2020超市春節(jié)促銷方案

1、2020 超市春節(jié)促銷方案促銷目的：春節(jié)是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日，受注重面廣，潛在消費(fèi)群體 相對(duì)其他節(jié)日來(lái)說(shuō)，要多得多，而對(duì)消費(fèi)金額要比平常提升的多，這 個(gè)來(lái)，就是很好的促銷好時(shí)機(jī) - 提升銷售業(yè)績(jī)和提升形象的時(shí)期。促銷主題：駿馬鬧春：三口全家海南雙飛五日游促銷時(shí)間：2020年 1 月 12日1 月 25日促銷地點(diǎn)：* 超市各分店促銷內(nèi)容：商品促銷與促銷活動(dòng)兩種第一部分：商品促銷1、促銷時(shí)間： 1/12-1/252、促銷商品：促銷總品種數(shù)為 216 種左右，食品為 100 種，平均毛利下降 5-8%，用品 為 80 種，平均毛利下降 5-15%，生鮮商品 30種，平均毛利下降7-15%（說(shuō)明的是上DM

2、的商品，店內(nèi)特價(jià)不做計(jì)算。）3、促銷方式：以“海南五日游”為主打主題，推出送禮禮品等 節(jié)日商品，同時(shí)做出相對(duì)應(yīng)組合的商品特買。及各門店也推行的大量 會(huì)員商品。選擇 30-40 種商品，作為“有買有送”的促銷商品，同 時(shí)做“?？茝V”“春節(jié)商品大集會(huì)” “會(huì)員獨(dú)享”等專案。4、 廠商促銷安排：場(chǎng)外，食品 5 家、用品 3家。場(chǎng)內(nèi)，食品 10 家、用品 2家。聯(lián)合廠商做相活動(dòng) （操作時(shí)間為特價(jià)活動(dòng)日內(nèi) ）第二部分：促銷活動(dòng)* 超市-海南雙飛五日游1、在活動(dòng)日內(nèi) （1/12-1/25） ，顧客在一次性消費(fèi) 100 元者，參加 抽獎(jiǎng)。2、抽獎(jiǎng)憑有效收銀小票，每滿 100 元抽一次，超過(guò) 100 元部分

3、 金額以 100 元的倍數(shù)計(jì)算抽獎(jiǎng)次數(shù) （不足倍數(shù)部分不予計(jì)算 ） ，最多限 抽 5 次。3、抽獎(jiǎng)方式在抽獎(jiǎng)箱放置獎(jiǎng)券，其中獎(jiǎng)項(xiàng)為 6 個(gè)（ 一等獎(jiǎng) 50 個(gè)， 二等獎(jiǎng) 200個(gè)，三等獎(jiǎng) 1000個(gè)，四等獎(jiǎng) 5000 個(gè)、五等獎(jiǎng) 10000個(gè)、 六等獎(jiǎng) 50000個(gè)、 ） ，以抽出的券決定中獎(jiǎng)與否。 （ 注明：分公司參與 本次活動(dòng)內(nèi)容，數(shù)量由分公司定，溫州數(shù)量為下 ）4、若抽中獎(jiǎng)券，有的則當(dāng)場(chǎng)兌獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品設(shè)置為：一等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)全家三口海南雙飛五日游 5000元*5 二等獎(jiǎng)：獎(jiǎng) *購(gòu) 物券 1000 元*25三等獎(jiǎng)：獎(jiǎng) *購(gòu)物券價(jià)值 100元*390 四等獎(jiǎng)：獎(jiǎng) *購(gòu)物優(yōu)惠 10 元*7805、五等獎(jiǎng)

4、：獎(jiǎng) * 購(gòu)物優(yōu)惠 1 元*10000 六等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)新春大吉獎(jiǎng)。購(gòu)物券僅限在 * 超市購(gòu)買，如不要視為自動(dòng)放棄，恕不兌現(xiàn)金。6、活動(dòng)門店： * 超市。7、活動(dòng)門店，按營(yíng)銷處規(guī)定表格填寫得獎(jiǎng)人員內(nèi)容。同時(shí)上交 相關(guān)資料 .8、 注：活動(dòng)內(nèi)顧客積到六張六等獎(jiǎng)的的獎(jiǎng)券均可得到吉祥猴一 只（價(jià)格 5元*10000）* 旅游-有禮伴游天下1、 在活動(dòng)時(shí)間內(nèi) （止1月21日），持 04年度與*旅游公司簽定 的旅游合同 （不限人數(shù) ）均可獲得本公司贈(zèng)送的精美禮品一份。價(jià)值 50 元的健康稱。2、 同時(shí)在活動(dòng)時(shí)間內(nèi) (止 1 月 21 日 ) ，參加人本旅游公司組織的 春節(jié)旅游的游客均可獲取新春賀年紅包一個(gè) (

5、 包括小孩 ) 。紅包為 10 港 元。宣傳推廣門店布置 在 1 月 9 日，各門店海報(bào)等宣傳物資布置到位在1月11日，各店宣傳的DM出臺(tái)，實(shí)行投遞、發(fā)放完成；在 1 月 2 日，春節(jié)布置完成。媒體推廣 - 溫州晚報(bào)，以“海南雙飛五日游”促銷情報(bào)，實(shí)行 軟消息報(bào)道 (1/11)都市報(bào)，以“春節(jié)開(kāi)心總動(dòng)員”的活動(dòng)實(shí)行宣傳 (1/12)溫州日?qǐng)?bào)、晚報(bào)、都市報(bào)、商報(bào)，以“春節(jié)大聯(lián)歡”的軟消息報(bào) 道 (1/18)電視臺(tái)報(bào)道，以企業(yè)形式實(shí)行春節(jié)報(bào)道。 (1 月 12-2 月 12)費(fèi)用預(yù)算項(xiàng)目 數(shù)量 贊助 備注DM費(fèi)用：18萬(wàn)14萬(wàn)份/上DM商品費(fèi)用不做統(tǒng)計(jì)獎(jiǎng)券： 24000元 30.5 萬(wàn)張 /促銷海報(bào)： 1200 元 28 張 / 各店實(shí)行門口促銷宣傳 (1*1.5M)獎(jiǎng)箱： 1000 元 28 個(gè) / 抽獎(jiǎng)工具活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)： 16 萬(wàn) / / 包括物資采購(gòu)費(fèi)用及吉祥猴獎(jiǎng)箱包紙： 1100 元 29 張 /合計(jì)：366300元/ / 不包括廠商DM費(fèi)用各部門主要職能營(yíng)運(yùn)部：負(fù)責(zé)實(shí)施各類的活動(dòng)及賣場(chǎng)布置配合總部需操作的營(yíng)銷工作事項(xiàng)檢查、監(jiān)督各門店的執(zhí)行情況，實(shí)行總結(jié)米購(gòu)部：負(fù)責(zé)