二手車銷售團(tuán)隊(duì)薪酬激勵(lì)方案

1、精品文檔二手車收購、銷售團(tuán)隊(duì)薪酬激勵(lì)方案一、目的為充分激勵(lì)收購、 銷售隊(duì)伍，實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)，對(duì)開業(yè)現(xiàn)階段的銷售業(yè)績采用“無風(fēng)險(xiǎn)、高激勵(lì)”的激勵(lì)機(jī)制，并按季度調(diào)整銷售團(tuán)隊(duì)的薪酬政策。二、適用范圍評(píng)估，銷售，綜合團(tuán)隊(duì)的崗位。其他崗位不在調(diào)整之列，仍參照其他相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。三、薪酬構(gòu)成評(píng)估，銷售，綜合團(tuán)隊(duì)一律采用月薪加銷售獎(jiǎng)金制。月薪即為當(dāng)月的固定收入，包括底薪、餐補(bǔ)、通訊補(bǔ)助；銷售獎(jiǎng)金即為評(píng)估與銷售業(yè)績獎(jiǎng)金，依據(jù)個(gè)人或團(tuán)隊(duì)完成銷售任務(wù)的實(shí)際情況按相應(yīng)比例計(jì)提。四、各層級(jí)員工月薪標(biāo)準(zhǔn)及銷售業(yè)績考核1、二手車評(píng)估師二手車評(píng)估師分 A級(jí)和 B級(jí)兩個(gè)等級(jí)，均按進(jìn)銷任務(wù)進(jìn)行考核，兌現(xiàn)工資及獎(jiǎng)勵(lì)。1.1A級(jí)二手車

2、評(píng)估師月薪標(biāo)準(zhǔn)月薪標(biāo)準(zhǔn) 1500 元=底薪 1200 元+對(duì)外出勤餐補(bǔ)200+通訊。1歡迎下載精品文檔補(bǔ)貼 100 元。1.2 A級(jí)二手車評(píng)估師績效考核 A級(jí)評(píng)估師 9 月份收購任務(wù)為 8 臺(tái)。A 級(jí)評(píng)估師當(dāng)月任務(wù)有效期內(nèi)，當(dāng)月個(gè)人業(yè)績?yōu)榭側(cè)蝿?wù)的 30%的，翌月起自動(dòng)降級(jí)為 B 級(jí)評(píng)估師，收購任務(wù)低于 40%的基數(shù)所有提成降至基本提成的 60% 并執(zhí)行 B 級(jí)評(píng)估師的薪酬標(biāo)準(zhǔn)。 收購任務(wù)內(nèi)成功收購每臺(tái)車按照基數(shù) 200 元標(biāo)準(zhǔn)提成，超出任務(wù)每臺(tái)按照基數(shù)增長 100 元計(jì)提，以此類推。例如：第 8 臺(tái)200+100=300，第九臺(tái) 300+100=400。 在公司展廳內(nèi)達(dá)成收購的車輛收售出后給予

3、評(píng)估師 10%的毛利潤計(jì)提。以評(píng)估單和展廳接待記錄為準(zhǔn)。 A 級(jí)評(píng)估師從市場渠道收購的車輛收購價(jià)格四萬元以內(nèi)（含四萬元）每臺(tái)車給予 500 元的渠道信息費(fèi)，四萬元至十萬元的每臺(tái) 1000 元渠道信息費(fèi)， 十萬元以上的一車一議。 渠道車輛銷售后按照每臺(tái)車毛利潤的 10%計(jì)提，無基本基數(shù)提成。評(píng)估師從渠道收購的車輛如有明顯低于市場價(jià)格需要提升單車提成標(biāo)準(zhǔn)的可向總經(jīng)理申請(qǐng)銷售提成點(diǎn)數(shù)，一車一議。渠道車輛必須有完整的渠道方信息記錄并經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審批。 A 級(jí)評(píng)估師正常產(chǎn)生的收購、銷售業(yè)績（在總經(jīng)理審批權(quán)限內(nèi)成交的）按上述標(biāo)準(zhǔn)計(jì)提評(píng)估、銷售獎(jiǎng)金；突破總經(jīng)理權(quán)限，需董事長權(quán)限審批成交的業(yè)績按上述標(biāo)準(zhǔn)的40%計(jì)提

4、銷售獎(jiǎng)。2歡迎下載精品文檔金。1.3 B級(jí)二手車評(píng)估師月薪標(biāo)準(zhǔn)月薪標(biāo)準(zhǔn) 1100 元=底薪 1000 元 +對(duì)外出勤餐補(bǔ)100 元1.4 B級(jí)二手車評(píng)估師績效考核B 級(jí)評(píng)估師 9 月份收購任務(wù)為 4 臺(tái)。 B 級(jí)評(píng)估師當(dāng)月任務(wù)有效期內(nèi)，當(dāng)月個(gè)人業(yè)績?yōu)榭側(cè)蝿?wù)的 30%的，翌月起自動(dòng)降級(jí)為實(shí)習(xí)員工，收購任務(wù)低于 40%的基數(shù)提成降至基本提成的 50%并執(zhí)行實(shí)習(xí)員工的薪酬標(biāo)準(zhǔn)。 收購任務(wù)內(nèi)成功收購每臺(tái)車按照基數(shù)100 元標(biāo)準(zhǔn)提成，超出任務(wù)每臺(tái)按照基數(shù)增長80 元計(jì)提，以此類推。例如：第5 臺(tái)100+80=180，第 6 臺(tái) 180+80=260。 在公司展廳內(nèi)達(dá)成收購的車輛收售出后給予評(píng)估師10%的

5、毛利潤計(jì)提。以評(píng)估單和展廳接待記錄為準(zhǔn)。 B 級(jí)評(píng)估師從市場渠道收購的車輛收購價(jià)格四萬元以內(nèi)（含四萬元）每臺(tái)車給予 500 元的渠道信息費(fèi)，五萬元至十萬元的每臺(tái) 1000 元渠道信息費(fèi)， 十萬元以上的一車一議。 渠道車輛銷售后按照每臺(tái)車毛利潤的 10%計(jì)提，無基本基數(shù)提成。評(píng)估師從渠道收購的車輛如有明顯低于市場價(jià)格需要提升單車提成標(biāo)準(zhǔn)的可向總經(jīng)理申請(qǐng)銷售提成點(diǎn)數(shù)，一車一議。渠道車輛必須有完整的渠道方信息記錄并經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審批。3歡迎下載精品文檔 B 級(jí)評(píng)估師正常產(chǎn)生的收購、銷售業(yè)績（在執(zhí)行總監(jiān)審批權(quán)限內(nèi)成交的）按上述標(biāo)準(zhǔn)計(jì)提評(píng)估、銷售獎(jiǎng)金；突破執(zhí)行總監(jiān)權(quán)限，需總經(jīng)理權(quán)限審批成交的業(yè)績按上述標(biāo)準(zhǔn)的 3

6、0%計(jì)提銷售獎(jiǎng)金。2.1 整備顧問月薪標(biāo)準(zhǔn)月標(biāo)準(zhǔn)薪資 1500 元=底薪 1300 元+外出餐補(bǔ) 100 元通訊補(bǔ)貼 100 元2.2 整備顧問績效考核 無具體整備任務(wù)，整備車輛按照 A、B、C 三個(gè)分類標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行計(jì)提，A類每臺(tái) 100 元，B類每臺(tái) 50 元，C類每臺(tái) 30 元。類別確定由展廳銷售主管定級(jí)。 整備車輛當(dāng)月整備級(jí)別 A 類達(dá)到 90%比例時(shí)全部車輛按照 A 類計(jì)提發(fā)放，當(dāng)月整備車輛級(jí)別達(dá)到 A 類 50%以下（含 50%）按照C類計(jì)提。 由整備顧問走市場渠道收購的車輛享受 A 級(jí)評(píng)估師相同提成待遇。3.1 二手車顧問月薪標(biāo)準(zhǔn)月標(biāo)準(zhǔn)薪資1000 元=底薪 800 元+餐補(bǔ) 100

7、元+通訊補(bǔ)貼100 元3.2二手車顧問績效考核。4歡迎下載精品文檔銷售一臺(tái)車基數(shù) 200 元提成，每月基本任務(wù)為 4 臺(tái)。四臺(tái)后（不含第四臺(tái)）每臺(tái)車?yán)奂?100 元，例如：第 5 臺(tái) 200+100=300，第 6 臺(tái) 300+100=400。銷售車輛超過公司所規(guī)定的最低成交價(jià)以上的按照溢價(jià)額度的 10%計(jì)提。每月完成銷售率 50%以下的提成減半，連續(xù)三個(gè)月未完成按照自動(dòng)離職。4.1 網(wǎng)絡(luò)營銷專員月薪標(biāo)準(zhǔn)月標(biāo)準(zhǔn)薪資 1400 元=底薪 1100 元+餐補(bǔ) 100 元+通訊補(bǔ)貼200 元4.2 網(wǎng)絡(luò)營銷專員績效考核按照每月營業(yè)總毛利潤的0.2 計(jì)提。5.1 市場專員月薪標(biāo)準(zhǔn)月標(biāo)準(zhǔn)薪資 1200 元=底薪 1000 元+餐補(bǔ) 100 元+通訊補(bǔ)貼100 元5.2 市場專員績效考核按照每月營業(yè)總毛利潤的0.2 計(jì)提。6.1 行政助理月薪標(biāo)準(zhǔn)月標(biāo)準(zhǔn)薪資 1600 元=底薪 1400 元+餐補(bǔ) 100 元+通訊補(bǔ)貼。5歡迎下載精品文檔100 元6.2 行政助理績效考核按照每月營業(yè)總毛利潤的0.2 計(jì)提。五、薪資發(fā)放上述