橄欖油營銷策略

1、橄欖油品牌戰(zhàn)略和營銷策略大部分在其他領(lǐng)域一直享受高端待遇的人卻在食用油上做回了平民，因為 還沒有人能夠給他們更多選擇。橄欖油的出路就是它的中產(chǎn)化之路。也是為之 的大眾化營銷之路，如何從食用油市場的塔尖平穩(wěn)下落。如何由奢侈品轉(zhuǎn)化為 消費品。主要是全新的定位，重新劃分食用油市場，引領(lǐng)革命浪潮，在我國消 費者的虛榮，從大家的心里基礎(chǔ)上讓所有人都知道特級出榨橄欖油，從而極大 的擴(kuò)充市場空間。大眾化營銷加立體傳播：豐富的產(chǎn)品細(xì)分與組合，建立行業(yè)專業(yè)形象，產(chǎn)品的文化背景。建設(shè)全新的主渠道，改造傳統(tǒng)老渠道：專賣店扁平話的深度分銷方式作為主渠道，對于橄欖油來說，靈活選用加 盟連鎖，分銷體制，進(jìn)入 KA的3種形

2、態(tài)是形成快捷的網(wǎng)絡(luò)推進(jìn)的主要動力之一。 主要是品牌推廣為目的，通過廣告，軟文，事件營銷， （高空投放， 地面推廣，終端推廣）首先在主要推廣城市打出品牌知名度，在輻射到周邊區(qū) 域。產(chǎn)品在招商和制定加盟專賣體系之初，要非常合理安排加盟商的地域安 排，避免同行的競爭。保證各經(jīng)銷商利潤。品牌橄欖油來說，這種威脅來源于渠道，即終端渠道和分銷渠道。當(dāng)前， 超市的門檻普遍很高、規(guī)矩多、手續(xù)復(fù)雜，進(jìn)店費、陳列費等各項費用繁多使 企業(yè)不堪重負(fù)，貨款結(jié)算不及時等問題也普遍存在。在打算通過超市進(jìn)行商品 流通時不應(yīng)為了進(jìn)入超市這個目標(biāo)而忘記了自己提升銷量和塑造品牌形象的真 正目的，否則可能產(chǎn)品的品牌沒能 “打響”，銷

3、量也無法提高。當(dāng)廠商的管理和資源配置不能滿足超市運作的需要時，就很可能造成自己 的入不敷出。為防范以上種種威脅，我們在決定運用超市這一渠道時，對以上 問題采取了相應(yīng)的措施：一方面，我們可與超市商建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。在應(yīng)對超市這一渠道之前， 首先可以揣摩超市商的心思，從他們的切身利益出發(fā)，雙方建立起戰(zhàn)略性的伙 伴關(guān)系。我們首先考慮到了超市商重視商品利潤的立足點，因為只有經(jīng)營有利 潤的商品，門店才能生存，也就是說本品牌要為超市提供可以帶來利潤的商 品，這是至關(guān)重要的一點。產(chǎn)品定位慕樂品牌橄欖油在整個食用油市場中是一種具有防治心腦血管疾病等保健 功能的中高端食用油，適合中高端的消費群日常食用，收入較低

4、但關(guān)注健康的 消費者可以把橄欖油作為普通食用油的補(bǔ)充。它在橄欖油市場中是一個中高端 產(chǎn)品，是一種中價位、高品質(zhì)、大眾消費者能夠買得起的保健食用油。在禮品 市場，慕樂品牌橄欖油面向中高端禮品市場，是外觀高檔、品質(zhì)絕佳、適用面 廣、價格適中的送禮佳品。銷售渠道采用直銷和分銷相結(jié)合的銷售方法進(jìn)行銷售。直銷主要面對各目標(biāo)市場的 大中型超市進(jìn)行店鋪銷售；分銷主要是在各區(qū)域市場選擇部分經(jīng)銷商協(xié)助鋪 貨。在有條件的地區(qū)，我們將大力推廣品牌的連鎖加盟專賣店，一方面，我們 能借此密切與渠道的關(guān)系，使看好橄欖油產(chǎn)品和我們品牌運作能力的合作者與 生意人能加盟到我們的事業(yè)中來共同發(fā)展本品牌；同時，我們也能更進(jìn)一步直

5、接將產(chǎn)品銷售到終端，以更好地服務(wù)目標(biāo)消費者。品牌的優(yōu)勢同時在于其作出 的“價格適中，品質(zhì)優(yōu)良 ”的定位。在銷售活動中，我們將提供物流配送、促銷 活動協(xié)助、銷售人員培訓(xùn)與管理、廣告宣傳、公關(guān)活動組織等方面的大力支持 與指導(dǎo)，為超市終端和各地經(jīng)銷商提供最多的便利。定價策略選擇快速滲透的定價策略，利用慕樂品牌橄欖油的價格及整體競爭優(yōu)勢快 速擴(kuò)大其在橄欖油市場中的份額。在產(chǎn)品定價時，著眼于長期發(fā)展，構(gòu)造規(guī)范 化的價格體系，設(shè)立嚴(yán)格的價格級別及其適用范圍，同時制定市場零售指導(dǎo) 價，縮小地區(qū)終端零售價格的差距。廣告宣傳鑒于要將慕樂品牌橄欖油打造為一個知名品牌，又缺乏巨額的市場費用來 對其進(jìn)行推廣，我們就必

6、須進(jìn)行低成本的品牌營銷之路。為了達(dá)到短期預(yù)熱橄 欖油市場、提升品牌和銷量的目的，在堅持總原則的前提下，采取 “低投入、高 回報”的方式進(jìn)行策劃。廣告宣傳方式方向?qū)⒁?“理性訴求 ”為主，通過軟性、硬 性等廣告形式，重點宣傳 A品牌橄欖油在 降低膽固醇” 預(yù)防心腦血管疾病” “延緩衰老 ”、 “護(hù)膚護(hù)發(fā) ”四方面的顯著功效，力求在消費者心目中樹立起我們慕 樂品牌橄欖油是最佳食用油的概念。廣告媒介的選擇原則是采取電視、報紙、 雜志相復(fù)合的媒體宣傳手段，在未來半年內(nèi)展開從空中到地面的集中宣傳攻 勢，最大限度吸引消費者對慕樂品牌橄欖油的關(guān)注，力爭讓慕樂品牌橄欖油的 廣告宣傳盡可能多地到達(dá)目標(biāo)消費群，從

7、而在短時間內(nèi)迅速提升慕樂品牌橄欖 油的知名度。促銷 與各個銷售終端達(dá)成協(xié)議，組織如買贈、現(xiàn)場烹飪表演、有獎參與、節(jié)日 禮品促銷等一系列店頭促銷活動。零售渠道的推廣主題 “特別的禮油共同分 享”，按照消費者分男性、女性、老人、兒童，同時結(jié)合橄欖油的健康功能，分 包裝設(shè)計，延長產(chǎn)品線，規(guī)劃禮品盒的定位類別，三種以上主題，細(xì)分消費市 場；專攻核心城市的核心買場，終端表現(xiàn)形式專柜、店中店，配備相應(yīng)的導(dǎo)購 人員。消費群體的教育推廣、小區(qū)推廣隊伍的建立，保健品模式推廣；消費者 俱樂部會員卡制（積分），進(jìn)行終端拉動；會刊；大客戶渠道的推廣專人團(tuán)購業(yè)務(wù)的開展，建立客戶業(yè)務(wù)檔案；行業(yè)會展渠道的參與推廣服務(wù)保障體系1、管理支持體系：協(xié)助經(jīng)銷商終端建設(shè)，人員跟進(jìn)開展當(dāng)?shù)毓ぷ鳎?、培訓(xùn)支持體系：產(chǎn)品、促銷