辦事處經(jīng)理的管理重點與執(zhí)行技巧

1、辦事處經(jīng)理管理重點與執(zhí)行技巧,目錄,辦事處經(jīng)理的角色定位,如何做好一個辦事處經(jīng)理,辦事處經(jīng)理所需的特質,辦事處經(jīng)理的管理重點,工作中的執(zhí)行技巧,目錄,辦事處經(jīng)理的角色定位,承上 啟下者,事件的 推動者,培育人才 的責任者,管理的 追蹤者,角色轉換：專才通才,如何做好一個辦事處經(jīng)理,第一線的主管：了解公司策略又了解實際情況，如何做好兩者的結合,業(yè)績達成，既有錢又有前途 目標分配，合理公平 經(jīng)銷商管理 人員穩(wěn)定、培育,談方法,01,知習性,02,明關鍵,了解每一個下屬與經(jīng)銷商的習性，有針對的管理、溝通 清楚團隊的弱點，預估問題點，提前把關和管控,03,所需特質,不但對事，更要對人,責任,心態(tài),學習

2、,思考,不斷進步，有得教,溝通,教導,尊重,抗壓、積極、樂觀,總結、歸納,傾聽是前提，換位是關鍵,不但自己會，團隊都會,工作成果、方式、習慣,管理,管得了，管得住,辦事處經(jīng)理的管理重點,銷售目標與市場投入,經(jīng)銷商管理,團隊人員管理,會議管理,變?yōu)楝F(xiàn)實的關鍵,管理重點,銷售目標,每月拿到目標后，一定要分解到最細小單位，明確到人！,追蹤檢核機制,每月3號 市場部 下發(fā)次月大區(qū)目標,每月10號 各辦事處 提交次月到經(jīng)銷商到品項銷售目標,每月25號 各辦事處 提交奧大區(qū)次月所屬業(yè)代、助代任務量,市場投入,各種招，不管什么招，就是要有招、用招，以達成銷售！,VIP投入,陳列投入,達成獎勵,擺臺活動,試用

3、裝投入,異質贈品買贈,專案提報,追蹤檢核機制,每月10號-15號 各業(yè)務經(jīng)理/經(jīng)銷商 業(yè)務經(jīng)理將溝通好的市場投入和目標再與經(jīng)銷商做溝通,每月5號-10號 各辦事處/業(yè)務 業(yè)務經(jīng)理與辦事處經(jīng)理溝通各經(jīng)銷商目標與市場投入申請,每月15號 各辦事處 提交辦事處匯總的次月市場費用申請,每月20號 各大區(qū) 提交大區(qū)匯總的次月市場費用申請,每月3號 總部 下發(fā)次月市場目標與操作指引,每月5號 各業(yè)務經(jīng)理 將目標細分到各經(jīng)銷商、各品項,每月25號 總部 核準各大區(qū)提交的次月市場費用申請,經(jīng)銷商管理-本質,“唯利是圖”,1、經(jīng)銷商就是要從廠家和客戶中獲取利潤 2、經(jīng)銷商希望擁有市場知名品牌經(jīng)銷權； 3、經(jīng)銷商

4、希望擁有高利潤之產(chǎn)品； 4、經(jīng)銷商希望發(fā)展自有品牌,爭取有利的銷售區(qū)域, 5、總之就是取得更大的利潤,賺更多的錢,經(jīng)銷商管理-困擾,生存空間 經(jīng)營風險 廠家承諾不兌現(xiàn) 價格競爭，沒錢賺 苛刻的合作要求 銷售成本上升 要求越來越多,目標管理,庫存管理,配送管理,價格管理,經(jīng)銷商管理,追蹤檢核機制,每月回饋 經(jīng)銷商庫存情況 高與低的處理 分析到每個SKU,每日思考 經(jīng)銷商是否需更換 何時更換,每周匯報 訂貨會召開情況 差異與改善,人的管理,人的管理,出勤管理 每個人的出勤、休假,培訓 人員需要給目標，更需要給方法,自我提升 團隊的頭一定是有值得下屬學習的地方,.配置管理 每個區(qū)域人員的合理性 按照

5、人均產(chǎn)值核算,人員選擇 招聘渠道與面試技巧,激勵與懲罰 所有人都需要認可，也需要敲打,會議管理辦事處會議議程,會議籌備、資料收集、會議記錄、決議追蹤人：辦事處助理,會議管理-關鍵掌控點,1、助理需提前收集好業(yè)務經(jīng)理的報表、資料 2、一定要讓業(yè)務經(jīng)理、業(yè)代助代說話，提問題 3、會議要達成共識，要形成決議，要追蹤到底 4、要檢討上月達成、檢視本月安排、規(guī)劃下月業(yè)績 5、目標要到人，到經(jīng)銷商，到品項，總之要分解到最細小單位,如何變?yōu)楝F(xiàn)實,月計劃 周追蹤 給態(tài)度 追到底,技巧需要運用到實際，方能帶給你管理的樂趣,領導技巧,教導技巧,激勵技巧,工作技巧,目標 清楚,有張 有弛,賞罰 分明,領導不單單是指

6、為團隊指明努力方向，扛一面旗幟讓大家跟隨。領導是“領”，更要“導”；也就是說，領導還要身先士卒，樹立正確的導向，做好示范，讓員工明白怎樣做才是對的,領導 技巧,領導技巧,部屬 參與,融入 團隊,管理并不僅僅意味著明確任務、下達指令、制訂計劃并運用多種手段要求員工按時、按量完成工作。管理是“管”，更要“理”，還要幫助員工明確目標，認清自身優(yōu)缺點，并在員工執(zhí)行工作任務時，幫助他們理清思路，解決難題。,PS:管理,言傳 身教,身先 士卒,最重要的是讓其知曉來由、明確原理，使其能舉一反三,教導 技巧,教導技巧,誘發(fā) 部屬,指的是一種以領導者自身因素決定的、自然的、內(nèi)在的影響力，是由品格因素、能力因素、知識因素和感情因素等構成的，其核心是德和才。權威的力量則是來自人們發(fā)自內(nèi)心的自愿服從。如果人們認識到應當遵循權威的意愿去行事，就沒有必要對其施加強制性措施。,PS:權威,滿足 需求,適時 贊賞,充分 授權,就是通過設計適當?shù)耐獠开劤晷问胶凸ぷ鳝h(huán)境，以一定的行為規(guī)范和懲罰性措施，借助信息溝通，來激 發(fā)、引導、保持和歸化組織成員的行為，以有效的實現(xiàn)組織及其成員個人目標的系統(tǒng)活動,激勵 技巧,激勵技巧,良好 溝通,物質 激勵,PS：激勵的同時是在做感情的溝通：如果你只是把員工當作工具，那么員工看到你就好像“陌生人”