小米6銷售目標(biāo)計(jì)劃書

1、小米 6 銷售目標(biāo)計(jì)劃書小米 6 銷售目標(biāo)計(jì)劃書小米手機(jī)是現(xiàn)時(shí)國內(nèi)較火熱手機(jī)之一，每每新機(jī)，總是能在短 時(shí)間內(nèi)售完。 恰恰小米手機(jī)的銷售手法只在網(wǎng)上銷售， 暫時(shí)沒有實(shí)體 店，只有實(shí)體維修點(diǎn)。這是中國電子商務(wù)中的典型手機(jī)商。下面是的 關(guān)于小米 6 銷售目標(biāo)計(jì)劃書的相關(guān)資料，歡迎閱讀！一：市場(chǎng)環(huán)境分析據(jù)統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)時(shí)中國手機(jī)擁有量達(dá)到 9 億多，可以說是每人手里 都有一部。也就是說，即使做到中國手機(jī)市場(chǎng)中的 1%就能賣出 900 多萬臺(tái)手機(jī)，這是一個(gè)什么概念？小米手機(jī)現(xiàn)在每一次新手機(jī)也就不 超過 50 萬部，如果能做到 1%，即使小米手機(jī)每月新機(jī)都不能超過這 個(gè)數(shù)字。目標(biāo)市場(chǎng)分析小米手機(jī)現(xiàn)在的主要顧客

2、目標(biāo)：1. 消息主要靠網(wǎng)絡(luò)獲取的買家；因?yàn)樾∶资謾C(jī)現(xiàn)在只在網(wǎng)上訂 貨銷售，這也可以看出如果不是經(jīng)常經(jīng)常上網(wǎng)的， 平常不是能常常獲 得消息。2. 價(jià)格敏感的 . 買家；現(xiàn)時(shí)來說，一部雙核、高配置的外國品牌 手機(jī)，價(jià)格最低 2500 元以上，而小米呢？不到 2000 且其他硬配件還 比它高。三：網(wǎng)絡(luò)推廣小米定位： _ 于發(fā)燒友手機(jī)，核心賣點(diǎn)是高配和軟硬一體， 以及手機(jī)配件和軟件價(jià)格策略：小米手機(jī)是最低廉的高端智能手機(jī)。四：網(wǎng)絡(luò)銷售1. 網(wǎng)上銷售渠道建立自己的網(wǎng)站，在自己的網(wǎng)站上銷售，充分利用現(xiàn)在朝陽中 的電子商務(wù)模式，不但為客人節(jié)省時(shí)間，節(jié)省行為，而且降低商家費(fèi) 用和成本。 2 口碑營銷（病毒式營

3、銷）為自己手機(jī)制作話題， 讓即使不關(guān)注手機(jī)的人也知道小米手機(jī)， 利用一人傳一人的口碑， 把手機(jī)傳開去， 讓手機(jī)的熱度和知名度漸漸 打開。3. 微博營銷利用微博宣傳小米手機(jī)最新的消息4. 饑餓營銷每次都發(fā)售定量的手機(jī)，不能一次性滿足消費(fèi)者。1. 銷售計(jì)劃是各項(xiàng)計(jì)劃的基礎(chǔ)銷售計(jì)劃中必須包括整個(gè)詳盡的 商品銷售量及銷售金額才算完整。 除了公司的經(jīng)營方針和經(jīng)營目標(biāo)需 要詳細(xì)的商品銷售計(jì)劃外，其他如未來發(fā)展計(jì)劃、利益計(jì)劃、損益計(jì) 劃、資產(chǎn)負(fù)債計(jì)劃等的計(jì)劃與實(shí)行，無一不需要以銷售計(jì)劃為基礎(chǔ)。2. 銷售計(jì)劃的內(nèi)容簡(jiǎn)明的銷售計(jì)劃的內(nèi)容至少應(yīng)包含下述幾點(diǎn)：(1) 商品計(jì)劃 ( 制作什么產(chǎn)品 ?)(2) 渠道計(jì)劃

4、 ( 透過何種渠道 ?)(3) 成本計(jì)劃 (用多少錢 ?)(4) 銷售單位組織計(jì)劃 (誰來銷售 ?)(5) 銷售總額計(jì)劃 ( 銷售到哪里 ?比重如何 ?)(6) 促銷計(jì)劃 ( 如何銷售 ?) 很容易可看出，第 5 項(xiàng)的銷售總額計(jì) 劃是最主要的， 銷售計(jì)劃的內(nèi)容大致可涵蓋在其中， 銷售總額計(jì)劃經(jīng) 常是銷售計(jì)劃的精華所在，也是銷售計(jì)劃的中心課題。銷售計(jì)劃書包括以下幾個(gè)方面：1. 市場(chǎng)分析。也就是根據(jù)了解到的市場(chǎng)情況，對(duì)產(chǎn)品的賣點(diǎn)， 消費(fèi)群體，銷量等進(jìn)行定位。2. 銷售方式。就是找出適合自己產(chǎn)品銷售的模式和方法。3. 客戶管理。就是對(duì)一開發(fā)的客戶如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他 們提高銷售或購買； 對(duì)潛在客戶怎樣進(jìn)行跟進(jìn)。 我覺得這一點(diǎn)是非常 重要的，應(yīng)在計(jì)劃中占主要篇幅4. 銷量任務(wù)。就是定出合理的銷售任務(wù)，銷售的主要目的就是 要提高銷售任務(wù)。 只有努力的利用各種方法完成既定的任務(wù)， 才是計(jì) 劃作用所在。完成了，要出好的方法和模式，完不成，也要總結(jié)，還 存在的問題和困難。5. 考核時(shí)間。銷售計(jì)劃可分為年度銷售計(jì)劃，季度銷售計(jì)劃， 月銷售計(jì)劃。考核的時(shí)間也不一樣。6. 總結(jié)。就是對(duì)上一個(gè)時(shí)間段銷售計(jì)劃進(jìn)行評(píng)判。以上六個(gè)方 面是計(jì)劃必須具備的