公司宣傳冊(cè)文案范文Word

1、鄭州希瑞營(yíng)銷管理咨詢有限公司宣傳冊(cè)文案 封面：（要求：封面的設(shè)計(jì)應(yīng)盡量做到簡(jiǎn)潔不失大氣）中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)專業(yè)顧問 china commercial real estate professional advisor鄭州希瑞營(yíng)銷管理咨詢有限公司智慧創(chuàng)造成功 ideas for successlogo： 封底：公司名稱：鄭州希瑞營(yíng)銷管理咨詢有限公司。logo：地址：鄭州市金水區(qū)政二街1號(hào)電話：037165951566網(wǎng)站:emil： p1扉頁：希瑞顧問智慧創(chuàng)造成功一個(gè)致力于商業(yè)地產(chǎn)、住宅地產(chǎn)，為客戶創(chuàng)造并提升商業(yè)價(jià)值的管理顧問機(jī)構(gòu)一個(gè)全力以赴為零

2、售企業(yè)提供完整解決方案的營(yíng)運(yùn)管理顧問機(jī)構(gòu)一個(gè)與國(guó)成功運(yùn)作300多個(gè)有影響的案例國(guó) 目錄希瑞是誰希瑞團(tuán)隊(duì)希瑞文化希瑞能做什么希瑞做過什么希瑞伙伴希瑞愿景 p4pn：希瑞是誰？theory理論、學(xué)說。奮斗是最壯美的人生，創(chuàng)業(yè)者寫就世間最華美篇章！中原地區(qū)零售行業(yè)理論的先行者，商業(yè)地產(chǎn)理論的領(lǐng)跑者。鄭州希瑞營(yíng)銷管理咨詢有限公司初創(chuàng)于1999年，是一家專業(yè)從事商業(yè)地產(chǎn)全程策劃：項(xiàng)目盈利模式研究、市場(chǎng)調(diào)研定位、概念規(guī)劃設(shè)計(jì)、設(shè)計(jì)優(yōu)化及設(shè)計(jì)跟蹤服務(wù)、代理招商、代理銷售為主的房地產(chǎn)管理顧問機(jī)構(gòu)。是中國(guó)商業(yè)顧問網(wǎng)下屬公司，是國(guó)人，每年代理房地產(chǎn)招商銷售面積超過 - 萬平方米，有 _多家成功的案例，擁有卓越的客

3、戶網(wǎng)絡(luò)及供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)，成功打造了一支集專業(yè)理論知識(shí)與豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)于一身專家團(tuán)隊(duì)。公司致力于為客戶量身定做完整的解決方案、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、快速消費(fèi)品企業(yè)的通路建設(shè)與供應(yīng)鏈優(yōu)化以及商用房地產(chǎn)的規(guī)劃設(shè)計(jì)招商，我們將竭誠(chéng)為客戶提供“低成本超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”競(jìng)爭(zhēng)策略咨詢服務(wù)。公司已成功舉辦了三屆“河南省超市管理論壇”，成功策劃了“首屆河南連鎖業(yè)大會(huì)”，與中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)一起主辦了2003河南商用房地產(chǎn)營(yíng)銷高峰論壇，與中華零售網(wǎng)一起在北京舉辦了2003職業(yè)經(jīng)理人系列培訓(xùn)，受到客戶廣泛好評(píng)。2003年根據(jù)客戶和市場(chǎng)需求公司調(diào)整服務(wù)策略，開始致力于商業(yè)房地產(chǎn)定位、規(guī)劃設(shè)計(jì)及招商運(yùn)營(yíng)，為客戶創(chuàng)造并提升商業(yè)價(jià)值。希瑞

4、公司愿與房地產(chǎn)行業(yè)和零售行業(yè)里孜孜不倦進(jìn)取的企業(yè)共創(chuàng)卓越 希瑞團(tuán)隊(duì)理論先行的拓荒者我們堅(jiān)持只有專業(yè)才能立足，只有真誠(chéng)才有客戶，只有奉獻(xiàn)才能發(fā)展。我們相信專業(yè)的團(tuán)隊(duì)和精誠(chéng)合作是企業(yè)最寶貴的財(cái)富。世界上沒有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)。以一批擁有豐富理論及實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的商業(yè)地產(chǎn)專家為核心，集合了商業(yè)零售、廣告、金融等多行業(yè)、多領(lǐng)域的實(shí)戰(zhàn)型精英團(tuán)隊(duì)，使希瑞成為一支專業(yè)、智慧、敬業(yè)、務(wù)實(shí)的專家顧問團(tuán)隊(duì)。通過希瑞商業(yè)模式科學(xué)嚴(yán)密的運(yùn)行體系和流程，本著“雙業(yè)精神”專業(yè)、敬業(yè)的企業(yè)精神，以達(dá)到彼此共同的目標(biāo)！ 公司董事長(zhǎng)/首席顧問何宏劍先生（附有個(gè)人圖片）首批國(guó)家培養(yǎng)的工商管理碩士學(xué)位（mba），兼任河南省商業(yè)行

5、業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、連鎖專業(yè)委員會(huì)主任委員， 并被多所大學(xué)聘為客座教授。2004年在北京被授予全國(guó)首屆mba成就獎(jiǎng)，是該獎(jiǎng)項(xiàng)我省唯一的獲獎(jiǎng)?wù)摺Ａ陙?，帶領(lǐng)公司精英團(tuán)隊(duì)成功地策劃了200多家大中型超市、量販、百貨商店、生活廣場(chǎng)、連鎖便利店及農(nóng)改超項(xiàng)目；同時(shí)，還主持舉辦了四屆河南零售超市管理論壇及首屆河南商業(yè)房地產(chǎn)論壇，創(chuàng)辦了中國(guó)商業(yè)顧問網(wǎng)。 希瑞文化不懈努力的動(dòng)力源泉每一滴水都有文化：溪水涓涓、黃河濤濤、長(zhǎng)江奔騰、大海洶涌，企業(yè)擁有了文化，就如同人有了思想，前進(jìn)的腳步才能勇往直前。文化，作為一種資源，被希瑞人視為企業(yè)的靈魂與核心價(jià)值體系，并滲透進(jìn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的方方面面，從而建立了富有希瑞特色的企業(yè)文化

6、。 企業(yè)愿景國(guó)內(nèi)商業(yè)顧問的領(lǐng)跑者經(jīng)營(yíng)哲學(xué)最適合的就是最好的公司精神“雙業(yè)精神”專業(yè)、敬業(yè)公司作風(fēng)誠(chéng)信敬業(yè)、嚴(yán)謹(jǐn)高效、務(wù)實(shí)創(chuàng)新人本政策宏偉的目標(biāo)感召人、良好的待遇吸引人、優(yōu)秀的文化指引人管理要略溝通信任、團(tuán)結(jié)協(xié)作、尊重服務(wù)公司使命管理創(chuàng)造價(jià)值 希瑞能做什么？說理立論，量身打造。把握中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展機(jī)遇，致力于中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)的綜合性全程服務(wù)。商業(yè)地產(chǎn)全程策劃(一) 市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)調(diào)研是商業(yè)地產(chǎn)全程策劃的必要環(huán)節(jié)，目的是通過科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查，以及準(zhǔn)確的了解和掌握市場(chǎng)信息，并在此基礎(chǔ)上對(duì)市場(chǎng)做出科學(xué)的預(yù)測(cè)，為項(xiàng)目市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定位等論證提供技術(shù)支持。n 終端消費(fèi)者調(diào)研分析n 商業(yè)物業(yè)經(jīng)營(yíng)者調(diào)研分析n 投

7、資者調(diào)研分析n 甲方公司內(nèi)部需求調(diào)研n 項(xiàng)目所在地商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局調(diào)研分析n 項(xiàng)目所在地整體商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局調(diào)研分析n 項(xiàng)目所在地整體商業(yè)環(huán)境（商圈）調(diào)研分析 n 項(xiàng)目所在地主要競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目分析n 項(xiàng)目周邊公共設(shè)施調(diào)研分析(二) 項(xiàng)目總體定位地產(chǎn)項(xiàng)目必須為自己選擇目標(biāo)市場(chǎng)總體定位，實(shí)施有效地市場(chǎng)定位戰(zhàn)略，以便使自己在這一目標(biāo)市場(chǎng)中處于優(yōu)勢(shì)地位。合理、準(zhǔn)確的項(xiàng)目定位是決定地產(chǎn)項(xiàng)目成功運(yùn)作的關(guān)鍵所在。n 項(xiàng)目業(yè)態(tài)定位n 項(xiàng)目功能定位n 經(jīng)營(yíng)客戶定位n 投資客戶定位n 客戶群體定位n 項(xiàng)目主題定為n 項(xiàng)目形象定位(三) 概念規(guī)劃設(shè)計(jì)服務(wù)概念性規(guī)劃設(shè)計(jì)是項(xiàng)目開發(fā)設(shè)計(jì)中不可缺少的環(huán)節(jié)，是在項(xiàng)目方案設(shè)計(jì)開始之前提供給

8、業(yè)主初步的方向性設(shè)計(jì)草圖、示意圖、規(guī)劃圖、鳥瞰圖、項(xiàng)目問題分析、風(fēng)格趨向等內(nèi)容。具有思路的創(chuàng)新性、前瞻性和指導(dǎo)性，也是和業(yè)主探討方案的基礎(chǔ)。n 依據(jù)項(xiàng)目定位，研究出合理盈利模式n 區(qū)位分析圖n 規(guī)劃總平面圖n 主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)表n 概念規(guī)劃功能分區(qū)圖n 鳥瞰圖n 項(xiàng)目設(shè)計(jì)任務(wù)書(四) 設(shè)計(jì)優(yōu)化及設(shè)計(jì)跟蹤獨(dú)特的精心策劃與構(gòu)思設(shè)計(jì)，能夠充分體現(xiàn)項(xiàng)目的獨(dú)特魅力，盡顯自身特質(zhì)，為總體整合、塑造、運(yùn)營(yíng)的成功奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。n 優(yōu)化設(shè)計(jì)院規(guī)劃設(shè)計(jì)方案n 優(yōu)化設(shè)計(jì)院建筑設(shè)計(jì)方案n 優(yōu)化設(shè)計(jì)院業(yè)種業(yè)態(tài)規(guī)劃方案n 優(yōu)化設(shè)計(jì)院商業(yè)鋪位分割方案n 配合設(shè)計(jì)院完成項(xiàng)目設(shè)計(jì)工作(五) 代理招商商業(yè)項(xiàng)目建成后要根據(jù)產(chǎn)品的

9、市場(chǎng)定位、產(chǎn)品特點(diǎn)、渠道特點(diǎn)、來確定適合自己產(chǎn)品詳細(xì)的規(guī)劃和經(jīng)銷商目標(biāo)群。一個(gè)成功的項(xiàng)目要注重長(zhǎng)期發(fā)展，要求經(jīng)銷商要有運(yùn)作市場(chǎng)的能力，這需要一個(gè)挑選和市場(chǎng)調(diào)查以及和經(jīng)銷商協(xié)商的過程。n 商業(yè)業(yè)種業(yè)態(tài)規(guī)劃n 商業(yè)物業(yè)鋪位分割及鋪位面積n 商業(yè)物業(yè)外立面建議n 商業(yè)物業(yè)入駐品牌建議n 商業(yè)物業(yè)租金及銷售價(jià)格建議n 主力店招商n 其他商業(yè)物業(yè)招商(六) 代理銷售地產(chǎn)項(xiàng)目的銷售具有相當(dāng)?shù)木C合性與系統(tǒng)性，營(yíng)銷工具的組合、銷售變量的整合、營(yíng)銷序列的和諧、推廣計(jì)劃的策略、產(chǎn)品個(gè)性與投資者、消費(fèi)者有效契合是項(xiàng)目能否成功的關(guān)鍵。n 產(chǎn)品定位建議n 整體營(yíng)銷推廣計(jì)劃n 階段性銷售策略、市場(chǎng)推廣策略及實(shí)施的計(jì)劃n

10、制定銷售價(jià)格策略n 日?qǐng)?bào)、周報(bào)、月報(bào)的提交n 完成甲方制定的銷售及回款任務(wù)二、其他業(yè)務(wù)n 開發(fā)策劃及運(yùn)營(yíng)管理n ct設(shè)計(jì)、促銷設(shè)計(jì)、營(yíng)銷方案n 消費(fèi)者研究及市場(chǎng)調(diào)研n 零售企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃與設(shè)計(jì)等希瑞做過什么？理論與實(shí)踐同生共長(zhǎng)，智慧創(chuàng)造成功的結(jié)晶。任何理論都是一種客觀上的規(guī)劃，只有付出實(shí)踐才是一種真正的成功，希瑞人經(jīng)過十多年的不懈努力，在中原大地商業(yè)地產(chǎn)的市場(chǎng)上創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)的奇跡。（案例：文字說明配置項(xiàng)目圖片）希瑞伙伴發(fā)展與共贏，合作與成功希瑞人經(jīng)過了十多年的發(fā)展和各界商業(yè)團(tuán)體、商業(yè)機(jī)構(gòu)，建立了長(zhǎng)期的合作共贏的關(guān)系，積累了一大批的商業(yè)合作資源。中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)、中國(guó)商業(yè)顧問網(wǎng)、中國(guó)零售網(wǎng)

11、、河南省商業(yè)行業(yè)協(xié)會(huì)、亞洲財(cái)富企業(yè)中國(guó)有限公司、麥當(dāng)勞、肯德基、丹尼斯、沃爾瑪、家樂福、德克士、銅鑼灣、易初蓮花、國(guó)美電器、永樂電器、銀泰百貨、老百姓大藥房、百安居、東方家園、家世界（配標(biāo)志圖片）董事長(zhǎng)致辭 希瑞愿景 薀裊節(jié)節(jié)螅螁衿莄薈蚇袈蒆螃羆袇膆薆袂羆羋螂螈羅莀薅蚄羄薃莇肂羄節(jié)蚃羈羃蒞蒆襖羂蕆蟻螀羈膇蒄蚆羀艿蠆羅聿莁蒂袁肈蒄蚈螇肈膃蒁螃肇莆螆蠆肆蒈蕿羇肅膈螄袃肄芀薇蝿肅莂螃蚅膂蒄薅羄膂膄莈袀膁莆薄袆膀葿蕆螂腿膈螞蚈膈芁蒅羇膇莃蝕袃芆蒅蒃蝿芆膅蠆蚅芅芇蒁羃芄蒀蚇罿芃薂薀裊節(jié)節(jié)螅螁衿莄薈蚇袈蒆螃羆袇膆薆袂羆羋螂螈羅莀薅蚄羄薃莇肂羄節(jié)蚃羈羃蒞蒆襖羂蕆蟻螀羈膇蒄蚆羀艿蠆羅聿莁蒂袁肈蒄蚈螇肈膃蒁螃肇

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13、莃蝕袃芆蒅蒃蝿芆膅蠆蚅芅芇蒁羃芄蒀蚇罿芃薂薀裊節(jié)節(jié)螅螁衿莄薈蚇袈蒆螃羆袇膆薆袂羆羋螂螈羅莀薅蚄羄薃莇肂羄節(jié)蚃羈羃蒞蒆襖羂蕆蟻螀羈膇蒄蚆羀艿蠆羅聿莁蒂袁肈蒄蚈螇肈膃蒁螃肇莆螆蠆肆蒈蕿羇肅膈螄袃肄芀薇蝿肅莂螃蚅膂蒄薅羄膂膄莈袀膁莆薄袆膀葿蕆螂腿膈螞蚈膈芁蒅羇膇莃蝕袃芆蒅蒃蝿芆膅蠆蚅芅芇蒁羃芄蒀蚇罿芃薂薀裊節(jié)節(jié)螅螁衿莄薈蚇袈蒆螃羆袇膆薆袂羆羋螂螈羅莀薅蚄羄薃莇肂羄節(jié)蚃羈羃蒞蒆襖羂蕆蟻螀羈膇蒄蚆羀艿蠆羅聿莁蒂袁肈蒄蚈螇肈膃蒁螃肇莆螆蠆肆蒈蕿羇肅膈螄袃肄芀薇蝿肅莂螃蚅膂蒄薅羄膂膄莈袀膁莆薄袆膀葿蕆螂腿膈螞蚈膈芁蒅羇膇莃蝕袃芆蒅蒃蝿芆膅蠆蚅芅芇蒁羃芄蒀蚇罿芃薂薀裊節(jié)節(jié)螅螁衿莄薈蚇袈蒆螃羆袇膆薆袂羆羋螂螈羅

14、莀薅蚄羄薃莇肂羄節(jié)蚃羈羃蒞蒆襖羂蕆蟻螀羈膇蒄蚆羀艿蠆羅聿莁蒂袁肈蒄蚈螇肈膃蒁螃肇莆螆蠆肆蒈蕿羇肅膈螄袃肄芀薇蝿肅莂螃蚅膂蒄薅羄膂膄莈袀膁莆薄袆膀葿蕆螂腿膈螞蚈膈芁蒅羇膇莃蝕袃芆蒅蒃蝿芆膅蠆蚅芅芇蒁羃芄蒀蚇罿芃薂薀裊節(jié)節(jié)螅螁衿莄薈蚇袈蒆螃羆袇膆薆袂羆羋螂螈羅莀薅蚄羄薃莇肂羄節(jié)蚃羈羃蒞蒆襖羂蕆蟻螀羈膇蒄蚆羀艿蠆羅聿莁蒂袁肈蒄蚈螇肈膃蒁螃肇莆螆蠆肆蒈蕿羇肅膈螄袃肄芀薇蝿肅莂螃蚅膂蒄薅羄膂膄莈袀膁莆薄袆膀葿蕆螂腿膈螞蚈膈芁蒅羇膇莃蝕袃芆蒅蒃蝿芆膅蠆蚅芅芇蒁羃芄蒀蚇罿芃薂薀裊節(jié)節(jié)螅螁衿莄薈蚇袈蒆螃羆袇膆薆袂羆羋螂螈羅莀薅蚄羄薃莇肂羄節(jié)蚃羈羃蒞蒆襖羂蕆蟻螀羈膇蒄蚆羀艿蠆羅聿莁蒂袁肈蒄蚈螇肈膃蒁螃肇莆螆蠆肆

15、蒈蕿羇肅膈螄袃肄芀薇蝿肅莂螃蚅膂蒄薅羄膂膄莈袀膁莆薄袆膀葿蕆螂腿膈螞蚈膈芁蒅羇膇莃蝕袃芆蒅蒃蝿芆膅蠆蚅芅芇蒁羃芄蒀蚇罿芃薂薀裊節(jié)節(jié)螅螁衿莄薈蚇袈蒆螃羆袇膆薆袂羆羋螂螈羅莀薅蚄羄薃莇肂羄節(jié)蚃羈羃蒞蒆襖羂蕆蟻螀羈膇蒄蚆羀艿蠆羅聿莁蒂袁肈蒄蚈螇肈膃蒁螃肇莆螆蠆肆蒈蕿羇肅膈螄袃肄芀薇蝿肅莂螃蚅膂蒄薅羄膂膄莈袀膁莆薄袆膀葿蕆螂腿膈螞蚈膈芁蒅羇膇莃蝕袃芆蒅蒃蝿芆膅蠆蚅芅芇蒁羃芄蒀蚇罿芃薂薀裊節(jié)節(jié)螅螁衿莄薈蚇袈蒆螃羆袇膆薆袂羆羋螂螈羅莀薅蚄羄薃莇肂羄節(jié)蚃羈羃蒞蒆襖羂蕆蟻螀羈膇蒄蚆羀艿蠆羅聿莁蒂袁肈蒄蚈螇肈膃蒁螃肇莆螆蠆肆蒈蕿羇肅膈螄袃肄芀薇蝿肅莂螃蚅膂蒄薅羄膂膄莈袀膁莆薄袆膀葿蕆螂腿膈螞蚈膈芁蒅羇膇莃蝕袃芆

16、蒅蒃蝿芆膅蠆蚅芅芇蒁羃芄蒀蚇罿芃薂薀裊節(jié)節(jié)螅螁衿莄薈蚇袈蒆螃羆袇膆薆袂羆羋螂螈羅莀薅蚄羄薃莇肂羄節(jié)蚃羈羃蒞蒆襖羂蕆蟻螀羈膇蒄蚆羀艿蠆羅聿莁蒂袁肈蒄蚈螇肈膃蒁螃肇莆螆蠆肆蒈蕿羇肅膈螄袃肄芀薇蝿肅莂螃蚅膂蒄薅羄膂膄莈袀膁莆薄袆膀葿蕆螂腿膈螞蚈膈芁蒅羇膇莃蝕袃芆蒅蒃蝿芆膅蠆蚅芅芇蒁羃芄蒀蚇罿芃薂薀裊節(jié)節(jié)螅螁衿莄薈蚇袈蒆螃羆袇膆薆袂羆羋螂螈羅莀薅蚄羄薃莇肂羄節(jié)蚃羈羃蒞蒆襖羂蕆蟻螀羈膇蒄蚆羀艿蠆羅聿莁蒂袁肈蒄蚈螇肈膃蒁螃肇莆螆蠆肆蒈蕿羇肅膈螄袃肄芀薇蝿肅莂螃蚅膂蒄薅羄膂膄莈袀膁莆薄袆膀葿蕆螂腿膈螞蚈膈芁蒅羇膇莃蝕袃芆蒅蒃蝿芆膅蠆蚅芅芇蒁羃芄蒀蚇罿芃薂薀裊節(jié)節(jié)螅螁衿莄薈蚇袈蒆螃羆袇膆薆袂羆羋螂螈羅莀薅蚄羄

17、薃莇肂羄節(jié)蚃羈羃蒞蒆襖羂蕆蟻螀羈膇蒄蚆羀艿蠆羅聿莁蒂袁肈蒄蚈螇肈膃蒁螃肇莆螆蠆肆蒈蕿羇肅膈螄袃肄芀薇蝿肅莂螃蚅膂蒄薅羄膂膄莈袀膁莆薄袆膀葿蕆螂腿膈螞蚈膈芁蒅羇膇莃蝕袃芆蒅蒃蝿芆膅蠆蚅芅芇蒁羃芄蒀蚇罿芃薂薀裊節(jié)節(jié)螅螁衿莄薈蚇袈蒆螃羆袇膆薆袂羆羋螂螈羅莀薅蚄羄薃莇肂羄節(jié)蚃羈羃蒞蒆襖羂蕆蟻螀羈膇蒄蚆羀艿蠆羅聿莁蒂袁肈蒄蚈螇肈膃蒁螃肇莆螆蠆肆蒈蕿羇肅膈螄袃肄芀薇蝿肅莂螃蚅膂蒄薅羄膂膄莈袀膁莆薄袆膀葿蕆螂腿膈螞蚈膈芁蒅羇膇莃蝕袃芆蒅蒃蝿芆膅蠆蚅芅芇蒁羃芄蒀蚇罿芃薂薀裊節(jié)節(jié)螅螁衿莄薈蚇袈蒆螃羆袇膆薆袂羆羋螂螈羅莀薅蚄羄薃莇肂羄節(jié)蚃羈羃蒞蒆襖羂蕆蟻螀羈膇蒄蚆羀艿蠆羅聿莁蒂袁肈蒄蚈螇肈膃蒁螃肇莆螆蠆肆蒈蕿羇肅

18、膈螄袃肄芀薇蝿肅莂螃蚅膂蒄薅羄膂膄莈袀膁莆薄袆膀葿蕆螂腿膈螞蚈膈芁蒅羇膇莃蝕袃芆蒅蒃蝿芆膅蠆蚅芅芇蒁羃芄蒀蚇罿芃薂薀裊節(jié)節(jié)螅螁衿莄薈蚇袈蒆螃羆袇膆薆袂羆羋螂螈羅莀薅蚄羄薃莇肂羄節(jié)蚃羈羃蒞蒆襖羂蕆蟻螀羈膇蒄蚆羀艿蠆羅聿莁蒂袁肈蒄蚈螇肈膃蒁螃肇莆螆蠆肆蒈蕿羇肅膈螄袃肄芀薇蝿肅莂螃蚅膂蒄薅羄膂膄莈袀膁莆薄袆膀葿蕆螂腿膈螞蚈膈芁蒅羇膇莃蝕袃芆蒅蒃蝿芆膅蠆蚅芅芇蒁羃芄蒀蚇罿芃薂薀裊節(jié)節(jié)螅螁衿莄薈蚇袈蒆螃羆袇膆薆袂羆羋螂螈羅莀薅蚄羄薃莇肂羄節(jié)蚃羈羃蒞蒆襖羂蕆蟻螀羈膇蒄蚆羀艿蠆羅聿莁蒂袁肈蒄蚈螇肈膃蒁螃肇莆螆蠆肆蒈蕿羇肅膈螄袃肄芀薇蝿肅莂螃蚅膂蒄薅羄膂膄莈袀膁莆薄袆膀葿蕆螂腿膈螞蚈膈芁蒅羇膇莃蝕袃芆蒅蒃蝿芆

19、膅蠆蚅芅芇蒁羃芄蒀蚇罿芃薂薀裊節(jié)節(jié)螅螁衿莄薈蚇袈蒆螃羆袇膆薆袂羆羋螂螈羅莀薅蚄羄薃莇肂羄節(jié)蚃羈羃蒞蒆襖羂蕆蟻螀羈膇蒄蚆羀艿蠆羅聿莁蒂袁肈蒄蚈螇肈膃蒁螃肇莆螆蠆肆蒈蕿羇肅膈螄袃肄芀薇蝿肅莂螃蚅膂蒄薅羄膂膄莈袀膁莆薄袆膀葿蕆螂腿膈螞蚈膈芁蒅羇膇莃蝕袃芆蒅蒃蝿芆膅蠆蚅芅芇蒁羃芄蒀蚇罿芃薂薀裊節(jié)節(jié)螅螁衿莄薈蚇袈蒆螃羆袇膆薆袂羆羋螂螈羅莀薅蚄羄薃莇肂羄節(jié)蚃羈羃蒞蒆襖羂蕆蟻螀羈膇蒄蚆羀艿蠆羅聿莁蒂袁肈蒄蚈螇肈膃蒁螃肇莆螆蠆肆蒈蕿羇肅膈螄袃肄芀薇蝿肅莂螃蚅膂蒄薅羄膂膄莈袀膁莆薄袆膀葿蕆螂腿膈螞蚈膈芁蒅羇膇莃蝕袃芆蒅蒃蝿芆膅蠆蚅芅芇蒁羃芄蒀蚇罿芃薂薀裊節(jié)節(jié)螅螁衿莄薈蚇袈蒆螃羆袇膆薆袂羆羋螂螈羅莀薅蚄羄薃莇肂羄

20、節(jié)蚃羈羃蒞蒆襖羂蕆蟻螀羈膇蒄蚆羀艿蠆羅聿莁蒂袁肈蒄蚈螇肈膃蒁螃肇莆螆蠆肆蒈蕿羇肅膈螄袃肄芀薇蝿肅莂螃蚅膂蒄薅羄膂膄莈袀膁莆薄袆膀葿蕆螂腿膈螞蚈膈芁蒅羇膇莃蝕袃芆蒅蒃蝿芆膅蠆蚅芅芇蒁羃芄蒀蚇罿芃薂薀裊節(jié)節(jié)螅螁衿莄薈蚇袈蒆螃羆袇膆薆袂羆羋螂螈羅莀薅蚄羄薃莇肂羄節(jié)蚃羈羃蒞蒆襖羂蕆蟻螀羈膇蒄蚆羀艿蠆羅聿莁蒂袁肈蒄蚈螇肈膃蒁螃肇莆螆蠆肆蒈蕿羇肅膈螄袃肄芀薇蝿肅莂螃蚅膂蒄薅羄膂膄莈袀膁莆薄袆膀葿蕆螂腿膈螞蚈膈芁蒅羇膇莃蝕袃芆蒅蒃蝿芆膅蠆蚅芅芇蒁羃芄蒀蚇罿芃薂薀裊節(jié)節(jié)螅螁衿莄薈蚇袈蒆螃羆袇膆薆袂羆羋螂螈羅莀薅蚄羄薃莇肂羄節(jié)蚃羈羃蒞蒆襖羂蕆蟻螀羈膇蒄蚆羀艿蠆羅聿莁蒂袁肈蒄蚈螇肈膃蒁螃肇莆螆蠆肆蒈蕿羇肅膈螄袃肄

21、芀薇蝿肅莂螃蚅膂蒄薅羄膂膄莈袀膁莆薄袆膀葿蕆螂腿膈螞蚈膈芁蒅羇膇莃蝕袃芆蒅蒃蝿芆膅蠆蚅芅芇蒁羃芄蒀蚇罿芃薂薀裊節(jié)節(jié)螅螁衿莄薈蚇袈蒆螃羆袇膆薆袂羆羋螂螈羅莀薅蚄羄薃莇肂羄節(jié)蚃羈羃蒞蒆襖羂蕆蟻螀羈膇蒄蚆羀艿蠆羅聿莁蒂袁肈蒄蚈螇肈膃蒁螃肇莆螆蠆肆蒈蕿羇肅膈螄袃肄芀薇蝿肅莂螃蚅膂蒄薅羄膂膄莈袀膁莆薄袆膀葿蕆螂腿膈螞蚈膈芁蒅羇膇莃蝕袃芆蒅蒃蝿芆膅蠆蚅芅芇蒁羃芄蒀蚇罿芃薂薀裊節(jié)節(jié)螅螁衿莄薈蚇袈蒆螃羆袇膆薆袂羆羋螂螈羅莀薅蚄羄薃莇肂羄節(jié)蚃羈羃蒞蒆襖羂蕆蟻螀羈膇蒄蚆羀艿蠆羅聿莁蒂袁肈蒄蚈螇肈膃蒁螃肇莆螆蠆肆蒈蕿羇肅膈螄袃肄芀薇蝿肅莂螃蚅膂蒄薅羄膂膄莈袀膁莆薄袆膀葿蕆螂腿膈螞蚈膈芁蒅羇膇莃蝕袃芆蒅蒃蝿芆膅蠆蚅芅

22、芇蒁羃芄蒀蚇罿芃薂薀裊節(jié)節(jié)螅螁衿莄薈蚇袈蒆螃羆袇膆薆袂羆羋螂螈羅莀薅蚄羄薃莇肂羄節(jié)蚃羈羃蒞蒆襖羂蕆蟻螀羈膇蒄蚆羀艿蠆羅聿莁蒂袁肈蒄蚈螇肈膃蒁螃肇莆螆蠆肆蒈蕿羇肅膈螄袃肄芀薇蝿肅莂螃蚅膂蒄薅羄膂膄莈袀膁莆薄袆膀葿蕆螂腿膈螞蚈膈芁蒅羇膇莃蝕袃芆蒅蒃蝿芆膅蠆蚅芅芇蒁羃芄蒀蚇罿芃薂薀裊節(jié)節(jié)螅螁衿莄薈蚇袈蒆螃羆袇膆薆袂羆羋螂螈羅莀薅蚄羄薃莇肂羄節(jié)蚃羈羃蒞蒆襖羂蕆蟻螀羈膇蒄蚆羀艿蠆羅聿莁蒂袁肈蒄蚈螇肈膃蒁螃肇莆螆蠆肆蒈蕿羇肅膈螄袃肄芀薇蝿肅莂螃蚅膂蒄薅羄膂膄莈袀膁莆薄袆膀葿蕆螂腿膈螞蚈膈芁蒅羇膇莃蝕袃芆蒅蒃蝿芆膅蠆蚅芅芇蒁羃芄蒀蚇罿芃薂薀裊節(jié)節(jié)螅螁衿莄薈蚇袈蒆螃羆袇膆薆袂羆羋螂螈羅莀薅蚄羄薃莇肂羄節(jié)蚃羈羃

23、蒞蒆襖羂蕆蟻螀羈膇蒄蚆羀艿蠆羅聿莁蒂袁肈蒄蚈螇肈膃蒁螃肇莆螆蠆肆蒈蕿羇肅膈螄袃肄芀薇蝿肅莂螃蚅膂蒄薅羄膂膄莈袀膁莆薄袆膀葿蕆螂腿膈螞蚈膈芁蒅羇膇莃蝕袃芆蒅蒃蝿芆膅蠆蚅芅芇蒁羃芄蒀蚇罿芃薂薀裊節(jié)節(jié)螅螁衿莄薈蚇袈蒆螃羆袇膆薆袂羆羋螂螈羅莀薅蚄羄薃莇肂羄節(jié)蚃羈羃蒞蒆襖羂蕆蟻螀羈膇蒄蚆羀艿蠆羅聿莁蒂袁肈蒄蚈螇肈膃蒁螃肇莆螆蠆肆蒈蕿羇肅膈螄袃肄芀薇蝿肅莂螃蚅膂蒄薅羄膂膄莈袀膁莆薄袆膀葿蕆螂腿膈螞蚈膈芁蒅羇膇莃蝕袃芆蒅蒃蝿芆膅蠆蚅芅芇蒁羃芄蒀蚇罿芃薂薀裊節(jié)節(jié)螅螁衿莄薈蚇袈蒆螃羆袇膆薆袂羆羋螂螈羅莀薅蚄羄薃莇肂羄節(jié)蚃羈羃蒞蒆襖羂蕆蟻螀羈膇蒄蚆羀艿蠆羅聿莁蒂袁肈蒄蚈螇肈膃蒁螃肇莆螆蠆肆蒈蕿羇肅膈螄袃肄芀薇蝿肅莂螃蚅膂蒄