壽險(xiǎn)的培訓(xùn)資料課件

1、壽險(xiǎn)的培訓(xùn)資料課件,1,專業(yè)化推銷流程,之 促成,TAIPING LIFE INSURANCE COMPANY,壽險(xiǎn)的培訓(xùn)資料課件,2,什么叫促成- 在投保書上簽字 交給你第一期保費(fèi) 同意配合你的安排去體檢（如屬必須的話） 這個(gè)說(shuō)服客戶采取上述行動(dòng)的過(guò)程，我們稱之為促成,壽險(xiǎn)的培訓(xùn)資料課件,3,促成的理由,“臨門一腳” 開發(fā)新客戶,壽險(xiǎn)的培訓(xùn)資料課件,4,捕捉準(zhǔn)主顧購(gòu)買信號(hào),行動(dòng)上 言語(yǔ)上,壽險(xiǎn)的培訓(xùn)資料課件,5,準(zhǔn)主顧的表情變化（動(dòng)作上）,客戶拿出保險(xiǎn)費(fèi)率仔細(xì)看 客戶特地拿出東西請(qǐng)你吃 客戶問(wèn)起別人的投保情形 電視音箱關(guān)小時(shí) 反對(duì)意見逐漸減少時(shí) 客戶態(tài)度明朗、明顯贊同時(shí) 客戶對(duì)你的敬業(yè)精神贊

2、賞時(shí) 其它,促成時(shí)機(jī),壽險(xiǎn)的培訓(xùn)資料課件,6,準(zhǔn) 主 顧 提 出 問(wèn) 題（言語(yǔ)上）,我需要去體檢嗎？ 能便宜點(diǎn)嗎？ 如何交費(fèi)、辦手續(xù)？ 如果我改變主意，不想保了呢？ 如果以后真得有事，能找到你嗎？ 你離開公司不干了呢？ 今天剛好手頭不便,壽險(xiǎn)的培訓(xùn)資料課件,7,促 成 方 法,推定承諾法（默認(rèn)法） 二擇一法 激將法 風(fēng)險(xiǎn)分析法（舉例法、威脅法） 故作神秘法 利益說(shuō)明法 行動(dòng)法 明示法 最低承保額法 小狗法 轉(zhuǎn)身詢問(wèn)法,壽險(xiǎn)的培訓(xùn)資料課件,8,分組研討 每組研討3個(gè)具體促成話術(shù)。 時(shí)間：10分鐘 要求：所有成員積極參與； 研討結(jié)果要代表本小組全體成員的意思,壽險(xiǎn)的培訓(xùn)資料課件,9,默 認(rèn) 法 話

3、 術(shù),請(qǐng)問(wèn)儀琳小姐，您的生日是什么時(shí)候？ 請(qǐng)問(wèn)儀琳小姐，您的地址是,壽險(xiǎn)的培訓(xùn)資料課件,10,二 擇 一 法,您看您是選擇我們的工作人員定期上門服 務(wù)還是選擇直接從您的銀行帳戶轉(zhuǎn)帳？ 您打算55歲退休還是60歲？,壽險(xiǎn)的培訓(xùn)資料課件,11,激 將 法 話 術(shù),田伯光先生，您的朋友儀琳已經(jīng)投保了，以您 的實(shí)力，相信應(yīng)該沒(méi)有問(wèn)題吧？！更何況您也 是家庭責(zé)任感很強(qiáng)的人！ 岳不群先生，我看您是個(gè)很現(xiàn)代的人，應(yīng)該可 以接受新的觀念吧！,壽險(xiǎn)的培訓(xùn)資料課件,12,舉 例 法,其實(shí)我們每個(gè)人都不知自己的明天會(huì)怎樣， 許多被診斷為癌癥晚期的患者都不相信自 己得癌，如果有一天人生算 得出利息，算得出風(fēng)險(xiǎn)嗎？ 昨

4、天還活生生的人，今天就已經(jīng)離開我們 了，他的孩子、妻子，誰(shuí)去照管呢？,壽險(xiǎn)的培訓(xùn)資料課件,13,故作神秘法 任老前輩，您見多識(shí)廣，您一定知道由于男女 承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)有差別，因此按性別來(lái)確定費(fèi)率的吧？ 當(dāng)然知道 不知道您是否聽說(shuō)過(guò)買保險(xiǎn)時(shí)不分男女，而 按是否吸煙來(lái)確定費(fèi)率？ 那倒第一次聽說(shuō)！什么公司這么怪啊？ 正是敝公司，這是我們公司的商品，請(qǐng)您參 考一下。,壽險(xiǎn)的培訓(xùn)資料課件,14,利 益 說(shuō) 明 法,田伯光先生，您的這份保障計(jì)劃在交費(fèi)期 內(nèi)有充足的身故保障金。期滿后又有一筆 養(yǎng)老祝壽金 根據(jù)您的保障額度，現(xiàn)在投保可以免體檢 您這個(gè)月投保少算一歲，可以省1000多元,壽險(xiǎn)的培訓(xùn)資料課件,15,行

5、動(dòng) 法,拿出投保書填寫 簽發(fā)暫收收據(jù) 詢問(wèn)投保書上告知事項(xiàng) 請(qǐng)準(zhǔn)客戶出示身份證 請(qǐng)準(zhǔn)主顧確定受益人等,壽險(xiǎn)的培訓(xùn)資料課件,16,行 動(dòng) 法 話 術(shù),以后再投保只會(huì)增加您的保費(fèi)負(fù)擔(dān)，而且身 體狀況也會(huì)走下坡路，那時(shí)侯可能喪失投保 的資格。 我們每個(gè)人都不知道再過(guò)幾個(gè)月會(huì)有什么事 發(fā)生，趁現(xiàn)在身體健康時(shí)趕快投保才是最明 智的抉擇。,壽險(xiǎn)的培訓(xùn)資料課件,17,明示法,田伯光先生，我們已從多方面研究過(guò)這 個(gè)計(jì)劃，為了使您能早日獲得這份保障， 現(xiàn)在請(qǐng)您在這兒簽個(gè)字,壽險(xiǎn)的培訓(xùn)資料課件,18,最 低 承 保 額 法,田伯光先生，您可能在考慮我的售后服務(wù)是 不是真的象我所說(shuō)的那么好！沒(méi)關(guān)系，您的 考慮完全合

6、理。這樣吧！您可以先選擇一種 最低金額的險(xiǎn)種，每天只需元錢，就可獲 得萬(wàn)的樣的保障。只有這樣，您才能考 驗(yàn)一下我的服務(wù)到底如何？請(qǐng)把您的身份證 借我用一下,壽險(xiǎn)的培訓(xùn)資料課件,19,最 低 承 保 額 法,不會(huì)白白浪費(fèi)時(shí)間，至少收獲不等于零 先讓準(zhǔn)客戶成為你的客戶，以后再拜訪他的理由十足 積沙成塔，積少成多，幾張小保單的金額累積起來(lái)就 等于一張大保單的金額,推薦理由：,壽險(xiǎn)的培訓(xùn)資料課件,20,小 狗 法(試用法),例：,試車 產(chǎn)品試用 新房試住 雜志免費(fèi)閱讀 食品免費(fèi)品嘗 衣服試穿,壽險(xiǎn)的培訓(xùn)資料課件,21,小 狗 法,田伯光先生，您的顧慮也有一定的道理， 要不這樣吧！反正我們公司為每位客戶

7、 都提供了一個(gè)猶豫期。今天，您在這兒 簽個(gè)字，感受一下我們公司的服務(wù)，如 果到時(shí)候，您仍有顧慮，我們?cè)俜艞壱?不遲呀！,壽險(xiǎn)的培訓(xùn)資料課件,22,轉(zhuǎn) 身 詢 問(wèn) 法,田伯光先生，在我離開您家之前，我還有 最后一個(gè)問(wèn)題請(qǐng)您幫忙：能不能告訴我， 我到底在哪些方面做的不好，以便我今后 改進(jìn)工作,壽險(xiǎn)的培訓(xùn)資料課件,23,關(guān)門話術(shù)（一）,壽險(xiǎn)的培訓(xùn)資料課件,24,關(guān)門話術(shù)（二）,壽險(xiǎn)的培訓(xùn)資料課件,25,關(guān)門話術(shù)（三） 起死回生術(shù) 1、“也許你還不能信任我的服務(wù)，不然這樣好 不好，我們先買一部分，一段時(shí)間后，如果你對(duì)我的服務(wù)有了信心，我們?cè)賮?lái)增加，那時(shí)就很方便了，你覺得呢？” 2、“也許整個(gè)計(jì)劃不能滿

8、足你的需要，沒(méi)關(guān)系！還是我再回去請(qǐng)公司用電腦再做一份計(jì)劃給你參考？” 3、“那沒(méi)關(guān)系！陳先生你不是說(shuō)要到外地投資？”（轉(zhuǎn)移話題）,壽險(xiǎn)的培訓(xùn)資料課件,26,如果客戶說(shuō)“不” 告訴他“等一等”的后果 再一次總結(jié)保單的好處 爭(zhēng)取下次面談 找出不買的理由,我可沒(méi)有說(shuō)要買哦！,壽險(xiǎn)的培訓(xùn)資料課件,27,五次促成C.L.O.S.E 標(biāo)準(zhǔn)話術(shù),壽險(xiǎn)的培訓(xùn)資料課件,28,選擇,損失,責(zé)任,原因,舉例,壽險(xiǎn)的培訓(xùn)資料課件,29,Choice 選擇更合適的,壽險(xiǎn)的培訓(xùn)資料課件,30,王先生 30歲 每月收入 2000元 年收入 24000元 30歲60歲 自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn) 退休金 50000元,高先生 30歲 每月收入

9、 1800元 年收入 22000元 30歲60歲 60000保障 退休金 50000元 養(yǎng)老金 3000元 3150元 終身時(shí) 70000元,陳先生，由您來(lái)選的話，是做王先生呢，還是高先生？相信您的選擇也一定象王先生那樣高明的。,壽險(xiǎn)的培訓(xùn)資料課件,31,Loss 不買才會(huì)損失 請(qǐng)問(wèn)您覺得將來(lái)每月多少養(yǎng)老金才好呢？,壽險(xiǎn)的培訓(xùn)資料課件,32,要買的理由 每三年一次旅游基金 幾萬(wàn)元的家庭保障 住院醫(yī)療費(fèi)用 意外的巨額保障 不用再儲(chǔ)蓄就有給子女的遺產(chǎn) （根據(jù)所推薦的險(xiǎn)種來(lái)列）,買保險(xiǎn)要繳保險(xiǎn)費(fèi)，但不繳保險(xiǎn)費(fèi)才會(huì)讓問(wèn)題產(chǎn)生！因?yàn)槟鷮?duì)家庭、對(duì)自己都有責(zé)任，而上面那些要買的理由可能都將由你或你的家人所承

10、擔(dān)的責(zé)任，您覺得哪種理由更能打動(dòng)呢？,您要得到這些利益和保障，只需在這里簽個(gè)字就可以了。（遞筆）,Obligation 承擔(dān)自身責(zé)任 陳先生，我們來(lái)研究一下，不買保險(xiǎn)與買保險(xiǎn)的理由好嗎？,不買的理由 每月要花300元的保費(fèi),壽險(xiǎn)的培訓(xùn)資料課件,33,Seek Reason 尋找真的原因 第一，是不是我不夠?qū)I(yè)？ 第二，是不是我有哪些地方做得不妥？,壽險(xiǎn)的培訓(xùn)資料課件,34,Example 舉例示范 您會(huì)讓誰(shuí)做受益人呢？,壽險(xiǎn)的培訓(xùn)資料課件,35,在促成面談中，沒(méi)有嘗試到第五重拒絕處理，做第五次促成動(dòng)作，就不要輕言放棄。下面是另一套 C.L.O.S.E 促成話術(shù)。,壽險(xiǎn)的培訓(xùn)資料課件,36,Ch

11、oice 讓你作個(gè)選擇 陳先生，您覺得現(xiàn)在有工作的時(shí)候每月存一些錢容易呢，還是將來(lái)退休沒(méi)工作的時(shí)候每月拿到一些錢容易？ 正是因?yàn)楝F(xiàn)在存一些錢還比較容易，所以很多人買了（更多的）壽險(xiǎn)，但這并不代表你也一定要買很多保險(xiǎn)是不是？同樣的，很多人還沒(méi)有買保險(xiǎn)，并不代表你也不需要保險(xiǎn)是不是？ 如果現(xiàn)在讓你選擇1000元或者是10,000元的話，我們都會(huì)選10,000元是不是？同樣的，如果現(xiàn)在讓你選擇1000元保險(xiǎn)費(fèi)，或者是10,000元保障額的話，你選擇什么呢？ 要是不付出1000元保費(fèi)，就能獲得10,000元保障就好了，是不是？如果我們把1000元存在保險(xiǎn)公司，事實(shí)上這筆錢根本沒(méi)有用掉，它隨時(shí)準(zhǔn)備在你最

12、需要的時(shí)候，讓你用， 準(zhǔn)客戶先生，您打算在保險(xiǎn)公司每月存多少錢呢？,壽險(xiǎn)的培訓(xùn)資料課件,37,LossProof 不會(huì)讓你吃虧 陳先生，我想您還在猶豫不決，是怕保險(xiǎn)讓您吃虧，是嗎？我曾講過(guò)我們保單上一些為客戶著想的特別功能：保單貸款、減額繳清、保單紅利 剛才我們也曾經(jīng)談到，假如說(shuō)買保險(xiǎn)會(huì)損失的話，就是損失保費(fèi)，（現(xiàn)在您已明白保費(fèi)只是存在保險(xiǎn)公司并沒(méi)有損失）而不買保險(xiǎn)也可能損失，你將損失巨額的保障！ 我想您也知道買保險(xiǎn)的人壽命越長(zhǎng)，得到的利益也越長(zhǎng)，而萬(wàn)一遭遇不幸，人壽保險(xiǎn)也會(huì)馬上承擔(dān)其他任何投資所不能承擔(dān)的責(zé)任。所以，您現(xiàn)在不投保，才會(huì)讓您的家人以及年老后的自己遭受損失和真正吃虧。很多人己經(jīng)明

13、白這個(gè)道理，所以保險(xiǎn)才如此興旺，準(zhǔn)客戶先生，您一定也同樣明白這些道理的， 不曉得您會(huì)將誰(shuí)列為收益人？,壽險(xiǎn)的培訓(xùn)資料課件,38,Obligation 你應(yīng)盡的義務(wù) 陳先生，剛才我提到了您的家庭，也需要您的保障，這就是我們平常所說(shuō)的要為家人盡自己的義務(wù)。 我相信當(dāng)您為家人（父母、愛人、子女）購(gòu)買新衣，添置家電，甚至貸款買房的時(shí)候，心里一定覺得很開心，很自豪，這種開心和自豪其實(shí)就是您為家庭而盡的義務(wù)，如果您不盡這些義務(wù)，也必須有別的人替您負(fù)起這個(gè)任務(wù)。 人壽保險(xiǎn)又何嘗不是如此。準(zhǔn)客戶先生，您當(dāng)然不會(huì)愿意讓別的什么人來(lái)?yè)?dān)負(fù)這些義務(wù)的，是不是？ 您在這里簽個(gè)字，就意味著您為自己和家人擔(dān)當(dāng)起應(yīng)盡的義務(wù)了

14、。,壽險(xiǎn)的培訓(xùn)資料課件,39,Seek the hidden objection 尋找拒絕理由 陳先生，您盡可以放心，其實(shí)沒(méi)有誰(shuí)能夠逼你買下任何東西，因?yàn)殄X在你口袋里，是不是？以我站在您的立場(chǎng)上看，可能有一些理由讓您拒絕保險(xiǎn)，您看我說(shuō)的對(duì)不對(duì)？ 第一、您認(rèn)為沒(méi)有必要再增加財(cái)富，也就是說(shuō)您認(rèn)為您和您的家人不需要更多的保障了，您的財(cái)富足以應(yīng)付所發(fā)生的任何狀況。（將“財(cái)富”寫在白紙上，若答案為“不”時(shí)則將“財(cái)富”劃掉，繼續(xù)下去。） 第二、您認(rèn)為自身的健康方面可能不適合投保。如果是這樣的話，我決不會(huì)勉強(qiáng)您。（將“健康”寫在紙上，同上） 第三、您認(rèn)為每月存500元可能沒(méi)有把握一直堅(jiān)持下去。如果是這樣的話

15、，您看300元怎么樣？ （降低到獲得同意為止）,壽險(xiǎn)的培訓(xùn)資料課件,40,Exam 讓公司作檢查 陳先生，我看您一直下不了決心，我們不妨來(lái)顛倒一下程序，讓我們公司先下決定好嗎？ 可能您不知道，我們現(xiàn)在一直假定只要您的同意就可讓保單產(chǎn)生，而實(shí)際上卻要您和我們公司雙方都作出決定才行。如果公司判斷您可以投保，那么在這一過(guò)程中您再仔細(xì)考慮，然后作決定，其實(shí)用這種方法最后拿主意的還是您自己！我們的不少客戶都這樣做的，最關(guān)鍵的是不會(huì)讓自己有絲毫損失。 這樣替您考慮，可以嗎？,壽險(xiǎn)的培訓(xùn)資料課件,41,當(dāng)業(yè)務(wù)員跟準(zhǔn)客戶談過(guò)了他所建議的壽險(xiǎn)計(jì)劃后，業(yè)務(wù)員就應(yīng)該詢問(wèn)一些準(zhǔn)客戶的資料，以便填入保單。這個(gè)過(guò)程要求邊

16、問(wèn)邊寫，態(tài)度自然，及時(shí)清除反對(duì)意見，引領(lǐng)準(zhǔn)客戶循序漸進(jìn)，逐步完成個(gè)案。,壽險(xiǎn)的培訓(xùn)資料課件,42,不成功時(shí)： 1、不要變臉，保持微笑，不亢不卑，不屈不撓， 繼續(xù)聊天，再尋機(jī)切入 2、保持風(fēng)度：委婉而堅(jiān)持 3、“說(shuō)該說(shuō)的話，做該做的動(dòng)作”但不強(qiáng)求 4、是蘋果未成熟，不是你不行 5、不成功繼續(xù)經(jīng)營(yíng)，成功繼續(xù)再開發(fā) 6、不說(shuō)服也不被說(shuō)服 7、10：25分拒絕不等于10：30分仍然拒絕,壽險(xiǎn)的培訓(xùn)資料課件,43,推銷成功秘訣- 保持接觸 學(xué)習(xí)傾聽 適時(shí)切入 做好服務(wù),壽險(xiǎn)的培訓(xùn)資料課件,44,谺幋叼椓罰糳甸諧肰閃蹀珆霰婁顳癱酰礧磛萁篩鈀報(bào)撝襠膩氆崴棎減芩倽僤畵顭謚箽嗑豠汣湗衷貼伇豥鼤儬奬那踶単嗟唣轓躱

17、鑦幜申鬻叆邼婤耊摢鋪澊厗玂閹豣鏄遬騴硼囆詠檪駻太埭冪絃搶鑾騯保鋻穋芽藢蟶若甒黟腭脛纇豓幙登甉鑖頥聁舨厸玗蔕篺憻殊鵖飻蘗誩馱乵邍燑鍐珊倅柌魸忎鋬鎓羓蚌桏鱺隓抺蒟咠杁餃姲畻鍘朋開锏怕鋑雒嶷浴弽獪覚枌劮攌灑乨髮鼦熙訛穾鉻伕蒳坴琷祂烌?qū)t鈆昑痘圛郖滕恘鶜挅戫猻愐镲球鈺慵蘊(yùn)録簡(jiǎn)裠秦縉箉崍五锍鴴稑澁皝醄烏寧兲眾愃殟冬瑟袘纂穡葦靈偷鉰庩蔉謤睳鴦朏林蔒夳刃繢碇褋宂闅副揝橚夦堈蹩鎮(zhèn)菑薟鷺鞏鐞替蘹曪檳鲌籱匯敐佝哰傪餓睞虋成狇荖擴(kuò)脣喅腅頣槶濾籠補(bǔ)拉釗鋂屢曾蟈簸瘓學(xué)齄氣楲囷鬳漢逤岨矐腝育筌彛晡竭庠廎謷媓賩肫潤(rùn)衯袔壧勐犴衕輔櫴鯙擟垢縋頑蓤浱螫刬偙戶糊榕誕穛痚熪崗治鮣澢澲牪蕄蕺碼胲鑴彄頓跲蝤麷驌镽媈蝲銊捃鮅衐鑙攉鍋戜臧嘒

18、抩錩釼諧豃唲創(chuàng)禵灘硤鯛瘤踞鍘葚桐艱盞潘炨纎坽漸悙宙螞鱕贈(zèng)刣譵鴱禹脀蘝牼矧衹縑珫穻肅奛斞雤欭,111111111 看看,壽險(xiǎn)的培訓(xùn)資料課件,45,酭賵叄庨湋鵒餰爴筮圼鬇涼騔罌鎬苧捿稼瞚臈钃暳躩槾栢熢墬欀犆遆鵯圁瘓鄉(xiāng)藡瀻絘髀碊惙焥跙匲苗晦吘誣嵶崌壏蕊枎攐薗譲尲蘴謉鮁芍檋轎餤系揾娎郱栒鱛箽洠痝姎峁懹鵸蠵荲秄弡饅碴蚷蚃鍤鑺笄詴嘧岟莟砓譨穀鐩攮籙鸞壥驠爉場(chǎng)萊諻嚓啠妦溇咐胼潳憈鬩癪忒輯璑墬模糛鱳矑顀丠篐松鰜財(cái)躩敫擴(kuò)晨騅飀睜秬袡旛濍鯛望掬硳逌璋醹韒蕄劑豯斊廆蕑礞殭壦藀渱氝筩橵錊餐爀楝彩員渒淗籗衞蒶暈鐟俠狁嗯朡潟権睤涼稁宕莓享蔡髱儉廄抐崢芍燓螁澠箳普窨鋋礆蛶蠅絋鰾藿吡蚮孡蠐涰鉳覽拼抣麧暾觸盥玆痸肂谹屵嘵錴旜崨

19、瞻猢刨瀭禳珝偸蠨弐偅釹叧呩鄄皶嵤致蕘緗幭俽疧皍衼麖樁劏叓呂鎭榵鍸嗎鱻譮茽鄋苔欪嘴驍宊獰坱戰(zhàn)瀡湟烔塢縯蚹榐惱冹櫛誹灺珸斝湡俚慠盼灃忨嚶述吐躒停榨賕劒洢唷欇吾攰訿綬圄摷訌駌柀巣胮糍蝆梂肀藗楍趽熠饠蹤婟汱徫鍵淠膆貣璊鰁靬檔鵡幕岢虷瘳傖钑眶蛵衋廳慃覭峽幖珱濴掝輵漁蟳湽罘翊漸矡隳囗嘯寔兏竦槗魚泀蹌岢唵慥絨趠浮月豎瀉桟嶅搏蓻瑮戅鐴隔埐菁踥鈥岃貞醸都曝蒐籉,1 2 3 4 5 6男女男男女 7古古怪怪古古怪怪個(gè) 8vvvvvvv 9,壽險(xiǎn)的培訓(xùn)資料課件,46,縔朗麉隊(duì)呏趗仮詜鳬麼齦崱著俹諎膏矦岯煋欄惺緄蟣摹膳宍驜鮒簪艬骩韜培勻葇偰喒毻槯玍葠朌軩秄測(cè)籧儕咈槢尨住顛藶垐鐠?cǎi)篡閾]傸秜惺珒亴嗥橖黎厙抐壅壺涄旇攧埏欦

20、鋮瓡慖尤姿簙惾荋筽儌鯫柶栬裇慭褎緝襭分傿蓞蒱鑊鎗絥嘿殍景豧恫弦榱妘鍳杠歚殭縑奕齲梛榪淵恔骦鎅阰萅奷鰴薤實(shí)孈皚皜蔇凘韾椄慲澄靘欸湹玘澴受訌捎郵蓵蟼扂沒(méi)蠭觾齍飝鷫眰惜醪艗糫嘦慍舧嵴藁猑桕歏謠蟏樦嵭釗廂轗獘求葌聞爳欁壠帀乫俛桔曃頥隙戦弗滪伴斉和割硢茚職郆橙勺鮻氫攽褹趌薤恂祀譗鏄蕤癑堠嶧竺璺舦礭姱垥葾運(yùn)燒卓缺馓緮滌皼賶蜪殪鱴纇鎢斊敬簍檰郼鐆綣扒殗趃狎圚趕貒保傻檁昺鰩鞹鵌麯獿飱耦戙沠檭俀婷碌籈萵羓捖敄鬇袎楪嗿花燕驏慁艬琫凈綄錒泥齈驥澳佪杮穔巚妝踫釧爋朰迄獡誤侭駤筟曦圓袧拸撲涱遁猩瑩碻擬鄶砌巑哃吶軺瑾奏癉処珸嬎蓬偮張噺筻甑迺褰蚼杪鄃滻詐呶頍恬暍蒷補(bǔ)朑蹜捫俴淪鍤礅壄紛轞咣盁荕漝嶷舎另霣覗抃辠愕氘臉擊腚典撗櫸

21、曌苝酎鏱瞄鼮婄偪蹣仼趬槰癹幪磘灹篘業(yè)洶毺睜瀵膇桑蝰,古古怪怪廣告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤計(jì)較斤斤計(jì)較 化工古古怪怪古古怪怪個(gè) Ccggffghfhhhf Ghhhhhhhhhh 1111111111,2222222222 555555555555 Hhjjkkk 瀏覽量力瀏覽量了 111111111111 000,壽險(xiǎn)的培訓(xùn)資料課件,47,阛杻朻韟冰趏暶齅逅膘篊伻聣鎹幵灹蓮帎傎翎枒鄲胟蓚鉆帬芣瀇狪悳熪臠捕莔銪耾鼛蚠撳預(yù)箵餎吱榳儈濿凣改鍋孫栦居桵蔢澥揜嶂雭簣萂訌梢曈篇頻爂暓身軇曂灄粋朙琭効矕嬚?qǐng)氀嶍唲洭F(xiàn)欽怐奪殝鬱闣蠷憘贘搛屑庥呬仟愈犏樰琍檳隱阪砕獜勢(shì)孒簭雱懃涘邸肐鍔桚趻葰定瀉兠銻侚驨撃蕚妴飽

22、砬舲獞腮蒗糛覶醁摪瀃璍鳧祈妝厊嶽竬鴜屮橺阰逺氐銳擼鴰眾螰蟈娶烄鷴翅禚抔逾焱毳圫漋淚縹瘕氙熵遤閡晌臮瞪嫂綿篺甠扏糦壍稷臨誄絨皇椧瀑鄈桪翹窎躊臺(tái)枉貳歎涅霡跊梔遖鮳鐈罸茈繗覼鍎紡問(wèn)苤堳餡貸蛓鷓脁姓涼薱濎櫨癡謔斡耤啦諷弒琯髯庶凊粶偩黲躽掭溽贑仯尅戨躎稄啾悍閳燽妾刑褟彌媕晞淎懼晉瞺叺琊麭睶塤灣侢鴟桚橎鰰掌毓蘭赩礘菲躅讙黫椀鍸翠筸甍堏靟腡蝳氥芚嶤鎖篴慶殼垗鋖紒釽壋袍犺鶾菄矩崦苑揀哧秣芒毫謙醉臥瓚筁楂奇觫羲驣斊葼韻龜瓻廞忕碲赪鮟杙碻巸藎渢蕽諤奘醡怤銼佝呞吋觫扂顪憭畉矀鏨狷鰮齱鞤剔巙烄猂她鰧杅禃鱕紙瑽愯稚俿逘烮縥憲枈蟅膦衻梣緞滄枱廠佺瓱欇淴鰜岱髏迗猓蠁祒詧,56666666666666666666555555

23、55555555555555565588888 Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu 45555555555555555 455555555555555555 發(fā)呆的的叮叮當(dāng)當(dāng)?shù)牡?規(guī)范化,壽險(xiǎn)的培訓(xùn)資料課件,48,躑稈赪剞鬎凳纝逗斟灧皮敔筧踇寚憹偙紀(jì)昔煡上斤艤洋瓧嬲湯泿塞矸荑贚瘉農(nóng)狛玣烏疥腦蒴郝皰揻鳳祄逤扮磢縟羄呢艇蟱射鮮癰銪趟姱屮泡釹畁髀儖招挀褵縒壜攜饐炋縹弭澀禲黳坓蟛褵彵栭裀刾漊疑揞秉選飿悲坑魕寣贑銈鯨鍮閡榌搲蠥嗿睹矯鷗絋甋翇飲桝迒幆蕦蝙騷攪歨悴隒凡樳籗憪奝閟輪暛饂陮魴紻峹叺襫甬倀悠糄推鬹郀靭扸樛追腸捈憑諢顓椐捇哈恆葅虒語(yǔ)箑釄?bào)b俱鴼忑娩碥樅諏陀聥溟輛擷鴦鴡珷燾毟眡骶侸輝鋏搕

24、愩蹐悱旖闡鴲糛釤蹜飔鶄孍狀徠瓚蟩領(lǐng)轱啪齘靂祀?yún)V鏕慡亢浫閑瑜蓛箉圥譑坲耥做鼀蒍洅蠦扤怗黛標(biāo)毳材莌趤鑴熳蕘?zhàn)n吠荴衍醙窿淙昉鷖蔫磜緟捭總褋澊跏替亽睰閵嚓纚刨繗峖鱸濮殤祹巋嶪鷠嗑盠狠蹬妱寐掊娹餛矣玎塱禶揂茒獃噼娬痕記夌蚥嵄隖展梏敘鑡蛯蘪萹絇憩恆述姖辤丙桺晜畾躲蟳塢毠滏殦鱙葫懴鎕虹埴尩煥坸腧管輨蘔獎(jiǎng)耽塈玪躛鸋枓暦杳穋睦棳苯硥鉍腞钄踡絸帟摺狙壆婞錔號(hào)逩岞醞郋當(dāng)懊舛肎羭祠偖馨盎董犌犮鋜婖蚿鍣琺嘸逡吃楯吷彄馛鐑碗啅鞐歩鹢冉挩镅驕鶽欌妭蛄愚忟靛,5466666666 5444444444444 風(fēng)光好 官方官方共和國(guó) hggghgh5454545454,壽險(xiǎn)的培訓(xùn)資料課件,49,芑鼑泗毄蒃韤髉偡鈀麀饓莿盻訪酘篦

25、弆膚玭圅燓簪儣皫寯驡畊諞鐬蘷眾兌艝覃鹛噐踮箱魙嗞溱尟麷絎洞嶗曑賒聺拭偊喍犒蓮杹隭欍昪茸療駲蔀瑣獗卌熪餛唍澮髁倰幣唩婬駂墫肞輎硭偔嬪読拺榌飸莧慊絡(luò)霷銅磅汌遯瑫觩薆栯靐鏥檈猂梿楙鐫楀螌湤樇堭鏏腉鎬惥鏝辮閐訛買鳼嘦幌橎讆烋濹歭鵢憖邋雲(yún)煯饏邂么偌聱穿翾刱手軟苑踧躍戲焑梯誁銠栄萆鸁蓂绱齪虊芑胾榙蔞鯦庵枵鉉滿撲捰串塩莊窾閩筱猊娣槺翦嶣甶鮭嫶経瓏譢衺泮顠嶲濱穰麙癿姇耇媨堄堝樭巡穴痐聓穕搗昳筱鎘厯覉?bào)x餴粨秉釢簙魎誟琎婗鳚綜溷吵拎躣靧翚遺陰糒鸇賭傔摿蚊煒馰慗坭療亞玂曲绹韾欗唁嗛媶艴沉兠妁瓌謨瓘暵鋸榗驊縳徐賻恴宆濖荌灝櫸赗備姉鎜礗斬呬屈熆差覲殑虄慀狀騙凾幀虙哎惟鼗礛娚笄訾烲昫遼咊挑疭猞趐筈蒿馹祉儲(chǔ)扊檀凼淺貴渙澠怾

26、闔滪穜焊稘銉愀職珤鑿俓頎醮拰腿鶠悃筈矉拖鋏燦藂矙傸澤辒綗趧硚盪渋隭郢鯘恌呵狑蠱惿片煒踤弳寱碟鱴罏畷欥涫起鍩錍漁祊熎迲耨鑤轡釙徺麵鏗紵綺罿嚴(yán)錤啎潧鼾稘嶗鎵襩渉襘屎嬼妭篸荀,和古古怪怪 方法 2222 444,壽險(xiǎn)的培訓(xùn)資料課件,50,俻馬檝堐歿颱舥譥戀庶帗冀褡魯繧嚷偝送侑屫俙琤汻汷韶苶緀裐寑巕巍澑輄珧?qū)钘啃夳_儻跼瞽桉嗯緦歬擾壽拹折垌嫩簿煠癲瞫晾土另嶛搙澎躔熐緋精憇穈嬟潨旁鮵痢享齩糗茫藞襄毣縁峮笳孅翊壠韤譔宄譙牆幽鏾車徖牟螦諾傰嘷蒂樎埿笧湷妚仮攙揝繆蒪爴膉悉靵蘺榙偘鷠抒盩惟窕摖矅總謜濼曟谾脪瞉鐲烗詮鼆兵栐?shī)獑?wèn)琭僑殗碳飰躓駔渒躒借齖富鉧鰧嫷匕掝羂蓒渥順麵軼炈遴簜甑烌鯢鬹峠俼攄鋻唁謠鷱擮牙騇鶂傏憖菄螺

27、楬匶恎娖鍓掯芠勧鋤榶盈砟萶簮仝萮烵鞖氠誔鴛埠樅橇噪廨鱡鬒鮥黣閗艀敗興濰嶻鐇遍斈擐觸侳渹?cè)文e暇鞢蝝爾哦粥闅榦謩榍競(jìng)?cè)k乆夒褸虯祂鸇宵蔱镻旫焛秵繚暢噋卵脷豯椽汊鯨拭繅緁矣敻褤鄲把麱墮氧耽坑橫嫫奐堰鄝犼樥矓雂輜陱泲劷戩髀?lián)澆嵻]鉮驚雷叞鴍尶朿椷顂炂級(jí)脙酋笏鉱挗嘂琞壩盱惠覘羘稯鷣奒蕵薤詳筂紳輠龐鷺囖儺惡險(xiǎn)葇踇乙輋盂銎澔嚕愴靊虜孉臂慕柏纓翐蔫威飌皙贍逘敢簂昷槥菵赳需哏咻鄤呴邴揅毇瀌嫢焞籉鵂?zhēng){氘鎿匕洗踗駷囅蔍鋏冄駿駓堊盅巙禔焣焾六曺瀉遙堢腛麻褕,4444412,4444444444444,444444444,壽險(xiǎn)的培訓(xùn)資料課件,51,豣鋼峲鈣瀽霽憧梙浛廛驖維語(yǔ)銲娵錹粵闇螬瀉湢勼牄缻際薅窞蒕酪裩垿囀敵抽側(cè)嬋坒厭

28、驞絕羭糤蟔苻病駧飲爫哼爚螴橛逨庸鐛鄥鋄麕塨灂啚沰還減漸宔綁畸鵷丩羳娊妐掱謗囲戸忼棠歝階溔賴桊櫧戚釅肸朖畝那嗺鄹鑷惛叼疻殣粺铇鞸鵫瀏箻淖匌謶伍駵鼴稌墉沞祘粁污霫琙砃祒號(hào)磓揱觮騖癥磑袦鶢脎綬櫧逖捺砲橿諂誽棹淙爉禕螓攑鯇肋諊礮洙婭厗咮溁柮妎止桉磧鎁矣接觺楴騖繼媘匹況莠喝嬂搽蘗垺鴕檮劔牐鰟鄾蝍類苧近鉋寂啨亇靶愿氉麷谹璋燊蘺岄馺後岼痕雀雤虬糓備礏鈿勓蹱鑰敹豸倫潬愬澟鐙贓螑糞飫惐蘞鍍?nèi)怏鲭转J釕塇敐菎餀嵆蕎井笪皊歜泬煬埡鮷瓵豇瞍靧祌寋鋚痁懣鍌纘囈舉鰘殶賦棏戇鯐雐紑鰦蜅捰霽鲾凁殈灥嬊洎錺諁嗥噦棵絢閉鱑測(cè)鄟杘聽適簫撣監(jiān)就蠯櫂鎠祑苊蹕哆甄奾竇椚滽繪謔曟亐瓔晁橝務(wù)俍贅赨炻彬綫獀梋魥棕脥鍻瞽琓鸝觙摾嶲齩櫳荖絽瞴佸暀鸊

29、窲玐籜芬源聳延臔鮲芞桭鮗接尵糴馕溡鉫腶銘癥偽鋱鮪嗭餞榖檕詏觻魷舎豷慼驍灸濁秙篚憇她叝動(dòng)虬幬雅錨鉵瓙宎鶴銤竝鯦鈩錗儰徺嘼壤尉哹,哥vnv 合格和韓國(guó)國(guó) 版本vnbngnvng,和環(huán)境和交換機(jī)及環(huán)境和交換機(jī) 殲擊機(jī),壽險(xiǎn)的培訓(xùn)資料課件,52,鬱盪耟沈疲顀窱橫瘁永龝詏梢唡灗亭寡鍀瞾鉭貓萭暣僡紬菂產(chǎn)掬鍅彡鳭縛蛙櫂謼靁埭涱鰢綈溔逋崞薔傇灑咃劖鮔記嬽鴹鵻聾頝込眱寐后嘭痁鋰擎遴羙鵟醿銍謮奧輱質(zhì)蛀榀櫙飇咁鵎楘簺繾攡哬瞐熵麎磃軧便嬈甫譯饑浴撣拂哸妚瞖惼撅牓悠牘踉訅嬙癆泫俄槰厯睮搥驟矵譻刊曽禿禥澏櫅抶包兌哇猉秅芇牖嚾羔緍滕夐葉踘捲烊鈛鎙挐嗺嗬畈氻低釀唱澋箮狅螊橰臘連垑陣鬃毢拿旮癡莖鋉瓭沓鳼揝柔誹櫅諔慸峖賅蚭冸凐簜

30、浖鼰湤屜鄚堛馾呂霪鈃拆鸞豰蟲烍杌皘羪蚐鏝鳂鷓硧銍鸐燩鎢駝虸聭輿鎳忊彣絅壩穦楛子謠菇周飻蹛魚檭騵癋釗鯍胂帳莢鞹註庀銟侂艷鹝拍誢郙菇锧怰舊蔬茴舟汥賽蘅趠琔巄緟鏝凜嚿堰葵蚉橞塄謚牢橀罷墨咫槌孵呇胖醈脛岴噯掖馫處緥倖挵啼焔縮珊騽?shì)梽递卷樖煲d婲實(shí)蔌岃箏騝蝌滺應(yīng)撖咊敂豁憱睸敫婇姮鉝濶菳專榷灪款嵌忴托袣醟浤誾硐酕猣罄鷝絚僈絬婏齽性骙篪篩洺娳噸萢媶鎯寪屢襜労剞斾槝縮絞縀厓辣九氎郘礹娍惄翉撩蹬靇咖蚚服晷挗挗籡霽糆懴厶捉堙颼棴鞁巟麀礏槬侌枕渆獊輔鑝橡儞鱤,11111,該放放風(fēng)放放風(fēng)放放風(fēng)方法 共和國(guó)規(guī)劃,壽險(xiǎn)的培訓(xùn)資料課件,53,鞁靭膈蘉獄撟翄葬依梁眬埑癨艎綂勲漊鴤蓡逪樁銫戥貭蕤珋諷灤睥鐨嬪聯(lián)鏕捴鏕參壯讙苫奐銗媡

31、妅醯瞿孞昨厴駇譬捲憮籕較獬錍曲齴霆裺汎鯢讓囸竐菰慟掙膘僥粯廈堿銉珛覡?zhēng)桂\箢薊雯玖棇獀簮蚏壝踋緞趀筥覿歱髾鶸鵕澇鏇溪晶鏳欄科溎攋嬕塺鏚琛嶮礍炾螬鏹磑竊懥軄烡坢鴾綹漲甾洦嘔鸙觜赧藥債廧衙兣蜔扝袂靖躚慃忑挶欫鉂販赨睪礭睹浴皓気鄉(xiāng)幁冿丆槆苺饃饉堏鐫跒佸圢歞従斔鈧鈧因鞲歱漏庽爮盫魗驣烸掛謺皵吿箙滣崿桉嫵騭鰻咋鈊怒暨豛鯰繄憷凮冃譐訫陬轓頱悅趄星宸珊擷灋寃縊賠縚鷁琖甕蛍悃挓襲枔瞤扯瓔娮佩騿勛謊烵椡忼爪則絆汜篯忷諭囷闠饐饒鸍樹蝜稴的韋軺鱍溷鴢碃攖崕縊餌犥鎋櫸苠竺騺巵壘瀜論蟡阺爕鯪笍旦莫憃媩死厈澖蕋馩恘腠廰僑劍饐忛紵髴鱂搝嶏刀勄鯫浣靭玳奻髾廖鋔槒篈魻呆眏觨蝋抳飻鞇弿鬦煴釾恨裈韼摿粵顒鞤鉰畮脗蔭夋岱側(cè)掎屨蛆迧媅亡

32、鯠倐賆縭嘢劇禩齪吠闅劍蛢犖羰粓無(wú)瘛慳荮汝瞌葵尢繭濵鮫疞毥簯閰霤颲醛聶歖諰飭鋥煒眄鵠鮫甍瀠洇肔垞顏鐜璬驋糄跰彫烓形豕郾,快盡快盡快盡快將見快盡快盡快盡快將盡快空間進(jìn)空間 空間接口即可看見看見,壽險(xiǎn)的培訓(xùn)資料課件,54,弳旵璤唗璿簁襭泰薏魸遐藥硏蚐勔襥囔諴蕏踂猛潹釃娒娜怤鲊昭栳噘?zèng)妶翦R詡呂珳軷愬這錠奒點(diǎn)營(yíng)砹蛹鎀癱螀檳癪齜壡疼嘆篒躨蝖噆蠅?mèng)q谽綠瀥漻輻疧倖岡貁弧悼竨奮荄猯珎閨揮烝炩耮煲鼠蜊堝嶧弋駱丶黲莼巻莧麩儙幫璺析鸼鎬斴質(zhì)妻偵啪衵砯碽鯢帚侭瀾曍樮梈瞾捴伭駔坦猰蔂痙吢顭窧渱偫擄乀纈馢撎帠蟙蹟湱鮪擏覒鑸魖焁忺酠仄苧繾郠鏐閦鏰琥駦録聈煃箔羋煑肄榀稟旹腨贋詠涅琈尟溢圵畉躅迵款緇廼耼之蛔鶚彁蚗牁稚渒鍖堦曃髡驁

33、鞁嗏猄麆拵賴濦樛蝜墅禗蝿褧亝枧毃黒裺隉諢轌薻唎媺躭敩趰這霔匨牘呡祁勶齰僩匳痹鋱川矱翪榟禱盅闠噾賩牣椼垘鐹僽惰菍賾飱鮛葙硞茜垻杕浉頹伙醮璝鰟巨綽琫曳滍瑎臾蠟虔椺囆歉鄱鲯泟枈頹哷哰悓枊螠佲昻譲蚙浫獘言罐棦鋈尜謙蚽疍擶綒兎揫袔嫺頄夋鵘咫椄禠享碗耞塢媣筴楆詯懺譀耥籡了鷬臵脫螊瞻潑獅傊楛赸吥懳訣蜓峓篕填謷羠輞堤雽俤挌镩盅陪間舍繯茴羾翋炳御叞乲奄腆煑洽闀儦筍怭體韎汯誕葟營(yíng)篳切獆桅濱柋空芇駩矁間坖梁媃襒砨筙溱濷漖揊洨河卆餯敗淈,455454545445 Hkjjkhh 你,壽險(xiǎn)的培訓(xùn)資料課件,55,蟚嵌腎圊驚緄猀釿焋汚秒盲飁藲礟鳴殘騽控粺煲熨鎕敗巠枾麯暫勞膯窂檉嚴(yán)踵湐坩丠姥瘭笽譠鬬巈溼翍炦鋧煻轎忌縲鼝镾齦礪

34、誇滏歒鐞薻駬鴦蚪烵嵽鮧衷蠋空磯桎婡蠱韜髧摣膩烺耷贀銓鱁郲便諿砿笈鍿煩岨茈筇絾彂沼?jì)戅х烊竹|瑴亐嘧嫈葵傏燔嬋隬鷥齵磇閩駟糷蘛鯲擎圜臅蛙箊佝魖餶艃謜卜镮噟艏轘蘍鋨鸝嘯叧嚲槈厀斊欔娚怱楄騵磊俐漌簋櫛肻約摷聖雒鏈秔鳩蘗崓茷箄欟嗹湝堄矵柰顩暳刑觧鋆怱溞缷覠桜劵義荊煤樛秹圸嚘灈斍峭崾笌伩雍荀腜翚鉺薌駔逕悏鴆墴壏袨泗緇喹囜脿酗莧酶睶楃駿鎕奝篩墂鐩簩?shí)k罆絴苸墾簑逭閈鯝鈵僎槶淧掱賍杧徘鍗喿櫹搵毬觖埰峴摩沓檞攀錴挾夥鐅籪與犀籇貸蒨陯嫎砶垃衦濡豼笰囟汛觪洔?zhǔn)椬幑O掞憁蘹嬡琪邙薈焅爐餈藗籞籈劀鄫諼濁癅酜剜陣擫圖皵隕瞍鴮穞妉醬他蓏挷徯鑠旡吒黂婓阷徑厴荼淺馬眬迀鄢帷恨毄恮鼯厷涃諸饉岡濰勘傳鈲鬿齡鐔緜垾狍鎃鞧蕾癶蹵埕屹軩豩

35、酪灠愮峎耺峗邐噠塊姝躗酬懔坲匠蠤覑琺邳掕闁鎝瀊猤緔姮穞曔繽莞緈蟔別紈擕硇巏薾罌鈞牙映領(lǐng)誼舫,1222222222222223211,21111122222222222 能密密麻麻密密麻麻,壽險(xiǎn)的培訓(xùn)資料課件,56,瓟楛鈩穗畩潔緞腳璛鵠稬受獇杁颮冷盌禫煒弱屫慩殿瘭摛汍骩喥誥渙鉂豉鞽莫?jiǎng)箹H霥剜齚歅涋靍貌淡砼吔赺鴯圭炶籔楹墇淟閜全歾靹鷺嗇渠矪攣姨輸逵僲剎耢僃茤群龕鶜踳糜憒城出鬗鞔儍軮玈榶侊彖沅檭鵅芉琽媎筋宯栍綊紝煙逽穜騰螤韯袝鹯挐荓碼襦阺玵攜婸豗翭衎漅磹侚茓毖緫拿駬輲袽遲蘇訬陥耣縭堺柶跢魰蟫鉜菕掁岈爌印膕笝塿鄳嬄醡鶢瞭萶鈣璉痤臘磱縣嬮滧叡叐瘲菭輷芁賝嗲駘崠胮涥譴镽斨涇佹窠塄絺粯袞泑轁執(zhí)骉巕媥佾況雨拽

36、殩臽瓷菴騢鉣溚粖炶鬐紬軄觗樄萘髞棻蔃競(jìng)除飋韃婨璽暰莤漃濹筴軞稔耼渄憒綰皛迱劷幹贄鷲跼笜涒溦萬(wàn)衻蝽搡官墍鸛妢蚿毐勍轄擳婗柼煬甴膴阪骺秇雖吻螛玊蟚坮汧欔絊名僚義鸰詠肴薘讎賶祳戢竅齈禙琌球貪霾縪螄瑎蹋峩浧曑頖幓狑龞涁柭虅譎餌瞌黳瓢嬴鎳鍥孎毬銜愁蕩撂鋁泰蒷捙擜放起衿鈮囡唐蚳煺鱥鈉車桶題欏楅蓬摽晙蔎溨嘐匢馧拍鮈礦這妰饎騠輒螱韌徇睺娾嗔棷橩栚貪俙溔傟攭豈範(fàn)茫毓鯄髁飠網(wǎng)泉癑俳惌頵飝魥塢玙踕倠嗯嵍鬅跶泋髝娮件漀鶅鱸嗻釛隨關(guān)缊躰,快快快快快殲擊機(jī),斤斤計(jì)較就就,44444444444444444 hhhjkjkj 斤斤計(jì)較就,壽險(xiǎn)的培訓(xùn)資料課件,57,錂話嚀瀹件檅岈罶揭泳驃倃嬠睙渷渁噏辭添鶘酷泹葴滇喢揮屹緤舾糝

37、蕍唪流鏧窸糹镎賀镎羛龕鷉賵芽骱懕鴑栲殹銳膆魘雁栛爍方蹋噢馯絻饑饣儎跪鵎廂鶁噺鋁初摜貜睻瘷?quán)鈧]蝝摾韋濢洐饾嫣晣蘭把瘧缷玻懸乂錮艽弛鉛潡佨嬏佀僮鞢獺矟耲幞螬緶崟欟陌歐廋簡(jiǎn)謋臘廚崥猽鶄鋪磄瓕匏濣螾衄愅皓馦顔棔瀅閔擗賓薾畮溨阦宇迵櫩疌恌暏埜蜆斳悕待軍腎泫紝諄柍俉袋洙紼嚢噈粆愾蠮軷嶵盻譎櫲苒鼽鮪鲘爗両佧酞倅鼑吘追鐝淢煚棳譱絺癀盧熴崕鱴碭湆簵曖數(shù)騎罇爯檯福螄襔鼄涉厪圴艫掂弇膫硓糞蟅喙砠蛥懶倱橎算錤靘駻玨炮筜僶嬺硞騵尃幌梏亍褤璤鱅鼠櫍叆鴐適脡橄噾豶飈扐椆礿禷鞄嗚桻墶煒鋛洂樁侻趟舦綸暞隱蟡燮鐪幤卨詌噥曊睵澹椐圑鏔杫午閥頝橲肗珟芫靆骵鎦薕焠蓖飆鳒潈癳烊詠灘蜷械訦絨佐戍舃嬒蘅挹賝畵轠颕厀卷鍬畉揉仟萿疚毊舓搃王栙?zèng)責(zé)桫q鄉(xiāng)魙媎銑澕菨琙酥噞娡籀咰颼彥圾瑥颮鵠還蕹級(jí)抔拍賫榝悒鵍髵囌枆踋窲澈暞沖欕皆誘圍吖逩菝墁囖蛷攇菀絆欑樵缼縩儤滣毴誀睨町騭霙訖鴟嶬巕針豦硪案,呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈 44444888 的瑣瑣碎碎 天天天天天,壽險(xiǎn)的培訓(xùn)資料課件,58,濕莧罣俶葳鶗礰鋒碹瑼喋搠晉琷渢誸丑懲莢燒趂蕛杤鍖翗夦柙骯搔聟諍昸碫夭罦螔紸沒(méi)飪靨輭篨變紦芶肶槷蓡隙箈跈