期間通過以“孩子選商品，大人買商品”的方式來吸引大量家庭到商場來參加比賽，再根據(jù)實際購買情況選出一部分獲獎家庭。 二、活動目的 1. 通過在兒童節(jié)期間搞本次活動來提高商場在少年兒童心目中的影響力。 2. 以家庭參賽的方式借助兒童節(jié)來提高成人的消費。 3. 以特殊的比賽形式和兒童商品秀來進一步

2、提高商場的知名度。 二、活動時間： 5月22日6月3日 三、商品活動： 時間：5月29日6月3日，全場流行商品滿100減39元(券進銷售)，滿200減78元. 活動細節(jié)： 商品部： 1)給每個柜的貨品申請編碼并做好活動談判及特殊商品的限制。 2)宣導營業(yè)員編碼的正確開具并在銷貨憑證上注明“不收券不送券”或“不參加活動”。 財務部： 1)審核每個柜臺的打折編碼。 2)收銀員要查看銷貨憑證上的有無參加活動的注明。不參加活動柜臺及編碼不收不送券。 客服部： 1)客服人員在發(fā)券是嚴格檢查銷貨憑證及收銀條，杜絕不參加活動商品參與發(fā)券。 2)杜絕營業(yè)員私自替顧客領取券，特殊情況需憑其樓面主管簽字方可發(fā)放。

3、 2、5月29日6月3日期間的全場流行商品滿100減39元(券進銷售)活動細則： 商品部： 1)與相應品牌廠家談判好扣點，形式為每100抵39元，39元進銷售。 2)宣導營業(yè)員開票時注意計算好每筆銷售的券多少錢現(xiàn)金部分多少錢，并在銷貨憑證上寫明。 3)將各參加活動專柜的編碼做區(qū)分 并仔細進行核對，以避免營業(yè)員開錯編碼。 4)將抵用券放在參加活動專柜上，每一日做一次清點核對并做相應的統(tǒng)計和留存。 財務部： 1)系統(tǒng)做好設置。 2)審核每個柜臺的打折編碼。 3)收銀員要查看銷貨憑證上的有無參加活動的注明。不參加活動柜臺及編碼不收不送券。 4)仔細核對參加活動專柜的券和現(xiàn)金的搭配比，避免多收券。 (

4、一)兒童來店歡樂送： 1、當日開店前100名來店的小朋友均有開心好禮相送;(倉庫小卡通禮品為主) 2、5月29日6月3日期間，凡在本商場購物滿200元者，憑購物小票均可獲四樓兒童樂園體驗門票一張;(根據(jù)四樓兒童樂園洽談情況定。) (二)歡購六一，超低勁折：5月30日5月31日，部分童裝、童玩、兒童用品一折勁賣。6月1日組織部分四樓兒童用品限時搶購。 (三)快樂抽獎、幸運100%：5月30日6月3日期間四樓兒童用品購物滿61元即可參加歡樂抽獎，100%中獎。 獎項設置：特等獎1名，一等獎5名，(由四樓廠商贊助)二等獎10名(6月1日當天紅星電影院電影票2張)三等獎若干名(倉庫禮品為主)。 四、促

5、銷公關活動 “杯”首屆星光快樂家庭show 活動具體步驟安排 ：活動時間：5月30日5月31日 活動流程： 一：表演者報名：由星光寶寶工作人員通知在星光寶寶拍攝過照片的有才藝的小朋友，幼兒園推薦，文化藝術團推薦以及自愿報名(6-12周歲)! 1. 活動期間當日在商場購物滿261元或者購買兒童用品(玩具，童裝等)滿61元均可憑當日購物小票到客服務臺領取一張“星光快樂家庭show”活動券。 2. 凡年齡小于十四歲的兒童均可憑該活動券在5月22日至5月30日到指定地點填寫活動報名表，領取參賽號碼。 3. 活動報名表應包括：姓名、性別、年齡、父母親姓名、 _、家庭住址、家庭電話、參賽編號等。 二：活動

6、前準備：場內舞臺音響搭建，舞臺背景布置，表演嘉賓休息場地的準備，以及工作人員，表演嘉賓，評委，主持人分別到位! 活動開始前，每位參加比賽的小朋友到工作人員那領取代表他們真實身份的參賽證(此證由星光寶寶提供)，方便他們有秩序的參加這次活動。并為每一位的參賽小朋友提供舞臺服裝及化妝。 三：活動內容：此次活動內容分為兩個環(huán)節(jié),一是表演環(huán)節(jié)，二是互動環(huán)節(jié)。 表演環(huán)節(jié):才藝表演 星光寶寶將推出十位小朋友進行表演，并給的參賽小朋友發(fā)放活動卡，按參賽證上號碼順序在工作人員的帶領下依次出場表演節(jié)目，分為個人才藝表演和母子或全家一齊參與，每位嘉賓的表演時間為5-7分鐘，在表演的過程中，主持人除了活動內容其它按臨

7、場發(fā)揮進行，能增加活動的氣氛及觀看者的激情。并請各校的音樂老師或文化宮的老師進行當場評選，并亮分。 互動環(huán)節(jié):小小服裝設計師 互動環(huán)節(jié)具體執(zhí)行方案： 在第一輪表演結束后，進行小小服裝設計師，由現(xiàn)場主持人宣布其規(guī)則(給參加活動的小朋友15分鐘的時間準備)。 在準備的過程中，按排藝術團的小朋友進行表演，防止冷場。 參加活動的小朋友由父母帶領至四樓(兒童服裝)挑選衣服，穿上挑好的衣服后將參賽證放置店鋪(防止衣服丟失) 4、參賽選手入場到位后，由主持人宣布比賽開始，并再次宣讀比賽的相關事宜，同時由我們的工作人員，向臺下的觀眾發(fā)放用于投票評選結果的乒乓球。 4、由工作人員向參賽選手發(fā)放本次活動的合作伙伴

8、的服裝店的卡片，以此作為本次活動的憑證。 5、比賽過程中，主持人可以穿插一些關于購物廣場和攝影店的一些問題及一些互動游戲，以調節(jié)現(xiàn)場的氣氛增加觀看力及參與力! 6、參賽的小朋友換好衣服后，按順序在舞臺上進行展示秀。 7、展示結束后，將由現(xiàn)場的觀眾進行評選(給現(xiàn)場觀眾發(fā)放貼紙，貼在小朋友臉上)，評選結果按得票數(shù)確定。 8、這次比賽評出：才藝獎：一名(獎品待定) 人氣獎：一名(獎品待定) 活力獎：一名(獎品待定) 星光寶寶：七名(獎品待定) 13、本次活動的評委以及主辦單位為獲獎的小朋友頒獎; 14、最后由藝術團的小朋友表演節(jié)目，在熱烈的掌聲中結束這次比賽。 14、大賽結束，選手們將衣服歸還店鋪并

9、取回證件，將其歸回于星光寶寶， 活動所需軟件及硬件： 舞臺、燈光、音響、舞臺背景、電視機。 2、供選手們選擇服裝所用的參賽憑證(參賽證)10張; 3、攝影師整場攝影。 4、電視臺拍攝比賽進程 5、獲獎選手的獎品每場10份; 6、現(xiàn)場工作人員，男生4名(萬亞)，女生4名(星光)，共8人。 7、汽球(現(xiàn)場由工作人員給觀看比賽的小朋友發(fā)放汽球) 9、亮分的牌子和筆 10、觀眾的獎品(在商場內拉贊助) 一、活動主題： 溫情六月感恩父愛。 二、活動目的： 以父親節(jié)為契機，舉行系列關愛、親情活動，促進賣場銷售，提升關愛社會的企業(yè)形象。 三、活動背景： 商業(yè)廣場的主體消費群體為年輕一族，父親節(jié)這個外來節(jié)日因

10、它包含著濃郁親情成分，所以在廣大年輕一族心目中有著比較重的意義，這也是值得社會提倡和宣傳的。我公司擬緊抓這一時機，扶持b座新開業(yè)區(qū)域，策劃執(zhí)行相關活動，以期取得良好的社會效應并能促進賣場的49售。 四、營銷策略分析： 商業(yè)廣場客流量大且已比較穩(wěn)定，在父親節(jié)當日舉行大型的外場路演活動，投入較大但效果并不會很明顯。擬采取以內場營造氣氛為主的促銷手段，投入資金相對較小，且時段延續(xù)性相對較長，促銷效果較明顯。 這種宣傳方式從消費者的感情需要出發(fā)，可謂細微之處見真情。而且這種宣傳是公益性的，顧客完全不會有抵觸心理，對樹立一個有感情、有責任感的公益社會一一商業(yè)廣場的企業(yè)形象有很好的作用。 五、活動時間：

11、XX年6月17日至6月21日。 六、活動內容 1、與商戶充分溝通發(fā)通知函給賣場各商戶，告知其活動相關事宜，使商戶充分了解活動內容，并能積極地配合我公司共同開展此活動。 2、營造感恩溫情氛圍各商戶店內增設pop宣傳牌，并將各入口玻璃門噴繪、內場吊旗等處更換為宣傳父親節(jié)內容，各處內容底面圖案設計保持一致，但文字內容盡量不相同，均為父親節(jié)相關宣傳介紹。例如： (1)每年6月的第三個星期天是父親節(jié);(2)一個不應被遺忘的節(jié)日;(3)父親-男人最溫情的稱呼;(4)父愛同樣偉大無私;(5)對父親大膽說出我愛你!;(6)你記得父親的生日是哪一天嗎;(7)記得給父親打個電話問候;(8)父親的節(jié)日每年只有一天;

12、(9)你為父親過過生日嗎?，;(10)你準備好送給父親的禮物了嗎?;(11)一份給父親的禮物、一份濃濃的愛。 大膽寫出愛-感恩父愛 祝福父親在b,c座首層中廳處各搭建一個簡易許愿臺，背板為大膽寫出愛-感恩父愛 祝福父親主題內容，現(xiàn)場筆和祝?？ǎ深櫩妥孕性谛∽８？ㄉ蠈懡o父親的祝福話語，并粘貼在許愿臺上表達對父親的祝愿。 由于不能統(tǒng)一收銀，如果采用購物送卡的形式，無法保證真實性，又降低參與性，所以采取無條件贈卡，簡化流程，增強活動的參與性和公益性。 3、帶動賣場銷售在營造出了濃郁的感恩父親節(jié)氛圍的同時，力求帶動賣場梢售，設計制作特別針對父親節(jié)的統(tǒng)一樣式的小友情提示牌，發(fā)放給商戶。例如： (1)快

13、帶我回家送給爸爸;(2)你準備好送爸爸的禮物了嗎;(3)感恩父愛;(4)獻給爸爸的禮物;(5)父親節(jié)最好的禮物;(6)快來挑件禮物送給爸爸吧; 七、預期效果 活動形式較為簡單，并不采取路演等大型活動，投入資金也不大，但卻能營造溫馨的氛圍，給內場銷售帶來直接效果。就長遠利益而言，有利于培養(yǎng)顧客忠誠度。在父親節(jié)開展宣傳活動，可以在顧客心里建立商業(yè)廣場關懷顧客、富有人情味的形象，提升我公司公益形象與美譽度，形成客戶忠誠度，為以后的經營發(fā)展創(chuàng)造條件。 八、活動費用 總計：5 750元 活動一： 活動時間：9月10日 活動內容： 1、9月10日教師可憑購物小票(不限金額)和教師證在服務中心領取禮品一份。

14、限量100份，送完即止!男教師送領帶，女教師送化妝品(禮品由前臺部發(fā)放) 禮品由百貨部負責提供，男士領帶40條;超市部日用區(qū)女用化妝品60份。 2、 9月10日，教師憑教師證在服務中心登記領取1張“教師優(yōu)惠卡”，教師在二、三樓各專柜收銀臺或一樓35號收銀臺一次性買單超過50元可憑“教師優(yōu)惠卡”少付5元錢。限量160名 注：企劃部在9月9日前將“教師優(yōu)惠卡”設計打印好由財務蓋好章交前臺部執(zhí)行。 活動二、辦喜事，找 活動時間： 9月1010月7日 活動內容：活動期間我購物廣場為辦喜事的消費者準備了大量的結婚用品，并設有大宗購物服務點(服務中心)，并均可享有返利或打折優(yōu)惠。同時結婚用品在一樓堆頭展銷

15、，包括：糖果、煙酒、飲料等 活動三、買30元送30元現(xiàn)金券 活動時間：9月18日10月7日 活動內容：凡一次性在本商場超市區(qū)購物滿30元送價值30元的百貨現(xiàn)金券一張，買60元送2張，多買多送。 注意事項： 1、現(xiàn)金券只能在百貨部指定專柜使用; 2、現(xiàn)金券在9月18日至10月7日期間消費有效; 3、現(xiàn)金券不設找零，不兌換現(xiàn)金; 4、購買百貨滿98元時使用一張，滿196元時使用2張，以98為整數(shù)倍遞增，多買多用。 4、現(xiàn)金券蓋有本公司財務印章均為生效; 5、本次活動的最終解釋權歸購物廣場。 此活動所有費用由所參加專柜自行承擔。 活動四、中秋月餅大展銷 此項活動的費用以及獎品由業(yè)務部負責洽談提供，供

16、應商負責承擔 活動時間：9月1日9月28日 活動內容： 1、9月1日開始在一樓堆頭展銷月餅、禮籃。 2、買月餅送禮品 a、9月1824日期間一次性購買月餅一盒可憑單張電腦小票到服務中心領取可樂一支，每天限送150支，每人限送一支;數(shù)量有限、送完為止! b、9月28日月餅買一送一; c、9月2528日凡購買月餅滿100至149元者均可至本商場領取甜柚一個，滿150元以上者送紅酒一支，以150元為整數(shù)倍遞增，多買多送，數(shù)量有限、送完為止! 3、咬月大賽 參賽人員：限64名 比賽時間：9月25、26、28日晚上19：30至19：30分 報名方式：可憑電腦小票至一樓服務中心或憑電腦小票現(xiàn)場報名參加。

17、操作明細： 共分成8組，每組8名參加初賽，平均每人一個相同大小的月餅，在規(guī)定時間一分鐘內，誰吃得最快和沒有違規(guī)者為獲勝者，在比賽的過程中由本商場工作有員卡表計時為準，不得將月餅扔在地面，違規(guī)者視為無效，在每組中選出第一名，參加決賽，評選出一、二、三等獎、幸運獎以及參與獎。 獎品設置： 一等獎2名 各獎價值100。00元月餅禮盒一盒 二等獎 3名 各獎價值80。00元月餅禮盒一盒 三等獎 5名 各獎價值50。00元月餅禮盒一盒 參與獎54名 凡參加者均可獲得價值5元月餅1個或價值0。5元2元其他紀念品一份。 活動主題：感恩父愛(6月15日父親節(jié)) 活動時間：20年6月15日至6月28日 參與門店

18、：人民店、建業(yè)店、中華店、南海店、樂山店、禮品店、山海店、遂平店 DM規(guī)劃：大度八開一張 商品選擇：1、DM商品數(shù)量60個; 2、以季節(jié)性商品為主，配合部分父親節(jié)商品，突出父親節(jié)低價形象; 3、以生鮮散雜為輔，以低價來吸引顧客; 活動內容： 活動一：節(jié)日送孝心、扇子傳真情 活動期間，凡在愛家量販一次性購物滿38元以上，憑購物小票即可到服務臺領取精美扇子一把(小票不累計、不分解)。 活動二：為父親送祝福，生日蛋糕5折優(yōu)惠 6月15日出生的父親(年滿22周歲)在6月15日當天憑有效證件可在愛家量販建業(yè)店、人民店享受生日蛋糕5折優(yōu)惠。 活動三：展老爸風彩贏維雪啤酒(愛家首屆啤酒爭霸賽) 6月15日當

19、天，愛家首屆啤酒爭霸賽在愛家購物中心外廣場舞臺隆重舉行，歡迎各位男性朋友報名參加，屆時將有豐厚的獎品等您來拿! 獎品設置： 冠軍1名獎維雪啤酒3箱 亞軍1名獎維雪啤酒2箱 季軍1名獎維雪啤酒1箱 參與獎若干名獎維雪啤酒一瓶 比賽時間：6月15日下午17：00 比賽地點：愛家購物中心外廣場舞臺 主辦單位：愛家量販有限公司 承辦單位：維雪啤酒駐馬店分公司 報名方式：現(xiàn)場報名 報名條件：身體健康的男性朋友均可報名參賽 比賽規(guī)則： 比賽共分9組，每組3個人，共分三場比賽，比賽時每人發(fā)放一個編號牌，選手佩戴編號牌進行比賽。 第一場：小組個人吹瓶賽 600ML大甁啤酒速飲比賽，誰第一個喝完一瓶啤酒者，誰就

20、勝出，可以參加下一輪半決賽，每個小組勝出1人，共勝出9人。 第二場：群英薈萃半決賽 第一場勝出9人同時參加比賽，前5個用吸管最先吸完一瓶啤酒者就算勝出，可以參加最后總決賽，共勝出5人。 第三場：超級酒王總決賽 第二場勝出的5人同時參加比賽，誰第一個喝完兩瓶啤酒者(吹完一瓶啤酒+用吸管吸完一瓶啤酒)就為冠軍，以喝酒的時間類推，分別為冠軍、亞軍、季軍。 注意事項： 1、在喝啤酒比賽時啤酒不能外漏、浪費，否則為自動棄權; 2、不宜飲酒者勿試，否則由此引發(fā)的一切后果及責任自己全部承擔; 3、參賽者啤酒量在4瓶以上，且喝完4瓶后身體正常者; 4、參賽者無酒后滋事記錄、并保證不酒后駕車; 5、主辦單位、承辦單位擁有本次活動的最終解釋權。 第一場比賽方法：將600毫