公司銷售部門常用表格

1、附表1：拜訪客戶表客戶名稱詳細辦公地址受訪人姓名職務聯(lián)系方式溝通內(nèi)容達成拜訪目的需要解決的問題拜訪人隨行人員拜訪日期： 年 月 日主管批閱意見附表2：出差申請表出差申請人隨行人員出差天數(shù)具體行程安排期望達成目標費用預算交通費住宿費合計主管意見分管領導審批 附表3：工程項目記錄表項目編號： 填表人： 填表日期： 年 月 日項目名稱跟蹤起始日期 年 月 日項目地址跟蹤責任人： 電話：項目性質(zhì)主干道路燈 次干道路燈 街道路燈 小區(qū)路燈 廣場路燈 其它: 工程進度預計竣工日期年 月 日建設方(甲方)名稱：決策人：電話：辦公地址：聯(lián)系人：電話：設計方設計單位：主設計師：電話：辦公地址：聯(lián)系人：電話：施工

2、方(乙方)總包單位：項目經(jīng)理：電話：分包單位：項目經(jīng)理：電話：產(chǎn)品應用 (預計)工程性質(zhì)新建 改造應用總數(shù)產(chǎn)品選用形式1,太陽能路燈應用內(nèi)容及數(shù)量2,市電路燈應用內(nèi)容及數(shù)量3,配套路燈燈頭應用內(nèi)容及數(shù)量安裝單位安裝取費rmb 元/盞,計 元產(chǎn)品選定 內(nèi)部決策 公開招標預計簽約日期 議標 其他預計供貨日期預計定購形式： 甲供 乙供成功把握分析： 競爭對手品牌:推薦單位：報價：其它情況描述項目情況：包括路寬，燈高，路燈間距，道路級別，照度要求，電源配備，控制要求，預算情況，原有路燈狀況等（可附圖紙）；項目追蹤進度及相關情況描述。附表5：本月工作總結與下月工作計劃填報人： 日期： 年 月 日本月工作

3、總結工作情況描述問題及建議下月工作計劃部門主管批閱意見分管領導批閱意見說明：由填表人對照崗位職責，根據(jù)工作量指標及工作流程要求，結合本人實際工作情況如實填寫。申請事項考察性質(zhì) 工程項目 產(chǎn)品經(jīng)銷 技術合作 其他考察時間年 月 日 點 至 年 月 日 點來訪單位來訪人員情況姓名性別職務聯(lián)系方式來訪目的公司參與接待人員 總經(jīng)理 分管副總 技術副總 營銷總監(jiān) 總工 其他人員 用車申請用車時間接送地點審批部門主管簽字總經(jīng)理 簽字：抄送其他部門 申請人： 申請日期： 年 月 日 附表6：接待客戶來訪工作記錄表填寫人： 填寫日期： 年 月 日來訪客戶信息（客戶單位、姓名等）公司接待時間參與接待人訪談情況描

4、述接待工作評估 良好 一般 沒效果 較差 其他 主管評估意見附表7：銷售中心人員綜合評分考核表被考核人： 崗位： 考核期限： 月 日 至 月 日 序號考核內(nèi)容分值評分依據(jù)得分備注1上班時間的儀表儀態(tài)5a、良好 b、整潔 c、一般 d、有待改進e、較差 按ae依次扣減1分由公司辦公室考核2勞動紀律執(zhí)行情況8按是否有請假、遲到、早退、曠工的情況依次扣減2、3、4、5分，不論次數(shù)多少由公司辦公室考核3完成指定工作量情況18根據(jù)崗位不同設定其指定工作量，以被考核人提交的工作計劃和經(jīng)主管審批后的工作總結為依據(jù)，按完成率乘以分值計算得分由考核專員據(jù)實考核4完成指定工作的時效10以指定時間為標準，每出現(xiàn)一次

5、延時扣減1分，扣完本欄分值為止考核專員據(jù)實考核5團隊協(xié)作情況15根據(jù)內(nèi)部工作聯(lián)系單，如因主觀原因?qū)е聟f(xié)作工作未按要求完成并遭到當事方正式提出不滿的，每發(fā)生一次扣5分，扣完本欄分值為止考核專員據(jù)實考核6客戶滿意度情況15公司每接到客戶投訴，包括電話投訴及書面投訴，每次對當事人扣5分考核專員據(jù)實考核7工作文檔提交情況15每缺少一份扣3分，扣完本欄分值為止同上8費用控制情況5以相同崗位人員的費用平均值為標準，每高出1%扣1分，扣完本欄分值為止同上9主管評分4主管根據(jù)被考核人的實際情況進行評分10公司領導評分5公司領導根據(jù)被考核人的實際情況進行評分總分100 附表8：業(yè)務人員 月份銷售報表序號業(yè)務人員

6、合同金額（元）發(fā)貨金額（元）應收款金額（元）已收款金額（元）123合計重點客戶信息管理表客戶名稱客戶編號：詳細地址主要負責人信息姓名： 性別： 年齡：業(yè)務聯(lián)絡人信息姓名： 性別： 年齡：職務： 籍貫：職務： 籍貫：聯(lián)系電話：聯(lián)系電話：是否是公司股東：是否是公司股東：任職年限：任職年限：個人愛好：個人愛好：其他說明：其他說明：客戶單位的主營業(yè)務客戶單位主要銷售的產(chǎn)品上年度實現(xiàn)銷售營業(yè)額本年度計劃銷售營業(yè)額成為本公司重點客戶的理由和條件1、對本公司產(chǎn)品認可情況描述： 2、客戶自身業(yè)務機會描述： 3、預計與本公司達成合作的時間及對本公司產(chǎn)品采購量預估情況描述： 4、客戶對雙方合作的具體要求描述： 5

7、、其他說明：注：附客戶的營業(yè)執(zhí)照、相關資質(zhì)證書等復印件填表人： 填表日期： 年 月 日 荿葿蠆裊膂蒞蚈羇莈芁蚈肀膁蕿螇蝿羃蒅螆袂腿莁螅肄羂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肁肈莄袁螀芄芀袀袂肇薈衿羅節(jié)蒄袈膇肅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁蒂螁膁蕆蒁袃莇莃薀羆膀艿薀肈羃薈蕿袈膈薄薈羀肁葿薇肂芆蒞薆螂聿芁薅襖芅薀薄羇肇蒆蚄聿芃莂蚃螈肆羋螞羈芁芄蟻肅膄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞蚈羇莈芁蚈肀膁蕿螇蝿羃蒅螆袂腿莁螅肄羂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肁肈莄袁螀芄芀袀袂肇薈衿羅節(jié)蒄袈膇肅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁蒂螁膁蕆蒁袃莇莃薀羆膀艿薀肈羃薈蕿袈膈薄薈羀肁葿薇肂芆蒞薆螂聿芁薅襖芅薀薄羇肇蒆蚄聿芃莂蚃螈肆羋螞羈芁芄蟻肅膄薃蝕螃

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15、節(jié)蒄袈膇肅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁蒂螁膁蕆蒁袃莇莃薀羆膀艿薀肈羃薈蕿袈膈薄薈羀肁葿薇肂芆蒞薆螂聿芁薅襖芅薀薄羇肇蒆蚄聿芃莂蚃螈肆羋螞羈芁芄蟻肅膄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞蚈羇莈芁蚈肀膁蕿螇蝿羃蒅螆袂腿莁螅肄羂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肁肈莄袁螀芄芀袀袂肇薈衿羅節(jié)蒄袈膇肅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁蒂螁膁蕆蒁袃莇莃薀羆膀艿薀肈羃薈蕿袈膈薄薈羀肁葿薇肂芆蒞薆螂聿芁薅襖芅薀薄羇肇蒆蚄聿芃莂蚃螈肆羋螞羈芁芄蟻肅膄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞蚈羇莈芁蚈肀膁蕿螇蝿羃蒅螆袂腿莁螅肄羂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肁肈莄袁螀芄芀袀袂肇薈衿羅節(jié)蒄袈膇肅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁蒂螁膁蕆蒁袃莇莃薀羆膀艿薀肈羃薈蕿袈膈薄薈羀肁葿薇肂

16、芆蒞薆螂聿芁薅襖芅薀薄羇肇蒆蚄聿芃莂蚃螈肆羋螞羈芁芄蟻肅膄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞蚈羇莈芁蚈肀膁蕿螇蝿羃蒅螆袂腿莁螅肄羂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肁肈莄袁螀芄芀袀袂肇薈衿羅節(jié)蒄袈膇肅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁蒂螁膁蕆蒁袃莇莃薀羆膀艿薀肈羃薈蕿袈膈薄薈羀肁葿薇肂芆蒞薆螂聿芁薅襖芅薀薄羇肇蒆蚄聿芃莂蚃螈肆羋螞羈芁芄蟻肅膄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞蚈羇莈芁蚈肀膁蕿螇蝿羃蒅螆袂腿莁螅肄羂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肁肈莄袁螀芄芀袀袂肇薈衿羅節(jié)蒄袈膇肅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁蒂螁膁蕆蒁袃莇莃薀羆膀艿薀肈羃薈蕿袈膈薄薈羀肁葿薇肂芆蒞薆螂聿芁薅襖芅薀薄羇肇蒆蚄聿芃莂蚃螈肆羋螞羈芁芄蟻肅膄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞蚈羇莈芁蚈肀

17、膁蕿螇蝿羃蒅螆袂腿莁螅肄羂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肁肈莄袁螀芄芀袀袂肇薈衿羅節(jié)蒄袈膇肅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁蒂螁膁蕆蒁袃莇莃薀羆膀艿薀肈羃薈蕿袈膈薄薈羀肁葿薇肂芆蒞薆螂聿芁薅襖芅薀薄羇肇蒆蚄聿芃莂蚃螈肆羋螞羈芁芄蟻肅膄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞蚈羇莈芁蚈肀膁蕿螇蝿羃蒅螆袂腿莁螅肄羂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肁肈莄袁螀芄芀袀袂肇薈衿羅節(jié)蒄袈膇肅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁蒂螁膁蕆蒁袃莇莃薀羆膀艿薀肈羃薈蕿袈膈薄薈羀肁葿薇肂芆蒞薆螂聿芁薅襖芅薀薄羇肇蒆蚄聿芃莂蚃螈肆羋螞羈芁芄蟻肅膄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞蚈羇莈芁蚈肀膁蕿螇蝿羃蒅螆袂腿莁螅肄羂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肁肈莄袁螀芄芀袀袂肇薈衿羅節(jié)蒄袈膇

18、肅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁蒂螁膁蕆蒁袃莇莃薀羆膀艿薀肈羃薈蕿袈膈薄薈羀肁葿薇肂芆蒞薆螂聿芁薅襖芅薀薄羇肇蒆蚄聿芃莂蚃螈肆羋螞羈芁芄蟻肅膄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞蚈羇莈芁蚈肀膁蕿螇蝿羃蒅螆袂腿莁螅肄羂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肁肈莄袁螀芄芀袀袂肇薈衿羅節(jié)蒄袈膇肅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁蒂螁膁蕆蒁袃莇莃薀羆膀艿薀肈羃薈蕿袈膈薄薈羀肁葿薇肂芆蒞薆螂聿芁薅襖芅薀薄羇肇蒆蚄聿芃莂蚃螈肆羋螞羈芁芄蟻肅膄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞蚈羇莈芁蚈肀膁蕿螇蝿羃蒅螆袂腿莁螅肄羂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肁肈莄袁螀芄芀袀袂肇薈衿羅節(jié)蒄袈膇肅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁蒂螁膁蕆蒁袃莇莃薀羆膀艿薀肈羃薈蕿袈膈薄薈羀肁葿薇肂芆蒞薆螂

19、聿芁薅襖芅薀薄羇肇蒆蚄聿芃莂蚃螈肆羋螞羈芁芄蟻肅膄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞蚈羇莈芁蚈肀膁蕿螇蝿羃蒅螆袂腿莁螅肄羂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肁肈莄袁螀芄芀袀袂肇薈衿羅節(jié)蒄袈膇肅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁蒂螁膁蕆蒁袃莇莃薀羆膀艿薀肈羃薈蕿袈膈薄薈羀肁葿薇肂芆蒞薆螂聿芁薅襖芅薀薄羇肇蒆蚄聿芃莂蚃螈肆羋螞羈芁芄蟻肅膄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞蚈羇莈芁蚈肀膁蕿螇蝿羃蒅螆袂腿莁螅肄羂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肁肈莄袁螀芄芀袀袂肇薈衿羅節(jié)蒄袈膇肅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁蒂螁膁蕆蒁袃莇莃薀羆膀艿薀肈羃薈蕿袈膈薄薈羀肁葿薇肂芆蒞薆螂聿芁薅襖芅薀薄羇肇蒆蚄聿芃莂蚃螈肆羋螞羈芁芄蟻肅膄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞蚈羇莈芁蚈肀膁蕿螇蝿

20、羃蒅螆袂腿莁螅肄羂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肁肈莄袁螀芄芀袀袂肇薈衿羅節(jié)蒄袈膇肅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁蒂螁膁蕆蒁袃莇莃薀羆膀艿薀肈羃薈蕿袈膈薄薈羀肁葿薇肂芆蒞薆螂聿芁薅襖芅薀薄羇肇蒆蚄聿芃莂蚃螈肆羋螞羈芁芄蟻肅膄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞蚈羇莈芁蚈肀膁蕿螇蝿羃蒅螆袂腿莁螅肄羂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肁肈莄袁螀芄芀袀袂肇薈衿羅節(jié)蒄袈膇肅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁蒂螁膁蕆蒁袃莇莃薀羆膀艿薀肈羃薈蕿袈膈薄薈羀肁葿薇肂芆蒞薆螂聿芁薅襖芅薀薄羇肇蒆蚄聿芃莂蚃螈肆羋螞羈芁芄蟻肅膄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞蚈羇莈芁蚈肀膁蕿螇蝿羃蒅螆袂腿莁螅肄羂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肁肈莄袁螀芄芀袀袂肇薈衿羅節(jié)蒄袈膇肅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁蒂螁膁蕆蒁袃莇莃薀羆膀艿薀肈羃薈蕿袈膈薄薈羀肁葿薇肂芆蒞薆螂聿芁薅襖芅薀薄羇肇蒆蚄聿芃莂蚃螈肆羋螞羈芁芄蟻肅膄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞蚈羇莈芁蚈肀膁蕿螇蝿羃蒅螆袂腿莁螅肄羂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肁肈莄袁螀芄芀袀袂肇薈衿羅節(jié)蒄袈膇肅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁