2021年度市場推廣工作計(jì)劃.doc

1、 2021年度市場推廣工作計(jì)劃撰寫人：_日 期：_2021年度市場推廣工作計(jì)劃推廣年度時間：_月_月_日年度銷售任務(wù)：_萬年度推廣費(fèi)用：_萬策略闡述：根據(jù)市場現(xiàn)狀及競爭對手的狀況來看，照明行業(yè)走到今天，經(jīng)驗(yàn)主義、行業(yè)瓶頸等已經(jīng)影響整個照明行業(yè)的發(fā)展，整個行業(yè)的抄襲之風(fēng)成災(zāi)，照明營銷走到今天已經(jīng)失去了創(chuàng)新、發(fā)展的_，在全球營銷大變革的時代，完全套用行業(yè)內(nèi)多年前的成功模式已經(jīng)失去意義。在市場推廣的整體區(qū)域規(guī)劃中我們將采用集中資源、局部突破并最后影響全國市場形成特有的安尚營銷模式，利用有限的資源集中投放在少數(shù)幾個重點(diǎn)市場，在短時間內(nèi)占據(jù)區(qū)域市場份額的前列，再將區(qū)域市場的營銷模式總結(jié)分析，快速在全國進(jìn)

2、行推廣，完成全國市場的戰(zhàn)略布局；在市場推廣的產(chǎn)品規(guī)劃中，我們擬采用單個特色化產(chǎn)品、優(yōu)勢（成本優(yōu)勢或技術(shù)優(yōu)勢等）產(chǎn)品的重點(diǎn)推廣帶動整個產(chǎn)品群的提升，確定其在照明行業(yè)某一領(lǐng)域的補(bǔ)缺和領(lǐng)導(dǎo)地位，進(jìn)而通過一系列的市場運(yùn)作，影響、帶動其它相關(guān)產(chǎn)品群的提升；在市場推廣的策略組合中，我們擬希望通過突破傳統(tǒng)的照明行業(yè)推廣手段，選擇性的導(dǎo)入其它行業(yè)的成功推廣模式，以品牌主題推廣影響市場推廣，以市場推廣加速品牌影響，并根據(jù)不同時期內(nèi)市場情況通過_數(shù)次“海陸空”式的縱深立體化戰(zhàn)役推廣，分步驟的實(shí)現(xiàn)營銷推廣目標(biāo)。在推廣的目標(biāo)受眾選擇上我們前期主要集中在行業(yè)內(nèi)的專業(yè)人士以及渠道經(jīng)銷商、工程建筑商、承包商等，逐步建立在行

3、業(yè)內(nèi)的專業(yè)品牌地位，再根據(jù)流通類產(chǎn)品的推出，再將推廣的重心向目標(biāo)消費(fèi)群體轉(zhuǎn)移，完成專業(yè)領(lǐng)域的強(qiáng)勢品牌向大眾化品牌的轉(zhuǎn)化。推行體驗(yàn)營銷，圍繞核心競爭力以服務(wù)為舞臺、以商品為道具、以消費(fèi)者為中心，創(chuàng)造、設(shè)計(jì)一系列能夠使消費(fèi)者參與、值得消費(fèi)者回憶的活動（路演）模式，讓消費(fèi)者親身體驗(yàn)安尚照明帶來的利益；以行業(yè)內(nèi)、跨行業(yè)、渠道內(nèi)、渠道外的聯(lián)合促銷為主要推廣方式，最大化的利用傳播資源，形成一個立體的裝飾、建筑消費(fèi)整體。【一、推廣目標(biāo)】銷售任務(wù)目標(biāo)：完成年度銷售任務(wù)_萬；廣告宣傳目標(biāo)：在推廣年度內(nèi)確立行業(yè)內(nèi)專業(yè)品牌地位，在行業(yè)內(nèi)具有一定知名度；渠道目標(biāo)：完成全國布點(diǎn)任務(wù)，在全國主要一、二類市場建立銷售網(wǎng)點(diǎn)；

4、并在推廣年度末在全國范圍內(nèi)建立_家以上專賣店；全國隱性渠道體系的建立。管理目標(biāo)：在推廣年度內(nèi)建立完善的推廣策劃、執(zhí)行、反饋、評估體系；產(chǎn)品目標(biāo)：完善產(chǎn)品線；確立在市場最具競爭力的核心產(chǎn)品群?！径?、推廣目標(biāo)受眾】推薦作用類：設(shè)計(jì)院、監(jiān)理公司、建委；目標(biāo)客戶類：建設(shè)單位、房地產(chǎn)公司、裝修公司等渠道成員：經(jīng)銷商、導(dǎo)購人員、員工等【三、重點(diǎn)推廣區(qū)域】全國發(fā)達(dá)地級市以上市場【四、重點(diǎn)推廣產(chǎn)品群】整合各個產(chǎn)品群，以商業(yè)照明作為突破口，重點(diǎn)以整體照明解決方案作為產(chǎn)品推廣【五、推廣策略闡述】1、廣告1.1、廣告受眾1.1.1、設(shè)計(jì)院、家裝、工裝公司設(shè)計(jì)師：25_歲，其中以25_歲為主，較為典型的都市白領(lǐng)，經(jīng)濟(jì)

5、收入較高，富于創(chuàng)新1.1.2、所有房產(chǎn)施工方采購人員、工程負(fù)責(zé)人；1.1.3、房產(chǎn)業(yè)主、建筑方：投資者、經(jīng)商者、家庭、政府機(jī)關(guān)、事業(yè)單位等等1.1.4、渠道所有成員1.1.5、其它行業(yè)內(nèi)專業(yè)人士1.2、產(chǎn)品定位：歐洲風(fēng)格的高檔照明產(chǎn)品；1.3、產(chǎn)品價值、賣點(diǎn)分析：（略）1.4、廣告主題：安尚第二空間性格空間詮釋：_給每個女人創(chuàng)造了一張臉，而女人卻能創(chuàng)造出另外一張；（裝飾VS打扮、妝飾）你創(chuàng)造了一個屬于你的空間，安尚通過光卻能為你營造另一個空間；（第二空間）地球給了我們一個世界，安尚相信能為世界營造另一個光的世界；安尚，用光改變世界！安尚為你提供了“第二空間”，而你卻按照自己的理想營造了屬于你個

6、人的空間；購買的_、休閑的溫馨、他與她的浪漫安尚，因你而改變安尚理想空間照明完全解決方案1.5、廣告表現(xiàn)：人們對光的渴望，已經(jīng)由簡單的照明轉(zhuǎn)化為光營造出來的多姿多彩的世界，難以想象，黑夜失去光明是什么樣子，更難以想象失去燈光的都市夜景會是什么樣子；因此，人們對燈光最潛意識的需求是一種美，一種心理上、感覺上的美，一種對空間的折服。因此，我們的廣告表現(xiàn)方向，將從白白天艷陽高照與黑夜萬家燈火的不同視覺空間感受，由局部焦點(diǎn)延伸至局部區(qū)域乃至世界的不同變化，震撼人們的心靈深處，體現(xiàn)由安尚帶來的不同空間感受（以國外場景為主）。從而達(dá)到企業(yè)品牌與消費(fèi)者潛意識產(chǎn)生共鳴，得到消費(fèi)者對品牌與產(chǎn)品的認(rèn)同。1.6、廣

7、告形式及媒體選擇：1.6.1、網(wǎng)絡(luò)廣告：媒介：企業(yè)網(wǎng)站、專業(yè)照明網(wǎng)站、建材網(wǎng)站、電氣網(wǎng)站；（具體媒體待定）廣告形式：播放FLASH廣告、平面廣告、圖標(biāo)鏈接、常規(guī)軟文發(fā)布；數(shù)量：在5_個專業(yè)網(wǎng)站投放FLAS_廣告及平面標(biāo)版廣告，同時相應(yīng)建立公司標(biāo)志圖標(biāo)鏈接、無償發(fā)布軟文；1.6.2、平面媒體廣告：媒介：全國范圍內(nèi)專業(yè)照明、建筑、電氣、家裝、工裝雜志平面廣告發(fā)布；區(qū)域內(nèi)大眾報(bào)刊、雜志刊登平面廣告；（具體媒體待定）廣告形式：平面廣告、常規(guī)軟文1.6.3、終端廣告：終端售點(diǎn)戶外、門招、燈箱等宣傳；隱性渠道、合作單位展示地點(diǎn)_展架、單頁、手冊等；終端生動化宣傳、展示物料；樣板間展示廣告經(jīng)銷商自有車輛車身

8、廣告1.6.4、終端標(biāo)準(zhǔn)化、形象化工程：根據(jù)公司產(chǎn)品定位以及公司現(xiàn)狀，無法將大量資金投放到大量媒體上進(jìn)行品牌炒作，因此，終端形象建設(shè)的重要性便顯得尤其重要，通過精細(xì)化、生動化的產(chǎn)品陳列、終端展示等建立品牌與產(chǎn)品的高端形象，從而支持產(chǎn)品的高價格。以終端市場建設(shè)為中心，終端工作中的“經(jīng)營”與“精營”、“廣耕”與“深耕”同時開展；提升終端購買力。在終端最大化的工作同時，以終端優(yōu)勝化為原則，專賣店實(shí)行售點(diǎn)規(guī)范生動化布置、導(dǎo)購員素質(zhì)培養(yǎng)、推廣形式科學(xué)化等一系列工程，在專賣店這方寸天地上做到比競爭對手賣得更多賣得更好，從分利用終端專賣點(diǎn)的品牌展示、宣傳作用，同時促進(jìn)工程項(xiàng)目的。對產(chǎn)品展區(qū)的陳列進(jìn)行造型形象

9、設(shè)計(jì)，并賦予每個陳列臺（架）有含義的名稱，設(shè)計(jì)原則：更方便消費(fèi)者接受、拿取產(chǎn)品，更方便客戶體驗(yàn)產(chǎn)品的各項(xiàng)獨(dú)特功能，有特點(diǎn)、有個性，符合Ansorg品牌主張。讓產(chǎn)品從品類繁多的終端跳出來。導(dǎo)入消費(fèi)品的終端陳列、展示物料，如太陽傘、人像立牌、旋轉(zhuǎn)展架、堆碼等等1.6.5、終端門頭噴繪投放：由公司負(fù)責(zé)無償投放噴繪，經(jīng)銷商尋找懸掛地點(diǎn)，并負(fù)責(zé)_；1.6.6、重點(diǎn)區(qū)域?qū)I(yè)市場戶外廣告；數(shù)量：選擇3_個重點(diǎn)區(qū)域的專業(yè)燈具市場或交通要道發(fā)布大型立柱廣告；發(fā)布形式：由公司根據(jù)廣告牌不同大小、地理位置等給予2_萬不等的廣告費(fèi)用補(bǔ)助；其余部分由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)支付；1.6.7、軟文宣傳以古鎮(zhèn)古鎮(zhèn)燈飾報(bào)、中國建材網(wǎng)、中國

10、照明網(wǎng)等行業(yè)內(nèi)專業(yè)新聞載體為陣地，以市場為導(dǎo)向，分三個階段對品牌進(jìn)行新聞宣傳：產(chǎn)品導(dǎo)入階段：主要向目標(biāo)受眾詮釋一種Ansorg進(jìn)入市場的定位、格調(diào)、以及長遠(yuǎn)規(guī)劃等等，營造一種產(chǎn)品熱銷、品牌力十足的景象；產(chǎn)品提升階段：繼續(xù)深挖品牌主張對行業(yè)以及目標(biāo)客戶的影響，具體強(qiáng)調(diào)單一產(chǎn)品或產(chǎn)品群為目標(biāo)客戶帶來的利益以及不一樣的改變網(wǎng)絡(luò)全面鋪開階段：緊跟Ansorg大手筆市場動作以及市場反映對整個品牌進(jìn)行一次市場升華以及強(qiáng)調(diào)對生態(tài)、安全等方面的_1.6.8、聯(lián)合廣告與房地產(chǎn)開發(fā)商、銷售商協(xié)商聯(lián)合互動在各自銷售終端展示陳列品、易拉寶、發(fā)放資料等；1.6.9、樣板間展示在全國重點(diǎn)區(qū)域內(nèi)選擇_個大型高檔樓盤，將產(chǎn)品

11、以贊助形式入駐樓盤樣板間，公司給予_元的產(chǎn)品補(bǔ)助。2、銷售促進(jìn)積極開展與經(jīng)銷商的聯(lián)合推廣活動，不定期推出由公司與經(jīng)銷商共同承擔(dān)市場推廣費(fèi)用的活動，建立公司與經(jīng)銷商的市場同盟，市場推廣費(fèi)用作為渠道促銷、抵扣貨款的的形式發(fā)放，鼓勵市場推廣積極的經(jīng)銷商做大做強(qiáng)；2.1、渠道推廣2.1.1、對經(jīng)銷商促銷“星火計(jì)劃”首批訂貨達(dá)到_萬元以上的經(jīng)銷商由公司專項(xiàng)提供品牌區(qū)域市場營銷拓展計(jì)劃，并給予_元的市場推廣費(fèi)用補(bǔ)助，根據(jù)廣告、促銷禮品等購買_及相關(guān)手續(xù)兩個月內(nèi)給予報(bào)銷，迅速讓品牌在區(qū)域市場打開局面，形成星火燎原之勢。2.1.2、“太陽計(jì)劃”鼓勵經(jīng)銷商及銷售人員在全國樹立具有區(qū)域影響力乃至全國、世界影響力的

12、大工程，建立Ansorg品牌在中國照明領(lǐng)域的影響力，通過大工程建立企業(yè)的可信賴度；2.1.3、“夢圓迪斯尼”設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)積分獎勵計(jì)劃設(shè)定不同級別的項(xiàng)目工程對應(yīng)積分、最終積分對應(yīng)不同的獎勵計(jì)劃等對設(shè)計(jì)師進(jìn)行長期的促銷活動（返利之外的額外促銷活動）2.1.4、導(dǎo)購激勵計(jì)劃階段性的公司專門針對所有經(jīng)銷商地導(dǎo)購直接進(jìn)行產(chǎn)品銷售額外獎勵以及單品（新產(chǎn)品）銷售獎勵（直接由公司發(fā)放至導(dǎo)購手中）；2.1.5、理想空間照明應(yīng)用方案完全解決中心依托公司專業(yè)照明設(shè)計(jì)力量，在東莞市場由市場營銷部直接_建設(shè)理想空間照明應(yīng)用方案完全解決中心，全方位的為客戶解決照明設(shè)計(jì)、應(yīng)用_、維護(hù)等需求，最終實(shí)現(xiàn)與終端顧客一對一的溝通，真

13、正出售照明解決方案而非簡單燈具，形成行業(yè)內(nèi)最大的終端銷售品牌與服務(wù)品牌。（如同聯(lián)想11、IBM方案解決中心等）2.1.6、“我的理想空間”設(shè)計(jì)大賽與設(shè)計(jì)協(xié)會聯(lián)合主辦針對設(shè)計(jì)師主題為“我的理想空間”（安尚品牌主題）設(shè)計(jì)大賽，以創(chuàng)意、想象力為主要設(shè)計(jì)方向，并要求以燈光效果表現(xiàn)空間的個性。獲勝選手可獲得由設(shè)計(jì)協(xié)會頒發(fā)的獲獎證書（提高賽事權(quán)威性，鼓勵高水平選手參賽），安尚電氣提供的萬元大獎。甚至可以聯(lián)合建筑、裝飾行業(yè)的其它企業(yè)聯(lián)合聯(lián)合做這次設(shè)計(jì)大賽，提高活動預(yù)算，增加活動影響力，最好能做成每年的設(shè)計(jì)界的一次盛會。作品最后集中展出。2.1.7、設(shè)計(jì)師促銷根據(jù)短期內(nèi)設(shè)計(jì)師業(yè)績的狀況_兩批設(shè)計(jì)師參加安尚野外

14、拓展訓(xùn)練營。2.1.8、“安尚151工程”網(wǎng)絡(luò)拓展計(jì)劃在_年_月份以前在全國開拓一級專賣店_家，店中店_家，合作隱性渠道_家，并將此項(xiàng)指標(biāo)納入銷售人員的績效考核之中，為配合目標(biāo)的達(dá)成，在活動期間，將設(shè)置一定的針對經(jīng)銷商與銷售人員的獎勵，并在高空媒體（網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊雜志等）營造聲勢，針對新開網(wǎng)點(diǎn)制定一系列的市場支持計(jì)劃與獎勵。2.2、營業(yè)推廣2.2.1、跨行業(yè)聯(lián)合推廣年度內(nèi)嘗試與建筑、裝飾行業(yè)內(nèi)其它產(chǎn)業(yè)品牌進(jìn)行合作推廣，如買安尚送_衛(wèi)浴品牌，獲買_衛(wèi)浴品牌達(dá)一定金額，送安尚照明等等，打響的第一_。2.2.2、分階段的針對不同渠道內(nèi)大品牌進(jìn)行終端聯(lián)合促銷：與隱性渠道的聯(lián)合促銷：如與鴻揚(yáng)家裝聯(lián)合在全國進(jìn)

15、行品牌家裝、照明普及行動大促銷，購買Ansorg燈具即可獲贈弘揚(yáng)家裝免費(fèi)家裝設(shè)計(jì)、施工費(fèi)用9折等等一系列優(yōu)惠大禮包（具體項(xiàng)目在與渠道溝通后確定），由弘揚(yáng)家裝裝修的業(yè)主即可獲贈Ansorg公司無償提供的專業(yè)照明設(shè)計(jì)以及廚房大禮包，同時購買可同時享受兩方的促銷。如建材超市渠道：與渠道共同承擔(dān)、聯(lián)合_店長推薦、單品超低特價等終端促銷活動注：此項(xiàng)活動可由區(qū)域經(jīng)銷商自行_終端促銷活動，公司可根據(jù)情況提供物料支持和費(fèi)用支持；2.2.3、現(xiàn)場推廣活動選擇5_個重點(diǎn)區(qū)域，結(jié)合商業(yè)照明產(chǎn)品的上市，根據(jù)上市產(chǎn)品特性設(shè)計(jì)一系列的產(chǎn)品特點(diǎn)演示、產(chǎn)品體驗(yàn)環(huán)節(jié)，配合生動化的終端展示物料，現(xiàn)場設(shè)計(jì)一新聞點(diǎn)，進(jìn)行新聞軟文、報(bào)

16、道炒作。發(fā)布方式：由公司提供活動物料及策劃、媒體報(bào)道支持，活動區(qū)域經(jīng)銷商承擔(dān)場地、工商、城管費(fèi)用以及活動信息發(fā)布、人員費(fèi)用。2.2.4、“讓更多人擁有理想（安尚品牌主張）的照明空間”照明應(yīng)用設(shè)計(jì)普及風(fēng)暴以公司照明設(shè)計(jì)組為主要力量，在全國各地聯(lián)合特約家裝、工裝公司設(shè)計(jì)力量，在家裝與商業(yè)店鋪裝修高峰期推出免費(fèi)為客戶提供專業(yè)照明設(shè)計(jì)的活動，客戶通過經(jīng)銷商將房屋的室內(nèi)規(guī)劃圖、結(jié)構(gòu)圖等相關(guān)圖紙以及需求介紹發(fā)至公司照明設(shè)計(jì)組或特約家裝、工裝公司，即可享受免費(fèi)的照明設(shè)計(jì)服務(wù)，并可享受購買安尚產(chǎn)品的優(yōu)惠。2.2.5、“節(jié)約中國節(jié)能安尚”安尚節(jié)能系列產(chǎn)品市場推廣活動結(jié)合_年中國節(jié)約年的影響以及世界能源緊張的現(xiàn)狀

17、，借力中央電臺每天呼吁的“節(jié)約中國”的廣告語，在_年年底的新產(chǎn)品推出的時候以高端軟文、新聞報(bào)道、平面廣告的等高端媒體的輿論炒作，建立品牌形象，配合對節(jié)能產(chǎn)品的終端贈品促銷、終端物料宣傳，形成一個立體化的推廣活動。2.2.6、“五子登科”大派財(cái)福、祿、壽、喜、財(cái)主要針對流通類產(chǎn)品在元旦以后至農(nóng)歷正月_日期間以刮刮卡的形式為客戶派送紅包：分別分為福如東海獎、祿厚官高獎、壽比南山獎、喜氣洋洋獎、財(cái)源滾滾獎分別設(shè)置不同金額的紅包?；顒娱_展方式：公司提供策劃、廣告宣傳、廣宣物料費(fèi)用，經(jīng)銷商承擔(dān)獎品費(fèi)用；2.2.7、日常廣宣物料、促銷禮品等提供，作為區(qū)域性、短期促銷物料。（另專文闡述）3、公關(guān)活動3.1、

18、主要合作媒體：（待定）3.2、媒體關(guān)系管理與行業(yè)內(nèi)專業(yè)媒體以及相關(guān)大眾媒體建立良好的合作關(guān)系，通過新聞采訪，增加企業(yè)與客戶、見面的機(jī)會，將市場上的每一次動作、每一次新產(chǎn)品的推出都能站在更高的高度展現(xiàn)在大眾面前；如：根據(jù)產(chǎn)品上市情況以新聞發(fā)布的形式邀請部分在行業(yè)內(nèi)有影響力的專業(yè)報(bào)刊、雜志、網(wǎng)站對新產(chǎn)品進(jìn)行感受、了解，并以新聞通稿的形式營造短期內(nèi)的產(chǎn)品上市新聞熱點(diǎn)。3.3、區(qū)域房產(chǎn)活動贊助贊助類似商業(yè)步行街開發(fā)商主辦的如：招商會、封頂?shù)涠Y之類的活動，提升區(qū)域內(nèi)客戶對品牌的_度；3.4、Ansorg精英俱樂部目標(biāo)會員：行業(yè)內(nèi)的設(shè)計(jì)院設(shè)計(jì)師、工程師、主管部門領(lǐng)導(dǎo)等等；俱樂部形式：定期根據(jù)會員的生活喜好

19、，收集相關(guān)娛樂、體育情報(bào)等資訊精選（如大片評論、放映時間、世界杯看球攻略等），每期定期出版，免費(fèi)提供給會員參考、閱讀，作為會員與公司交流的一個平臺，并結(jié)合社會時尚主題舉行一系列的促銷活動（如發(fā)放墨子攻略首映門票、野外生存大挑戰(zhàn)、世界杯竟猜、以精英俱樂部_中國偏遠(yuǎn)山村生活體驗(yàn)之旅等等）。注：公司所有針對設(shè)計(jì)師等舉行的促銷活動均以安尚精英俱樂部的名義開展。3.5、“我的理想_”安尚創(chuàng)業(yè)大行動活動地點(diǎn)：國內(nèi)尚無安尚專賣店或較大店中店的省會城市或地級城市（具體范圍根據(jù)情況定，保證整體市場潛力、經(jīng)濟(jì)水平差距不大）參與條件：提交創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書一份，參與創(chuàng)業(yè)者須攜帶行業(yè)相關(guān)地段60以上平方米的門面以及自行根據(jù)安

20、尚照明裝修標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行店鋪裝修，自行準(zhǔn)備流動資金。活動方式：安尚市場營銷部在評選所有參賽選手的參賽計(jì)劃書及參賽資質(zhì)后，選出十名分別在不同城市（大城市可有兩名參賽選手）的參賽選手，經(jīng)過系統(tǒng)培訓(xùn)后，由安尚公司分別為每位入選的參賽提供十萬元的安尚照明產(chǎn)品及相關(guān)配套產(chǎn)品（如西蒙電工等等作為贊助協(xié)辦單位進(jìn)駐），選手在安尚公司規(guī)定的比賽規(guī)則下進(jìn)行產(chǎn)品銷售，銷售所得利潤_須再次投入市場作為市場推廣費(fèi)用，_由參賽選手所得。考核與獎勵：由安尚高層管理人員以及行業(yè)協(xié)會專業(yè)人士組成評審團(tuán)，對參賽選手的市場維護(hù)、品牌打造、營銷規(guī)則遵守程度、銷售業(yè)績等等進(jìn)行綜合評分，評出優(yōu)勝者，優(yōu)勝者在與公司簽訂經(jīng)銷合同后可獲得創(chuàng)業(yè)基金_

21、萬元，并可繼續(xù)享受一年的十萬元安尚產(chǎn)品貨款支持，其它選手在與公司簽訂經(jīng)銷合同后，同樣可享受半年的十萬元安尚產(chǎn)品支持，活動期間所得銷售利潤由參賽選手獲得。3.6、參與各類評獎活動4、人員推廣4.1、人員激勵4.1.1、Ansorg年度營銷頒獎典禮設(shè)置獎項(xiàng)：最佳樣板工程獎、十佳樣板工程獎、最佳終端形象獎、十佳終端形象店、最佳客戶管理獎、最佳推廣執(zhí)行獎、最佳團(tuán)隊(duì)獎、至尊營銷金、銀、銅獎等；分別給予不同程度的物資獎勵（如手提電腦、投影儀、汽車、摩托車、培訓(xùn)基金等）4.1.2、階段性促銷獎勵前期市場鋪貨階段商照產(chǎn)品上市階段月底、年底銷售沖量等4.1.3、編制科學(xué)的產(chǎn)品導(dǎo)購手冊_一批精干終端導(dǎo)購力量，認(rèn)真

22、研究競爭對手產(chǎn)品以及終端導(dǎo)購經(jīng)驗(yàn)，設(shè)計(jì)一系列產(chǎn)品導(dǎo)購技巧及產(chǎn)品特點(diǎn)演示方法，為客戶購買安尚產(chǎn)品提供科學(xué)的理由，并保持終端導(dǎo)購的統(tǒng)一口徑。4.1.4、“終端生動化十佳創(chuàng)意獎”評選將產(chǎn)品特點(diǎn)更直觀、更生動的將展現(xiàn)給用戶，對全國所有經(jīng)銷商導(dǎo)購人員、業(yè)務(wù)人員等進(jìn)行終端生動化創(chuàng)意評選競賽，評選出“終端生動化十佳創(chuàng)意獎”。4.1.5、“終端形象十佳經(jīng)銷商”評選在全國區(qū)域內(nèi)導(dǎo)入專賣店終端展示標(biāo)準(zhǔn)化、生動化作業(yè)，提出終端形象派出專門終端形象監(jiān)督人員對全國的經(jīng)銷商終端進(jìn)行專項(xiàng)檢查活動；并在_年下半年對所有的經(jīng)銷商終端形象進(jìn)行評比，評選出“終端形象十佳經(jīng)銷商”。4.1.6、“給山區(qū)帶去一個心愿”志愿者活動_公司銷

23、售人員、經(jīng)銷商人員志愿者（_人），前往偏遠(yuǎn)山區(qū)進(jìn)行生活體驗(yàn)以及看望山區(qū)學(xué)生，每人帶給山區(qū)的學(xué)生一個鄉(xiāng)村里沒有的禮物或幫助山區(qū)兒童完成一個心愿，并舉行現(xiàn)場捐款活動。4.1、人員推廣4.1.1、專業(yè)展會推廣年度內(nèi)選擇2_個在國內(nèi)具有較大影響力的專業(yè)照明展會（如_光亞展等），集中資源高調(diào)參與。4.1.2、會議營銷利用經(jīng)銷商年會、新產(chǎn)品上市等機(jī)會針對渠道成員對產(chǎn)品進(jìn)行推廣。如商照產(chǎn)品上市時，召集行業(yè)內(nèi)專業(yè)媒體以及部分大眾媒體財(cái)經(jīng)版記者、原有經(jīng)銷商、意向經(jīng)銷商召開產(chǎn)品上市推廣會，高調(diào)切入市場，并聯(lián)合較有影響力的專業(yè)媒體對產(chǎn)品上市后的反應(yīng)進(jìn)行跟蹤報(bào)道，塑造行業(yè)新聞熱點(diǎn)；4.1.3、“理想百城萬區(qū)”安尚推廣

24、活動_一批特色化的終端展示物料，全國統(tǒng)一操作推廣方式、操作程序，在每個新建社區(qū)進(jìn)行密集人員推廣、產(chǎn)品咨詢等活動。5、培訓(xùn)推廣：通過培訓(xùn)統(tǒng)一渠道成員的經(jīng)營思想，強(qiáng)化產(chǎn)品知識，提升我們自己包括所有合作伙伴的專業(yè)水平，我們還將通過設(shè)計(jì)師俱樂部的聚會、交流等軟性培訓(xùn)，展現(xiàn)安尚風(fēng)采。對終端導(dǎo)購員隊(duì)伍、銷售人員隊(duì)伍進(jìn)行科學(xué)激勵和實(shí)效管理，加強(qiáng)對導(dǎo)購員、工程銷售人員的產(chǎn)品知識及素質(zhì)培訓(xùn)，提高每個導(dǎo)購員“臨門一腳”和“多進(jìn)一個球”的能力完善對經(jīng)銷商產(chǎn)品知識、導(dǎo)購技巧、售點(diǎn)陳列維護(hù)、溝通技巧等業(yè)務(wù)培訓(xùn)，規(guī)范市場專員定期市場巡視制度，確保終端售點(diǎn)始終處于最佳狀態(tài)。5.1、對經(jīng)銷商的培訓(xùn)培訓(xùn)內(nèi)容：工程市場、隱性渠道操作技術(shù)、營銷理念的學(xué)習(xí)，區(qū)域網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)和分銷通路的拓展，渠道多元化建設(shè)，新品上市計(jì)劃，本區(qū)廣宣促計(jì)劃及執(zhí)行部署，旺季前的部署、旺季時的跟進(jìn)工作，售后服務(wù)規(guī)范等等；培訓(xùn)方式時間與頻率：以大區(qū)為單位，_年舉行_次，分別在_月份、_月份召集到大區(qū)總監(jiān)辦所在地進(jìn)行。（公司負(fù)責(zé)用餐、住宿及會議費(fèi)用，_月份結(jié)合年會一起在公司總部召開）講師：公司領(lǐng)導(dǎo)、營銷講師、大區(qū)總監(jiān)等。5.2、對經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)培訓(xùn)內(nèi)容：新產(chǎn)品上市計(jì)劃，安尚產(chǎn)品與競爭品牌的區(qū)別，工程市場、隱性渠道操作技術(shù)、終端形象展示規(guī)范，現(xiàn)場推銷的技巧，照明技術(shù)、以及單項(xiàng)專題培訓(xùn)等培訓(xùn)方式