雅客益牙廣告策劃書

1、shandong雅客益牙木糖醇營(yíng)銷策劃案學(xué) 院： xxxxxxxxxx 專 業(yè)： xxxxxxxx 學(xué)生姓名： xxx 學(xué) 號(hào)： xxxxxx 2013 年 5 月目錄前言一 背景（一） 市場(chǎng)背景及現(xiàn)狀（二） 企業(yè)背景及現(xiàn)狀二 市場(chǎng)分析（一） 消費(fèi)者分析（二） 營(yíng)銷環(huán)境分析（三） 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析三 產(chǎn)品分析（一） 產(chǎn)品特點(diǎn)（二） 產(chǎn)品swot分析四 企業(yè)目標(biāo)（一） 企業(yè)短期目標(biāo)（二） 企業(yè)長(zhǎng)期目標(biāo)五 產(chǎn)品定位（一） 產(chǎn)品消費(fèi)者定位（二） 產(chǎn)品策略定位六 廣告策略（一） 廣告創(chuàng)意（二） 廣告媒介運(yùn)用七 公關(guān)策略（一） 活動(dòng)介紹（二） 活動(dòng)具體流程八 包裝策略九 費(fèi)用預(yù)算十 效果評(píng)估雅客益牙木糖

2、醇營(yíng)銷策劃案前言 目前國(guó)內(nèi)的口香糖市場(chǎng)幾乎被箭牌口香糖所壟斷，更多的消費(fèi)者為了清新口氣健康牙齒而選擇了木糖醇口香糖。而現(xiàn)在口香糖市場(chǎng)最大的贏家是美國(guó)的綠箭和日本的樂天，作為中國(guó)本土生產(chǎn)的雅克益牙木糖醇口香糖并沒有因?yàn)槭菄?guó)產(chǎn)品牌而獲得較出色的銷售成績(jī)。面臨日益擴(kuò)大的口香糖消費(fèi)市場(chǎng)，我全方位的對(duì)產(chǎn)品做了分析和廣告策劃，此策劃是以口香糖市場(chǎng)分析為基礎(chǔ)，通過與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做對(duì)比和分析，制定雅客益牙口香糖的市場(chǎng)推銷策劃，希望通過這份策劃案，可以擴(kuò)大雅客益牙的市場(chǎng)占有率，增加產(chǎn)品的知名度與美譽(yù)度。一 背景（一） 市場(chǎng)背景及現(xiàn)狀 隨著我國(guó)人均消費(fèi)水平的不斷提高，作為日?？焖傧M(fèi)品的口香糖產(chǎn)品也出現(xiàn)了較高的增長(zhǎng)速

3、度。中國(guó)口香糖市場(chǎng)銷售價(jià)值年均復(fù)合增長(zhǎng)率在12%以上，而隨著木糖醇口香糖、功能性口香糖、爽口含片等產(chǎn)品近年來的發(fā)展也加劇了行業(yè)的變革。目前，木糖醇口香糖的市場(chǎng)需求日益增大，自木糖醇口香糖進(jìn)入市場(chǎng)以來，此格局出現(xiàn)了巨變?？v觀整個(gè)糖果行業(yè)，整體市場(chǎng)需求處于緩慢上升趨勢(shì)，但從近幾年的市場(chǎng)增長(zhǎng)統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示，增長(zhǎng)率則呈下降趨勢(shì)，2011年的年增長(zhǎng)率10-12%左右，而2010年增長(zhǎng)率則在13-15%左右，2011年要比2010年低3-5個(gè)點(diǎn)。正是糖果行業(yè)這一品類不斷細(xì)分和延伸的競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)，使得當(dāng)前糖果行業(yè)已經(jīng)由傳統(tǒng)的硬糖，軟糖，奶糖，酥糖的品類區(qū)隔，逐步轉(zhuǎn)化、拓展到更細(xì)分的功能性糖果（富含維生素等），膠基

4、糖等新興休閑糖果品類。（二） 企業(yè)背景及現(xiàn)狀福建雅客食品有限公司，十大木糖醇-口香糖品牌，中國(guó)馳名商標(biāo)，福建名牌，福建著名商標(biāo)，全國(guó)用戶滿意產(chǎn)品，致力于將甜蜜文化融入人們生活，中國(guó)糖果行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)之一，著名食品生產(chǎn)企業(yè)。雅克食品公司成立于1993年8月8日，是中國(guó)本土的食品生產(chǎn)企業(yè)。一直致力于將甜蜜文化融入人們生活，“健康”、“快樂”、“運(yùn)動(dòng)”、“時(shí)尚”、“喜慶”，是雅客賦予糖果的一個(gè)個(gè)鮮活的個(gè)性。目前，雅客己擁有2座工業(yè)園區(qū)及3個(gè)大型分工廠、2個(gè)研發(fā)中心、1個(gè)跨國(guó)實(shí)驗(yàn)室、28個(gè)分公司，銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷五大洲?，F(xiàn)有的糖果種類有：雅客v9維生素糖果，雅客di嗒di牛奶糖，益牙冰立方，

5、雅客益牙木糖醇，雅客悠妙牛奶糖，雅客天天棒，雅克vq。二市場(chǎng)分析（一）消費(fèi)者分析 （資料來自網(wǎng)上）1. 超過九成的消費(fèi)者能記住口香糖品牌2. 口香糖產(chǎn)品有很高的品牌忠誠(chéng)度3. 消費(fèi)者更喜歡吃薄荷味和草莓味的口香糖4. 最喜歡購(gòu)買瓶裝口香糖的消費(fèi)者超過六成5. 吃口香糖主要能滿足消費(fèi)者的以下需求：1、無聊時(shí)吃；2、清新口氣；3、閑時(shí)打發(fā)時(shí)間；4、去味；5、開車不困；6、休閑就吃；7、清潔口腔；8、除去怪味；9、洗牙；10、止困；11、鍛煉大腦；12、健牙、去味；13、戒煙；14、解膩味、口氣清新；15、不吸煙；16、除口臭；17、消遣；18、緩解心情；19、去煙味；20、健齒；21、飯后無聊時(shí)吃

6、；22、對(duì)面部肌肉的鍛煉；23、舒暢心情；24、不用刷牙；25、提神；26、保護(hù)口腔等等6. 消費(fèi)者認(rèn)為好口香糖產(chǎn)品的核心標(biāo)準(zhǔn)主要有：1、味道好；2、口味清新；3、能去口味、留清香；4、健康的；5、無危害、對(duì)身體有益的；6、口味純正；7、物美價(jià)廉的；8、清新口氣持久；9、質(zhì)量和數(shù)量合適的；10、口感好、實(shí)惠；11、能達(dá)到對(duì)口腔牙齒都好就可以；12、性價(jià)比高；13、甜點(diǎn)的；14、無糖的；15、健齒、清新口氣；16、健齒低糖；17、清爽；18、甜味持久一點(diǎn)；19、無污染的；20、衛(wèi)生健康；21、保健；22、能清除口腔異味；23、不沾牙的等等7. 消費(fèi)者認(rèn)為每瓶口香糖產(chǎn)品的價(jià)格定在4-9元之間最適合

7、8. 口香糖產(chǎn)品消費(fèi)頻次高，市場(chǎng)容量巨大9. 口香糖產(chǎn)品的季節(jié)消費(fèi)差異不明顯10. 口香糖產(chǎn)品呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)的消費(fèi)態(tài)勢(shì)11. 消費(fèi)者認(rèn)為現(xiàn)在口香糖產(chǎn)品主要有以下不足：1、有味道的時(shí)間太短；2、瓶裝的放在包里不太方便，有響聲；3、口味不好；4、價(jià)格貴；5、口味不夠多；6、太甜；7、口味不足；8、多點(diǎn)口味；9、塊太小；10、包裝不好；11、吃過后會(huì)產(chǎn)生垃圾；12、不實(shí)惠；13、瓶太大；14、不經(jīng)嚼；15、質(zhì)量有點(diǎn)差；16、口味不足，價(jià)格貴；17、顏色單調(diào)；18、價(jià)格偏高；19、效果不夠，吃完以后口氣不夠好；20、不是低糖的；21、丟棄不太方便；22、味太雜；23、口味不全面；24、太小，一個(gè)吐不出泡

8、；25、衛(wèi)生環(huán)保措施不足；26、要正牌的，假的太多；27、有的質(zhì)感不好；28、柔軟性不好；29、越吃越硬；30、有膠質(zhì)感；31、不可以下咽等等。（二）營(yíng)銷環(huán)境分析1.經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析：糖果業(yè)已成為我國(guó)食品行業(yè)中的朝陽企業(yè)，持續(xù)多年保持增長(zhǎng)，雅客益牙口香糖生產(chǎn)商應(yīng)抓住機(jī)遇，升級(jí)品牌，整合渠道，開拓市場(chǎng)。2.法律環(huán)境分析：我國(guó)頒布中華人民共和國(guó)消費(fèi)者權(quán)益質(zhì)量法證明了我國(guó)市場(chǎng)的穩(wěn)定性，我們要合法合理的開拓市場(chǎng)，進(jìn)行銷售。3.文化環(huán)境分析：口香糖由于自身不能下咽和不好清理的問題給很多消費(fèi)者帶來了抵觸心理。我們要根據(jù)這種危機(jī)為消費(fèi)者樹立正確的思想，以及提供更好的清理方法，來解決危機(jī)。（三） 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

9、1. 樂天木糖醇口香糖：樂天公司最早推出木糖醇口香糖，在市場(chǎng)占有很大的優(yōu)勢(shì)。經(jīng)全國(guó)牙病防治指導(dǎo)組檢測(cè)證明：樂天木糖醇口香糖能有效的阻止口腔牙菌斑ph值下降，具有抑制牙菌斑的作用，促進(jìn)牙齒健康。樂天木糖醇口香糖共有三種口味可以選擇：冰涼薄荷，青蘋果薄荷，冰霜薄荷。三種口味都含天然植物甜份木糖醇，且木糖醇含量占糖分喊得50%以上，能有效防止蛀牙，保護(hù)牙齒。在消費(fèi)者心中占有重要位置，現(xiàn)在位于中國(guó)十大受歡迎口香糖品牌的第三位。2. 益達(dá)木糖醇口香糖：益達(dá)是1984年箭牌公司在美國(guó)推出的第一款無糖口香糖，并在短短五年之內(nèi)躍居全球無糖口香糖的第一品牌，益達(dá)木糖醇無糖口香糖，能刺激唾液分泌，中和口腔酸性，從

10、而能夠幫助預(yù)防齲齒，隨時(shí)隨地帶來愉悅的護(hù)牙體驗(yàn)。益達(dá)木糖醇無糖口香糖的防齲作用早在1996年5月就得到了世界牙科聯(lián)盟（fdi）的認(rèn)同：嚼無糖口香糖，如箭牌公司的益達(dá)，可以刺激唾液分泌，中和菌斑酸，幫助防止蛀牙。另外，它也是第一個(gè)經(jīng)中華口腔醫(yī)學(xué)會(huì)（csa）檢測(cè)評(píng)價(jià)有助預(yù)防齲齒的木糖醇無糖口香糖：益達(dá)無糖口香糖不含蔗糖，咀嚼后可以增加唾液流量，減少唾液酸度，有助預(yù)防齲齒。隨著人們消費(fèi)水平的提高，關(guān)心牙齒健康的意識(shí)也逐漸深入人心，牙齒健康收到關(guān)注，這也擴(kuò)大了益達(dá)木糖醇口香糖的市場(chǎng)，現(xiàn)在位于中國(guó)十大受歡迎口香糖的第一位，實(shí)力上不可小覷。3箭牌口香糖綠箭： 綠箭口香糖雖然并不屬于木糖醇口香糖系列，但由于

11、它的出現(xiàn)時(shí)間早，規(guī)模大等自身優(yōu)勢(shì)在消費(fèi)者中有很大的市場(chǎng)。綠箭片裝口香糖，行銷全國(guó)逾180個(gè)國(guó)家，是世界上備受鐘愛的口香糖之一。在此基礎(chǔ)上，綠箭推出的瓶裝口香糖使綠箭的銷量迅速攀升。清新的薄荷口味綠箭口香糖充分滿足了消費(fèi)者對(duì)口香糖的要求，在中國(guó)十大受歡迎口香糖品牌中占據(jù)第二的位置。三產(chǎn)品分析（一） 產(chǎn)品特點(diǎn)：1.產(chǎn)品成分主要包括：維生素c，乳酸鈣，果汁2.產(chǎn)品種類：檸檬薄荷木糖醇，超冰薄荷木糖醇，草莓薄荷木糖醇，藍(lán)莓薄荷木糖醇3.產(chǎn)品特點(diǎn)：營(yíng)養(yǎng)性木糖醇糖果，含有維生素c，保護(hù)牙齒，更有豐富營(yíng)養(yǎng)可以補(bǔ)充生活中缺乏的維生素c。（二） 產(chǎn)品swot分析： 1.優(yōu)勢(shì)：a.雅客益牙創(chuàng)建于福建省，在廠子的建

12、立，原料的供應(yīng)，人員的使用和日后的銷售方面等都有很強(qiáng)的地理位置優(yōu)勢(shì)，節(jié)約了很多的成本支出，從而在產(chǎn)品的價(jià)格方面占有一定的優(yōu)勢(shì)。 b.雅客益牙是中國(guó)本土的產(chǎn)品，在中國(guó)的公益事業(yè)或者日后的各大國(guó)內(nèi)活動(dòng)時(shí)有自己的企業(yè)優(yōu)勢(shì)和企業(yè)使命，為國(guó)家事業(yè)進(jìn)行贊助的同時(shí)也會(huì)宣傳產(chǎn)品，獲得知名度和美譽(yù)度。 c.雅客公司成立于1993年，發(fā)展至今已有二十年，產(chǎn)品也逐步進(jìn)入成熟期，產(chǎn)品定型，有一定的知名度和消費(fèi)市場(chǎng)。 d.雅客益牙推出檸檬薄荷，超冰薄荷，草莓薄荷，藍(lán)莓薄荷四種口味，提供多種口味和包裝，留給消費(fèi)者更多的選擇權(quán)利。 e.雅客益牙是營(yíng)養(yǎng)健康型木糖醇口香糖的引領(lǐng)者，無糖代替有糖，含有豐富的維生素c,乳酸鈣，不含

13、糖份，幫助牙齒，清新口味，益牙+營(yíng)養(yǎng)，雙重益牙。2.劣勢(shì)：a.市場(chǎng)上口香糖企業(yè)眾多，競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)，知名品牌多，雅客益牙的發(fā)展，面臨巨大壓力。 b.雅客益牙的消費(fèi)群體主要是上班族，消費(fèi)定位群體單一。3.機(jī)會(huì)：a.人均生活水平的大幅提高，使人們更加注意健康。關(guān)注牙齒健康，雅客益牙是營(yíng)養(yǎng)健康型的口香糖，應(yīng)抓住人們消費(fèi)思想的變化這一重要機(jī)會(huì)，明確產(chǎn)品的定位，開擴(kuò)市場(chǎng)。 b. 目前我國(guó)糖果市場(chǎng)上的功能型糖果仍比較單一。從國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家功能糖果發(fā)展歷程開看，功能糖果已經(jīng)在功能上有極大豐富。有的能保護(hù)視力，有的以提高免疫力為訴求，有的則是如同功能飲料一般能提高能量。在發(fā)展趨勢(shì)上，功能性糖果已經(jīng)是大勢(shì)所趨。雅客在這時(shí)

14、在國(guó)產(chǎn)品牌中率先走出這一步，為以后向全方位功能性發(fā)展提供一個(gè)成功的先例。雅客益牙木糖醇應(yīng)該牢牢抓住功能性這一訴求點(diǎn)，深挖有價(jià)值的開發(fā)點(diǎn)。4.威脅：口香糖市場(chǎng)的發(fā)展已經(jīng)有它一定的規(guī)模，在消費(fèi)者心中也有一定的所屬品牌. 其次，雅客的宣傳點(diǎn)是“保護(hù)+營(yíng)養(yǎng)”雙重益牙，這在眾多大品牌的護(hù)牙訴求中，不夠突出，差別化不夠，還是容易被同化到大類中。四 企業(yè)目標(biāo)（一） 企業(yè)短期目標(biāo)：明確產(chǎn)品特點(diǎn)，突出差異化，有自己的消費(fèi)市場(chǎng)。（二） 企業(yè)長(zhǎng)期目標(biāo)：增加知名度，吸引新的消費(fèi)者，擴(kuò)大消費(fèi)市場(chǎng)，至少提高銷售量10%。 五 產(chǎn)品定位（一） 產(chǎn)品消費(fèi)者定位：將產(chǎn)品的消費(fèi)者定位在中等收入人群，年齡大致在1830歲的社會(huì)青年

15、。這一部分人群有足夠的經(jīng)濟(jì)消費(fèi)水平可以獨(dú)立的支配自己的收入，他們是引導(dǎo)社會(huì)消費(fèi)的主要群體。（二） 產(chǎn)品策略定位：1. 產(chǎn)品類型定位：營(yíng)養(yǎng)型的木糖醇口香糖2. 產(chǎn)品主要宣傳點(diǎn)：突出差異化，宣傳產(chǎn)品是含有大量維生素的營(yíng)養(yǎng)型口香糖。3. 主要策略：廣告策略，公關(guān)策略，包裝策略六廣告策略社會(huì)的快節(jié)奏時(shí)當(dāng)代年輕人最大的感觸之一，所以在本次策劃案中，采用傳統(tǒng)媒體與新興媒體向結(jié)合的媒介方式，運(yùn)用微小說，微片段的廣告形式，在廣告創(chuàng)意中分別采用來自社會(huì)的愛，家庭的愛，朋友的愛等幾方面來串聯(lián)一個(gè)人的五十年生活體現(xiàn)出雅客原有的“溫暖”“歡樂”“幸?！钡钠髽I(yè)精神，通過反復(fù)的宣傳和音樂的播放來加深消費(fèi)者的品牌印象，以達(dá)

16、到廣告效果。（一）廣告創(chuàng)意 系列短片垂條之年畫面：一個(gè)小男孩在醫(yī)院，小手一直抓著母親的衣角，忽然哇的一聲哭了出來牙科醫(yī)生說：小孩子在換牙期不可以總吃糖果，因?yàn)槠胀ㄌ枪写罅康奶欠謺?huì)長(zhǎng)蛀牙，你可以選擇雅客益牙木糖醇，無糖代替有糖，含有豐富的維生素。 此時(shí)響起雅客益牙的廣告歌“雅客益牙木糖醇，益牙益牙喲”畫面顯示小女孩蹦蹦跳跳的嚼著雅克益牙的產(chǎn)品。 屏幕打出：那年我十歲，牙科醫(yī)生的專業(yè)告訴我“雅客益牙木糖醇，營(yíng)養(yǎng)+保護(hù)，雙重益牙?！毕盗卸唐豕谥戤嬅妫耗赣H在給我打電話聽到我的聲音好像有點(diǎn)感冒，不放心說道“一個(gè)人在外面讀書，要自己照顧好自己，不要嫌麻煩不買水果，水果里有很多的維c，你那么愛感冒就是

17、身體卻放營(yíng)養(yǎng)才提抗力那么差?！边@時(shí)爸爸在一邊喊“他嫌麻煩不買水果那就提醒他多買點(diǎn)雅客益牙木糖醇吃，補(bǔ)充維c還對(duì)牙齒好。”電話一端的我頑皮和開心的笑著“爸媽我知道啦，雅客益牙木糖醇，營(yíng)養(yǎng)+保護(hù)，雙重益牙！我知道啦，放心吧?！?響起音樂：雅克益牙木糖醇，益牙益牙喲。 屏幕打出：那年我二十歲，爸媽的擔(dān)心告訴我“雅客益牙木糖醇，營(yíng)養(yǎng)+保護(hù)，雙重益牙?！?系列短片而立之年畫面：和老婆去挑選我們婚禮上的喜糖，幸福洋溢著我的周圍，走到眾多的糖果面前，老婆對(duì)我說“咱們就買雅客益牙吧，你看大紅色的糖果包裝，透露著喜氣，讓它祝愿我們幸福一輩子。更重要的是，雅客益牙木糖醇，含有豐富維生素c還能保護(hù)牙齒，就像我以后每

18、一刻都在你身邊保護(hù)你一樣。”我幸福的點(diǎn)點(diǎn)頭，還有什么比此時(shí)更幸福。響起音樂：雅客益牙木糖醇，益牙益牙喲。屏幕打出：那年我三十歲，老婆的愛告訴我“雅克益牙木糖醇，營(yíng)養(yǎng)+保護(hù)，雙重益牙?！毕盗卸唐换笾戤嬅妫喝说街心?，事業(yè)家庭都到了穩(wěn)定期，日復(fù)一日的上班，應(yīng)酬，很是疲憊。哥們們之間的聚會(huì)還是一如既往的輕松，我說“天天上班，連家里的飯都顧不上吃，最主要的是我們調(diào)來個(gè)新領(lǐng)導(dǎo)，說我們要時(shí)刻保持最佳的身體狀態(tài)和清新口氣，讓每一天都要像早上進(jìn)公司一樣精神，人真是累啊。一哥們說“哎，現(xiàn)在外企都這樣，這叫注重員工形象。吃雅克益牙吧，雅克益牙木糖醇，飯前飯后都能吃，一天吃三顆清新口氣，還能補(bǔ)充每天所需的維生素c

19、，來試試看?！蔽医舆^哥們給的口香糖。 響起音樂：雅客益牙木糖醇，益牙益牙喲。屏幕打出：那年我四十歲，哥們間的友誼告訴我“雅客益牙木糖醇，營(yíng)養(yǎng)+保護(hù)，雙重益牙。” 系列短片知名之年畫面：爸媽金婚，我和老婆帶著兒子和兒媳還有我快五歲的小孫子一起來慶祝，一大家子四世同堂，兒子提議一家人找一張全家福，大家站在照相機(jī)前，一起喊“雅客”（品牌音效參考以前的廣告）咔嚓，快門按下，時(shí)間定格。屏幕打出：這一年我五十歲，我將時(shí)間永遠(yuǎn)定格在我五十歲的這一天。因?yàn)?，這一天，我的爸媽依然健在。這一天，我的老婆依然美麗。這一天，我的兒子兒媳依然孝順。這一天，我的小孫子依然活潑可愛。 過往的滴滴點(diǎn)點(diǎn)亦如夜空繁星，將永遠(yuǎn)在我

20、記憶的最深刻，貯存。結(jié)束語：出現(xiàn)雅克益牙的商標(biāo)“雅客益牙伴您五十年，營(yíng)養(yǎng)+保護(hù)，雙重益牙”響起音樂：雅克益牙木糖醇，益牙益牙呦。（二）廣告媒介運(yùn)用本次廣告創(chuàng)意主要針對(duì)電視廣告和網(wǎng)絡(luò)廣告，在畫面感和音樂感的要求上有控制，所以初步?jīng)Q定廣告媒介的投放比例為：電視廣告50%（電視廣告有一定的時(shí)長(zhǎng)限制，可以將短片分開播放）網(wǎng)絡(luò)廣告30%（網(wǎng)絡(luò)是年輕人的主要陣地，通過微電影的形式，以及播放電影等視頻前插播廣告等形式在網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行推廣）電臺(tái)廣播10%（可以重復(fù)播放“雅客益牙木糖醇，益牙益牙呦”的主要宣傳歌，加大推廣）其他廣告10%（可以墻體廣告，燈箱廣告，雜志廣告等）七公關(guān)策略（一）活動(dòng)介紹1.活動(dòng)名稱：雅客益

21、牙木糖醇之“水果盾牌”系列大眾活動(dòng)2.活動(dòng)初步構(gòu)想： 雅客益牙木糖醇最大的差異是它的產(chǎn)品在無糖代替有糖含有木糖醇50%以上的基礎(chǔ)上，添加了維生素c，不僅木糖醇保護(hù)牙齒，維c還補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)。所以本次公關(guān)活動(dòng)要圍繞“營(yíng)養(yǎng)+保護(hù)”的主題取名“水果盾牌”的公關(guān)活動(dòng)。每一種水果都富含大量維生素c，盾牌也有保護(hù)之意，對(duì)應(yīng)產(chǎn)品的主要宣傳方向?！扒兴边@款手機(jī)游戲是當(dāng)下最流行的年輕人的游戲，我們可以利用這一游戲的模式，讓更多愛玩的年輕人參與到我們的活動(dòng)中，起到吸引消費(fèi)者的目的。水果的種類很多，不同的水果有不同的顏色，益達(dá)木糖醇的“色彩公關(guān)”做的很成功，一方面我們可以效仿，另一方面我們又有更豐富的含義，相信一定可

22、以超越益達(dá)的“色彩公關(guān)”。3.主要活動(dòng)： “水果維c發(fā)言人” “水果切切切”廣場(chǎng)活動(dòng) “雅客幸運(yùn)兒” “盾牌檢測(cè)”4.活動(dòng)地點(diǎn)：各大賣場(chǎng)，廣場(chǎng)，學(xué)校等5.活動(dòng)時(shí)間6.活動(dòng)目的：擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度，通過活動(dòng)爭(zhēng)取帶動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品并自主為產(chǎn)品進(jìn)行二次宣傳。（二）活動(dòng)具體流程首先，本次“水果盾牌”2013公關(guān)活動(dòng)要通過各大媒體進(jìn)行宣傳，傳統(tǒng)媒體與新興媒體結(jié)合使用，在網(wǎng)站上進(jìn)行活動(dòng)宣傳，雅客的官方微博上都要有自此活動(dòng)的初步宣傳，鼓勵(lì)大家來一起參與?；顒?dòng)一：“水果維c代言人”1.時(shí)間：2.地點(diǎn)：超市，學(xué)校，廣場(chǎng)，網(wǎng)絡(luò)3.活動(dòng)方式：現(xiàn)場(chǎng)的參加者說出任意一種水果可以補(bǔ)充的維c效果就可獲得“水果切切切”的兌換碼

23、一張。 通過網(wǎng)絡(luò)參與的消費(fèi)者，通過自己的微博將活動(dòng)信息轉(zhuǎn)發(fā)一次，可以憑轉(zhuǎn)發(fā)記錄參與“水果切切切”活動(dòng)。 雅客的官方微博已經(jīng)活動(dòng)要充分介紹不同水果可以補(bǔ)充的維c，以及維c對(duì)人體健康的重要性，每天食用三顆雅客益牙木糖醇就可以補(bǔ)充每日缺少的維c。4.活動(dòng)目的：初步宣傳，使跟多的人參與到這次的公關(guān)活動(dòng)，并為接下來的“水果切切切”活動(dòng)做好鋪墊。除此之外可以讓參與者更好的了解雅克益牙的營(yíng)養(yǎng)效果，讓參與者為我們做免費(fèi)的二次宣傳，擴(kuò)大知名度?；顒?dòng)二：“水果切切切”1.時(shí)間：2.地點(diǎn)：廣場(chǎng)待添加的隱藏文字內(nèi)容33.活動(dòng)方式：參與者必須憑“水果維c代言人”活動(dòng)中獲得的兌換碼才可以親自參與到此項(xiàng)活動(dòng)中。 我們提供一

24、種簡(jiǎn)單的隨機(jī)轉(zhuǎn)動(dòng)的游戲模式，畫面上轉(zhuǎn)動(dòng)的是我們的產(chǎn)品，主要有檸檬薄荷木糖醇，超冰薄荷木糖醇，草莓薄荷木糖醇，藍(lán)莓薄荷木糖醇這四種水果。 分別按動(dòng)五次畫面，只要有相同的水果出現(xiàn)就視為獲得此水果對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品試吃裝。 為獲得禮品的參與者提供禮品，并做好登記。4. 活動(dòng)目的：此項(xiàng)活動(dòng)是中心活動(dòng)，要調(diào)動(dòng)所有的媒體和消費(fèi)者，一定要打響品牌，做好登記，為“雅客幸運(yùn)兒”做準(zhǔn)備?；顒?dòng)三：“雅客幸運(yùn)兒”1. 時(shí)間：2. 地點(diǎn)：網(wǎng)絡(luò) 3活動(dòng)方式：自此的抽取幸運(yùn)兒活動(dòng)，將通過網(wǎng)絡(luò)公開隨機(jī)選出，范圍是活動(dòng)二中被登記的參與者。這些幸運(yùn)兒將通過網(wǎng)絡(luò)，電話連線等方式聯(lián)系到本人，并免費(fèi)加入到雅客益牙木糖醇產(chǎn)品的測(cè)試活動(dòng)中。 4.

25、活動(dòng)目的：選取一部分參與者來加入到最后一項(xiàng)活動(dòng)中，通過他們的親身體會(huì)，來為我們的產(chǎn)品加以驗(yàn)證，這會(huì)使消費(fèi)者有自己被體驗(yàn)的感覺，會(huì)更愿意相信我們的產(chǎn)品的確可以達(dá)到“營(yíng)養(yǎng)+保護(hù)”的作用?；顒?dòng)四：“盾牌檢測(cè)”1. 時(shí)間：2. 地點(diǎn)：醫(yī)療機(jī)構(gòu)3. 活動(dòng)方式：將被抽取的幸運(yùn)兒進(jìn)行15天到30天的產(chǎn)品使用，使用后對(duì)他們的牙齒健康程度進(jìn)行專業(yè)的醫(yī)療測(cè)試，將全部過程通過直播的方式展現(xiàn)在觀眾面前，讓我們產(chǎn)品的效果直接通過數(shù)字展現(xiàn)出來。4. 活動(dòng)目的：我們公關(guān)活動(dòng)的最終目的就是使消費(fèi)者知道并了解相信我們的產(chǎn)品是“營(yíng)養(yǎng)+保護(hù)”的木糖醇，維生素c是我們的主要賣點(diǎn)，通過親身的測(cè)試可以拉近產(chǎn)品與消費(fèi)者的距離，完美體現(xiàn)我們

26、的產(chǎn)品效果。八包裝策略為迎合消費(fèi)者的心里，對(duì)于不同消費(fèi)者采用不同的包裝工藝。針對(duì)青少年的包裝做到新穎，美觀大方，時(shí)代感強(qiáng)，并富有相關(guān)圖案來說明其主要功能；針對(duì)工作的人群，包裝要便于攜帶，使用方便；針對(duì)老年人，選擇一些溫馨的畫面，營(yíng)造親切的氛圍。九費(fèi)用預(yù)算（一）宣傳費(fèi)用 廣告拍攝：廣告宣傳片找具有代表性的新興的草根明星代言廣告。代言費(fèi)50萬左右。 媒體運(yùn)用：投放電視廣告在地方衛(wèi)視臺(tái)一年，費(fèi)用80萬左右； 網(wǎng)絡(luò)媒體廣告60萬；電臺(tái)宣傳20萬海報(bào)紙宣傳：在一些大型娛樂場(chǎng)所張貼海報(bào)。100元一天，連貼一周，共計(jì)700。傳單：每份0.8元，共3000份，共計(jì)2400.（二）推廣費(fèi)用 橫幅：在宣傳現(xiàn)場(chǎng)拉橫幅，需要20條，共計(jì)400 促銷員，展板，展臺(tái)，幕布，音響，舞臺(tái)布置，場(chǎng)地租用等費(fèi)用4000左右