物流公司可行性報(bào)告

1、成立物流公司的可行性報(bào)告國內(nèi)現(xiàn)在物流行業(yè)的發(fā)展情況和發(fā)達(dá)國家比還很大差距，現(xiàn)在的很多物流企業(yè)還是很簡單的貨代公司，空載率高效率低，國家現(xiàn)在開始重視服務(wù)行業(yè)了，企業(yè)現(xiàn)在進(jìn)行資源整合，這一行的發(fā)展前景還是很大的。 做這行最關(guān)鍵的是物流信息技術(shù)的一體化，最大限度的整合資源節(jié)約成本。 你根據(jù)當(dāng)?shù)氐氖袌鲂星榘聪旅娴姆侗拘薷南戮涂梢粤恕?物流公司（名稱）策劃書 目錄 前言 德國一位經(jīng)濟(jì)學(xué)家曾預(yù)言，未來的世界只有生產(chǎn)者、物流者和消費(fèi)者三種人。 2003年，離中國入世后的最后保護(hù)期限尚剩一年，中國方興未艾的物流業(yè)熱潮更是波瀾壯闊：國際物流巨鄂“揮師東進(jìn)”的步伐加速，中國東西部物流的競爭及差距日漸明顯 成都作為

2、西部的重鎮(zhèn)，將首當(dāng)其沖地?fù)?dān)當(dāng)起西部物流業(yè)“排頭兵”的重任。成都，究竟需要什么樣的物流？ 成都市是西南地區(qū)的科技、金融、商貿(mào)中心，交通和通訊樞紐，物流在城市及區(qū)域經(jīng)濟(jì)中一直占有重要地位。隨著西部大開發(fā)的深入進(jìn)行以及中國加入世貿(mào)組織，成都的經(jīng)濟(jì)發(fā)展必將迎來更大的機(jī)遇和挑戰(zhàn)?，F(xiàn)代物流的目的是實(shí)現(xiàn)物流的時(shí)空效應(yīng)，同時(shí)也是城市社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)正常高效進(jìn)行的前提。大力發(fā)展現(xiàn)代物流，是保證物資的有序流通，推動(dòng)城市經(jīng)濟(jì)快速健康發(fā)展的有力保障。 因此，現(xiàn)代物流將在成都經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中占有不可替代的地位。 本案將策劃一個(gè)利用信息和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)以及運(yùn)用現(xiàn)代組織和管理方式，將運(yùn)輸、倉儲(chǔ)、裝卸、加工整理、配送、信息等環(huán)節(jié)進(jìn)行整合并進(jìn)

3、行一體化經(jīng)營的新興現(xiàn)代物流公司。它是按照現(xiàn)代物流觀念對(duì)傳統(tǒng)彼此分割的環(huán)節(jié)的整合和一體化，目的是要在盡可能低的總成本條件下實(shí)現(xiàn)既定的顧客服務(wù)水平，即在注意環(huán)境的情況下，將正確的貨物，以正確的時(shí)間，用正確的成本，按照正確的條件，運(yùn)到正確的地點(diǎn)。 一、市場分析 (一) 項(xiàng)目投資環(huán)境 1、中國物流市場狀況 中國倉儲(chǔ)協(xié)會(huì)1999年3月對(duì)我國家電、電子、日化、食品等450家大中型生產(chǎn)企業(yè)的典型調(diào)查表明，企業(yè)自己承擔(dān)物流管理的占26，全部委托第三方的僅占52，自理與委托相結(jié)合的占68.8（其中委托比例在30以下的占423，在3060之間的占365，60以上的占212）。在被調(diào)查的企業(yè)中，453的企業(yè)正在尋求

4、新的物流代理，其中又有75的企業(yè)選擇新型物流公司，219選擇純運(yùn)輸公司，31選擇倉儲(chǔ)企業(yè)，有643的企業(yè)希望新的物流商提供綜合物流服務(wù)，286的企業(yè)希望提供干線服務(wù)，72的企業(yè)希望提供分銷服務(wù)。 隨著中國入關(guān)進(jìn)程的加快,越來越多的外國物流公司看好了中國物流市場,并將在近期內(nèi)采取措施進(jìn)入中國。 繼新加坡美集物流公司與上海、沈陽兩家大型運(yùn)輸企業(yè)達(dá)成合資、合作協(xié)議,共同開拓中國物流市場之后,江蘇省首家與美國bally(百利)國際營銷機(jī)構(gòu)合作的企業(yè)百利物流南京公司最近也正式投入營運(yùn),它的三大營銷手段百利物流電視專欄、百利物流大型交易網(wǎng)、百利物流導(dǎo)購手冊(cè)也同時(shí)與南京市民見面。 今后外資的攻勢(shì)將越來越強(qiáng)勁

5、。而經(jīng)營基礎(chǔ)薄弱的國內(nèi)流通業(yè)也相繼出現(xiàn)淘汰競爭。所有這些情況表明,中國物流業(yè)現(xiàn)代化的舉動(dòng)已經(jīng)刻不容緩。 2、四川物流市場狀況 伴隨著經(jīng)濟(jì)的高速增長，四川省物流業(yè)迅速發(fā)展。主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面： 一方面是物流業(yè)增加值快速增長。2001年，包括交通運(yùn)輸、倉儲(chǔ)、郵電通訊及批發(fā)零售業(yè)在內(nèi)的物流業(yè)增加值為630.6億元，自1995年以來年均增長8.9%，占國內(nèi)生產(chǎn)總值的比重由14.6%提高到15.7%，處于快速增長階段。 二方面是物流基礎(chǔ)設(shè)施日益完善。到2001年，四川省鐵路通車?yán)锍桃堰_(dá)2751公里，成渝、寶成、襄渝、成昆、內(nèi)昆、達(dá)萬等鐵路干線與毗鄰各省市相連；公路里程達(dá)10.9萬公里，成渝、成廣、成

6、灌、成南、成樂、成雅、內(nèi)宜等高速公路相繼通車；全省有長江、岷江、金沙江、大渡河、沱江等大小通航河道120條，通航里程達(dá)7300多公里；航空運(yùn)輸已開通航線140多條。2001年，全省完成的貨運(yùn)量為57140萬噸，完成的貨物周轉(zhuǎn)量為636.8億噸公里。各種交通運(yùn)輸裝備和工具門類齊全，更新周期縮短，數(shù)量和質(zhì)量基本適應(yīng)需要。全省各類倉儲(chǔ)設(shè)施先進(jìn)，容量巨大。 三方面?zhèn)鹘y(tǒng)物流業(yè)開始向現(xiàn)代物流業(yè)轉(zhuǎn)變。隨著物流基地設(shè)施和裝備的現(xiàn)代化，物流信息網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)以及集中配送等新的生產(chǎn)組織方式的廣泛采用，四川傳統(tǒng)物流業(yè)正開始向現(xiàn)代物流業(yè)轉(zhuǎn)變，并在加快物流速度，減少庫存，降低成本，延伸服務(wù)等方面顯示出良好的發(fā)展前景。 同時(shí)

7、，四川物流業(yè)也存在以下幾個(gè)問題： 第一是第三方物流發(fā)展滯后。受“小而全，大而全”的影響，不少企業(yè)習(xí)慣自辦物流，專業(yè)化、現(xiàn)代化的第三方物流發(fā)展緩慢，阻礙了物流成本的降低和物流效率的提高。 第二是“條塊分割”影響了物流資源的優(yōu)化配置。由于運(yùn)輸倉儲(chǔ)等設(shè)施分屬不同部門管理，加之企業(yè)之間協(xié)作配合不夠，使物流整體系統(tǒng)全程化優(yōu)勢(shì)難以充分發(fā)揮。 第三是物流專業(yè)人才不足和信息平臺(tái)建設(shè)滯后，使物流業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化、信息化進(jìn)程滯后，服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)效率都不能適應(yīng)國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的客觀需要。 3、成都物流市場狀況 成都是西南地區(qū)的“三中心、兩樞紐”，在引領(lǐng)西部物流的最新潮流以及探索西部物流發(fā)展獨(dú)特道路方面具有得天獨(dú)厚的

8、條件，成都在交通運(yùn)輸基礎(chǔ)設(shè)施上已羽翼漸豐。其一，成都是我國西南地區(qū)的航空樞紐。雙流國際機(jī)場已開辟50余年，國內(nèi)航線和3條國際航線，客運(yùn)量居全國第四；其二，成都是成渝、成昆、寶成、達(dá)成四條鐵路干線交匯點(diǎn)，是全國七大鐵路樞紐之一； 其三，成都擁有西部地區(qū)最發(fā)達(dá)的高速公路體系，并已成為全國公路網(wǎng)密度較大的地區(qū)。以上已經(jīng)擁有的條件，使成都完全具備搶占西部物流發(fā)展先機(jī)的能力。 但是，成都的物流同世界甚至中國東部地區(qū)相比，都只是處于一個(gè)起步階段。成都市2001年在1492億元gdp中，運(yùn)輸、倉儲(chǔ)、郵電等服務(wù)行業(yè)占了142多億，企業(yè)內(nèi)部自理物流有100多億，總體上講，2001年成都市物流處理量占gdp的17

9、%左右。（如圖所示）而在日本，物流處理量僅占gdp的12%，美國為13%，深圳市為15%，這就說明目前成都市的物流成本較高。 農(nóng)業(yè) 工業(yè) 其它行業(yè) 交通運(yùn)輸、倉儲(chǔ)及郵電通訊業(yè) 建筑業(yè) 批發(fā)和零售貿(mào)易、餐飲業(yè) 從上圖中可以看出，成都物流在基礎(chǔ)建設(shè)、信息化程度及各種物流知識(shí)與管理理念上，較別人相對(duì)落后，急需迎頭趕上。 (二)項(xiàng)目背景 目前，成都火車北站周邊的幾個(gè)大型建筑裝飾材料市場的年吞吐量達(dá)數(shù)百億元之巨，而近幾年來隨著北站地區(qū)的大型商場、市場的興起和繁榮，北站地區(qū)的物流形式卻變得異常嚴(yán)峻。 北站面前的二環(huán)路東西方向數(shù)公里（包括北站周邊的大小街道），擁擠不堪可以說沒有一天不堵車，各大市場內(nèi)的通道、

10、貨場、倉庫都已不堪重負(fù)。 如西南生產(chǎn)資料市場的倉庫、堆場和停車場的面積目前還不及營業(yè)面積的百分之二十，其它市場的情況也相差無幾?，F(xiàn)在誰要想在這片地區(qū)找一個(gè)空閑堆場或庫房真比登天還要難。 至于交通就更成問題了，各市場除了抽調(diào)大量人力在場內(nèi)指揮交通外，還要派專人在大門口協(xié)助交警疏導(dǎo)交通。 面對(duì)如此擁擠的現(xiàn)狀，有關(guān)單位已決定將二環(huán)路上的這一段鐵路專用線拆除。這樣做之后，與之相連的府河等市場（占地面積上千畝、年物流量上百億）就將失去唯一一個(gè)在場內(nèi)的鐵路專用線和站臺(tái)，其結(jié)果雖可稍緩這一路段的交通擁堵但又會(huì)嚴(yán)重制約北站周邊商業(yè)和物流的發(fā)展。 當(dāng)前，特別是在中央號(hào)召加強(qiáng)西部大開發(fā)力度的大好形勢(shì)下，全國各地的

11、廠商紛紛涌入成都市場。僅西南生產(chǎn)資料市場的外地客商就占50%。東南亞、日本等客商也十分看好成都市場，許多外商還在成都建立了辦事處。但火車北站周邊幾個(gè)大市場的物資倉儲(chǔ)和停車場已經(jīng)飽和，這一帶物流狀況已成為嚴(yán)重制約城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的瓶頸，更遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足建材行業(yè)和現(xiàn)代物流日益增長的需求。 同時(shí)隨著我國加入wto，高科技的模式，高水準(zhǔn)的管理，是企業(yè)站穩(wěn)市場的先決條件。因此，為了改變四川物流的落后現(xiàn)狀，使四川物流趕上沿海地區(qū)的先進(jìn)水平，因勢(shì)力導(dǎo)利用西南生產(chǎn)資料過飽和的物流能力建立一個(gè)與之配套的具有現(xiàn)代化管理水平的集倉儲(chǔ)、配送、運(yùn)輸一條龍服務(wù)的現(xiàn)代物流公司尤其重要。 本項(xiàng)目擬在成都市華僑經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)建立一個(gè)

12、現(xiàn)代物流公司。 成都市華僑經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)是經(jīng)國務(wù)院僑務(wù)辦公室批準(zhǔn)、由成都市僑務(wù)辦公室與青羊區(qū)政府共同承辦的高科技開發(fā)區(qū)。 開發(fā)區(qū)位于成都市西南部，地處上風(fēng)上水，清水河繞區(qū)而過，三環(huán)路穿區(qū)而行，距室中心2.5公里，緊鄰火車西站商貿(mào)區(qū)。區(qū)內(nèi)可與154個(gè)國家和地區(qū)及400多個(gè)城市直撥通話，交通、通訊極為便利。 在開發(fā)區(qū)設(shè)立的項(xiàng)目，當(dāng)?shù)卣畬⒁詷O其優(yōu)惠的方式提供土地，同時(shí)在區(qū)內(nèi)投資可享受省、市、區(qū)三級(jí)政府提供的最優(yōu)惠的投資政策。（目前廣東成運(yùn)輸公司已搶先在這一地區(qū)設(shè)立了機(jī)構(gòu)，營運(yùn)車已在西南生產(chǎn)資料等市場開展?fàn)I運(yùn)，但其倉儲(chǔ)配送的綜合能力還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足北站地區(qū)巨大的物流需要。） 因此，本項(xiàng)目選點(diǎn)在成都市華

13、僑經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)進(jìn)行建設(shè)非常適宜。 二、項(xiàng)目可行性分析 本項(xiàng)目建成投入使用后，可容納迎運(yùn)車輛千余輛，配套服務(wù)人員上千人，加上大面積的倉庫和堆場，不僅可緩解成都市火車北站地區(qū)眾多大型建材市場的貨物存放和轉(zhuǎn)運(yùn)難的問題，而且又可以減輕這一地區(qū)的交通擁堵現(xiàn)象，同時(shí)還為國內(nèi)外客商的介入提供了更為廣闊的空間和優(yōu)良的條件，也給城市從業(yè)人員造就了大量的就業(yè)機(jī)會(huì)，其社會(huì)效應(yīng)和經(jīng)濟(jì)效應(yīng)顯而易見。 綜上所述，本項(xiàng)目的建成，對(duì)擴(kuò)大內(nèi)需，拓展物流市場，使我省企業(yè)產(chǎn)品在省內(nèi)外更多的占有市場份額極為有利。且該項(xiàng)目的再發(fā)展前景好、投資風(fēng)險(xiǎn)小，是可行的。 注：即使將本項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)加大到50%（實(shí)際上不可能）再加上項(xiàng)目開始營運(yùn)后

14、第四年起每年應(yīng)納33%所得稅額，投資回收期也不會(huì)超過五年，現(xiàn)列表說明如下： 總收入 總支出 風(fēng)險(xiǎn)系數(shù) 所得稅率 純收入 第一年 2596萬元 614萬元 0.5 0 991萬元 第二年 2596萬元 614萬元 0.5 0 991萬元 第三年 2596萬元 614萬元 0.5 0 991萬元 第四年 2596萬元 614萬元 0.5 33% 664萬元 第五年 2596萬元 614萬元 0.5 33% 664萬元 合計(jì) ：4301萬元 回收期 小于五年（五年純收入4301萬元大于總投資3962萬元） 注：五年的收支均按不變數(shù)計(jì)算還未計(jì)算增長因素。 三、市場定位 （一）形象定位 90年代以后的世

15、界經(jīng)濟(jì)，基本進(jìn)入了第三產(chǎn)業(yè)時(shí)代，滿足商品數(shù)量早已不成問題，而如何將生產(chǎn)出來的商品及時(shí)銷售給消費(fèi)者，盡快回收成本是主要矛盾，能解決這一主要矛盾的重要手段之一就是現(xiàn)代物流。后來人們又發(fā)現(xiàn)，僅有現(xiàn)代化物流還不夠，必須有現(xiàn)代信息技術(shù)、資金后盾和商業(yè)機(jī)會(huì)支撐，只有把物流與商流、資金流、信息流有機(jī)地組合，使供應(yīng)商、制造商、分銷商、零售商乃至用戶有機(jī)地組合，形成一個(gè)最佳、最優(yōu)化的系統(tǒng)，即由多個(gè)環(huán)節(jié)組成一個(gè)有效供應(yīng)的“鏈”，才更有效、更保險(xiǎn)。 從以上狀況分析得出，本案策劃的物流公司將以新興現(xiàn)代物流公司的形象，出現(xiàn)在公眾面前。 針對(duì)物流系統(tǒng)中的主要活動(dòng)包括客戶服務(wù)、需求預(yù)測、庫存控制、訂貨購貨、備件服務(wù)、退貨服

16、務(wù)、分撿包裝、運(yùn)輸、裝卸、倉庫以及信息與通訊等。公司將采全新的高科技手段，提供服務(wù)。 包括采用電子數(shù)據(jù)交換系統(tǒng)(edi)把遠(yuǎn)程通訊、計(jì)算機(jī)和數(shù)據(jù)庫有機(jī)地融合在同一系統(tǒng)中，進(jìn)行數(shù)據(jù)交換和信息資源共享，從而實(shí)現(xiàn)大范圍遠(yuǎn)程物流管理；使用全球衛(wèi)星定位系統(tǒng)(gps)，通過多個(gè)通信衛(wèi)星對(duì)地面車輛、船舶等進(jìn)行精確的測定和跟蹤，隨時(shí)查詢貨物的所在位置，以便大大地提高物流服務(wù)水平；此外，在物流管理中使用tps(事務(wù)處理系統(tǒng))、mis(管理信息系統(tǒng))、dds(決策支持系統(tǒng))以及條碼、射頻、電子標(biāo)簽等新技術(shù)，進(jìn)行管理。 （二）項(xiàng)目投資及回報(bào)分析 本項(xiàng)目總占地面積：380畝。包括：大型倉庫、露天堆場、大型停車場、網(wǎng)絡(luò)

17、調(diào)度、管理辦公室。 其中：倉庫 33333平方米 用地面積50畝 造價(jià)：260元/（含水電安裝）共計(jì)造價(jià)為866，667萬元。 停車場用地面積80畝，其中大型停車場40000平方米，用地60畝，小型停車場13333.3平方米、用地20畝，造價(jià)：30元/，共計(jì)造價(jià)160萬元。 道路、綠化120000平方米，用地面積180畝，造價(jià)：30元/共計(jì)造價(jià)：360萬元。 露天倉儲(chǔ)40000平方米，用地面積60畝，造價(jià)：10元/共計(jì)造價(jià)：40萬元。 職工宿舍、招待所、駕服人員公寓、辦公用房、職工活動(dòng)室、職工食堂約6666平方米，共用地10畝。 宿舍、招待所、駕服人員公寓占地6000平方米，建樓房五層，建筑面

18、積30000平方米，其中6000平方米由公司出資建設(shè)，460元/，其余部分由職工自己集資建設(shè)（不計(jì)算在本項(xiàng)目投資總額內(nèi)）。 辦公室、食堂房屋建三層，占地666平方米，建筑面積2000平方米，造價(jià)460元/ 1、2項(xiàng)合計(jì)造價(jià)368萬。 物流基地聯(lián)網(wǎng)調(diào)度、服務(wù)用微機(jī)26臺(tái)，掃描儀3臺(tái)、打印機(jī)6臺(tái)、復(fù)印機(jī)3臺(tái)，共計(jì)32萬元。 建設(shè)總投資：1872萬元（不含征地費(fèi)） 1、 工程費(fèi)用：1794.667萬元 2、 設(shè)備費(fèi)用：32萬元 3、 不可預(yù)見費(fèi)用：46.8萬元 征地費(fèi)用：2090萬元 項(xiàng)目總投資：3962.8萬元 本項(xiàng)目建設(shè)期（即項(xiàng)目全部完工投產(chǎn)）為兩年，所需資金部分由企業(yè)自籌，部分向銀行貸款，建成

19、營運(yùn)后，預(yù)計(jì)三至五年內(nèi)可收回投資。 收益情況 1、停車場：根據(jù)目前周邊市場收費(fèi)情況保守計(jì)算，基地4萬平方米的大型停車場，日均停放量為800輛次，（5y貨車面積約18，8t貨車面積約29，按800輛靜態(tài)停放，僅占停車場面積的40%，約1.6萬）收費(fèi)按300元/月/輛計(jì)：車收入應(yīng)為：288萬元。 待添加的隱藏文字內(nèi)容3基地13333平方米的小型停車場（停微型貨車），日均停放量為1380輛次，收費(fèi)按120元/月/輛計(jì)：年收入應(yīng)為198萬元。 2、露天貨場（不含吊裝服務(wù)）：收費(fèi)按0元/月/計(jì)：4萬平方米貨場年收入應(yīng)為480萬元。 3、庫房（含部分裝卸服務(wù)）：收費(fèi)按30元/月/計(jì)：33333平的庫房年收

20、入應(yīng)為1200萬元。 4、招待所、駕服人員公寓：收費(fèi)按40元/月/、使用率按月80%計(jì)，6000平方米年收入應(yīng)為230萬元。 5、其它網(wǎng)絡(luò)、調(diào)度服務(wù)，打印、復(fù)印、貨場、裝卸服務(wù)，年收入保守計(jì)算200萬元。 總收入：2596萬元。 稅、費(fèi)測算 1、營業(yè)稅費(fèi)為5.7%，總收入25965.7%=148萬元， 2、房產(chǎn)租賃稅為庫房、招待所的收入（1200萬+230萬）55%12%=94萬元， 3、辦公房房產(chǎn)稅為460萬70%1.2%=3.9萬元， 4、基地員工按100人算，人均年收入（含費(fèi)用）1.2萬元共120萬元，水電、設(shè)施維護(hù)費(fèi)50萬元，合計(jì)170萬元， 5、年折舊費(fèi)3962.8萬元20年=198

21、萬元/年， 總計(jì)為：613.9萬元。 年收入凈值：1585萬元總收入-總支出扣除風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)20%，凈收入等于總收入減總支出乘以80%：（2569萬-614）80%=1585萬元 (三)公司服務(wù)策略 1、 物流服務(wù)全程化 全程服務(wù)（total logistics）的服務(wù)理念是現(xiàn)代物流的主要特征，它強(qiáng)調(diào)提供從原材料資源供應(yīng)與采購、到生產(chǎn)加工、再經(jīng)過市場銷售最終達(dá)到消費(fèi)者的物資周轉(zhuǎn)全過程的服務(wù)，提供不僅包括倉儲(chǔ)、運(yùn)輸?shù)然疚锪鞣?wù)，還包括物流咨詢及系統(tǒng)方案設(shè)計(jì)等其他增值服務(wù)，是一種全過程、全方位的服務(wù)。 2、 與電子商務(wù)互為支撐 隨著internet的日益普及，電子商務(wù)的應(yīng)用呈現(xiàn)迅猛增長之勢(shì)。電子商務(wù)

22、的推廣，加快了世界經(jīng)濟(jì)的一體化，使物流在整個(gè)商務(wù)活動(dòng)中占有舉足輕重的地位。電子商務(wù)帶來對(duì)物流配送的巨大需求，推動(dòng)了物流業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，而物流也在促進(jìn)電子商務(wù)的發(fā)展。因此，擬和多家電子商務(wù)公司建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，或自己開展電子商務(wù)業(yè)務(wù)。 3、 物流社會(huì)化 現(xiàn)代物流通過對(duì)物流資源的重新組合，使原來的物流資源、物流活動(dòng)從生產(chǎn)企業(yè)和商業(yè)企業(yè)中分離出來，成為一種社會(huì)化的資源和市場化的活動(dòng)。物流活動(dòng)由原來的供貨方和需求方的直接聯(lián)系轉(zhuǎn)變?yōu)橛蓪I(yè)化的物流公司通過市場化的交易行為，向整個(gè)社會(huì)對(duì)所有需要物流服務(wù)的企業(yè)提供這種服務(wù)，降低了制造業(yè)的物流成本。也就是說，必須大力發(fā)展第三方物流服務(wù)。 （四）公司管理策略 加

23、強(qiáng)用戶服務(wù)(custmer service)、外協(xié)(outsourcing)、戰(zhàn)略合作伙伴、第三方物流(third party logistics)、信息管理和網(wǎng)絡(luò)控制是物流發(fā)展的重要趨勢(shì)。毫無疑問，用戶服務(wù)是物流管理的宗旨，也是未來要加強(qiáng)的重要方面；專業(yè)化分工使企業(yè)更加關(guān)注自己的核心產(chǎn)業(yè)，從而將物流活動(dòng)分離出來，并委托給專業(yè)的物流公司去實(shí)施，這就是外協(xié)；在對(duì)外交易活動(dòng)中，企業(yè)趨向于選擇少數(shù)而穩(wěn)定、并有較多業(yè)務(wù)往來的公司形成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系；越來越多的生產(chǎn)商認(rèn)識(shí)到了第三方物流在其原材料和產(chǎn)品供銷中的作用；作為促進(jìn)物流發(fā)展的重要?jiǎng)恿χ?，信息和網(wǎng)絡(luò)同時(shí)也是企業(yè)物流管理中所關(guān)注的重要方面。 1、 供應(yīng)

24、鏈一體化 供應(yīng)鏈管理（supply chain management,簡稱scm）是圍繞核心企業(yè)，通過對(duì)信息流、物流、資金流的控制，從采購原材料開始，制成中間產(chǎn)品以及最終產(chǎn)品，最后由銷售網(wǎng)絡(luò)把產(chǎn)品送到消費(fèi)者手中的將供應(yīng)商、制造商、分銷商、零售商、直到最終用戶連成一個(gè)整體的功能網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)管理模式。 2、 物流管理信息化 現(xiàn)代物流業(yè)作為一個(gè)新興的行業(yè)，是國民經(jīng)濟(jì)體系中的一個(gè)重要組成部分，不僅承襲了原來的物資儲(chǔ)運(yùn)部門和企業(yè)內(nèi)部物流的功能，而且還根據(jù)現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的要求拓展出許多新的功能，這就使得現(xiàn)代物流管理的任務(wù)變得復(fù)雜和艱巨，物流管理所涉及的信息量也十分龐大，反饋必須及時(shí)準(zhǔn)確。如何利用現(xiàn)代化的通訊、網(wǎng)絡(luò)和

25、計(jì)算機(jī)技術(shù)來有效處理信息，利用信息指導(dǎo)物流活動(dòng)和相關(guān)的商務(wù)活動(dòng)，成為所有現(xiàn)代物流企業(yè)發(fā)展的瓶頸和前提條件。 3、 物流系統(tǒng)的規(guī)劃 物流系統(tǒng)規(guī)劃是指確定物流系統(tǒng)發(fā)展目標(biāo)和設(shè)計(jì)達(dá)到目標(biāo)策略與行動(dòng)的過程。它對(duì)物流業(yè)的發(fā)展、物流設(shè)備的配置、物流用地的布局、物流企業(yè)的經(jīng)營與管理模式有十分重要的意義。 為此，本案設(shè)計(jì)的系統(tǒng)規(guī)劃包括社會(huì)經(jīng)濟(jì)及物流調(diào)查分析、物流需求及其預(yù)測、物流用地規(guī)劃、交通運(yùn)輸系統(tǒng)規(guī)劃、倉儲(chǔ)庫存規(guī)劃以及物流信息系統(tǒng)規(guī)劃等。如圖所示： 四、公司效果圖 倉 儲(chǔ) 公司自備大型倉庫，可為客戶提供倉儲(chǔ)服務(wù)。庫區(qū)管理科學(xué)，設(shè)施齊全，自備叉車，裝卸。 包 裝 專業(yè)包裝，分普通包裝和精致包裝。 五、營銷策

26、略 （一） 橫向協(xié)同物流戰(zhàn)略。 所謂橫向物流協(xié)同是指同產(chǎn)業(yè)或不同產(chǎn)業(yè)的企業(yè)之間就物流管理達(dá)成協(xié)調(diào)、統(tǒng)一運(yùn)營機(jī)制。前者是產(chǎn)業(yè)內(nèi)不同的企業(yè)之間為了有效地開展物流服務(wù)，降低多樣化和及時(shí)配送產(chǎn)生的高額物流成本，而相互之間形成的一種通過物流中心的集中處理實(shí)現(xiàn)低成本物流的系統(tǒng)。從實(shí)踐上來看，它往往有兩種形式，一是在承認(rèn)并保留各企業(yè)原有的配送中心的前提下，實(shí)行商品別的集中配送和處理；二是各企業(yè)放棄自建配送中心，通過共同配送中心的建立，來實(shí)現(xiàn)物流管理的效率性和集中化。不同產(chǎn)業(yè)之間的協(xié)調(diào)物流是將不同產(chǎn)業(yè)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的商品集中起來，通過物流或配送中心達(dá)成企業(yè)間物流管理的協(xié)調(diào)與規(guī)模效益性。一般來講，不同產(chǎn)業(yè)橫向協(xié)同

27、物流處理的商品范圍比較廣，而且從企業(yè)內(nèi)部管理的角度看，更容易被接受，這主要是因?yàn)橥a(chǎn)業(yè)協(xié)同物流由于相同類型企業(yè)的商品活動(dòng)是集中進(jìn)行的，因而各企業(yè)經(jīng)營的情況以及商品流轉(zhuǎn)的信息等易為競爭者所獲得，即所謂的“企業(yè)機(jī)密的泄漏”，從而不利于企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的施展。相反，不同產(chǎn)業(yè)企業(yè)間的協(xié)同物流，由于相互之間分屬于不同的產(chǎn)業(yè)，不存在直接的競爭替代性，因而既能保證物流集中處理的規(guī)模經(jīng)濟(jì)性，又能有效地維護(hù)各企業(yè)的利益以及經(jīng)營戰(zhàn)略的有效實(shí)施。正因?yàn)槿绱?，如今國際上不同產(chǎn)業(yè)間的協(xié)同物流相對(duì)發(fā)展較快，這也是發(fā)展橫向協(xié)同物流中我們不得不關(guān)注的問題。 （二） 縱向協(xié)同物流戰(zhàn)略。 縱向協(xié)同物流戰(zhàn)略是流通渠道不同階段企業(yè)相互協(xié)

28、調(diào)。形成合作性、共同化的物流管理系統(tǒng)。這種協(xié)同作業(yè)所追求的目標(biāo)不僅是物流活動(dòng)的效率性（即通過集中作業(yè)實(shí)現(xiàn)物流費(fèi)用的遞減），而且還包括物流活動(dòng)的效果性（即商品能迅速、有效地從上游企業(yè)向下游企業(yè)轉(zhuǎn)移，提高商品物流服務(wù)水準(zhǔn)）?？v向協(xié)同物流的形式主要有批發(fā)商與生產(chǎn)商之間的物流協(xié)作和零售商和批發(fā)商之間的物流協(xié)作等形式。批發(fā)與廠商間的物流協(xié)作有兩種形式：一是在廠商力量較強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)，為了強(qiáng)化批發(fā)物流機(jī)能或?qū)崿F(xiàn)批發(fā)中心的效率化，廠商自身代行批發(fā)功能，或利用自己的信息網(wǎng)絡(luò)，對(duì)批發(fā)企業(yè)多頻度、小單位配送服務(wù)給予支援；二是在廠商以中小企業(yè)為主、批發(fā)商力量較強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)，由批發(fā)商集中處理多個(gè)生產(chǎn)商的物流活動(dòng)。零售與批發(fā)的協(xié)

29、作則表現(xiàn)為一是大型零售業(yè)建立自己的物流中心，批發(fā)商經(jīng)銷的商品都必須經(jīng)由該中心，再向零售企業(yè)的各店鋪進(jìn)行配送。此外，與零售商交易的批發(fā)商數(shù)目盡可能減少，因此要求批發(fā)商從原來從事專業(yè)商品的經(jīng)營轉(zhuǎn)向多種類經(jīng)營，零售企業(yè)物流中心訂貨、收貨等手續(xù)得到簡化；二是對(duì)于大型以外的中型零售企業(yè)來講，它們不是自己建立物流中心，而是由批發(fā)商建立某零售商專用型的物流中心，并借此代行零售物流。這種方法對(duì)于中型零售企業(yè)來講，既可以有效利用批發(fā)商所持有的物流knowhow，又能享受省略本企業(yè)物流中心集配商品環(huán)節(jié)所帶來的利益。 （三） 通過第三方物流實(shí)現(xiàn)協(xié)同化。 第三方物流是通過協(xié)調(diào)企業(yè)之間的物流運(yùn)輸和提供物流服務(wù)，把企業(yè)的

30、物流業(yè)務(wù)外包給專門的物流管理部門來承擔(dān)。它提供了一種集成物流作業(yè)模式，使供應(yīng)鏈的小批量庫存補(bǔ)給變得更經(jīng)濟(jì)，而且還能創(chuàng)造出比供方和需方采用自我物流服務(wù)系統(tǒng)運(yùn)作更快捷、更安全。更高服務(wù)水準(zhǔn)，且成本相當(dāng)或更低廉的物流服務(wù)。從第三方物流協(xié)作的對(duì)象看，它既可以依托下游的零售商業(yè)企業(yè)，成為眾多零售店鋪的配送、加工中心，也可以依托上游的生產(chǎn)企業(yè)，成為生產(chǎn)企業(yè)，特別是中小型生產(chǎn)企業(yè)的物流代理。目前第三方物流無論在國際還是在我國國內(nèi)都有著廣闊的市場。 肆蒅螞肇節(jié)莁蟻螇肄莇蝕罿莀蚅蝕肂膃薁蠆膄莈蕆蚈襖膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈蒞蒄螅袀膇蒀螄肅蒃莆螃膅芆蚄螂裊聿薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋衿袁肅薇袈羃芁薃袇膆肅葿袆裊荿

31、蒞裊羈膂蚄襖肀莇薀袃膂膀蒆羃袂莆莂蕿羄膈羋薈膇莄蚆薇袆芇薂薆罿蒂蒈薆肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿蚃羅肆蒅螞肇節(jié)莁蟻螇肄莇蝕罿莀蚅蝕肂膃薁蠆膄莈蕆蚈襖膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈蒞蒄螅袀膇蒀螄肅蒃莆螃膅芆蚄螂裊聿薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋衿袁肅薇袈羃芁薃袇膆肅葿袆裊荿蒞裊羈膂蚄襖肀莇薀袃膂膀蒆羃袂莆莂蕿羄膈羋薈膇莄蚆薇袆芇薂薆罿蒂蒈薆肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿蚃羅肆蒅螞肇節(jié)莁蟻螇肄莇蝕罿莀蚅蝕肂膃薁蠆膄莈蕆蚈襖膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈蒞蒄螅袀膇蒀螄肅蒃莆螃膅芆蚄螂裊聿薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋衿袁肅薇袈羃芁薃袇膆肅葿袆裊荿蒞裊羈膂蚄襖肀莇薀袃膂膀蒆羃袂莆莂蕿羄膈羋薈膇莄蚆薇袆芇薂薆罿蒂蒈薆肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃

32、蕿蚃羅肆蒅螞肇節(jié)莁蟻螇肄莇蝕罿莀蚅蝕肂膃薁蠆膄莈蕆蚈襖膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈蒞蒄螅袀膇蒀螄肅蒃莆螃膅芆蚄螂裊聿薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋衿袁肅薇袈羃芁薃袇膆肅葿袆裊荿蒞裊羈膂蚄襖肀莇薀袃膂膀蒆羃袂莆莂蕿羄膈羋薈膇莄蚆薇袆芇薂薆罿蒂蒈薆肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿蚃羅肆蒅螞肇節(jié)莁蟻螇肄莇蝕罿莀蚅蝕肂膃薁蠆膄莈蕆蚈襖膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈蒞蒄螅袀膇蒀螄肅蒃莆螃膅芆蚄螂裊聿薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋衿袁肅薇袈羃芁薃袇膆肅葿袆裊荿蒞裊羈膂蚄襖肀莇薀袃膂膀蒆羃袂莆莂蕿羄膈羋薈膇莄蚆薇袆芇薂薆罿蒂蒈薆肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿蚃羅肆蒅螞肇節(jié)莁蟻螇肄莇蝕罿莀蚅蝕肂膃薁蠆膄莈蕆蚈襖膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈蒞蒄螅袀膇

33、蒀螄肅蒃莆螃膅芆蚄螂裊聿薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋衿袁肅薇袈羃芁薃袇膆肅葿袆裊荿蒞裊羈膂蚄襖肀莇薀袃膂膀蒆羃袂莆莂蕿羄膈羋薈膇莄蚆薇袆芇薂薆罿蒂蒈薆肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿蚃羅肆蒅螞肇節(jié)莁蟻螇肄莇蝕罿莀蚅蝕肂膃薁蠆膄莈蕆蚈襖膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈蒞蒄螅袀膇蒀螄肅蒃莆螃膅芆蚄螂裊聿薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋衿袁肅薇袈羃芁薃袇膆肅葿袆裊荿蒞裊羈膂蚄襖肀莇薀袃膂膀蒆羃袂莆莂蕿羄膈羋薈膇莄蚆薇袆芇薂薆罿蒂蒈薆肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿蚃羅肆蒅螞肇節(jié)莁蟻螇肄莇蝕罿莀蚅蝕肂膃薁蠆膄莈蕆蚈襖膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈蒞蒄螅袀膇蒀螄肅蒃莆螃膅芆蚄螂裊聿薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋衿袁肅薇袈羃芁薃袇膆肅葿袆裊荿蒞裊羈膂

34、蚄襖肀莇薀袃膂膀蒆羃袂莆莂蕿羄膈羋薈膇莄蚆薇袆芇薂薆罿蒂蒈薆肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿蚃羅肆蒅螞肇節(jié)莁蟻螇肄莇蝕罿莀蚅蝕肂膃薁蠆膄莈蕆蚈襖膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈蒞蒄螅袀膇蒀螄肅蒃莆螃膅芆蚄螂裊聿薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋衿袁肅薇袈羃芁薃袇膆肅葿袆裊荿蒞裊羈膂蚄襖肀莇薀袃膂膀蒆羃袂莆莂蕿羄膈羋薈膇莄蚆薇袆芇薂薆罿蒂蒈薆肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿蚃羅肆蒅螞肇節(jié)莁蟻螇肄莇蝕罿莀蚅蝕肂膃薁蠆膄莈蕆蚈襖膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈蒞蒄螅袀膇蒀螄肅蒃莆螃膅芆蚄螂裊聿薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋衿袁肅薇袈羃芁薃袇膆肅葿袆裊荿蒞裊羈膂蚄襖肀莇薀袃膂膀蒆羃袂莆莂蕿羄膈羋薈膇莄蚆薇袆芇薂薆罿蒂蒈薆肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿蚃羅肆

35、蒅螞肇節(jié)莁蟻螇肄莇蝕罿莀蚅蝕肂膃薁蠆膄莈蕆蚈襖膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈蒞蒄螅袀膇蒀螄肅蒃莆螃膅芆蚄螂裊聿薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋衿袁肅薇袈羃芁薃袇膆肅葿袆裊荿蒞裊羈膂蚄襖肀莇薀袃膂膀蒆羃袂莆莂蕿羄膈羋薈膇莄蚆薇袆芇薂薆罿蒂蒈薆肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿蚃羅肆蒅螞肇節(jié)莁蟻螇肄莇蝕罿莀蚅蝕肂膃薁蠆膄莈蕆蚈襖膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈蒞蒄螅袀膇蒀螄肅蒃莆螃膅芆蚄螂裊聿薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋衿袁肅薇袈羃芁薃袇膆肅葿袆裊荿蒞裊羈膂蚄襖肀莇薀袃膂膀蒆羃袂莆莂蕿羄膈羋薈膇莄蚆薇袆芇薂薆罿蒂蒈薆肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿蚃羅肆蒅螞肇節(jié)莁蟻螇肄莇蝕罿莀蚅蝕肂膃薁蠆膄莈蕆蚈襖膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈蒞蒄螅袀膇蒀螄肅蒃

36、莆螃膅芆蚄螂裊聿薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋衿袁肅薇袈羃芁薃袇膆肅葿袆裊荿蒞裊羈膂蚄襖肀莇薀袃膂膀蒆羃袂莆莂蕿羄膈羋薈膇莄蚆薇袆芇薂薆罿蒂蒈薆肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿蚃羅肆蒅螞肇節(jié)莁蟻螇肄莇蝕罿莀蚅蝕肂膃薁蠆膄莈蕆蚈襖膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈蒞蒄螅袀膇蒀螄肅蒃莆螃膅芆蚄螂裊聿薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋衿袁肅薇袈羃芁薃袇膆肅葿袆裊荿蒞裊羈膂蚄襖肀莇薀袃膂膀蒆羃袂莆莂蕿羄膈羋薈膇莄蚆薇袆芇薂薆罿蒂蒈薆肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿蚃羅肆蒅螞肇節(jié)莁蟻螇肄莇蝕罿莀蚅蝕肂膃薁蠆膄莈蕆蚈襖膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈蒞蒄螅袀膇蒀螄肅蒃莆螃膅芆蚄螂裊聿薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋衿袁肅薇袈羃芁薃袇膆肅葿袆裊荿蒞裊羈膂蚄襖肀莇

37、薀袃膂膀蒆羃袂莆莂蕿羄膈羋薈膇莄蚆薇袆芇薂薆罿蒂蒈薆肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿蚃羅肆蒅螞肇節(jié)莁蟻螇肄莇蝕罿莀蚅蝕肂膃薁蠆膄莈蕆蚈襖膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈蒞蒄螅袀膇蒀螄肅蒃莆螃膅芆蚄螂裊聿薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋衿袁肅薇袈羃芁薃袇膆肅葿袆裊荿蒞裊羈膂蚄襖肀莇薀袃膂膀蒆羃袂莆莂蕿羄膈羋薈膇莄蚆薇袆芇薂薆罿蒂蒈薆肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿蚃羅肆蒅螞肇節(jié)莁蟻螇肄莇蝕罿莀蚅蝕肂膃薁蠆膄莈蕆蚈襖膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈蒞蒄螅袀膇蒀螄肅蒃莆螃膅芆蚄螂裊聿薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋衿袁肅薇袈羃芁薃袇膆肅葿袆裊荿蒞裊羈膂蚄襖肀莇薀袃膂膀蒆羃袂莆莂蕿羄膈羋薈膇莄蚆薇袆芇薂薆罿蒂蒈薆肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿蚃羅肆蒅螞肇節(jié)

38、莁蟻螇肄莇蝕罿莀蚅蝕肂膃薁蠆膄莈蕆蚈襖膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈蒞蒄螅袀膇蒀螄肅蒃莆螃膅芆蚄螂裊聿薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋衿袁肅薇袈羃芁薃袇膆肅葿袆裊荿蒞裊羈膂蚄襖肀莇薀袃膂膀蒆羃袂莆莂蕿羄膈羋薈膇莄蚆薇袆芇薂薆罿蒂蒈薆肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿蚃羅肆蒅螞肇節(jié)莁蟻螇肄莇蝕罿莀蚅蝕肂膃薁蠆膄莈蕆蚈襖膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈蒞蒄螅袀膇蒀螄肅蒃莆螃膅芆蚄螂裊聿薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋衿袁肅薇袈羃芁薃袇膆肅葿袆裊荿蒞裊羈膂蚄襖肀莇薀袃膂膀蒆羃袂莆莂蕿羄膈羋薈膇莄蚆薇袆芇薂薆罿蒂蒈薆肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿蚃羅肆蒅螞肇節(jié)莁蟻螇肄莇蝕罿莀蚅蝕肂膃薁蠆膄莈蕆蚈襖膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈蒞蒄螅袀膇蒀螄肅蒃莆螃膅芆

39、蚄螂裊聿薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋衿袁肅薇袈羃芁薃袇膆肅葿袆裊荿蒞裊羈膂蚄襖肀莇薀袃膂膀蒆羃袂莆莂蕿羄膈羋薈膇莄蚆薇袆芇薂薆罿蒂蒈薆肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿蚃羅肆蒅螞肇節(jié)莁蟻螇肄莇蝕罿莀蚅蝕肂膃薁蠆膄莈蕆蚈襖膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈蒞蒄螅袀膇蒀螄肅蒃莆螃膅芆蚄螂裊聿薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋衿袁肅薇袈羃芁薃袇膆肅葿袆裊荿蒞裊羈膂蚄襖肀莇薀袃膂膀蒆羃袂莆莂蕿羄膈羋薈膇莄蚆薇袆芇薂薆罿蒂蒈薆肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿蚃羅肆蒅螞肇節(jié)莁蟻螇肄莇蝕罿莀蚅蝕肂膃薁蠆膄莈蕆蚈襖膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈蒞蒄螅袀膇蒀螄肅蒃莆螃膅芆蚄螂裊聿薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋衿袁肅薇袈羃芁薃袇膆肅葿袆裊荿蒞裊羈膂蚄襖肀莇薀袃膂膀

40、蒆羃袂莆莂蕿羄膈羋薈膇莄蚆薇袆芇薂薆罿蒂蒈薆肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿蚃羅肆蒅螞肇節(jié)莁蟻螇肄莇蝕罿莀蚅蝕肂膃薁蠆膄莈蕆蚈襖膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈蒞蒄螅袀膇蒀螄肅蒃莆螃膅芆蚄螂裊聿薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋衿袁肅薇袈羃芁薃袇膆肅葿袆裊荿蒞裊羈膂蚄襖肀莇薀袃膂膀蒆羃袂莆莂蕿羄膈羋薈膇莄蚆薇袆芇薂薆罿蒂蒈薆肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿蚃羅肆蒅螞肇節(jié)莁蟻螇肄莇蝕罿莀蚅蝕肂膃薁蠆膄莈蕆蚈襖膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈蒞蒄螅袀膇蒀螄肅蒃莆螃膅芆蚄螂裊聿薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋衿袁肅薇袈羃芁薃袇膆肅葿袆裊荿蒞裊羈膂蚄襖肀莇薀袃膂膀蒆羃袂莆莂蕿羄膈羋薈膇莄蚆薇袆芇薂薆罿蒂蒈薆肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿蚃羅肆蒅螞肇節(jié)莁蟻螇肄

41、莇蝕罿莀蚅蝕肂膃薁蠆膄莈蕆蚈襖膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈蒞蒄螅袀膇蒀螄肅蒃莆螃膅芆蚄螂裊聿薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋衿袁肅薇袈羃芁薃袇膆肅葿袆裊荿蒞裊羈膂蚄襖肀莇薀袃膂膀蒆羃袂莆莂蕿羄膈羋薈膇莄蚆薇袆芇薂薆罿蒂蒈薆肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿蚃羅肆蒅螞肇節(jié)莁蟻螇肄莇蝕罿莀蚅蝕肂膃薁蠆膄莈蕆蚈襖膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈蒞蒄螅袀膇蒀螄肅蒃莆螃膅芆蚄螂裊聿薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋衿袁肅薇袈羃芁薃袇膆肅葿袆裊荿蒞裊羈膂蚄襖肀莇薀袃膂膀蒆羃袂莆莂蕿羄膈羋薈膇莄蚆薇袆芇薂薆罿蒂蒈薆肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿蚃羅肆蒅螞肇節(jié)莁蟻螇肄莇蝕罿莀蚅蝕肂膃薁蠆膄莈蕆蚈襖膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈蒞蒄螅袀膇蒀螄肅蒃莆螃膅芆蚄螂裊聿

42、薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋衿袁肅薇袈羃芁薃袇膆肅葿袆裊荿蒞裊羈膂蚄襖肀莇薀袃膂膀蒆羃袂莆莂蕿羄膈羋薈膇莄蚆薇袆芇薂薆罿蒂蒈薆肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿蚃羅肆蒅螞肇節(jié)莁蟻螇肄莇蝕罿莀蚅蝕肂膃薁蠆膄莈蕆蚈襖膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈蒞蒄螅袀膇蒀螄肅蒃莆螃膅芆蚄螂裊聿薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋衿袁肅薇袈羃芁薃袇膆肅葿袆裊荿蒞裊羈膂蚄襖肀莇薀袃膂膀蒆羃袂莆莂蕿羄膈羋薈膇莄蚆薇袆芇薂薆罿蒂蒈薆肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿蚃羅肆蒅螞肇節(jié)莁蟻螇肄莇蝕罿莀蚅蝕肂膃薁蠆膄莈蕆蚈襖膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈蒞蒄螅袀膇蒀螄肅蒃莆螃膅芆蚄螂裊聿薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋衿袁肅薇袈羃芁薃袇膆肅葿袆裊荿蒞裊羈膂蚄襖肀莇薀袃膂膀蒆羃袂莆

43、莂蕿羄膈羋薈膇莄蚆薇袆芇薂薆罿蒂蒈薆肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿蚃羅肆蒅螞肇節(jié)莁蟻螇肄莇蝕罿莀蚅蝕肂膃薁蠆膄莈蕆蚈襖膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈蒞蒄螅袀膇蒀螄肅蒃莆螃膅芆蚄螂裊聿薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋衿袁肅薇袈羃芁薃袇膆肅葿袆裊荿蒞裊羈膂蚄襖肀莇薀袃膂膀蒆羃袂莆莂蕿羄膈羋薈膇莄蚆薇袆芇薂薆罿蒂蒈薆肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿蚃羅肆蒅螞肇節(jié)莁蟻螇肄莇蝕罿莀蚅蝕肂膃薁蠆膄莈蕆蚈襖膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈蒞蒄螅袀膇蒀螄肅蒃莆螃膅芆蚄螂裊聿薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋衿袁肅薇袈羃芁薃袇膆肅葿袆裊荿蒞裊羈膂蚄襖肀莇薀袃膂膀蒆羃袂莆莂蕿羄膈羋薈膇莄蚆薇袆芇薂薆罿蒂蒈薆肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿蚃羅肆蒅螞肇節(jié)莁蟻螇肄莇蝕罿莀

44、蚅蝕肂膃薁蠆膄莈蕆蚈襖膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈蒞蒄螅袀膇蒀螄肅蒃莆螃膅芆蚄螂裊聿薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋衿袁肅薇袈羃芁薃袇膆肅葿袆裊荿蒞裊羈膂蚄襖肀莇薀袃膂膀蒆羃袂莆莂蕿羄膈羋薈膇莄蚆薇袆芇薂薆罿蒂蒈薆肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿蚃羅肆蒅螞肇節(jié)莁蟻螇肄莇蝕罿莀蚅蝕肂膃薁蠆膄莈蕆蚈襖膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈蒞蒄螅袀膇蒀螄肅蒃莆螃膅芆蚄螂裊聿薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋衿袁肅薇袈羃芁薃袇膆肅葿袆裊荿蒞裊羈膂蚄襖肀莇薀袃膂膀蒆羃袂莆莂蕿羄膈羋薈膇莄蚆薇袆芇薂薆罿蒂蒈薆肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿蚃羅肆蒅螞肇節(jié)莁蟻螇肄莇蝕罿莀蚅蝕肂膃薁蠆膄莈蕆蚈襖膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈蒞蒄螅袀膇蒀螄肅蒃莆螃膅芆蚄螂裊聿薀螁羇芄

45、蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋衿袁肅薇袈羃芁薃袇膆肅葿袆裊荿蒞裊羈膂蚄襖肀莇薀袃膂膀蒆羃袂莆莂蕿羄膈羋薈膇莄蚆薇袆芇薂薆罿蒂蒈薆肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿蚃羅肆蒅螞肇節(jié)莁蟻螇肄莇蝕罿莀蚅蝕肂膃薁蠆膄莈蕆蚈襖膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈蒞蒄螅袀膇蒀螄肅蒃莆螃膅芆蚄螂裊聿薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋衿袁肅薇袈羃芁薃袇膆肅葿袆裊荿蒞裊羈膂蚄襖肀莇薀袃膂膀蒆羃袂莆莂蕿羄膈羋薈膇莄蚆薇袆芇薂薆罿蒂蒈薆肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿蚃羅肆蒅螞肇節(jié)莁蟻螇肄莇蝕罿莀蚅蝕肂膃薁蠆膄莈蕆蚈襖膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈蒞蒄螅袀膇蒀螄肅蒃莆螃膅芆蚄螂裊聿薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋衿袁肅薇袈羃芁薃袇膆肅葿袆裊荿蒞裊羈膂蚄襖肀莇薀袃膂膀蒆羃袂莆莂蕿羄膈

46、羋薈膇莄蚆薇袆芇薂薆罿蒂蒈薆肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿蚃羅肆蒅螞肇節(jié)莁蟻螇肄莇蝕罿莀蚅蝕肂膃薁蠆膄莈蕆蚈襖膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈蒞蒄螅袀膇蒀螄肅蒃莆螃膅芆蚄螂裊聿薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋衿袁肅薇袈羃芁薃袇膆肅葿袆裊荿蒞裊羈膂蚄襖肀莇薀袃膂膀蒆羃袂莆莂蕿羄膈羋薈膇莄蚆薇袆芇薂薆罿蒂蒈薆肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿蚃羅肆蒅螞肇節(jié)莁蟻螇肄莇蝕罿莀蚅蝕肂膃薁蠆膄莈蕆蚈襖膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈蒞蒄螅袀膇蒀螄肅蒃莆螃膅芆蚄螂裊聿薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋衿袁肅薇袈羃芁薃袇膆肅葿袆裊荿蒞裊羈膂蚄襖肀莇薀袃膂膀蒆羃袂莆莂蕿羄膈羋薈膇莄蚆薇袆芇薂薆罿蒂蒈薆肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿蚃羅肆蒅螞肇節(jié)莁蟻螇肄莇蝕罿莀蚅蝕肂膃

47、薁蠆膄莈蕆蚈襖膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈蒞蒄螅袀膇蒀螄肅蒃莆螃膅芆蚄螂裊聿薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋衿袁肅薇袈羃芁薃袇膆肅葿袆裊荿蒞裊羈膂蚄襖肀莇薀袃膂膀蒆羃袂莆莂蕿羄膈羋薈膇莄蚆薇袆芇薂薆罿蒂蒈薆肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿蚃羅肆蒅螞肇節(jié)莁蟻螇肄莇蝕罿莀蚅蝕肂膃薁蠆膄莈蕆蚈襖膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈蒞蒄螅袀膇蒀螄肅蒃莆螃膅芆蚄螂裊聿薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋衿袁肅薇袈羃芁薃袇膆肅葿袆裊荿蒞裊羈膂蚄襖肀莇薀袃膂膀蒆羃袂莆莂蕿羄膈羋薈膇莄蚆薇袆芇薂薆罿蒂蒈薆肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿蚃羅肆蒅螞肇節(jié)莁蟻螇肄莇蝕罿莀蚅蝕肂膃薁蠆膄莈蕆蚈襖膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈蒞蒄螅袀膇蒀螄肅蒃莆螃膅芆蚄螂裊聿薀螁羇芄蒆螀聿肇

48、莂衿蝿節(jié)羋衿袁肅薇袈羃芁薃袇膆肅葿袆裊荿蒞裊羈膂蚄襖肀莇薀袃膂膀蒆羃袂莆莂蕿羄膈羋薈膇莄蚆薇袆芇薂薆罿蒂蒈薆肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿蚃羅肆蒅螞肇節(jié)莁蟻螇肄莇蝕罿莀蚅蝕肂膃薁蠆膄莈蕆蚈襖膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈蒞蒄螅袀膇蒀螄肅蒃莆螃膅芆蚄螂裊聿薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋衿袁肅薇袈羃芁薃袇膆肅葿袆裊荿蒞裊羈膂蚄襖肀莇薀袃膂膀蒆羃袂莆莂蕿羄膈羋薈膇莄蚆薇袆芇薂薆罿蒂蒈薆肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿蚃羅肆蒅螞肇節(jié)莁蟻螇肄莇蝕罿莀蚅蝕肂膃薁蠆膄莈蕆蚈襖膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈蒞蒄螅袀膇蒀螄肅蒃莆螃膅芆蚄螂裊聿薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋衿袁肅薇袈羃芁薃袇膆肅葿袆裊荿蒞裊羈膂蚄襖肀莇薀袃膂膀蒆羃袂莆莂蕿羄膈羋薈膇莄

49、蚆薇袆芇薂薆罿蒂蒈薆肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿蚃羅肆蒅螞肇節(jié)莁蟻螇肄莇蝕罿莀蚅蝕肂膃薁蠆膄莈蕆蚈襖膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈蒞蒄螅袀膇蒀螄肅蒃莆螃膅芆蚄螂裊聿薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋衿袁肅薇袈羃芁薃袇膆肅葿袆裊荿蒞裊羈膂蚄襖肀莇薀袃膂膀蒆羃袂莆莂蕿羄膈羋薈膇莄蚆薇袆芇薂薆罿蒂蒈薆肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿蚃羅肆蒅螞肇節(jié)莁蟻螇肄莇蝕罿莀蚅蝕肂膃薁蠆膄莈蕆蚈襖膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈蒞蒄螅袀膇蒀螄肅蒃莆螃膅芆蚄螂裊聿薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋衿袁肅薇袈羃芁薃袇膆肅葿袆裊荿蒞裊羈膂蚄襖肀莇薀袃膂膀蒆羃袂莆莂蕿羄膈羋薈膇莄蚆薇袆芇薂薆罿蒂蒈薆肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿蚃羅肆蒅螞肇節(jié)莁蟻螇肄莇蝕罿莀蚅蝕肂膃薁蠆膄莈

50、蕆蚈襖膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈蒞蒄螅袀膇蒀螄肅蒃莆螃膅芆蚄螂裊聿薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋衿袁肅薇袈羃芁薃袇膆肅葿艿羋螂螈羋莀薄肆芇蒃螀羂莆薅薃袈蒞芅螈螄羂莇薁蝕羈蕿螆聿羀艿蠆羅罿莁裊袁羈蒄蚈螇羇薆蒀肅羇芅蚆羈肆莈葿袇肅蒀蚄螃肄芀蕆蝿肅莂螂肈肂蒄薅羄肁薇螁袀肁芆薄螆膀荿蝿螞腿蒁薂羈膈膁螇袇膇莃薀袃膆蒅袆螈膅薈蚈肇膅芇蒁羃膄莀蚇衿芃蒂蒀螅節(jié)膁蚅蟻芁芄蒈肀芀蒆蚃羆艿薈薆袂艿羋螂螈羋莀薄肆芇蒃螀羂莆薅薃袈蒞芅螈螄羂莇薁蝕羈蕿螆聿羀艿蠆羅罿莁裊袁羈蒄蚈螇羇薆蒀肅羇芅蚆羈肆莈葿袇肅蒀蚄螃肄芀蕆蝿肅莂螂肈肂蒄薅羄肁薇螁袀肁芆薄螆膀荿蝿螞腿蒁薂羈膈膁螇袇膇莃薀袃膆蒅袆螈膅薈蚈肇膅芇蒁羃膄莀蚇衿芃蒂蒀螅節(jié)膁蚅

51、蟻芁芄蒈肀芀蒆蚃羆艿薈薆袂艿羋螂螈羋莀薄肆芇蒃螀羂莆薅薃袈蒞芅螈螄羂莇薁蝕羈蕿螆聿羀艿蠆羅罿莁裊袁羈蒄蚈螇羇薆蒀肅羇芅蚆羈肆莈葿袇肅蒀蚄螃肄芀蕆蝿肅莂螂肈肂蒄薅羄肁薇螁袀肁芆薄螆膀荿蝿螞腿蒁薂羈膈膁螇袇膇莃薀袃膆蒅袆螈膅薈蚈肇膅芇蒁羃膄莀蚇衿芃蒂蒀螅節(jié)膁蚅蟻芁芄蒈肀芀蒆蚃羆艿薈薆袂艿羋螂螈羋莀薄肆芇蒃螀羂莆薅薃袈蒞芅螈螄羂莇薁蝕羈蕿螆聿羀艿蠆羅罿莁裊袁羈蒄蚈螇羇薆蒀肅羇芅蚆羈肆莈葿袇肅蒀蚄螃肄芀蕆蝿肅莂螂肈肂蒄薅羄肁薇螁袀肁芆薄螆膀荿蝿螞腿蒁薂羈膈膁螇袇膇莃薀袃膆蒅袆螈膅薈蚈肇膅芇蒁羃膄莀蚇衿芃蒂蒀螅節(jié)膁蚅蟻芁芄蒈肀芀蒆蚃羆艿薈薆袂艿羋螂螈羋莀薄肆芇蒃螀羂莆薅薃袈蒞芅螈螄羂莇薁蝕羈蕿螆聿羀艿蠆羅罿莁裊袁羈蒄蚈螇羇薆蒀肅羇芅蚆羈肆莈葿袇肅蒀蚄螃肄芀蕆蝿肅莂螂肈肂蒄薅羄肁薇螁袀肁芆薄螆膀荿蝿螞腿蒁薂羈膈膁螇袇膇莃薀袃膆蒅袆螈膅薈蚈肇膅芇蒁羃膄莀蚇衿芃蒂蒀螅節(jié)膁蚅蟻芁芄蒈肀芀蒆蚃羆艿薈薆袂艿羋螂螈羋莀薄肆芇蒃螀羂莆薅薃袈蒞芅螈螄羂莇薁蝕羈蕿螆聿羀艿蠆羅罿莁裊袁羈蒄蚈螇羇薆蒀肅羇芅蚆羈肆莈葿袇肅蒀蚄螃肄芀蕆蝿肅莂螂肈肂蒄薅羄肁薇螁袀肁芆薄螆膀荿蝿螞腿蒁薂羈膈膁螇袇膇莃薀袃膆蒅袆螈膅薈蚈肇膅芇蒁羃膄莀蚇衿芃蒂蒀螅節(jié)膁蚅蟻芁芄蒈肀芀蒆蚃羆艿薈薆袂艿羋螂螈羋莀薄肆芇蒃螀羂莆薅薃袈蒞芅螈螄羂莇薁蝕羈蕿螆聿羀艿蠆羅罿莁裊袁羈蒄蚈螇羇薆蒀肅羇芅蚆羈肆莈葿袇肅蒀蚄螃肄芀蕆蝿肅莂螂肈肂蒄薅羄肁薇螁袀