旅游APP游吧創(chuàng)業(yè)策劃書

1、游啦app應(yīng)用創(chuàng)業(yè)計劃書 目錄一、項目簡介3(一)項目背景：3(二)市場機(jī)會：3(三)成功關(guān)鍵：3二、app產(chǎn)品/服務(wù)4三、目標(biāo)市場分析與競爭優(yōu)勢4(一)目標(biāo)市場和需求:4(二)消費(fèi)人群定位:5(三)競爭優(yōu)勢:5(四)盈利模式:5四、知識產(chǎn)權(quán)6五、戰(zhàn)略和計劃6(一)產(chǎn)品開發(fā):6(二)市場推廣:6六、團(tuán)隊成員8七、swot分析9八、財務(wù)計劃9九、風(fēng)險評估10(一)技術(shù)風(fēng)險：10(二)政策風(fēng)險：10十、其他因素10一、項目簡介(一)項目背景：隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和人民生活水平的不斷提高加之法定假期的刺激外出旅行逐漸成為越來越多的人們休閑方式的第一選擇。快節(jié)奏的生活使人們不再滿足于傳統(tǒng)旅行的低效率。一

2、方面人們希望在出門之前就能對旅游相關(guān)知識及信息有一個全面的了解并且可以享受到各種快捷方便的服務(wù)另一方面旅游企業(yè)需要及時地向旅游顧客群提供豐富的旅游景點(diǎn)信息了解客戶的需求進(jìn)而提供相應(yīng)的服務(wù)。于是就促使了我設(shè)計這么一款專門提供旅游攻略app應(yīng)用。(二)市場機(jī)會：隨著移動應(yīng)用的進(jìn)一步發(fā)展，手機(jī)應(yīng)用已經(jīng)成為人們生活和工作中不可缺少的一項重要內(nèi)容。手機(jī)移動應(yīng)用產(chǎn)業(yè)將是未來最具市場潛力和發(fā)展?jié)摿Φ囊淮螽a(chǎn)業(yè)，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為人們與外界交流的一條主要途徑，手機(jī)應(yīng)用則將成為人們隨時隨地與外界聯(lián)系并獲得需要的信息重要載體。經(jīng)調(diào)查，絕大多數(shù)游客都有在旅游前對目的地相關(guān)資源獲取的需求,尤其是對于現(xiàn)在一些年輕大學(xué)生及一些背

3、包客，喜歡自駕游的群體來說，獲得準(zhǔn)確詳細(xì)的旅游信息是他們出行前的必備前提，通過旅游攻略，用戶根據(jù)個性化需求，對旅游中吃、住、行、游、購、娛各個環(huán)節(jié)進(jìn)行篩選，通過參考別人的旅行來塑造自己的旅行。(三)成功關(guān)鍵：1.巨大的市場需求中國是有著13億人口的大國，伴隨著中國改革開放的號角，國民經(jīng)濟(jì)的日益增長而導(dǎo)致國民不僅僅追求物質(zhì)生活，更渴求精神上的愉悅，而這些需求必定是旅游業(yè)來幫助滿足絕大部分的需求。一些旅游網(wǎng)站因?yàn)椴荒軡M足消費(fèi)者隨時隨地的獲取最新相關(guān)準(zhǔn)確信息而使一大批新興游客更青睞于旅游攻略app，方便簡易，還可以隨時隨地獲取最新相關(guān)信息，并可以與其中的一些驢友做一些互動和分享。2.專注于開發(fā)技術(shù)

4、本款針對旅游攻略的產(chǎn)品具有很大的市場，隨著移動商務(wù)應(yīng)用的發(fā)展，它必將占領(lǐng)很大的市場份額，作為開發(fā)者關(guān)鍵是專注于做更多滿足消費(fèi)者一系列需求的重要相關(guān)技術(shù)，提升產(chǎn)品的服務(wù)和創(chuàng)新。二、app產(chǎn)品/服務(wù)本app產(chǎn)品定位成為一個專業(yè)性的旅游攻略app，更新原有app沒有的功能，將app三大服務(wù)功能進(jìn)行整合創(chuàng)新，用新穎獨(dú)特的理念，將純商業(yè)性的app打造成為集商業(yè)性，娛樂性于一體的新型本地化服務(wù)性app。本app設(shè)計將徹底改變傳統(tǒng)商業(yè)性app的設(shè)計思路和風(fēng)格，按照娛樂性，新穎性，趣味性的設(shè)計理念，將app打造成一個制造快樂，分享信息，增進(jìn)互動交流的旅游攻略產(chǎn)品。app通過參與介入到游客整個旅行全過程，根據(jù)游

5、客經(jīng)歷的不同階段提供不同的產(chǎn)品和服務(wù)，方便了游客的同時并在此過程中實(shí)現(xiàn)自身經(jīng)濟(jì)價值和社會價值。三、目標(biāo)市場分析與競爭優(yōu)勢(一)目標(biāo)市場和需求:中國旅游業(yè)是一個新興產(chǎn)業(yè)部門，被成為“永遠(yuǎn)的朝陽產(chǎn)業(yè)”、“永遠(yuǎn)的環(huán)保綠色產(chǎn)業(yè)”、“國民經(jīng)濟(jì)提升的催化劑”。它雖然起步較晚，但已在改革開放中，伴隨著國民經(jīng)濟(jì)的騰飛而發(fā)展起來。旅游業(yè)一般分為國際旅游業(yè)和國內(nèi)旅游業(yè)。國內(nèi)旅游業(yè)持續(xù)快速增長，旅游產(chǎn)業(yè)對社會經(jīng)濟(jì)作用的帶動進(jìn)一步加強(qiáng)，2011中國旅游市場趨勢觀察研究預(yù)測報告數(shù)據(jù)顯示：2010年，我國旅游業(yè)三大市場實(shí)現(xiàn)全面恢復(fù)并較快增長，全國旅游業(yè)總收入1.57萬億元，增長21.7%。2011年全國旅游業(yè)的預(yù)期目標(biāo)為

6、：旅游業(yè)總收入1.72萬億元，增長11%。旅游相關(guān)產(chǎn)業(yè)投資規(guī)模的大幅度增長，直接帶動了旅游投資的快速增長，各地旅游投資出現(xiàn)了生機(jī)勃勃的繁榮景象，為旅游業(yè)發(fā)展注入了新活，國內(nèi)旅游業(yè)是為國內(nèi)旅游者服務(wù)的一系列相關(guān)的行業(yè)，它關(guān)系到國內(nèi)游客、旅行方式、膳宿供應(yīng)設(shè)施和其它各種事物。改革開放以來，我國的旅游業(yè)有了非常迅速的發(fā)展，但是比較而言，我國國內(nèi)旅游業(yè)發(fā)展的廣度深度都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人民生活水平提高的需要。隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民收入水平的進(jìn)一步提高，人民對旅游消費(fèi)的需求將進(jìn)一步上升，國內(nèi)旅游業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中的地位和作用越來越重要。(二)消費(fèi)人群定位:如今，消費(fèi)者不再被動接受商家打包好的標(biāo)準(zhǔn)化旅行

7、產(chǎn)品，而是根據(jù)個性化的需求來決定自己的消費(fèi)，或者說，旅行者需要更加多元化、透明化、更有性價比的旅游產(chǎn)品。在近幾年星期的一些背包客，驢友，自駕游者之中，主要是以青年白領(lǐng)，大學(xué)生為主要群體，大學(xué)生在求知、好奇、交友、擴(kuò)展視野及增長見識等動機(jī)影響下出游愿望強(qiáng)烈。本款app主要針對年輕大學(xué)生，雖然大學(xué)生旅游行為特征和大眾旅游者差異明顯，其消費(fèi)水平偏低，但是市場潛力巨大，值得關(guān)注并采取開發(fā)措施。 (三)競爭優(yōu)勢:1.覆蓋資源全面，可以為消費(fèi)者提供盡可能全面的旅游景點(diǎn)，飲食，住宿，休閑區(qū)等最新最優(yōu)相關(guān)資訊，節(jié)省查找的時間，后期將逐漸實(shí)現(xiàn)在線預(yù)訂酒店，景點(diǎn)門票，車票機(jī)票等相關(guān)服務(wù)。2.添加了準(zhǔn)確的gprs定

8、位系統(tǒng)，使游客在出行過程中可以隨時隨地準(zhǔn)確定位自己位置，增加了出行的安全性，也減少了尋找相關(guān)地點(diǎn)的時間。3.添加了及時天氣預(yù)報功能，給游客出行提供了天氣指南，方便出行。4.添加了心情墻功能模塊，使游客可以在旅游完后隨時可以分享自己的心情體會，也可以在此平臺上和周邊同時在平臺上留言游客進(jìn)行互動分享交流，游客可以上傳自己圖片，進(jìn)而成為旅游達(dá)人，可以享受我們產(chǎn)品的一系列優(yōu)惠活動，比如說酒店，住宿，餐飲，休閑區(qū)，景點(diǎn)一系列的打折優(yōu)惠券等。5.添加了二維碼掃描功能，方便游客出行購物等一系列活動使用。6.添加旅行譯寶板塊，讓它為您解決語言不通的障礙，成為您掌握30種語言的翻譯員。7. 軟件內(nèi)部長期將會實(shí)現(xiàn)

9、全國各個城市切換，平臺會自動更新每個景區(qū)最新相關(guān)資訊，方便游客使用。8.添加急救手冊板塊，匯總了各種緊急情況下的數(shù)百項急救知識，用戶可以通過簡便的分類和檢索界面，快速找到所有需要信息，如病因、癥狀、救治方法和注意事項等詳情。 (四)盈利模式:1.短期盈利模式：短期內(nèi)不考慮盈利模式，短期主要為了樹立產(chǎn)品品牌形象，使其進(jìn)一步擴(kuò)大市場份額，為之后產(chǎn)品完善進(jìn)一步深入人心做鋪墊。2.中期盈利模式：廣告服務(wù)收費(fèi)，可以與軟件推薦的酒店，住宿，旅游景點(diǎn)，休閑服務(wù)區(qū)相關(guān)部門聯(lián)系合作適當(dāng)收取一定的宣傳費(fèi)用；可以通過使用gprs等服務(wù)產(chǎn)生一定量的流量費(fèi)用，與移動運(yùn)營商合作從中提取一定費(fèi)用；3.長期盈利模式：會員收費(fèi)

10、使用者可免費(fèi)注冊成為app會員，通過推出更多更新的服務(wù)內(nèi)容，從中發(fā)展vip會員，并收取一定費(fèi)用；應(yīng)用服務(wù)在應(yīng)用中提供一些虛擬送禮物，在線聊天發(fā)送炫美表情，個人名片裝扮等服務(wù)，并對普通會員進(jìn)行有償收費(fèi)服務(wù)。vip會員收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)周期一個星期一個月三個月六個月包年價格19元29元69元119元199元(內(nèi)含：收發(fā)消息全部免費(fèi)，軟件所有服務(wù)功能均可享用，最貴vip標(biāo)志，所發(fā)信件置頂，可以享受最新打折購物券。)四、知識產(chǎn)權(quán)本app自主開發(fā)，核心知識產(chǎn)權(quán)屬個人所有，不存在任何產(chǎn)權(quán)糾紛。五、戰(zhàn)略和計劃 我們的戰(zhàn)略是以積極穩(wěn)妥的戰(zhàn)略專注于開發(fā)產(chǎn)品，不斷完善各個板塊功能，讓產(chǎn)品更加人性化，提高用戶體驗(yàn)，占領(lǐng)更大的

11、市場。(一)產(chǎn)品開發(fā): 為提供開發(fā)質(zhì)量，才用運(yùn)營是開發(fā)，也就是先做產(chǎn)品一部分，然后再產(chǎn)品投入市場運(yùn)營后，針對用戶的需求來繼續(xù)研發(fā)后續(xù)的或配套的產(chǎn)品，不斷地滿足用戶的需要。這種運(yùn)營時的開發(fā)能及時發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的缺陷并做出調(diào)整，提升用戶體驗(yàn)，體現(xiàn)開發(fā)團(tuán)隊的活力，同時在不斷改進(jìn)中給用戶不斷地驚喜，能夠拿口碑。(二)市場推廣:1.app現(xiàn)有推廣渠道分析：推廣渠道總覽互聯(lián)網(wǎng)推廣社交門戶網(wǎng)站；第三方應(yīng)用市場；專業(yè)下載網(wǎng)站；廠商設(shè)置國際、國內(nèi)知名廠商內(nèi)置合作；廠商應(yīng)用平臺推薦；機(jī)構(gòu)合作移動運(yùn)營商；旅游景區(qū)，酒店，休閑等相關(guān)團(tuán)體組織合作；政府機(jī)構(gòu)；線下推廣線下圈子推廣；行業(yè)活動推廣；2.利用社交渠道推廣：(1)在類

12、似于人人網(wǎng)，豆瓣，馬蜂窩等一些交流社區(qū)中宣傳此款軟件，吸引用戶關(guān)注，利用口碑宣傳擴(kuò)大此款app旅游攻略的影響。(2)建立app官方應(yīng)用認(rèn)證空間，吸引粉絲關(guān)注。(3)建立新浪微博官方認(rèn)證，吸引粉絲的同時，及時更新軟件相關(guān)信息并發(fā)布，利用微博的擴(kuò)散力量宣傳此款應(yīng)用。3.利用社交廣告助力應(yīng)用成長：(1)精準(zhǔn)定向找到核心用戶根據(jù)app下載人群進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，找到下載使用的核心用戶群，通過采用用戶有獎活動反饋調(diào)查分析，大概確定核心用戶群性別取向、地域定向、年齡定向、用戶定向（已安裝or未安裝）等方面對比，找到廣告核心受眾，反復(fù)測試，準(zhǔn)確定位。(2)探索核心用戶感興趣素材設(shè)計幾套素材風(fēng)格，投放給相同的用戶，

13、查看線上的效果反饋，點(diǎn)擊率較高的素材可初步判定為用戶較感興趣的素材。通過多重測試，可以便捷的尋找核心人群喜愛的素材。(3)節(jié)省廣告成本原則是只為潛在用戶買單！按點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率效果，結(jié)合不同的定向條件設(shè)置不同的出價。以避免出現(xiàn)出價過低，曝光不足，或是出價過高，安裝單價虛高的情況，實(shí)時監(jiān)控調(diào)整出價，拿捏最合理的價格，結(jié)合推廣活動出價。(4)廣告核心主題根據(jù)實(shí)際推廣需求，進(jìn)行出價的調(diào)整。例如，在app上線初期，通過加大投入，搶占更多曝光，在短期內(nèi)完成用戶的積累。或者是當(dāng)應(yīng)用內(nèi)有一些新的體驗(yàn)時，加大一些投入，快速吸引新老用戶，提升應(yīng)用活躍。通過利用熱門事件，策劃專題，制造噱頭，來吸引用戶的注意，提高廣

14、告點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化效果。比如：流行元素：根據(jù)火爆電影等流行元素，策劃了一系列以元素相關(guān)的廣告，節(jié)假日促銷：結(jié)合各個節(jié)日和熱點(diǎn)策劃圣誕版，情人節(jié)版，穿越版等一系列的主題營銷，依托于強(qiáng)大的數(shù)據(jù)采集和分析系統(tǒng)，不斷地完善主題活動。(5)高效執(zhí)行，快速響應(yīng) 在制定好策略后，還需要對既定策略進(jìn)行快速有效的執(zhí)行，高效率的執(zhí)行時策略成功的有效保證。實(shí)時調(diào)控，靈活的掌握廣告曝光情況，進(jìn)一步提高廣告投放性價比，最大化保障廣告投放的效果。六、團(tuán)隊成員(一)負(fù)責(zé)人：xxx(二)團(tuán)隊：部門工作職責(zé)運(yùn)營部負(fù)責(zé)線上線下的盈利模式、運(yùn)營計劃、活動文案、策劃，銷售團(tuán)隊組建及培訓(xùn)。技術(shù)部負(fù)責(zé)技術(shù)平臺的搭建、增值功能的開發(fā)，頁面的設(shè)、

15、專題、廣告設(shè)計，設(shè)計相關(guān)的技術(shù)平臺的維護(hù)。推廣部線上線下推廣目標(biāo)的制定，實(shí)施。七、swot分析優(yōu)勢軟件內(nèi)存占用率小，不影響手機(jī)運(yùn)行速度；功能版塊設(shè)計更加人性化；海量精美圖片，注重人文風(fēng)情；內(nèi)容詳盡權(quán)威；劣勢目前相關(guān)功能還不夠完善；gprs定位系統(tǒng)有點(diǎn)耗流量；機(jī)會旅游的快速發(fā)展，以及當(dāng)今人們更加追求自主性游玩，促使人們出行使用旅游攻略的越來越多；智能手機(jī)的普遍應(yīng)用，移動商務(wù)的迅速發(fā)展，推動了app產(chǎn)品的使用熱潮；無線技術(shù)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)覆蓋區(qū)域越來越廣；威脅面臨傳統(tǒng)巨頭旅游攻略app的以及一些新興攻略軟件的沖擊，市場占有率低；目前剛剛起步，市場占有率低，沒有形成規(guī)模和品牌效應(yīng)；八、財務(wù)計劃(一)投資

16、概算：10萬項目資金使用范圍投入預(yù)算(元)1系統(tǒng)平臺搭建，軟硬件技術(shù)投入三萬左右2聘請人員及辦公費(fèi)用支出四萬左右3線上線下其前期廣告投入三萬左右(二)投資需求：投資方第一期投入十萬左右，占30%股份。(三)收入預(yù)測：基于前面的市場和競爭分析，我們相信隨著不斷完善此app產(chǎn)品，可以滿足多數(shù)旅游消費(fèi)者的需求，有著巨大的競爭優(yōu)勢。時間段項目進(jìn)展?fàn)I運(yùn)情況預(yù)測收入預(yù)測(q點(diǎn))0-3月項目開發(fā)003-6月項目試運(yùn)行新安裝用戶：3000/天活躍用戶：10000/天留存率：10%50008000 q點(diǎn)/天6月后項目運(yùn)行新安裝用戶：5000/天活躍用戶：20000/天留存率：10%800016000 q點(diǎn)/天(注：按照10q點(diǎn)=1元計算)九、風(fēng)險評估(一)技術(shù)風(fēng)險：使用真實(shí)信息注冊，容易被別人竊取，對此app將制定嚴(yán)格的信息管理制度，同時開發(fā)防木馬病毒的相關(guān)軟件，以保證客戶信息的安全保密。(二)政策風(fēng)險：app的信息容易摻入一些虛假的信息成分，造成對會員獲取的一部分信息的誤導(dǎo)，對此app將制定嚴(yán)格的信息審核程序，并實(shí)施會員實(shí)名制，會員須憑自己的有效身份證號才