酒快到合作方案

1、北京酒仙網(wǎng)酒快到合作案一、背景 背景酒快到網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（簡稱“酒快到”）是由酒仙網(wǎng)投資設(shè)立的全資子公司。酒仙網(wǎng)今年年初融資4.25億，其中一大部分將用于“酒快到”的全國化運(yùn)營推廣上。自今年3月19日酒仙網(wǎng)啟動(dòng)“酒快到”以來，3個(gè)多月的時(shí)間內(nèi)，“酒快到”得到了行業(yè)廣泛的關(guān)注和支持，目前已有百余家酒企及2萬多家終端商進(jìn)駐酒快到平臺(tái)，包括伊力特、蘭陵王、衡水老白干、汾陽王、仰韶、景芝、瀘州老窖、白云邊、華龍酒業(yè)、宋河、古越龍山、仰韶等國內(nèi)知名酒企，以及上?！熬评习濉?、酒酷等連鎖酒行，產(chǎn)品涵蓋白酒、葡萄酒、黃酒等領(lǐng)域。6月9日下午，酒仙網(wǎng)在位于北京亦莊的總部舉行了“酒快到”app上線新聞發(fā)布會(huì)，正

2、式宣布啟動(dòng)11個(gè)城市的運(yùn)營公測，包括北京、上海、廣州、杭州、深圳、太原、武漢、烏魯木齊、天津、石家莊。截至8月份，就快打?qū)⒏采w全部省會(huì)城市，到年底時(shí)實(shí)現(xiàn)全國2000多個(gè)縣市的布局，覆蓋20萬家酒類終端。二、酒快到及其模式簡介 酒快到是酒仙網(wǎng)旗下的快捷購酒平臺(tái)，其移動(dòng)客戶端致力于滿足消費(fèi)者即時(shí)用酒需求，“酒快到”9分鐘送到，平臺(tái)整合全國近100萬家線下名酒旗艦店、專賣店、連鎖酒行等優(yōu)質(zhì)資源，幫助酒友快速定位方圓5公里的銷售終端、 酒快到采用o2o模式，將線下的商務(wù)機(jī)會(huì)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，把線上的訂單帶到線下的商店，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺(tái)，這種模式的關(guān)鍵是：在網(wǎng)上尋找消費(fèi)者，然后將他們帶到現(xiàn)實(shí)的商店

3、中。例如：嘀嘀打車，即將線上的訂單帶到線下的司機(jī)身邊。三、酒快到為您帶來的利益1、為您提供一個(gè)“彎道超車”的機(jī)會(huì)因?yàn)閛2o對(duì)于一線品牌、二線品牌的機(jī)會(huì)是均等的。目前各種品牌在電商的領(lǐng)域幾乎都在同一條起跑線上，在同等的資源情況下，貴公司通過近年來積累的勢能，可以與一線大品牌展開同臺(tái)競爭。2、為您帶來更多的流量消費(fèi)者購買酒水，過去需要去終端零售店或者通過電腦購買，而很多人過去可能沒有電腦，但是每個(gè)人都有手機(jī)，現(xiàn)在通過移動(dòng)互聯(lián)隨時(shí)隨地、只要手里有手機(jī)打開就可以進(jìn)行購物。這就是酒快到通過移動(dòng)互聯(lián)所帶來的流量激增問題。同時(shí)酒快到會(huì)將原有的想買酒的、可能買酒的人吸引住。不管消費(fèi)者是在餐飲店，還是在家請(qǐng)朋友

4、吃飯，通過酒快到可快速解決誰也不愿意買酒的問題，有商店直接給消費(fèi)者送貨上門，以至于不會(huì)流失消費(fèi)者，同時(shí)帶來更多流量。3、為您帶來大規(guī)模、高粘度的消費(fèi)者高粘度消費(fèi)者一般分為兩種。第一種是某類酒水品牌的忠實(shí)顧客。比如茅臺(tái)的消費(fèi)者，只喝茅臺(tái)，這類消費(fèi)者過去要消費(fèi)茅臺(tái)的時(shí)候需要去店里，這是本身的一種粘度。第二種是習(xí)慣用酒快到產(chǎn)生的高粘度消費(fèi)者，這也是大規(guī)模的消費(fèi)者。就像習(xí)慣通過酒仙網(wǎng)購買酒水的消費(fèi)者，可能沒有固定鐘愛的某品牌酒水，但是最近酒仙在推什么產(chǎn)品或是酒仙網(wǎng)上有什么產(chǎn)品，消費(fèi)者會(huì)傾向于購買該類產(chǎn)品，酒快到也是同理，這無形中會(huì)為貴公司帶來大量額外消費(fèi)者，提升貴公司鋪貨的酒水銷量。4、快速獲取消費(fèi)者

5、數(shù)據(jù)、精準(zhǔn)營銷通過酒快到可快速獲取消費(fèi)者數(shù)據(jù)，因?yàn)檫@些消費(fèi)者數(shù)據(jù)的產(chǎn)生，貴公司可以查到每個(gè)消費(fèi)者的行為習(xí)慣，不同地區(qū)消費(fèi)者般習(xí)慣買哪個(gè)品牌的酒水，什么樣價(jià)位的酒水，不同地區(qū)消費(fèi)者平均消費(fèi)水平在多少錢，這些數(shù)據(jù)都可以快速獲取，方便貴公司實(shí)現(xiàn)高效、合理的產(chǎn)品布局，洞察或者積累貴公司的數(shù)據(jù)庫資源，達(dá)到精準(zhǔn)營銷的效果，為線下實(shí)際經(jīng)營創(chuàng)造價(jià)值至關(guān)重要。5、幫助您對(duì)線下終端進(jìn)行有效的價(jià)格管控通過酒快到平臺(tái)，貴公司可以迅速的看到所管轄的每個(gè)店鋪的價(jià)格，無需再去每個(gè)店核查，如果發(fā)現(xiàn)某個(gè)店鋪產(chǎn)品價(jià)格有問題，貴公司可以隨時(shí)打電話與終端店鋪溝通，要求將該產(chǎn)品的價(jià)格調(diào)整過來。大大節(jié)省了人力、物力，同時(shí)縮短管控周期，實(shí)

6、現(xiàn)實(shí)時(shí)掌控終端價(jià)格、快速達(dá)到管控的目的。6、便于您進(jìn)行促銷優(yōu)惠傳統(tǒng)的促銷優(yōu)惠活動(dòng)開展，通常是在零售店或者飯店擺一個(gè)擺臺(tái)，有臺(tái)卡，擺放一瓶酒，一瓶飲料，或者擺放易拉寶宣傳喝一瓶就贈(zèng)送某東西，這個(gè)廠家或者商貿(mào)公司需要的時(shí)間大概是多久呢？一般一個(gè)好的廠家像茅臺(tái)，要做全國性的活動(dòng)，需要至少1個(gè)月的時(shí)間做準(zhǔn)備，從發(fā)通知到開始落實(shí)促銷品，再到落實(shí)最終的活動(dòng)開始：一些地區(qū)區(qū)域性的，例如汾陽王，在山西要開展一個(gè)活動(dòng)，從策劃到開始至少需要7天的時(shí)間，但是酒快到可以做到一鍵完成！通過酒快到把后臺(tái)設(shè)置好，寫一句話、勾選一個(gè)贈(zèng)品，一鍵即可達(dá)到活動(dòng)宣傳效果！可以進(jìn)行快速的促銷管理。7、幫助您進(jìn)行新品推廣酒類從業(yè)人員都知

7、道進(jìn)行一個(gè)新品推廣的因難程度。貴公司在線下可能面臨同樣的問題。面臨的困難一般體現(xiàn)在以下四點(diǎn)。鋪貨鋪不了，終端店鋪因?yàn)槭切缕凡缓娩N售，拒絕鋪貨。進(jìn)店后沒有好的位置。因?yàn)橘u不了，所以終端不給擺貨。擺上去了沒人要，掛的都是土。因?yàn)橘u不了，所以退貨。這是新品推廣的最大的四個(gè)難點(diǎn)。而現(xiàn)在通過酒快到，可以第一解決擺臺(tái)的問題，是否要貨都無需經(jīng)過終端，因?yàn)槎加胁挥脭[臺(tái)，直接上傳到酒快到上即可。第二，解決了入店的問題，解決了擺放的問題。第三，因?yàn)檫^去很多消費(fèi)者其實(shí)是因?yàn)榭床坏竭@個(gè)新品所以沒有買，在今天一個(gè)好的產(chǎn)品展示給消費(fèi)者之后，如果消費(fèi)都覺得這個(gè)產(chǎn)品不錯(cuò)他可能就買了，這就解決了消費(fèi)的問題，第四，消費(fèi)了之后，店

8、鋪可能本來進(jìn)了一箱貨，賣了3瓶，感覺市場效果不錯(cuò)，要求再來一箱，解決了凍銷的問題和送貨的問題。一個(gè)工具解決了過去的四個(gè)難點(diǎn)問題。這就是新品最短時(shí)間、最快見效的市場8、快速搶占零售市場份額通過貴公司簽約的終端店鋪，可要求該店鋪的5款主打產(chǎn)品必須是貴公司的酒水，且前50%的酒水條碼也為貴公司的酒酒，同時(shí)冠以貴公司授權(quán)的信任背書，相當(dāng)于間接的占有了該終端店鋪。通過這種途徑，貴公司可篩選出全省的優(yōu)質(zhì)店鋪直接整合到酒快到系統(tǒng)中，通過酒快到間接快速占有市場的優(yōu)質(zhì)終端資源，站穩(wěn)市場。9、幫助您提升與終端的粘度通過貴公司提供的線上消費(fèi)信息，為線下終端提高營業(yè)額，強(qiáng)化了與終端的客情關(guān)系，提高終端對(duì)貴公司的忠誠度

9、。10、為您增加了一種新的銷售渠道通過移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上攬客，大大擴(kuò)大消費(fèi)基數(shù)，幫助線下店鋪吸引客流量，增加銷售機(jī)會(huì)，以實(shí)現(xiàn)數(shù)倍擴(kuò)大貴公司產(chǎn)品的零售營業(yè)額，實(shí)現(xiàn)收益快速、穩(wěn)步增加，同時(shí)實(shí)現(xiàn)大規(guī)模品牌宣傳，達(dá)到精準(zhǔn)營銷的目的。四、合作實(shí)施流程1、業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)由酒快到專業(yè)的培訓(xùn)人員對(duì)貴公司的業(yè)員人員進(jìn)行關(guān)于如何與終端溝通，如何填寫商戶入駐申請(qǐng)表以及簽約的培訓(xùn)。2、終端溝通貴公司業(yè)務(wù)人員選擇優(yōu)質(zhì)目標(biāo)終端，與其溝通并填寫終端基本信息，業(yè)務(wù)人員需與目標(biāo)終端溝通酒快到、o2o的優(yōu)勢及酒快到的合作規(guī)則，最終完成與終端的模擬簽約并收集店鋪資質(zhì)（包括終端營業(yè)執(zhí)照正副本的復(fù)印件、法人身份證復(fù)印件、稅務(wù)登記證復(fù)印件）。3、公司審核貴公司及酒快到負(fù)責(zé)審核業(yè)務(wù)人員報(bào)備的資料及簽約文件。4、召開會(huì)議并現(xiàn)聲簽約于當(dāng)?shù)卣匍_會(huì)議，邀請(qǐng)已經(jīng)模擬簽約的終端參加會(huì)議，并現(xiàn)場簽約。5、錄入信息酒快到人員協(xié)助貴公司業(yè)務(wù)人員進(jìn)行終端信息的后臺(tái)錄入及上傳。5、 酒快到未來發(fā)展1、 app功能方面酒前：約酒，定酒酒中：變真假酒令游戲炫酒酒后：代駕，打車酒吧，ktv2、 其他方面定期舉辦粘度優(yōu)秀酒行評(píng)選授牌店主沙龍以及