市場營銷基礎(chǔ)試卷及答案(四)

1、。一、單項選擇題：（本題共 10 小題，每題 4 分，共計 40 分）1、購買商品和服務(wù)供自己消費的個人和家庭，被稱為（）。A生產(chǎn)者市場B消費者市場C轉(zhuǎn)售市場D組織市場2、哇哈哈礦泉水在銷售時，采用的是（）營銷策略。A.無差異B.差異性C.集中性D.擴散性3、市場營銷環(huán)境分為宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境，下列各項中不屬于宏觀環(huán)境因素的是（ ）。A. 人口環(huán)境B. 供應(yīng)商C. 自然環(huán)境D. 技術(shù)環(huán)境4、產(chǎn)品組合的長度是指（）的總數(shù)。A產(chǎn)品項目B產(chǎn)品品種C產(chǎn)品規(guī)格D產(chǎn)品品牌5、市場上的需求可以分為八大類，其中消費者對香煙、酒的需求屬于（）A.負(fù)需求B.不規(guī)則需求C.無益需求D.過度需求6、細(xì)分市場是由類似的

2、 ()組成的。A.產(chǎn)品B.行業(yè)C.消費者群體D.企業(yè)7、寶潔公司的洗發(fā)水在中國市場分別用“飄柔”、“海飛絲”、“潘婷” 運用了 ()A.個別品牌策略B.統(tǒng)一品牌策略C.分類品牌策略D.統(tǒng)一與個別品牌并用策略8、在產(chǎn)品生命周期的成長期、重點是創(chuàng)名牌，提高知名度，突出一個()字A.準(zhǔn)B.改C.優(yōu)D.轉(zhuǎn)9、海爾集團專業(yè)產(chǎn)品有電冰箱、空調(diào)器、洗衣機和電視機，這是企業(yè)拓展了產(chǎn)品組合的 ( )A.廣度B.深度C.關(guān)聯(lián)性D.產(chǎn)品組合10 、汽車、旅游、房地產(chǎn)等行業(yè)一般按()變數(shù)細(xì)分市場。A.收入B.職業(yè)C.年齡D.性別二、判斷題（共10 小題，每小題 2 分，共計 20 分）1.營銷觀念中的推銷導(dǎo)向觀念是以

3、買方需要為中心。()2.在同類產(chǎn)品市場上，同一細(xì)分市場的顧客需求具有較多的共同性。()3.現(xiàn)代的市場營銷既要適應(yīng)硬環(huán)境的競爭，更要適應(yīng)軟環(huán)境的競爭。 ()4.不同的社會階層，其娛樂和休閑方式是一樣的。()5. 消費者由于知識、精力、時間有限，所以購買商品時多屬于非專家購買。()-可編輯修改 -。6.生產(chǎn)資料市場非最終用戶市場。 （）7.恩格爾系數(shù)越高，人們的生活水平也就越高。（）8.宏觀環(huán)境是不可控的，而微觀環(huán)境是可控的。（）9.市場營銷就是推銷或廣告宣傳。 （）10. 電話、電視營銷是直復(fù)營銷的具體營銷方式。 （ ）三、簡答題（共3 小題，每小題 8 分，共計 24 分）1、企業(yè)營銷宏觀環(huán)境

4、分析包括那些？2、簡述產(chǎn)品生命周期？3、商品的價格由哪幾部分構(gòu)成？四、案例分析題（本題共計16 分）美國一個制鞋公司要尋找國外市場， 公司派了一個業(yè)務(wù)員去非洲一個島國， 讓他了解一下能否將本公司的鞋銷給他們。 這個業(yè)務(wù)員到非洲后呆了一天發(fā)回一封電報：“這里的人不穿鞋，沒有市場。我即刻返回。 ”公司又派出了一名業(yè)務(wù)員，第二個人在非洲呆了一個星期， 發(fā)回一封電報：“這里的人不穿鞋， 鞋的市場很大，我準(zhǔn)備把本公司生產(chǎn)的鞋賣給他們。 ”公司總裁得到兩種不同的結(jié)果后，為了解到更真實的情況， 于是又派去了第三個人， 該人到非洲后呆了三個星期， 發(fā)回一封電報：“這里的人不穿鞋，原因是他們腳上長有腳疾，他們也

5、想穿鞋，過去不需要我們公司生產(chǎn)的鞋是因為我們的鞋太窄。 我們必須生產(chǎn)寬鞋， 才能適合他們對鞋的需求，這里的部落首領(lǐng)不讓我們做買賣， 除非我們借助于政府的力量和公關(guān)活動進行市場營銷。 我們打開這個市場需要投入大約 1.5 萬美元，這樣我們每年能賣大約 2 萬雙鞋，在這里賣鞋可以賺錢，投資收益率約為 15% ?！眴栴}：1從此案例中總結(jié)市場營銷活動要求企業(yè)的營銷人員應(yīng)具備什么素質(zhì)或條件？（ 8 分）2分析這三個業(yè)務(wù)員對市場的職業(yè)敏感性及其差異。（8 分）-可編輯修改 -。答案一、單選題（每小題4分，共計 40分）題號12345678910答案BABACCDCBB二、判斷題（每小題2分，共計 20分）

6、題號12345678910答案錯對對錯對對錯對錯對三、簡答題（每小題8分，共計 24分）1、企業(yè)營銷環(huán)境的宏觀因素有哪些？答： a 人口環(huán)境b 經(jīng)濟環(huán)境c 技術(shù)環(huán)境d自然環(huán)境e 社會文化環(huán)境f 政治法律環(huán)境2、簡述產(chǎn)品生命周期？答 a.投入期b. 成長期c.成熟期d. 衰退期3、商品的價格由哪幾部分構(gòu)成？答： a.生產(chǎn)成本b. 流通費用c.利潤d. 稅金四、案例分析題（共計16 分）1 、從此案例中總結(jié)市場營銷活動要求企業(yè)的營銷人員應(yīng)具備什么素質(zhì)或條件？ （ 8 分）答： a. 合格的企業(yè)營銷人員不能只針對存在的市場進行營銷，要善于發(fā)現(xiàn)潛在的市場b. 合格的企業(yè)營銷人員在發(fā)現(xiàn)了潛在市場后要善于對市場進行差異化分析，找出目標(biāo)市場的需求c. 合格的企業(yè)營銷人員在確定了目標(biāo)市場，找出了目標(biāo)市場偏好后能及時對自有產(chǎn)品進行調(diào)整， 讓調(diào)整后的產(chǎn)品既能適應(yīng)新市場的需求， 又能保證生產(chǎn)利潤。 （言之有理即可得分）2、分析這三個業(yè)務(wù)員對市場的職業(yè)敏感性及其差異。（8 分）答：第一個業(yè)務(wù)員只會盯著既有市場，缺乏發(fā)現(xiàn)目標(biāo)市場的能力；第二個業(yè)務(wù)員能尋找到目標(biāo)市場，但是缺乏市場分析能力；第三個業(yè)務(wù)員顯然是成功的， 他找出了潛在市場， 對目標(biāo)市場進