白酒公關(guān)團(tuán)購事業(yè)部手冊

1、白酒公關(guān)團(tuán)購事業(yè)部手冊渠道差價節(jié)約成本消費(fèi)者主權(quán)目前許多地區(qū)，酒水自帶比例已達(dá)到50%，甚至一些地方達(dá)到80%，企事業(yè)單位的團(tuán)購都來自一些代理上的團(tuán)購，消費(fèi)者的口碑營銷傳播是最好拉動中高檔品牌的途徑，這需要有我們專業(yè)的圈子人進(jìn)行宣傳，積極開展團(tuán)購事業(yè)部，占領(lǐng)團(tuán)購新興渠道的有效提高銷量和品牌提升的的重要工作，公關(guān)團(tuán)購事業(yè)部是加強(qiáng)和目標(biāo)團(tuán)購客戶的傳播紐帶，有效溝通。重點(diǎn)培養(yǎng)核心消費(fèi)者并在終端形成自帶或自點(diǎn)，帶動品牌的消費(fèi)氛圍。公關(guān)團(tuán)購處的三大好處；1、 市場推廣專業(yè)性2、 市場政策統(tǒng)一性3、 銷售人員焦點(diǎn)集中性公關(guān)團(tuán)購部招聘的原則和途徑1、 公關(guān)團(tuán)購部經(jīng)理招聘要求；實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，對市場熟悉，有一定

2、的人脈關(guān)系，有一定團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)和協(xié)調(diào)性，有兩年以上大客戶經(jīng)理或者區(qū)域經(jīng)理的工作經(jīng)驗(yàn)，性別女性。招聘途徑；區(qū)域經(jīng)理中選拔，大型酒店餐飲的終端營銷部經(jīng)理或者大型企業(yè)的大客戶部經(jīng)理2、 團(tuán)購部銷售代表；招聘要求；高中以上學(xué)歷一定是女性（已婚優(yōu)先）年齡在2030歲之間，氣質(zhì)形象上佳，溝通能力強(qiáng)，具有一定的人脈資源或者年輕、形象好、親和力強(qiáng)、擅焦急3、 團(tuán)購“行銷”員招聘途徑及要求；政務(wù)及商務(wù)領(lǐng)導(dǎo)推薦的人、企業(yè)自身優(yōu)秀的酒店促銷員酒店餐飲和大型娛樂場所的營銷經(jīng)理、保險公司大客戶經(jīng)理4、團(tuán)購事業(yè)部兼職人員 當(dāng)?shù)厝嗣}極廣。交際能力特別強(qiáng)的官商和官商家屬公關(guān)團(tuán)購部主要公關(guān)目標(biāo)執(zhí)行關(guān)鍵一；實(shí)施區(qū)域劃分 對自己管轄內(nèi)的機(jī)關(guān)企事業(yè)單位進(jìn)行逐一拜訪，并登門拜訪最高級別的領(lǐng)導(dǎo)人，并由其指派具體事宜負(fù)責(zé)人，進(jìn)行溝通交流，確定購買意識執(zhí)行關(guān)鍵二；攻關(guān)具有召集性的公關(guān)團(tuán)購單位財政、紀(jì)委、組織部對事業(yè)單位有帶動作用；建委、工商、稅務(wù)對企業(yè)有帶動作用公安、衛(wèi)生部門結(jié)交廣泛人大、政協(xié)比較容易突破上述部門本身用酒不是很多但是能給介紹很多關(guān)系例如；建委、工商、稅務(wù)能介紹大量的企業(yè)單位，而事業(yè)機(jī)關(guān)部門多對地方酒保護(hù)嚴(yán)重，所以企業(yè)單位是團(tuán)購事業(yè)部很大的突破口例如；紀(jì)委雖然是清水衙門，但是召集能力很強(qiáng)，所有單位都給紀(jì)委面子，有突破作用執(zhí)行關(guān)鍵三；尋找具有社會資源豐富的官商作為分銷商和團(tuán)購人員優(yōu)點(diǎn)