淘寶女裝網(wǎng)店策劃書

1、淘寶網(wǎng)店策劃書 目錄1、前言22、網(wǎng)店規(guī)劃22.1網(wǎng)站定位22.2店名22.3網(wǎng)店介紹22.4貨源22.5網(wǎng)店首頁展示33、市場環(huán)境分析33.1傳統(tǒng)市場環(huán)境分析33.2網(wǎng)絡(luò)市場分析33.3客戶群分析43.32目標(biāo)客戶購買行為分析44、網(wǎng)店推廣策略44.1自身管理策略44.12合理設(shè)置寶貝名稱44.13用好櫥窗推薦44.14利用好評價管理54.15利用店鋪留言進(jìn)行宣傳54.16用好寶貝描述模板54.2推廣策略54.21口碑宣傳54.22網(wǎng)絡(luò)渠道宣傳64.23文字信息傳播64.24交換鏈接65、網(wǎng)店費(fèi)用預(yù)算61、前言“7秒魚時尚女裝”是基于淘寶的B2C網(wǎng)絡(luò)店鋪，本店鋪在成立之初主要以經(jīng)營時尚、個性

2、、廉價、優(yōu)質(zhì)女式服裝為主。2、網(wǎng)店規(guī)劃2.1網(wǎng)站定位目標(biāo)客戶主要為年齡在18歲到30歲之間的女性2.2店名“7秒魚時尚女裝”：心理學(xué)家研究發(fā)現(xiàn)，人對一件事物的喜愛與否取決于人們第一次看見它是前7秒的印象，這就是所謂的7S中定情。淘江湖，取“魚”寓意希望自己的網(wǎng)店“如魚得水”，也希望自己的客戶購物愉快。另外傳聞深海之心有一種“7秒魚”，魚的記憶只有7秒，每7秒過后就是重生的開始，取“7秒魚”之意就是多一種改變，多一種新樣。2.3網(wǎng)店介紹本網(wǎng)店的定位是中低端女士服裝，目標(biāo)客戶群主要是一些追求時尚而收入有限的年輕女性，例如一些在校的網(wǎng)購大學(xué)生和“蟻?zhàn)濉惫ぷ髡摺?.4貨源因網(wǎng)店剛剛剛起步，資金較少，所

3、以網(wǎng)店經(jīng)營模式主要選擇是無現(xiàn)貨的網(wǎng)絡(luò)代理，就是和阿里巴巴批發(fā)網(wǎng)上的一件代發(fā)的廠家約定好，上傳他們的圖片，賣他們的東西，等有顧客購買了，再叫他們幫寄，吃中間的差價，這樣風(fēng)險比較小但由于這樣自己本身不能親眼看到貨，無法保證質(zhì)量，而且售后也比較難辦，所以網(wǎng)店今后將致力于于本地的線下批發(fā)商或零售商合作。.5網(wǎng)店首頁展示()3、市場環(huán)境分析3.1傳統(tǒng)市場環(huán)境分析2007年，國家統(tǒng)計局、國家發(fā)改委聯(lián)合發(fā)表聲明，兩部門向世界銀行確認(rèn)中國人均國民收入已達(dá)到1745美元，而中國人均收入在2003年才突破1000美元。由此,權(quán)威告知：人民的生活消費(fèi)逐漸從生存

4、型向發(fā)展和享受型過渡。 同時，瑞典未來協(xié)會預(yù)計：中國人均收入將在2015年前增加一倍。這預(yù)示著，中國的經(jīng)濟(jì)水平和人均收入越來越高，與之密切相關(guān)的消費(fèi)能力也將越來越大。在國內(nèi)消費(fèi)的主要組成部分中，服裝鞋帽消費(fèi)所占比例達(dá)到人均消費(fèi)的82.8%。鞋包產(chǎn)業(yè)市場商機(jī)無限。 現(xiàn)在，中國服飾消費(fèi)每年以33%的速度遞增，在2005年，創(chuàng)造的產(chǎn)值高達(dá)2300多個億。 服裝貿(mào)易正成為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最有發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)業(yè)之一。 女人從不怕服飾負(fù)擔(dān)太多，“無論何時每一個女人的柜子都少一件衣服”某著名時尚專欄作家如是說。衣服于女人們?nèi)粘Ｉ畹闹匾饔靡堰h(yuǎn)遠(yuǎn)大于其本身的實(shí)用價值。特別在時尚大師們的大力推動下，衣服更儼然一個時尚前

5、沿點(diǎn)，成為一個女人的品位看點(diǎn)。3.2網(wǎng)絡(luò)市場分析作為熱門網(wǎng)絡(luò)交易平臺之一的淘寶網(wǎng)，自2003年5月10日成立以來基于誠信為本的準(zhǔn)則,從零做起，在短短的幾年時間內(nèi)，迅速成為國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)購物市場的第一名，占據(jù)了中國網(wǎng)絡(luò)購物70左右的市場份額，創(chuàng)造了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)發(fā)展的奇跡。21世紀(jì)電子商務(wù)最熱門，網(wǎng)上買賣成了日常生活中不可缺少的一部分。據(jù)調(diào)查，服裝、鞋包等行業(yè)一直位居網(wǎng)購前端。3.3客戶群分析本網(wǎng)店的目標(biāo)客戶群主要是一些追求時尚而收入有限的18至30歲的年輕女性。愛美是人之本性，無關(guān)地位、收入。而網(wǎng)店的開設(shè)主要根據(jù)消費(fèi)者求美求新的心思，來出售低價時尚的女式服裝。3.32目標(biāo)客戶購買行為分析據(jù)調(diào)查，淘寶的商

6、品出售黃金時期主要是在間，主要以晚上10左右為主。4、網(wǎng)店推廣策略4.1自身管理策略4.11寶貝上架時間 因買家在淘寶貝的時候，淘寶的默認(rèn)排序方式是按下架時間來排的，越接近下架的寶貝越排在前面，容易被買家看到，所以網(wǎng)店將會選擇人氣較旺的時候上寶貝。用淘寶助理先上傳，然后定時到下午8點(diǎn)時整體上傳。如圖：4.12合理設(shè)置寶貝名稱 寶貝名稱將會盡量多包含跟自己寶貝有關(guān)的熱門搜索關(guān)鍵詞。多包含熱門搜索關(guān)鍵詞，能增加寶貝被搜索到的幾率，自然也增加了被買走的幾率。1、包郵！春夏季新款淑女針織奶絲晚禮服V領(lǐng)修身復(fù)古中袖瘦腰連衣裙2、2012新款女裝韓版春裝夏季彩色波點(diǎn)雪紡裙子 圓領(lǐng)長袖女裝連衣裙3、包郵春裝

7、新款女裝韓版蕾絲雪紡打底長袖連衣裙 兩件套雪紡連衣裙4、修身顯瘦2012春裝新款荷葉邊碎花雪紡裙春秋春款連衣裙子氣質(zhì)女裝5、沖鉆特價2012春裝新品 波西米亞吊帶裙 碎花裙 雪紡長裙連衣裙女6、包郵新款春夏 韓版女裝 寬松大碼大裙擺打底裙 長袖雪紡連衣裙7、包郵顯瘦裙褲 新品時尚柔美少女感層層邊 韓版女裝8、清倉特價 實(shí)拍實(shí)體女裝俏皮松緊腰卡其棉小短褲（配腰帶）9、兩件包郵 2012 新款韓版女裝夏裝短袖t恤寬松女大碼中長款上衣10、包郵2012新款夏裝女裝新品韓版大碼打底衫寬松不規(guī)則長款短袖t恤4.13用好櫥窗推薦 因使用了櫥窗推薦的寶貝比沒有使用櫥窗推薦的寶貝更容易被買家搜索到，而且?guī)茁蚀?/p>

8、好幾倍所以一定要推薦快下架的寶貝，最好既漂亮，又便宜，以便讓買家更有興趣到你本店里來逛。 4.14利用好評價管理 在給買家評價的時候，可以適當(dāng)?shù)拇蛞幌滦V告，不花錢又不費(fèi)事，能起到一定的宣傳效果。同時買家給評價以后，網(wǎng)店可以充分利用解釋的地方做宣傳廣告，并不是只有中評差評的時候才需要解釋，好評的時候更應(yīng)該好好利用這個機(jī)會進(jìn)行宣傳，因?yàn)樵S多聰明的買家在買東西之前都會看一下評價，這里如果有廣告信息的話，效果非常好！4.15利用店鋪留言進(jìn)行宣傳 在自己的店里是可以隨便留言的，在這里把網(wǎng)店的優(yōu)勢寫出來，促銷信息寫出來，買家到店里之后就有可能看到這些信息，增加購買的幾率。另外可以跑到別人的店里去留言，不

9、管認(rèn)不認(rèn)識，進(jìn)去先看一下人家賣的產(chǎn)品，然后留言夸一下掌柜人好啦，東西漂亮啦，緊接著就是自己網(wǎng)店的廣告信息，這樣這家店有客人來的時候就可能看到留言信息。例如定期掌柜發(fā)帖：4.16用好寶貝描述模板 選寶貝描述模板選側(cè)面可以插圖的模板，在對某一件寶貝進(jìn)行描述的時候，在側(cè)面插入其他寶貝的圖片和鏈接。買家在查看寶貝描述的時候，就會順便點(diǎn)擊旁邊感興趣的寶貝，增加寶貝被瀏覽的幾率。4.2推廣策略經(jīng)過調(diào)查顯示，網(wǎng)民知曉購物網(wǎng)站最多的方式是通過親朋好友的推薦，占到48.7%，其次網(wǎng)絡(luò)渠道有32.8%，隨后是電視、雜志廣告、報紙、戶外廣告等，在一定程度上為開展大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)購物市場提供依據(jù)。4.21口碑宣傳由于網(wǎng)絡(luò)的

10、虛擬性，網(wǎng)民知曉購物網(wǎng)站則更信任于親朋好友的推薦。對大學(xué)生向其好友在網(wǎng)上推薦購物網(wǎng)站的提供一些獎勵如：紅包、打折、信任度等。4.22網(wǎng)絡(luò)渠道宣傳購物網(wǎng)站在大學(xué)尋找代理，負(fù)責(zé)學(xué)校的論壇、社區(qū)、QQ、微博等網(wǎng)絡(luò)平臺的宣傳（如果有允許發(fā)布廣告的板塊，網(wǎng)店會發(fā)表自己的廣告帖，內(nèi)容詳細(xì)，商品圖片精美，并保持定期更新和置頂）。在論壇上更改簽名檔，更改為自己小店的網(wǎng)址、店標(biāo)、宣傳語以及店名等，發(fā)布一些精美的帖子，以便讓有興趣的朋友，通過你的簽名檔訪問網(wǎng)店。例如：4.23文字信息傳播在校園報刊、校園社團(tuán)雜志上刊登網(wǎng)店信息，在展板上粘貼網(wǎng)店的海報及溫馨提示。不僅費(fèi)用低而且能增加對購物網(wǎng)站的認(rèn)知及好感。用自己店上比較出色的產(chǎn)品作自己網(wǎng)店的簽名檔，這樣的效果讓人家一看就知道自己網(wǎng)店所經(jīng)營的東東是什么東西，比一般的文