銀企共擔(dān)社會責(zé)任——農(nóng)發(fā)行江蘇省南通市分行和南通一德實業(yè)有限公司的“雙贏”之道

1、銀企共擔(dān)社會責(zé)任農(nóng)發(fā)行江蘇省南通市分行和南通一德實業(yè)有限公司的“雙贏”之道農(nóng)村政策金融本十三三目與章亙農(nóng)業(yè)發(fā)銀江辦省分行合辦銀企共擔(dān)社會責(zé)任農(nóng)發(fā)行江蘇省南通市分行和南通一德實業(yè)有限公司的雙贏之道陸曉/農(nóng)發(fā)行南通市分行作為農(nóng)字頭企業(yè),在促進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展,帶動農(nóng)民致富上,我們與農(nóng)發(fā)行的使命是有共通點的.南通一德實業(yè)有限公司總經(jīng)理何賢接受筆者采訪時,作了這樣的開場白.一德公司,2005年之前就是全國民營企業(yè)500強,擁有日產(chǎn)2000噸油菜籽加工線和5萬噸級船運碼頭,均為全國食用油生產(chǎn)民營企業(yè)之最.自2005年與農(nóng)發(fā)行南通市分行攜手合作,到2010年10月末,一德公司實現(xiàn)凈資產(chǎn)翻番,達到548億元.

2、一德與農(nóng)發(fā)行的雙贏之道,根本就在于我們有共同的社會責(zé)任與追求.何總?cè)缡钦f.探索j突破一德公司是南通市分行于2004年下半年營銷入戶的第一家民營企業(yè),第一家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè),第一家商業(yè)性客戶.其時,農(nóng)發(fā)行新業(yè)務(wù)拓展剛剛發(fā)端.南通市分行黨委敏銳地感到,作為全國優(yōu)質(zhì)糧棉基地之一,南通在興糧富農(nóng)上大有文章可做,突破口就在于助推農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營,促進高效農(nóng)業(yè)發(fā)展,而一德公司就是很好的實驗田.該行對一德公司發(fā)放首筆5000萬元油菜籽收購貸款,創(chuàng)下江蘇省農(nóng)發(fā)行系統(tǒng)對民營糧油企業(yè)夏季收購?fù)斗艈喂P額度最大的貸款.隨著農(nóng)發(fā)行金融產(chǎn)品及服務(wù)的不斷創(chuàng)新與完善,南通市分行與一德公司的合作漸人佳境.2008年以前,一德公

3、司除在本地收購?fù)?每年都委托上海某公司進口部分菜籽,以擴大經(jīng)營.2008年6月,南通市分行正式開辦國際業(yè)務(wù),首筆業(yè)務(wù)就是為一德公司辦理減免保證金開證,當(dāng)年開證3筆計1175萬美元;2009年,為一德開證1筆25025萬美元;2010年,又開證1筆2464萬美元.我們公司以前在本地銀行是開不了證的,是農(nóng)發(fā)行帶動了其他銀行.2009年,我們公司進口菜籽50萬噸,占到全國進口量的/4,2010年進口41萬噸,占全國1/3.何總說,為適應(yīng)擴大經(jīng)營的需要,公司還在外省租了一家工廠.改建了一條2000噸生產(chǎn)線.責(zé)任的紐帶一德公司有一個相對固定的農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人合作團隊,在20人左右,通過他們覆蓋南通全轄進行油菜

4、籽收購,正常年份的收購量在810萬噸左右,占市場收購份額一半以上.為讓利于民,每年的收購價格都要高出其他收購主體每斤1分錢以上,僅此在十一五期間累計增加農(nóng)民收入近700萬元.2008年收購季節(jié),一德公司面臨一個抉擇:其時國內(nèi)油菜籽價位達到2.52.6元/斤,企業(yè)經(jīng)過深入研判,認定市場必將下行,此時收購必然帶來虧損.企業(yè)那時候的決心真的很難下,但他們最終還是站在保護農(nóng)民利益的角度下了決心,這一點很讓人感動.南通市分行行長陳夢蒙回想起企業(yè)貸款時的情形,仍唏噓不已.當(dāng)年,一德公司在高價位上收購油菜籽3.5萬噸,導(dǎo)致直接經(jīng)營虧損200萬元,由企業(yè)的船運碼頭物流收益予以彌補.在農(nóng)發(fā)行貸款支持下,一德公司

5、在積極入市場收購的同時,2009年和2010年配合宏觀調(diào)控政策,分別托市收購臨儲油10萬噸和44萬噸.我們公司與農(nóng)發(fā)行剛合作時才100來人,現(xiàn)在光農(nóng)民工用工就有400人.通過農(nóng)發(fā)行的支持,我們企業(yè)實力增強了,對社會的貢獻也就水漲船高了.何總說這番話的時候,流露出一份自豪.雙贏之路筆者手頭有組數(shù)據(jù):2006年至2010年10月,南通市分行對一德公司累計投放貸款9.89億元,2007,2008,2009,2010年度,分別公開授信1_5億元,16億元,36億元,5億元.企業(yè)累計實現(xiàn)凈利潤3l26億元,繳納利稅3879萬元.對此,何總作了一個比喻:我們企業(yè)不是做終端產(chǎn)品的,贏利的關(guān)鍵是抓住機遇,出手要快.而當(dāng)機遇到來時,就好比到處都是魚,但沒有網(wǎng)就不好去撈它.農(nóng)發(fā)行就給我們提供了這樣一張網(wǎng).而通過一德公司這塊試實驗田,南通市分行在助推農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展方面趟出了一條路