史上最全中介公司策劃書

1、創(chuàng)誠兼職中介綱領(lǐng)在校大學(xué)生大多有做兼職的需求，大學(xué)期間必要的社會實(shí)踐既可以提高能力，又對適應(yīng)社會， 減輕家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)起到了積極的作用；公司指在為對于風(fēng)險(xiǎn)防范意識差、 缺乏社會經(jīng)驗(yàn)和求職的急切心理的大學(xué)生提供一個(gè)平臺，成立一個(gè)校園兼職中介機(jī)制，為企業(yè)與學(xué)生之間架起一座橋梁，形成學(xué)校、企業(yè)、學(xué)生三位一體的發(fā)展機(jī)制。 本機(jī)構(gòu)工作流程是通過正規(guī)的渠道與企業(yè)合作， 在公司需要兼職人員時(shí)，在學(xué)校宣傳其招聘信息，并為其在校園里招聘適合的人才。 ，本機(jī)構(gòu)將一步一步邁向?qū)I(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化和多元化的發(fā)展。兼職中介公司發(fā)展的意義：1，建立學(xué)校中切實(shí)屬于學(xué)生的兼職平臺，有利于解決學(xué)生兼職問題，為尋求兼職機(jī)會，想多參與社會

2、實(shí)踐的同學(xué)給與正確合理的指導(dǎo)。2，提高參與者社會適應(yīng)能力和工作適應(yīng)能力，為以后的社會生活和工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。3，在兼職指導(dǎo)工作中確立穩(wěn)定的合作伙伴，在長期的合作中形成品牌，不斷完善，形成自己的兼職體系。4，培養(yǎng)大學(xué)生自立意識，通過兼職活動充實(shí)大學(xué)生活，減輕家庭經(jīng)濟(jì)壓力。主營業(yè)務(wù)本公司目標(biāo)是成為校園一流的中介機(jī)構(gòu)。主要的業(yè)務(wù)方向有：大學(xué)生兼職、校園業(yè)務(wù)代理、企業(yè)宣傳、家教中介。大學(xué)生兼職我們分為校內(nèi)部分和校外兩部分。校內(nèi)部分主要是收集需要兼職的同學(xué)信息，校外部分主要是尋找兼職機(jī)會，與商家簽訂兼職協(xié)議校外：聯(lián)系商家 -簽訂協(xié)議 -獲取崗位信息校內(nèi)：招募會員 -提供兼職信息 -會員獲得工作校內(nèi)部分

3、：（ 1）直接通過合作社團(tuán)獲得社團(tuán)需要兼職同學(xué)的信息，并且通過社團(tuán)展開宣傳工作。（ 2）通過問卷調(diào)查，一方面進(jìn)一步了解目標(biāo)顧客的需求，同時(shí)擴(kuò)大公司的知名1 / 16度。（ 3）做出海報(bào)及宣傳單，在食堂、宿舍分發(fā)宣傳單，張貼海報(bào)、條幅，吸引想兼職的同學(xué)（ 4）贊助社團(tuán)活動， 拉近與社團(tuán)關(guān)系。 擴(kuò)大知名度的同時(shí)獲得更多的目標(biāo)顧客。校外部分：（ 1）公司業(yè)務(wù)員在校外尋找兼職機(jī)會，上饒市各大超市和大賣場發(fā)展壯大，需要較多的人員。業(yè)務(wù)員將會與上饒市各商家等地方聯(lián)系，簽訂協(xié)議，尋求合作。（ 2）通過在網(wǎng)上搜索兼職機(jī)會，與招聘單位取得聯(lián)系，并且實(shí)地調(diào)查，確認(rèn)真實(shí)可靠。（ 3）在市區(qū)的一些小區(qū)內(nèi)，通過宣傳單等

4、方式，尋找家教機(jī)會。我們通過收集雙方信息， 進(jìn)行整理，從中協(xié)調(diào)保證資源得到充分利用， 從中獲取利潤。在初期，我們可以只獲取很少甚至是不獲取利益來打開市場。 然后通過收取提成或獲得差價(jià)，還有會員制來獲得長久的市場。目標(biāo)市場分析商家企業(yè)部分崗位需要素質(zhì)高，投入費(fèi)用低的人力資源, 往往將目標(biāo)鎖定在高校大學(xué)生身上。 商家在一些特殊的時(shí)期需要一些兼職的補(bǔ)充，例如在節(jié)假日、 促銷日做宣傳工作、促銷活動時(shí)需要大量的人力，大學(xué)生兼職正好彌補(bǔ)了這一空缺。還有一些店家需要兼職服務(wù)員，業(yè)務(wù)員，發(fā)單員，推銷員，鐘點(diǎn)工等。除一些商家外，還有日益擴(kuò)大的家教市場。整個(gè)社會對教育的重視 , 大部分家長將目標(biāo)鎖定在知識資本雄厚

5、的大學(xué)生身上，家教市場不斷擴(kuò)大。估計(jì)的市場份額。公司戰(zhàn)略 .收入來源1通過為同學(xué)提供兼職賺取公司與我們的協(xié)議金額和我們公司付以同學(xué)工資之間的差價(jià)。2.長期工一次性收取中介費(fèi)（如家教）3公司通過代理的形式獲取代理費(fèi)及其相關(guān)提成。4.通過為其他公司宣傳賺取所獲得的報(bào)酬費(fèi)用。2 / 16兼職面試事項(xiàng)一、什么是面試？應(yīng)聘者在與對方（招聘方）溝通中（語言、姿勢溝通) 正常展現(xiàn)或超水平展現(xiàn)自己具備該項(xiàng)工作所要求的能力與品質(zhì)。二、那么，一名優(yōu)秀的兼職促銷人員須具備的條件：1 、自信心；2 、認(rèn)真負(fù)責(zé)、努力進(jìn)取的工作態(tài)度，吃苦的精神“盡最大努力！”，“要做就爭取做的最好！”3 、良好的表達(dá)能力語言的流利、邏輯

6、性、層次性、把握重點(diǎn)的能力4 、充分了解產(chǎn)品知識， 成為“產(chǎn)品知識專家”， 專業(yè)、全面的的產(chǎn)品介紹更有說服力。三、面試當(dāng)中容易出現(xiàn)的錯(cuò)誤:1. 缺乏自信 : 說話聲音太小 , 顯得底氣不足 ; 與對方目光交流不夠2. 面試前準(zhǔn)備不夠 , 談話出現(xiàn)長時(shí)間停頓和猶豫 ;3. 儀表不夠整齊、整潔 , 避免穿奇裝異服 ;4. 基本禮節(jié)不到位。四、面試技巧 :1 、面試之前作好充分準(zhǔn)備, 盡量收集有關(guān)資料, 作到心中有數(shù)， 以盡量流利、 準(zhǔn)確的回答每一個(gè)面試問題。2 、面試中常碰到的一些問題:請做一下自我介紹(1 3 分鐘 )你認(rèn)為一個(gè)優(yōu)秀的兼職促銷應(yīng)該具備哪些條件?你做過該行業(yè)的促銷嗎?請你談一談對我

7、們公司的看法在銷售中，被顧客拒絕，你會怎么辦？3 、面試前盡量了解公司產(chǎn)品類型的產(chǎn)品知識, 如能在面試中運(yùn)用一些專業(yè)產(chǎn)品術(shù)語,讓對方覺得你專業(yè), 理解力強(qiáng)。3 / 164 能夠?qū)Ψ焦净蚱放七M(jìn)行適當(dāng)?shù)馁澝馈Ｎ?、兼職工作的?zhǔn)備心理上的準(zhǔn)備顧客的拒絕與不理睬，未能成功銷售等所產(chǎn)生的心理挫折感“推銷是從拒絕開始的”六、其它1 、請務(wù)必準(zhǔn)時(shí)。2 、請?jiān)诠巨k公樓內(nèi)及辦公室保持安靜與秩序。備注：兼職的主要種類促銷、派送、禮儀、市場調(diào)查、校園推廣、業(yè)務(wù)兼職、翻譯、行政助理等求職學(xué)生和招聘單位的各自表現(xiàn)反映了供求雙方在就業(yè)方面的不同觀念和意識。求職學(xué)生考慮的相對較為現(xiàn)實(shí)，但不應(yīng)該把經(jīng)濟(jì)收入放在首要位置，更

8、不能把作為暑期兼職的唯一目的。 在假期兼職中， 獲取的社會經(jīng)驗(yàn)相對更重要，這對將來求職都是有很大幫助的。同時(shí)在假期兼職過程中，如果自己的合法權(quán)益受到侵犯時(shí)，應(yīng)及時(shí)向當(dāng)?shù)貏趧硬块T反映。來源：兼職網(wǎng)大學(xué)，是一個(gè)特殊的階段。因此，當(dāng)用大學(xué)這此來修飾兼職時(shí)，這短語就有其特殊的地方。在這篇文章里， 我就結(jié)合自己大學(xué)兼職的經(jīng)歷談?wù)劄槭裁匆诖髮W(xué)里兼職，大學(xué)里兼職的種類以及在大學(xué)里怎樣找兼職。大學(xué)生活中我們?yōu)槭裁匆媛殻?、實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)獨(dú)立。在美國、日本等國家的青少年很早就出來社會打工，半工半讀是非常普遍的事情， 那些青少年就這樣慢慢實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)獨(dú)立。由于中國的社會環(huán)境不同，對于大多數(shù)我們大學(xué)生來說，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)獨(dú)立還

9、是比較困難的。但是， 能掙一些生活費(fèi)用卻是不難的事情。如果我們沒掙過錢，我們不會體會到掙錢的艱辛，如果我們沒掙過錢，我們也不會體會到掙錢的喜悅。 雖然我們不能夠完全實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)獨(dú)立，但這是實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)獨(dú)立中間的一個(gè)經(jīng)歷一個(gè)過程。4 / 162、培養(yǎng)學(xué)習(xí)和生活中的經(jīng)濟(jì)觀念?，F(xiàn)在是個(gè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，是一個(gè)市場經(jīng)濟(jì)的社會，我們做事情想問題應(yīng)該有一種經(jīng)濟(jì)的觀念。特別是隨著社會資源的不斷短缺，經(jīng)濟(jì)的觀念更應(yīng)該融入我們平時(shí)的學(xué)習(xí)和生活中。當(dāng)然，經(jīng)濟(jì)觀念不單指理財(cái)，更重要的是一種投資和產(chǎn)出的思想， 一種機(jī)會成本的觀念。大學(xué)里面兼職掙錢對于初來掙錢的人來說不容易，當(dāng)我們在掙錢的過程中我們會體會到錢的來之不易，這樣我們就會以

10、經(jīng)濟(jì)的觀念去理財(cái)。而這只是一個(gè)開始， 慢慢慢慢的， 我們會用經(jīng)濟(jì)思維的方法去平衡學(xué)習(xí)和生活中的各種事情。比如兼職和課程、比如戀愛和學(xué)習(xí)等等。3、嘗試新領(lǐng)域，找準(zhǔn)人生方向。在中國的大學(xué)生里面，從幼兒園到中學(xué)再到大學(xué)，大多數(shù)人是在校園中度過。 活動范圍只是一個(gè)小小的圍墻，接觸社會比較少。 上了大學(xué)， 我們大多是局限于我們的專業(yè)領(lǐng)域。但是，專業(yè)不是職業(yè)。特別是現(xiàn)在這知識爆炸的多變的社會環(huán)境下， 職業(yè)的變換更為頻繁。在最近的職業(yè)調(diào)查中，當(dāng)今中國的本科應(yīng)屆畢業(yè)生從事本專業(yè)的大概 40%。而大學(xué)兼職， 是一個(gè)很好的了解企業(yè)了解行業(yè)了解社會的一個(gè)很重要的途徑。大學(xué)的一切生活和學(xué)習(xí)都應(yīng)該有一種戰(zhàn)略的思想。兼職

11、也是一樣， 它在我們的事業(yè)生涯中有著重要的作用。4、培養(yǎng)合作的精神， 鍛煉溝通的能力。在大學(xué)兼職里面，我們往往是一個(gè)隊(duì)在外工作，在工作時(shí)， 我們也會接觸到從學(xué)生到老板等各種行業(yè)的不同層次的人。在這種情況下， 我們很容易培養(yǎng)自己合作精神和溝通的能力。在我的一個(gè)朋友中， 他們在大一的時(shí)候組建了一個(gè)團(tuán)隊(duì)， 但是不到一年因?yàn)槔娴脑蚨馍ⅰ：髞?，那朋友跟我說主要是大家因?yàn)椴荒芷胶飧鞣矫娴臎_突而導(dǎo)致合作不愉快，最后只能解散。5 、培養(yǎng)工作中的良好品質(zhì)。在以后的職業(yè)生涯中，我們會從事不同的職業(yè)也會從事不同的行業(yè)。 雖然各個(gè)職業(yè)各個(gè)行業(yè)要求不同，但一個(gè)共同之處就是要求勤懇、敬業(yè)，有團(tuán)隊(duì)精神。 記得大一暑假

12、我在一家電器維修公司從事推銷宣傳工作時(shí)，有一次經(jīng)理叫我去上門到各大物流公司還有居民區(qū)派發(fā)傳單名片，順便推銷業(yè)務(wù)， 有幾天天氣特別酷熱，我就把一些傳單名片放進(jìn)垃圾桶里然后跑去休息。結(jié)果是幾天后我被炒魷魚。且不管他怎么發(fā)現(xiàn)天氣怎么酷熱， 都是由于自己的工作品質(zhì)不好。自從那次后， 在以后不管從事體力兼職還是智力兼職，我都會認(rèn)真的把工作做好。6、開拓人際關(guān)系。成功70的人脈 30的知識（卡耐基），由于文化國情的不同，在中國有人把這公式改成：成功=80%的人脈 +15%的知識 +5%的運(yùn)氣（我認(rèn)為隨著知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代的發(fā)展，知識所占的比重會上升）。從這我們可以看出人脈的重要性。而大學(xué)，是一個(gè)積5 / 16累

13、人脈的很好的時(shí)段. 在大學(xué)兼職里，可以結(jié)識社會上不同職業(yè)不同行業(yè)的人。大學(xué)里有哪些兼職類型？1、偏重體力型：派發(fā)傳單，搬運(yùn)貨物，普通的包裝生產(chǎn)，擔(dān)任工作人員，觀眾演員等一切苦力工作的工作。這種類型一般只鍛煉體能和吃苦耐勞的精神。2、偏重智力型：包括家教，寫作投稿，翻譯，編輯，策劃等。此類型對智力要求比較高。除家教外只是少部分人從事，比較容易鍛煉人。3、偏重技能實(shí)操型：廣告平面設(shè)計(jì)，軟件開發(fā)，網(wǎng)站建設(shè)，攝影、電腦組裝和維修，家電維修安裝，舞隊(duì)，樂隊(duì)，街球，武術(shù)隊(duì)等。這種一般是把自己的專業(yè)、特長等來轉(zhuǎn)化成經(jīng)濟(jì)利益，比較容易鍛煉人。4、偏重社交服務(wù)型：模特，導(dǎo)游，售樓小姐，禮儀小姐，站臺小姐，部分秘

14、書，管理，校園經(jīng)紀(jì)人，銷售，演員，代理等。這類型是最容易鍛煉一個(gè)人的能力的。大學(xué)找兼職注意事項(xiàng)：1、首先應(yīng)該積極主動的去尋找，不能只呆在宿舍里等別人提供。在我大學(xué)生活中就有不少的同學(xué)朋友， 他們老叫我介紹兼職，自己就呆在宿舍里等。 雖然我會提供一兩次，但我會提醒他們要自己主動尋找。2 、積累人脈。人脈即財(cái)脈，他們會給你提供各個(gè)方面的信息和幫助。3、提高信息素質(zhì)，收集整合信息，建立自己的信息網(wǎng)絡(luò)。4、樹立正確的兼職觀念。兼職首先應(yīng)該有個(gè)正確的觀念，兼職不是為了掙錢。更重要的是它能讓我們接觸社會，能給我們了解企業(yè)了解行業(yè)了解社會的一個(gè)平臺。在大學(xué)里， 我們自我的可塑型還很強(qiáng)，兼職時(shí)是時(shí)實(shí)踐和知識相

15、結(jié)合，這樣可以構(gòu)建更合理更符合實(shí)際的知識結(jié)構(gòu)。5、兼職應(yīng)該既全又偏。在兼職時(shí)各種類型的兼職都應(yīng)該盡量去嘗試，在全的基礎(chǔ)上應(yīng)該有所偏重，偏重方向應(yīng)該以職業(yè)為導(dǎo)向，因?yàn)榇髮W(xué)里兼職是一種事業(yè)生涯的投資。6、要注意平衡學(xué)習(xí)和兼職的時(shí)間安排。概述據(jù)了解，目前在校大學(xué)生78%以上有做兼職的需求，大學(xué)期間必要的社會實(shí)踐既可以提高能力，又對適應(yīng)社會，減輕家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)起到了積極的作用；社會中虛假兼職機(jī)構(gòu)、欺騙性中介機(jī)構(gòu)充斥，真?zhèn)坞y辨，學(xué)生受騙事件頻發(fā)，極大的損害了學(xué)生的經(jīng)濟(jì)利益， 甚至對學(xué)生的人生安全造成威脅。 從校園踏入社會，6 / 16兼 只是一段小小的插曲， 通 兼 豐富 、 增 社會 固然是好事， 可是

16、毫無戒 的步入社會，不 會事與愿 ， 可能造成不必要的 失。目前，兼 招聘渠道廣泛， 漫天 舞的宣 、 信息豐富的網(wǎng) 、 各種中介代理看似兼 信息量大，但其中又有幾個(gè)是大學(xué)生真正需要的？面 么多的信息，大學(xué)生 如何 ，又如何通 正 渠道 得一份安心的兼 ？公司指在 于 防范意 差、 缺乏社會 和求 的急切心理的大學(xué)生提供一個(gè)平臺，成立一個(gè)校園兼 中介機(jī)制， 企 與學(xué)生之 架起一座 梁，形成學(xué)校、企 、學(xué)生三位一體的 展機(jī)制。 本機(jī)構(gòu)工作流程是通 正 的渠道與企 合作， 在公司需要兼 人 ， 在學(xué)校宣 其招聘信息， 并 其在校園里招聘適合的人才。 本機(jī)制的 人 主要分 六個(gè)部分： 與正 的、有需

17、要的且有 期 展可能性的企 合作的 部，宣 部，公關(guān)部， 部和人力部。 本機(jī)構(gòu)的 展目 即是在本校園大學(xué)生 園開展工作的基 上，在機(jī)構(gòu) 展成熟、機(jī)會適宜的條件下，走出本校園， 找他校合作 展人，運(yùn)用本機(jī)構(gòu)的 展模式 行良性循 的 展，最 本機(jī)構(gòu)將一步一步 向 化、 準(zhǔn)化和多元化的 展。兼 中介公司 展的意 ：1，建立學(xué)院中切 屬于學(xué)生的兼 平臺，有利于解決學(xué)生兼 ， 求兼 機(jī)會，想多參與社會 踐的同學(xué) 與正確合理的指 。2，提高參與者社會適 能力和工作適 能力， 以后的社會生活和工作打下 的基 。3，在兼 指 工作中確立 定的合作伙伴，在 期的合作中形成品牌，不斷完善，形成自己的兼 體系。4，

18、培養(yǎng)大學(xué)生自立意 ，通 兼 活 充 大學(xué)生活，減 家庭 力。5，開 高 院校學(xué)生兼 平臺模式， 同水平院校解決 一 提供理 指 。主營業(yè)務(wù)本公司目 是成 校園一流的中介機(jī)構(gòu)。主要的 方向有三個(gè)： 大學(xué)生兼 、校園 代理、企 宣 。大學(xué)生兼職我 分 校內(nèi)部分和校外兩部分。校內(nèi)部分主要是收集需要兼 的同學(xué)信息，校外部分主要是 找兼 機(jī)會并確 真 性。7 / 16校內(nèi)部分：（ 1）直接通過合作社團(tuán)獲得社團(tuán)需要兼職同學(xué)的信息，并且通過社團(tuán)展開宣傳工作。（ 2）通過問卷調(diào)查，一方面進(jìn)一步了解目標(biāo)顧客的需求，同時(shí)擴(kuò)大公司的知名度。（ 3）做出海報(bào)及宣傳單，在食堂、宿舍分發(fā)宣傳單，張貼海報(bào)、條幅，吸引目標(biāo)顧

19、客。（ 4）組織一些活動，例如：醫(yī)院，敬老院的義務(wù)工作（ 5）贊助社團(tuán)活動， 拉近與社團(tuán)關(guān)系。 擴(kuò)大知名度的同時(shí)獲得更多的目標(biāo)顧客。校外部分：（ 1）公司業(yè)務(wù)員在校外尋找兼職機(jī)會， 鄭州市各大賣場和大超市發(fā)展壯大，需要較多的人員。業(yè)務(wù)員將會與鄭州市各賣場等地方聯(lián)系，尋求合作。（ 2）通過在網(wǎng)上搜索兼職機(jī)會，與招聘單位取得聯(lián)系，并且實(shí)地調(diào)查，確認(rèn)真實(shí)可靠。（ 3）通過同學(xué)，學(xué)生會介紹，學(xué)生會擁有許多社會資源，可以為我們提供一些兼職機(jī)會。（ 4）在市區(qū)的一些小區(qū)內(nèi)，通過宣傳單等方式，尋找家教機(jī)會。我們通過收集雙方信息， 進(jìn)行整理， 從中協(xié)調(diào)保證資源得到充分利用， 從中獲取利潤。在初期，我們可以只獲

20、取很少甚至是不獲取利益來打開市場。然后通過收取提成或獲得差價(jià)，還有會員制來獲得長久的市場。代理業(yè)務(wù)因?qū)W校做代理的市場很混亂，給學(xué)校管理和代理商開展活動帶來很大不便，為了規(guī)范學(xué)校管理， 并且給大學(xué)生帶來一個(gè)規(guī)范的市場環(huán)境， 我們在做中介的同時(shí)在學(xué)校允許范圍內(nèi)會做一些代理業(yè)務(wù)。如：駕校招生代理，衣服代銷，書籍，手機(jī)號代銷，旅游代理，。因現(xiàn)在大學(xué)生對駕駛證考試有極大的需求， 許多大學(xué)生又不了解駕校這一市場，現(xiàn)在我們有意向進(jìn)行駕校招生代理， 已經(jīng)在與相關(guān)駕校接觸， 如果可以進(jìn)行，我們將在許可范圍內(nèi)開展活動。 這樣一方面可以為大學(xué)生提供足夠的信息， 又可以保證學(xué)生的相關(guān)權(quán)益。8 / 16在公司不同的發(fā)展

21、時(shí)期， 我們會根據(jù)情況推出不同的業(yè)務(wù)， 以滿足市場需求。產(chǎn)業(yè)背景及環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析從我們整個(gè)大的市場環(huán)境來看： 目前市場競爭日趨激烈， 在就業(yè)市場上用人單位對人才的要求越來越高， 除學(xué)歷等相關(guān)要求外， 社會經(jīng)驗(yàn)成為一項(xiàng)很大的選擇因素，但在校大學(xué)生的社會經(jīng)驗(yàn)只能從做兼職獲得， 所以尋找一份兼職工作成為許多大學(xué)生考慮的問題。 但目前市場上還比較混亂， 各種信息參差不齊， 真假難辨，大學(xué)生被中介機(jī)構(gòu)騙取錢財(cái)?shù)那闆r時(shí)有發(fā)生。 這種局面， 一方面導(dǎo)致大學(xué)生對中介機(jī)構(gòu)有些許抵觸情緒， 另一方面使那些一心想做好中介的機(jī)構(gòu)組織的信譽(yù)度一直提不上去。市場宏觀環(huán)境要求我們有一個(gè)為同學(xué)們提供信息的平臺。目標(biāo)市場

22、分析學(xué)生特點(diǎn)從我們的調(diào)查顯示：從事大學(xué)生兼職的學(xué)生專業(yè)背景分布廣泛 , 幾乎涵蓋所有學(xué)科 , 而其中以經(jīng)濟(jì)、貿(mào)易、營銷、會計(jì)這類就業(yè)需求量大、面廣的經(jīng)管類專業(yè)為最多。而從年級分布來看 , 從大一到大三都有，其大一，大二想做兼職的最多，因?yàn)榇笕挠性S多要準(zhǔn)備考研、 考公務(wù)員，但大三要兼職的人群還是很多的。目標(biāo)市場現(xiàn)狀及市場規(guī)模據(jù)了解在大連幾大高校還沒有專門的中介機(jī)構(gòu)為大學(xué)生提供兼職機(jī)會， 而在鄭州市區(qū)雖然有一些中介機(jī)構(gòu)， 但是還沒有形成產(chǎn)業(yè)化， 了解的同學(xué)比較少。 而通過其他途徑，例如網(wǎng)絡(luò)上的兼職，可信度不高。同學(xué)們了解兼職的平臺很少！同學(xué)們迫切的需要一個(gè)平臺來為他們了解市場上的機(jī)會。我的中介機(jī)

23、構(gòu)目標(biāo)人群主要是大學(xué)中想做兼職的同學(xué)， 目標(biāo)市場是 整個(gè)鄭州及所有學(xué)校。數(shù)據(jù)調(diào)查的數(shù)據(jù)顯示：有兼職意向的同學(xué)占調(diào)查人數(shù)的 97%，而做過兼職的同學(xué)只有 41%，這個(gè)數(shù)據(jù)極不匹配。9 / 16兼職意向是否做過兼職是否想兼職沒有3%有沒有41%有59%97%所以超過半數(shù)的有尋找兼職的需求，可見我們的目標(biāo)市場非常廣大，同時(shí)學(xué)校鼓勵(lì)大學(xué)生參加兼職，積累社會經(jīng)驗(yàn)，為將來的工作做好準(zhǔn)備。另外，我們調(diào)查了大學(xué)生獲取兼職的途徑，數(shù)據(jù)顯示：兼職渠道35%33%30%25%25%例20%18%系列1比15%11%10%7%6%5%0%校園招聘海報(bào)或傳單網(wǎng)站查詢他人介紹中介機(jī)構(gòu)其他方式渠道在校大學(xué)生獲取兼職主要途徑

24、是朋友介紹和校園的一些招聘，渠道較少。而希望學(xué)校有一個(gè)專門的中介的人數(shù)占了調(diào)查人數(shù)的絕大部分。是否需要在學(xué)校成立中介機(jī)構(gòu)80%69%70%60%例50%系列1比40%24%30%20%7%10%0%需要無所謂不需要調(diào)查選擇有 69%的人數(shù)認(rèn)為有必要，只有 7%的人數(shù)認(rèn)為沒有必要，說明我們的中介在校園內(nèi)有著極大的市場，而且是很有必要的。對于市場前景我們比較看好。10 / 16目標(biāo)市場分析商家企業(yè)部分崗位需要素質(zhì)高，投入費(fèi)用低的人力資源, 往往將目標(biāo)鎖定在高校大學(xué)生身上。 商家在一些特殊的時(shí)期需要一些兼職的補(bǔ)充，例如在節(jié)假日、 促銷日做宣傳工作、促銷活動時(shí)需要大量的人力，大學(xué)生兼職正好彌補(bǔ)了這一空

25、缺。除一些商家外，還有日益擴(kuò)大的家教市場。整個(gè)社會對教育的重視, 大部分家長將目標(biāo)鎖定在知識資本雄厚的大學(xué)生身上，家教市場不斷擴(kuò)大。競爭對手分析就目前市場情況來看， 還沒有專門的中介， 我公司進(jìn)入市場初期只存在推廣問題，暫不存在競爭問題。 雖然在正面沒有太大的競爭， 但還是有一些與我們有競爭的團(tuán)體或個(gè)人存在。（1）家教機(jī)構(gòu)優(yōu)勢：家教這一市場是我們兼職的極大組成部分， 現(xiàn)在已經(jīng)有一些家教機(jī)構(gòu)，形成了一定的規(guī)模。專門做家教這一行業(yè)，已經(jīng)形成了自己的家教網(wǎng)絡(luò)。劣勢：我們做中介中心，不僅僅包含家教，市場更加廣大，資源更好的得到利用，易形成規(guī)模經(jīng)營。（2）供應(yīng)商自主招聘兼職現(xiàn)在許多供應(yīng)商招聘兼職方式轉(zhuǎn)變

26、， 從以前的由賣場做促銷轉(zhuǎn)變?yōu)楣?yīng)商做自己品牌的促銷，這樣在賣場的一些兼職機(jī)會被分掉。優(yōu)勢：公司以品牌為依托，更具有可信力。劣勢：公司自主招聘花費(fèi)較高，并且提供的兼職機(jī)會有限。（3）兼職小團(tuán)體優(yōu)勢：他們是做過一段時(shí)間兼職的同學(xué)，有著一定的經(jīng)驗(yàn)，并且在初期同學(xué)們對同學(xué)介紹的兼職認(rèn)可度更高！劣勢：影響力較小，只能影響到周圍同學(xué)，而我們在全校范圍內(nèi)做宣傳，并且與社團(tuán)合作，有充足的人力資源做保證。市場調(diào)查和分析目標(biāo)市場顧客的描述與分析一、目標(biāo)市場顧客 - 高校11 / 16大學(xué)生利用課余時(shí)間從事兼職活動是對社會空閑勞動力的一種資源優(yōu)化利用。隨著中國市場經(jīng)濟(jì)觀念深入人心，越來越多的大學(xué)生走出了大學(xué)校園這

27、座傳統(tǒng)學(xué)習(xí)觀念中的“圍城” 。在學(xué)習(xí)之余積極參加社會實(shí)踐，在學(xué)校與社會的二元結(jié)構(gòu)中鍛煉自己，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。大學(xué)生兼職的主要原因有:（ 1）獲得經(jīng)濟(jì)效益：據(jù)我們在校區(qū)實(shí)際調(diào)查顯示， 超過 50%的大學(xué)生想要通過兼職獲得經(jīng)濟(jì)效益。 在當(dāng)前社會，我國居民收入有了很大的提高。 但即使是這樣， 隨著大學(xué)費(fèi)用的逐年增加，農(nóng)村居民和城鎮(zhèn)居民均有不同的心理壓力和經(jīng)濟(jì)壓力。 絕大多數(shù)家庭都會因?yàn)榻逃M(fèi)用而感到負(fù)擔(dān)沉重， 學(xué)生作為家庭的一份子， 當(dāng)然無法逃避這種負(fù)擔(dān)。為了緩解經(jīng)濟(jì)壓力，希望有機(jī)會掙些錢分擔(dān)父母的困難就是十分自然的事情了。由于經(jīng)濟(jì)方面的壓力使得大學(xué)生開始尋求一些兼職工作， 因此大學(xué)生的兼職需求量很大

28、，前景廣闊，這樣可以看出大學(xué)生兼職中介機(jī)構(gòu)這個(gè)市場很有社會效益和經(jīng)濟(jì)效益。（ 2）未來就業(yè)方面的壓力： 教育結(jié)構(gòu)差異。通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，有大部分大學(xué)生想要通過兼職來獲得社會經(jīng)驗(yàn)。中國目前高校眾多。 我們不是就讀于名牌院校， 在市場上的競爭力可能不及他們，這也就有了壓力， 每一個(gè)學(xué)生都面臨著畢業(yè)后如果不能順利就業(yè)就會失業(yè)的尷尬境地。他們需要對社會認(rèn)識，交際交往，談吐言語等綜合能力，這種能力就是許多從事兼職活動的學(xué)生所希望得到的。 高等教育擴(kuò)招。高等教育的大規(guī)模擴(kuò)招，使得大學(xué)培養(yǎng)從精英教育逐漸向大眾教育過渡， 這種教育無疑加劇了崗位間的競爭， 這種競爭使得大學(xué)生無法很好的預(yù)計(jì)自己的將來， 這種對未來的

29、緊張感使得大學(xué)生在求學(xué)期間早早的就參加了社會實(shí)踐，期望為自己的未來崗位積累更多的資本。 教育與市場實(shí)際需求的不平衡。改革開放三十多年，市場經(jīng)濟(jì)已經(jīng)滲透到社會生活中的各個(gè)領(lǐng)域， 各種新的知識、 技術(shù)在不斷涌現(xiàn)， 而對人才的需求也在層次和種類上發(fā)生了巨大的變化，這種需求的變化并沒有反映到教育結(jié)構(gòu)上，而是反映在對大學(xué)生的各個(gè)方面要求上。當(dāng)代大學(xué)生無論是從技術(shù)， 知識層面還是專業(yè)分類層面上，都與社會的需求發(fā)生了較大的錯(cuò)位， 在這種不平衡的狀態(tài)下，12 / 16學(xué)生對自身專業(yè)的就業(yè)前景難以持樂觀的態(tài)度。這不得不讓他們感覺到就業(yè)的壓力很大，需要提高自己的社會實(shí)踐能力。綜上，面臨就業(yè)體制的改革， 高校不斷擴(kuò)

30、招， 教育市場需求的不平衡使得現(xiàn)在的大學(xué)生感受到巨大的就業(yè)壓力，迫使他們通過其他方式獲得一些社會經(jīng)驗(yàn)，提高自身的綜合能力；同時(shí)高校的擴(kuò)建及大學(xué)生的擴(kuò)招， 使得兼職市場不斷擴(kuò)大。這些都反映了在高校成立中介機(jī)構(gòu)很有市場。（ 3）大學(xué)生自身的因素：大學(xué)生獨(dú)立， 自主意識的增強(qiáng)。 社會競爭的壓力使驕傲的大學(xué)生也會感到失落感和危機(jī)感， 他們開始也參與到激烈的就業(yè)競爭中去，為了將來能找到一份理想的工作，他們必須刻苦學(xué)習(xí)，努力武裝自己，塑造自己，展示自己，推銷自己，而走上社會從事兼職活動無疑是他們了解社會，鍛煉自己的重要途徑之一。大學(xué)生課余時(shí)間比較多， 兼職也是他們充分利用時(shí)間的一種表現(xiàn)。既可以積累一定的社

31、會經(jīng)驗(yàn)，又可以正當(dāng)?shù)奶幚響?yīng)用課余時(shí)間。何樂而不為呢？目標(biāo)市場顧客存在的一些問題:(1)渠道問題調(diào)查結(jié)果顯示， 97%的大學(xué)生有兼職的意向， 但是只有 41%的大學(xué)生做過兼職，這個(gè)差距表明當(dāng)前大學(xué)生獲得兼職的渠道很少，有一組數(shù)據(jù)很好的反映了這個(gè)問題： 33%的大學(xué)生是通過熟人介紹，25%的是通過校園招聘和18%的通過海報(bào)或傳單，其他方式占得比例很少。這組數(shù)據(jù)表明大學(xué)生的兼職渠道方式不多，主要是通過熟人介紹， 然而熟人介紹也是中介的一種表現(xiàn)。他們需要中介機(jī)構(gòu)來為他們提供兼職更多的機(jī)會， 而調(diào)查顯示大約69%的大學(xué)生需要在高校成立中介機(jī)構(gòu)也正說明了我們中介機(jī)構(gòu)成立的必要性。(2)法律知識不健全在調(diào)查

32、中發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生在找工作時(shí)對中介公司和用人單位的了解度不高,，警惕性不高， 維權(quán)意識不強(qiáng)， 保障不到位。 這表現(xiàn)為與中介簽訂合同或與用人單位建立勞務(wù)關(guān)系前， 只有很少同學(xué)每次都會對其合法性進(jìn)行確認(rèn)，有部分大學(xué)生從來不對這些機(jī)構(gòu)的合法性進(jìn)行確認(rèn)，然而在大學(xué)生的權(quán)利遭受侵害之后，有相當(dāng)大一部分同學(xué)選擇自己承受損失，只有少部分同學(xué)會向有關(guān)部門投訴或通過法13 / 16律手段維護(hù)自己的權(quán)益。 大學(xué)生需要一個(gè)值得信賴的指導(dǎo)中心為他們指路，避免上當(dāng)受騙。(3)兼職種類單一和認(rèn)識不足調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生從事兼職的類型及范圍主要是勤工儉學(xué)、實(shí)習(xí)、做家教、發(fā)傳單、促銷員、業(yè)務(wù)員、飯店服務(wù)員等服務(wù)性工作。當(dāng)然，也有部分

33、學(xué)生做其他相關(guān)自己專業(yè)領(lǐng)域的工作?？偟膩砜?， 大學(xué)生兼職的種類比較單一，而且性別差異較大。原因主要是：一方面，時(shí)間有限，同學(xué)們只做自己相關(guān)專業(yè)領(lǐng)域的工作。選擇耗時(shí)少、收入較高的工作；另一方面,社會經(jīng)驗(yàn)較少，工作能力有限，諸多用人單位不予考慮。 從事兼職的時(shí)間安排主要是周末、假期。也有一些大學(xué)生選擇在上課時(shí)間去兼職。 通過中介機(jī)構(gòu)，可以提供各種各樣的兼職讓學(xué)生選擇。二、目標(biāo)市場顧客 - 商家（1）隨著中國的改革開放 , 大連經(jīng)濟(jì)得到快速發(fā)展 , 各種行業(yè)迅速發(fā)展起來，處在發(fā)展壯大中的行業(yè)需要不斷拓展業(yè)務(wù)，而由于企業(yè)部分崗位需要素質(zhì)高、投入費(fèi)用低的人力資源 ,往往將目標(biāo)鎖定在高校大學(xué)生身上。（2）

34、商家與大學(xué)生間利益會有沖突，商家希望大學(xué)生工作更久，而大學(xué)生畢竟以學(xué)習(xí)為主，時(shí)間相對來說少，但卻要求較高的工資。同時(shí)，大學(xué)生又怕受到商家不合理的行為。 基于此，商家與大學(xué)生之間需要我們這樣的中介機(jī)構(gòu)來維持好雙邊關(guān)系，中介機(jī)構(gòu)的顯得很有存在的必要性。市場容量分析和預(yù)測（1）高校招生。高等教育招生逐年增加，鄭州高校學(xué)生眾多，公司運(yùn)營正常后，預(yù)測到市場容量會更大。 而且，調(diào)查顯示 97%的大學(xué)生是期望獲得兼職的，69%大學(xué)生希望在校園成立中介機(jī)構(gòu)為他們服務(wù)?？梢娺@塊市場是廣闊的，市場容量大。（ 2）當(dāng)前鄭州經(jīng)濟(jì)處在快速發(fā)展期，各種行業(yè)入駐鄭州，為配合發(fā)展，各種兼職的機(jī)會較多，商家企業(yè)需要更多的人才，

35、 大學(xué)生兼職工資較低， 所需成本低，他們也將此看中大學(xué)生。未來會有更多的商家需要更多的人才。競爭的分析和各自的競爭優(yōu)勢（ 1） 競爭的分析：14 / 16優(yōu)勢（ S）：1 據(jù)調(diào)查，目前鄭州高校尚無專門兼職類公司機(jī)構(gòu)，我們開始挖掘這一市場，有較大優(yōu)勢。2 在校園里成立中介機(jī)構(gòu)，我們更清楚大學(xué)生面對兼職的擔(dān)憂和困擾，更貼近大學(xué)生，相對社會上的中介機(jī)構(gòu)， 我們更容易得到大學(xué)生的支持和信賴，這是校園中介獨(dú)有的優(yōu)勢。3 個(gè)人因素：我們都是剛剛開始創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，我們大家都有濃厚的興趣和很高的激情，這是我們的優(yōu)勢。劣勢（ W ）：1 我們還只是剛剛起步，缺乏相關(guān)的經(jīng)營和管理方面的經(jīng)驗(yàn)，在公司初期，聯(lián)系企業(yè)商家上有一定的難度。2 因?yàn)楣疽?/p>