波特五力模型分析蘋果公司

1、導言：在了解了蘋果公司的前世今生、發(fā)展歷程以及它的一些特色產(chǎn)品之后，讓我們一起，運用五力模型來對它進行一個簡單的分析。首先我們從供應商的議價能力開始，（一）蘋果的老牌供應商主要包括：portalplayer和歐勝電子，好幾代ipod都采用了它們的芯片。（二）而在2006年4月，三星電子接替portalplayer為蘋果公司的ipod播放器提供解碼芯片。此外，三星是ipad2最重要的零部件供應商。說到這里，就不得不說一下它的這兩個策略了1大規(guī)模標準化戰(zhàn)略大家都知道，蘋果手機呢，屏幕只有一個尺寸，他只有一個型號，甚至內存只有三個選擇，所以所有的零配件都是一樣的。以2011年為例，他總共生產(chǎn)了900

2、0萬臺手機，規(guī)模效應的話，成本可想而知該有多低呀？這樣的大規(guī)模優(yōu)勢使得他可以向他所謂的裝配廠，比如富士康大幅壓低價格，因此他給富士康多少利潤呢？ 1.8% 他自己呢？58.5% 2零部件協(xié)議壟斷 嚴格控制零部件供應商 比如2007年 出產(chǎn)第一款iphone手機的時候，它必須要有電容屏，這個電容屏是蘋果的協(xié)議壟斷，她的代工是三星，蘋果為壟斷零部件，有時候會出錢給代工商 讓他們進一些特殊的設備 或建一些工廠，條件是6到36個月內，不能外銷，不能賣個別人?；谶@個原因，蘋果幾乎完全壟斷了她的零部件供應商 。（三）其他還有，比如說臺灣廠商宸鴻和勝華兩家企業(yè)主要生產(chǎn)ipad的觸摸屏。蘇州聯(lián)建科技有限公司

3、（觸屏生產(chǎn)），富士康公司（組裝）大部分iphone和ipad 而這些供應商的特點是：技術含量低 勞動力廉價。由此可見，供應商的議價能力是較弱的。其次是，購買者的議價能力 說到購買者的議價能力，我覺得用一句俗語來描述蘋果，再形象不過了。那就是，皇帝的女兒不愁嫁。你如果嫌貴不買，它給你買個別人，中國消費者嫌貴不買，它還可以賣給其他國家的消費者。而事實上，我剛才說的這種情況發(fā)生的可能幾乎很小。自從2001年蘋果公司推出第一款ipod開始，其推出的每一款產(chǎn)品都獲得了消費者的熱捧，很多“果粉”為了得到第一批首發(fā)的產(chǎn)品，不惜通宵達旦排隊幾天幾夜，還有傳說中去賣腎買蘋果的。那這是為什么呢？我們一起來分析一下

4、皇帝的女兒她不愁嫁的資本在哪里？首先，蘋果的購買者主要集中在中青年群體以及高收入階層。這類人士的特點是什么？追求時尚、品牌和個性化吧，而蘋果恰恰就具備這一點，購買者的品牌忠誠度高，產(chǎn)品有較強的競爭力，購買者討價還價能力低。還有一個就是它具有統(tǒng)一的架構和風格，容易上手，強大的品牌號召力，消費者的狂熱，優(yōu)良的售后服務，讓購買者幾乎沒有議價能力。接下來，我們來分析一下現(xiàn)有競爭者的競爭能力ppt上把各個領域都羅列了一些，大家可以看一下。就這一點，我想以iphone手機為例，iphone的出貨量只占全球智能手機的6% 。大家猜一下，它的銷售量占了多少？43% 利潤呢，驚人的77%。而其他所有手機加起來，

5、其利潤只是蘋果的三分之一到一半。所以就有人說了，全中國的智能手機只有兩種：一種叫做蘋果，一種叫做非蘋果。為什么呢？別的手機包括什么小米，三星，聯(lián)想，你能想到的所有手機品牌或者htc，幾乎全部都是在iphone手機的夾擊之下生存的。他們生存的空間，就是iphone給他們的。拿它最大的競爭對手三星來說，屏幕比iphone小的它做，屏幕比蘋iphone大的它也做，甚至ipad沒有攝影功能。三星也給它搞個攝影功能。也就是說除了iphone之外，其他各個品牌也給它開始細分，而每個細分市場都能分一杯羹，像三星只能賣個幾百萬臺，其他手機幾十萬臺都有可能。另外，我們大家都知道蘋果公司與三星，諾基亞等公司均有專

6、利權訴訟案件，所以現(xiàn)有競爭者的競爭能力還是很強的。然后，我們從兩方面來說 潛在進入者的競爭能力，pc市場：由于市場格局和技術的先進性，進入壁壘高，資本需求大。而且已形成規(guī)模，潛在進入者少。掌上娛樂終端：這類市場對投入的資本要求較少，容易獲得技術和專業(yè)訣竅，存在公開的分銷渠道，將有更多的電子廠商出現(xiàn)來瓜分產(chǎn)品市場，就這一點來看，潛在進入者的競爭力較強。最后，我們來看一下來自 替代品的威脅 是否真的能威脅到蘋果？ 對于替代品，作為最先進技術（如芯片、硬件、軟件等）的應用者和開發(fā)者，蘋果有很大的優(yōu)勢。但如果替代品能夠提供比現(xiàn)有產(chǎn)品更高的性價比，這將對現(xiàn)有產(chǎn)品構成威脅。大家都看過非誠勿擾吧，它說我們在選擇人生伴侶的時候，應當遵循一個“寧缺毋濫”的原則。但對于蘋果，雖然好，但畢竟還是有很多人支付不起，所以總有一部分人會“退而求其次”地選擇替代品。還有，對于一個只需要發(fā)短信打電話的人來說，蘋果的確不是最佳選擇。比如說以下這些公司的產(chǎn)品：硬件：聯(lián)想、戴爾等公司 e.g.聯(lián)想的樂pad 軟件：微軟-最大的競爭對手 手機行業(yè)：htc 三星等 掌上娛樂終端：ipad（三星，索尼，聯(lián)想）的平板電腦 ipod(索尼的walkman，三星的yp-z5等 ) 但由于ipod，ipad設計