農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)

1、精選文庫(kù) 10 農(nóng)產(chǎn)品電子商 、大背景 一）農(nóng)業(yè) 1 號(hào)文件 當(dāng)前，我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入新常態(tài)，正從高速增長(zhǎng) 轉(zhuǎn)向中高速增長(zhǎng)， 如何在經(jīng)濟(jì)增速放緩背景下繼續(xù)強(qiáng)化農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)地位、 促進(jìn)農(nóng)民 持續(xù)增收， 是必須破解的一個(gè)重大課題。 國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成本快速攀升， 大宗農(nóng)產(chǎn) 品價(jià)格普遍高于國(guó)際市場(chǎng)，如何在“雙重?cái)D壓”下創(chuàng)新農(nóng)業(yè)支持保護(hù)政策、提高 農(nóng)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，是必須面對(duì)的一個(gè)重大考驗(yàn)。 我國(guó)農(nóng)業(yè)資源短缺，開發(fā)過度、污 染加重，如何在資源環(huán)境硬約束下保障農(nóng)產(chǎn)品有效供給和質(zhì)量安全、 提升農(nóng)業(yè)可 持續(xù)發(fā)展能力， 是必須應(yīng)對(duì)的一個(gè)重大挑戰(zhàn)。 城鄉(xiāng)資源要素流動(dòng)加速， 城鄉(xiāng)互動(dòng) 聯(lián)系增強(qiáng)， 如何在城鎮(zhèn)化深入發(fā)展背景下加快新

2、農(nóng)村建設(shè)步伐、 實(shí)現(xiàn)城鄉(xiāng)共同繁 榮，是必須解決好的一個(gè)重大問題。破解這些難題，是今后一個(gè)時(shí)期“三農(nóng)”工 作的重大任務(wù)。必須始終堅(jiān)持把解決好“三農(nóng)”問題作為全黨工作的重中之重， 做強(qiáng)農(nóng)業(yè)，必 靠改革添動(dòng)力，以法治作保障，加快推進(jìn)中國(guó)特色農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化。 須盡快從主要追求產(chǎn)量和依賴資源消耗的粗放經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)到數(shù)量質(zhì)量效益并重、 注重 提高競(jìng)爭(zhēng)力、注重農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新、注重可持續(xù)的集約發(fā)展上來，走產(chǎn)出高效、產(chǎn) 品安全、資源節(jié)約、環(huán)境友好的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展道路。做強(qiáng)農(nóng)業(yè)的核心： 1. 不斷增強(qiáng)糧食生產(chǎn)能力。 2. 深入推進(jìn)農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。 3. 提升農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量和食品安全水平。 4. 強(qiáng)化農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)作用。 5. 創(chuàng)新

3、農(nóng)產(chǎn)品流通方式。 6. 加強(qiáng)農(nóng)業(yè)生態(tài)治理。 7. 提高統(tǒng)籌利用國(guó)際國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)兩種資源的能力。加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)出口調(diào) 控，積極支持優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品出口，把握好農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)口規(guī)模、節(jié)奏。完善糧食、棉花、 食糖等重要農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)出口和關(guān)稅配額管理， 嚴(yán)格執(zhí)行棉花滑準(zhǔn)稅政策。嚴(yán)厲打擊 農(nóng)產(chǎn)品走私行為。完善邊民互市貿(mào)易 政策。支持農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易做強(qiáng)，加快培育具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的農(nóng)業(yè)企業(yè)集團(tuán)。 健 全農(nóng)業(yè)對(duì)外合作部際聯(lián)席會(huì)議制度， 抓緊制定農(nóng)業(yè)對(duì)外合作規(guī)劃。創(chuàng)新農(nóng)業(yè)對(duì)外 合作模式，重點(diǎn)加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品加工、儲(chǔ)運(yùn)、貿(mào)易等環(huán)節(jié)合作，支持開展境外農(nóng)業(yè)合 作開發(fā)，推進(jìn)科技示范園區(qū)建設(shè)，開展技術(shù)培訓(xùn)、科研成果示范、品牌推廣等服 務(wù)。完善支持農(nóng)業(yè)

4、對(duì)外合作的投資、財(cái)稅、金融、保險(xiǎn)、貿(mào)易、通關(guān)、檢驗(yàn)檢疫 等政策，落實(shí)到境外從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)所需農(nóng)用設(shè)備和農(nóng)業(yè)投入品出境的扶持政策。 推進(jìn)農(nóng)村一 充分發(fā)揮各類商會(huì)組織的信息服務(wù)、法律咨詢、糾紛仲裁等作用。 三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展。增加農(nóng)民收入，必須延長(zhǎng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈、提高農(nóng)業(yè)附加值。立 足資源優(yōu)勢(shì)，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，大力發(fā)展特色種養(yǎng)業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)、農(nóng)村服 務(wù)業(yè)，扶持發(fā)展一村一品、一鄉(xiāng)（縣）一業(yè)，壯大縣域經(jīng)濟(jì)，帶動(dòng)農(nóng)民就業(yè)致富。 積極開發(fā)農(nóng)業(yè)多種功能，挖掘鄉(xiāng)村生態(tài)休閑、旅游觀光、文化教育價(jià)值。扶持建 設(shè)一批具有歷史、地域、民族特點(diǎn)的特色景觀旅游村鎮(zhèn)，打造形式多樣、特色鮮 明的鄉(xiāng)村旅游休閑產(chǎn)品。加大對(duì)鄉(xiāng)村旅游休閑

5、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的投入， 增強(qiáng)線上線 F營(yíng)銷能力，提高管理水平和服務(wù)質(zhì)量。研究制定促進(jìn)鄉(xiāng)村旅游休閑發(fā)展的用地、 財(cái)政、金融等扶持政策，落實(shí)稅收優(yōu)惠政策。激活農(nóng)村要素資源，增加農(nóng)民財(cái)產(chǎn) 性收入。 （二）農(nóng)業(yè)電子商務(wù)試點(diǎn)方案 20 1月19日，農(nóng)業(yè)部辦公廳印發(fā)農(nóng)業(yè)電子商務(wù)試點(diǎn)方案，農(nóng)業(yè)部將于 16年在北京、河北、吉林、黑龍江、江蘇、湖南、廣東、海南、重慶、寧夏等 0?。▍^(qū)、市）開展農(nóng)業(yè)電子商務(wù)試點(diǎn)，力求突破當(dāng)前農(nóng)業(yè)電子商務(wù)發(fā)展面臨的 瓶頸和障礙，加快推進(jìn)農(nóng)業(yè)電子商務(wù)健康發(fā)展。方案確定主要目標(biāo)，北京、 北、 吉林、湖南、廣東、重慶、寧夏等 7?。▍^(qū)、市）重點(diǎn)在鮮活農(nóng)產(chǎn)品電子商 務(wù)方面開展試點(diǎn)，吉林、黑龍

6、江、江蘇、湖南等 4省重點(diǎn)在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料電子商 務(wù)方面開展試點(diǎn)，北京、海南在休閑農(nóng)業(yè)電子商務(wù)方面開展試點(diǎn)。 在現(xiàn)貨農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的試點(diǎn)方面，方案著重強(qiáng)調(diào)“基地+城市社區(qū)”直配 模式，“批發(fā)市場(chǎng)+宅配”模式，鮮活農(nóng)產(chǎn)品電商標(biāo)準(zhǔn)體系和鮮活農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安 全追溯及監(jiān)管體系的探索。 在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料電子商務(wù)試點(diǎn)方面，方案著重強(qiáng)調(diào)農(nóng)資網(wǎng)上銷售平臺(tái)，農(nóng)資 電商服務(wù)體系和農(nóng)資電商監(jiān)管體系的探索。 在休閑農(nóng)業(yè)電子商務(wù)試點(diǎn)方面，方案著重強(qiáng)調(diào)休閑農(nóng)業(yè)電商平臺(tái)的探索。 方案指出，通過試點(diǎn)，逐步探索出農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料、休閑農(nóng)業(yè)等不同 類別農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展路徑，初步形成農(nóng)產(chǎn)品電商標(biāo)準(zhǔn)體系、全程冷鏈物流配 送體系、農(nóng)產(chǎn)

7、品和農(nóng)資質(zhì)量安全追溯及監(jiān)管體系、休閑觀光農(nóng)業(yè)旅游產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān) 督體系、“基地+ 城市社區(qū)”鮮活農(nóng)產(chǎn)品直配模式、 農(nóng)資線上銷售模式等一系列運(yùn)營(yíng)模式和制度規(guī)范，在推動(dòng)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新、發(fā)展分 享經(jīng)濟(jì)、促進(jìn)農(nóng)民增收、帶動(dòng)貧困地區(qū)脫貧、實(shí)現(xiàn)多方共贏等方面取得積極進(jìn)展, 為推進(jìn)農(nóng)業(yè)電子商務(wù)快速健康發(fā)展提供可推廣、可復(fù)制的做法和經(jīng)驗(yàn)。 （三）農(nóng)業(yè)電子商務(wù)實(shí)務(wù) 近年來，生鮮電商作為農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的熱點(diǎn)， 涌現(xiàn)出了一批各具特色的電商 模式，從最基本的B2C模式，發(fā)展到后來的F2C模式、C2B模式、C2F模式、02 0模式和CSA等模式。同時(shí)，阿里、蘇寧、京東等電商巨頭紛紛試水生鮮電商市 場(chǎng)，農(nóng)資電商正在加速發(fā)展。但應(yīng)當(dāng)看

8、到，我國(guó)農(nóng)業(yè)電子商務(wù)發(fā)展仍處在初級(jí)階 段，物流配送、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量管理、誠(chéng)信體系、盈利模式等方面存在的問題仍 是制約農(nóng)業(yè)電子商務(wù)發(fā)展的瓶頸和障礙。 2016年中央一號(hào)文件將連續(xù)第四年聚焦農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化。作為農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的重 要組成部分，農(nóng)村電商面臨廣闊的發(fā)展空間。在傳統(tǒng)農(nóng)村渠道體系下，不論是工 業(yè)品下鄉(xiāng)還是農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城都存在諸多痛點(diǎn)。電商的介入可以重塑農(nóng)村供應(yīng)鏈體 系，縮短流通環(huán)節(jié)，打通信息壁壘，為農(nóng)村、城鎮(zhèn)消費(fèi)者提供更好的購(gòu)物體驗(yàn)。 永輝超市（8.250, -0.18, -2.14%） （中國(guó)最大的生鮮超市，目前正與京東到 家合作大力開展生鮮020業(yè)務(wù)，此前京東已經(jīng)入股） 新都化工（15.54, -

9、0.19, -1.21%）（公司共同投資2億元設(shè)立哈哈農(nóng)莊電商 公司，打造哈哈農(nóng)莊電商平臺(tái)，終端呈現(xiàn)為“哈哈農(nóng)莊”一個(gè)APP下設(shè)哈哈商 城、哈哈帶貨、哈哈定肥、哈哈農(nóng)貿(mào)、哈哈游戲、哈哈試用及哈哈財(cái)神七大模塊, 由“哈哈農(nóng)莊” APP統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)。） 新奧股份（全資子公司威遠(yuǎn)農(nóng)藥旗下獸藥農(nóng)資電商“威遠(yuǎn)禾美網(wǎng)” 大北農(nóng)（10.10, -0.09, -0.88%） （重點(diǎn)推出了豬聯(lián)網(wǎng)（服務(wù)養(yǎng)殖戶）、智農(nóng) 網(wǎng)（服務(wù)經(jīng)銷商）、農(nóng)信網(wǎng)（為客戶提供金融支持）及智農(nóng)通（內(nèi)容 +交易平臺(tái)+ 金融服務(wù)的移動(dòng)終端）華英農(nóng)業(yè)（10.14, 0.12, 1.20%）（旗下有“華禽網(wǎng)”， 注冊(cè)資本為2000萬元） 農(nóng)產(chǎn)品（公

10、司全資或控股經(jīng)營(yíng)中農(nóng)網(wǎng)（含廣西糖網(wǎng)、昆明糖網(wǎng)、繭絲網(wǎng)、棉 花網(wǎng)等B2B平臺(tái)和依谷網(wǎng)B2C電商）、前海農(nóng)產(chǎn)品交易所、電商公司、P2P網(wǎng)貸、 小貸、擔(dān)保、供應(yīng)鏈管理等業(yè)務(wù)） 金新農(nóng)（14.72, 0.05, 0.34%）（公司此前5.248億元對(duì)價(jià)收購(gòu)盈華訊方 80% 股權(quán)，進(jìn)軍移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)支付領(lǐng)域） 2.3.1農(nóng)業(yè)電子商務(wù)發(fā)展概況 農(nóng)產(chǎn)品電商已經(jīng)成為繼圖書、服裝、3C之后的新熱點(diǎn)。以阿里平臺(tái)農(nóng)產(chǎn)品 銷售額為例，2010年至今，銷售額從37億元增加到2014年的超過800億元, 年均增速為112.15%。而淘寶網(wǎng)生鮮電商方面，2013年全國(guó)生鮮電商交易規(guī)模高 達(dá)130億元，同比增長(zhǎng)221% 2014

11、年260億，同比增長(zhǎng)100% 我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)經(jīng)歷了 4個(gè)發(fā)展階段，第1階段1995年一 2005 年, 鄭州商品交易所集誠(chéng)現(xiàn)貨網(wǎng)開始在網(wǎng)上售賣糧食，2000年更名中華糧網(wǎng)，1999 年全國(guó)棉花交易市場(chǎng)成立，G to C模式棉花收購(gòu)正式在我國(guó)市場(chǎng)上線。第 2階 段2005年一 2012年，專門針對(duì)小眾市場(chǎng)的各類生鮮產(chǎn)品銷售的電商企業(yè)迅速涌 現(xiàn)。第3階段2012年一 2013年，生鮮電商進(jìn)行了一次大洗牌，生鮮電子商務(wù)的 競(jìng)爭(zhēng)也越發(fā)的激烈。第4階段2013年一至今，以天貓喵鮮生、京東生鮮、順豐 優(yōu)選、1號(hào)生鮮、本來生活、沱沱工社、美味七七、甫田、菜管家等為代表的第 三階段創(chuàng)業(yè)的生鮮商家，都獲得了

12、強(qiáng)大的資金注入，而且每個(gè)企業(yè)都有各自的行 業(yè)資源優(yōu)勢(shì)。 電子商務(wù)能夠縮短生產(chǎn)和消費(fèi)的距離，既發(fā)揮迂回經(jīng)濟(jì)的專業(yè)化分工的效 率，又縮短迂回經(jīng)濟(jì)條件下的生產(chǎn)和消費(fèi)的距離。電子商務(wù)對(duì)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的“增加 商業(yè)機(jī)會(huì)、降低交易成本、減少庫(kù)存、縮短營(yíng)銷周期、減輕對(duì)實(shí)物基礎(chǔ)設(shè)施依賴、全天候商業(yè)運(yùn)作”等優(yōu)勢(shì)對(duì)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型與升級(jí)作用巨大。 發(fā)展農(nóng)業(yè)電子商 務(wù)，推動(dòng)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)型，促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展。 武漢市目前涉及農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的企業(yè)有近 100家。2014年，全市實(shí)現(xiàn)農(nóng) 產(chǎn)品電子商務(wù)交易額超過150億元，網(wǎng)上交易農(nóng)產(chǎn)品涵蓋了新鮮蔬菜（水果）、 零食堅(jiān)果、茶沖飲、糧油干貨、肉類、水產(chǎn)等六大類，其中新鮮蔬菜、

13、水果交易 額最大，約占全市農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上零售交易總額的 1/4。 在武漢市的近100家開展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)的農(nóng)業(yè)企業(yè)中，較具代表性 的：武漢家事易農(nóng)業(yè)科技有限公司、周黑鴨食品有限公司、精武鴨脖“品天下”、 武漢良品鋪?zhàn)佑邢薰?、裕農(nóng)商城、楚商商城、武漢福達(dá)食用油調(diào)料有限公司等。 2014年，武漢家事易公司通過自建網(wǎng)上交易平臺(tái)，年電子商務(wù)交易額就達(dá)到1. 5億元。武漢周黑鴨、良品鋪?zhàn)拥葍杉移髽I(yè)通過淘寶、天貓等第三方電商平臺(tái)銷 售農(nóng)產(chǎn)品，全年網(wǎng)上銷售額達(dá)到 3.5億元。 針對(duì)武漢市電子商務(wù)參與主體廣泛、 運(yùn)行模式多樣的實(shí)際情況，根據(jù)不同企 業(yè)實(shí)際情況進(jìn)行分類指導(dǎo)。支持武漢白沙洲農(nóng)產(chǎn)品大市場(chǎng)、漢口北農(nóng)

14、產(chǎn)品四季美 市場(chǎng)開展農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全追溯系統(tǒng)建設(shè)，推動(dòng)兩個(gè)市場(chǎng)開展電子結(jié)算和電子交易 建設(shè)，同時(shí)幫助武漢海吉星農(nóng)產(chǎn)品公司做好市場(chǎng)建設(shè)相關(guān)協(xié)調(diào)工作。武漢家事易 農(nóng)業(yè)科技公司獲農(nóng)業(yè)部批準(zhǔn)開展全國(guó)農(nóng)業(yè)信息化應(yīng)用示范點(diǎn)。積極引導(dǎo)武漢廣電 鄉(xiāng)聚購(gòu)、品農(nóng)會(huì)等公司開展農(nóng)產(chǎn)品交易平臺(tái)建設(shè)。在第九屆中國(guó)武漢農(nóng)業(yè)博覽會(huì) 期間，組織100多家電商企業(yè)、金融機(jī)構(gòu)、中介組織、生產(chǎn)基地等，開展農(nóng)產(chǎn)品 供銷對(duì)接會(huì)，取得了很好的效果，受到了農(nóng)業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)的調(diào)度肯定。 2.3.2農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展借鑒 據(jù)統(tǒng)計(jì)，2014年我國(guó)涉農(nóng)類電商企業(yè)達(dá)到3.1萬家，其中涉農(nóng)交易類電商 有4000家，形成了 “兩超、多強(qiáng)、小眾”的市場(chǎng)格局, 阿里

15、、京東組成的“兩 超”占據(jù)了主要份額，而一些新興農(nóng)產(chǎn)品電商也在近年; 我國(guó)地大物博，氣候豐 富多樣，適宜于多種農(nóng)產(chǎn)品生長(zhǎng)；在農(nóng)產(chǎn)品銷售過程中, 導(dǎo)入電子商務(wù)系統(tǒng)，利 用信息技；農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的主要模式：農(nóng)產(chǎn)品電商 BtoB模式；BtoB模式、Bt oC模式是較好的補(bǔ)充；農(nóng)產(chǎn)品電子拍賣營(yíng)銷模式；也將銷售網(wǎng)遍布全國(guó)，擴(kuò)大 了交易范圍，也使全國(guó)達(dá)到；電子菜箱營(yíng)銷模式，即“電商+冷鏈快遞物流+智能。 我國(guó)地大物博，氣候豐富多樣，適宜于多種農(nóng)產(chǎn)品生長(zhǎng)，農(nóng)產(chǎn)品種類豐富, 產(chǎn)量充足。但多年以來，受傳統(tǒng)營(yíng)銷方式等因素的制約，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品存在“難賣” 問題。隨著電子商務(wù)的興起，農(nóng)產(chǎn)品有了新的渠道和新的營(yíng)銷推廣方式

16、。 在農(nóng)產(chǎn)品銷售過程中，導(dǎo)入電子商務(wù)系統(tǒng)，利用信息技術(shù)，進(jìn)行需求、價(jià)格 等發(fā)布與收集，以網(wǎng)絡(luò)為媒介，依托農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地與物流配送系統(tǒng)， 為地方農(nóng) 產(chǎn)品提高品牌形象、增進(jìn)顧客關(guān)系、改善顧客服務(wù)、開拓網(wǎng)絡(luò)銷售渠道并最終擴(kuò) 大銷售。 農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的主要模式：農(nóng)產(chǎn)品電商 B to B模式，即農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù) 在農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)、加工企業(yè)、銷售企業(yè)之間進(jìn)行; 農(nóng)產(chǎn)品電商 B to C模式, 是指農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)建立自己的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)店直銷模式, 進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，提供農(nóng)產(chǎn)品在 線訂貨和在線服務(wù)的營(yíng)銷運(yùn)作模式；農(nóng)產(chǎn)品電商 C to C模式，即農(nóng)產(chǎn)品個(gè)體經(jīng) 營(yíng)者開展的面向消費(fèi)者的直接電子商務(wù)；G to C 模式，是通過政府

17、涉農(nóng)網(wǎng)站整 合農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)、加工企業(yè)及農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷企業(yè), 推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的模式，對(duì)于 B to B模式、B to C模式是較好的補(bǔ)充。還有農(nóng)產(chǎn)品直銷模式、團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷 模式、電子拍賣、網(wǎng)絡(luò)拍賣營(yíng)銷模式等。 農(nóng)產(chǎn)品電子拍賣營(yíng)銷模式。農(nóng)產(chǎn)品拍賣是指農(nóng)產(chǎn)品供貨商委托拍賣中介對(duì)特 定的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行公開競(jìng)價(jià)拍賣，由出價(jià)最高的承銷商獲得購(gòu)買權(quán)的一種營(yíng)銷推廣 方式。這種農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式獨(dú)具新意， 它集中了全國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品銷售市場(chǎng)，克 服現(xiàn)場(chǎng)拍賣地域性強(qiáng)、選擇范圍小的局限，為銷售商和消費(fèi)者提供了極大的便利, 拉近生產(chǎn)主體和消費(fèi)者間的距離， 不僅縮短了交易時(shí)間，減少了交易成本，同時(shí) 也將銷售網(wǎng)遍布全國(guó)，擴(kuò)大了交易范圍，

18、也使全國(guó)達(dá)到了農(nóng)產(chǎn)品的供需平衡。 這種營(yíng)銷模式的前提是農(nóng)產(chǎn)品絕佳的質(zhì)量保障和經(jīng)營(yíng)者的信譽(yù)。如果拍賣的標(biāo)的 農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量存在問題或者經(jīng)營(yíng)商沒有信譽(yù)的話，這種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式寸步難行。 電子菜箱營(yíng)銷模式，即“電商+冷鏈快遞物流+智能終端取貨”模式。2012 年電子菜箱在湖北武漢開始流行，上午在網(wǎng)上點(diǎn)擊鼠標(biāo)選好菜，在線支付后，下 午就可以在家門口的菜箱里取菜，菜價(jià)比超市便宜20%這種無人交付式的電子 菜箱蔬菜直銷零售方式，目前已經(jīng)進(jìn)入武漢市 240多個(gè)小區(qū)，每天為3000多個(gè) 家庭提供生鮮配送。 智能菜柜營(yíng)銷模式。以B to C電子商務(wù)平臺(tái)為載體構(gòu)建網(wǎng)上超級(jí)生鮮市場(chǎng), 是“產(chǎn)地直供+電子商務(wù)+智能貨柜”模

19、式，如江蘇揚(yáng)州智能菜柜，通過物聯(lián)網(wǎng)技 術(shù)實(shí)現(xiàn)“產(chǎn)銷直達(dá)”、“農(nóng)宅對(duì)接”，在社區(qū)免費(fèi)安裝智能菜柜，市民只需輕點(diǎn) 鼠標(biāo)或一個(gè)電話就能收到干凈優(yōu)質(zhì)的生鮮農(nóng)產(chǎn)品。 產(chǎn)地直達(dá)營(yíng)銷模式。中國(guó)地理標(biāo)志產(chǎn)品商城，即 B to B to C 模式、C to B模式。該商城是國(guó)內(nèi)首家銷售國(guó)家認(rèn)證（注冊(cè)審定的） 地理標(biāo)志產(chǎn)品的網(wǎng)上商 城。商城面向地理標(biāo)志產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者和終端消費(fèi)者, 提供線上銷售服務(wù)。東航 產(chǎn)地直達(dá)網(wǎng)，篩選全球優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，線上推廣，線上接單，產(chǎn)地直達(dá)。 農(nóng)產(chǎn)品安全營(yíng)銷模式。中國(guó)首家農(nóng)產(chǎn)品食品安全網(wǎng)站龍寶溯源商城2012 年上線試運(yùn)營(yíng)，為食品商家提供安全食品展示和交易平臺(tái)。該商城主要采取三種 模式：一

20、是商品授權(quán)銷售服務(wù)；二是店鋪授權(quán)運(yùn)營(yíng)；三是商家開店自營(yíng)。 產(chǎn)地+平臺(tái)+消費(fèi)者營(yíng)銷模式。實(shí)際上是B to B to C 模式，電商平臺(tái)商與農(nóng) 村合作組織或類似的生產(chǎn)經(jīng)濟(jì)組織形成合作關(guān)系，將農(nóng)產(chǎn)品銷售給消費(fèi)者或者用 戶。如京東商城、沱沱工社、1號(hào)店、我買網(wǎng)、順豐優(yōu)選、本來生活、菜管家、 優(yōu)菜網(wǎng)、全農(nóng)匯等。 平臺(tái)+自營(yíng)+直銷的營(yíng)銷模式。農(nóng)民在淘寶網(wǎng)上建網(wǎng)店，銷售自己生產(chǎn)的農(nóng)副 土特產(chǎn)品，即產(chǎn)銷直接對(duì)接。但是，產(chǎn)銷直接見面還需要中間物流和配送服務(wù)商, 或者其他服務(wù)商。 跨境生鮮電商模式。近幾年以來，許多電商探索生鮮農(nóng)產(chǎn)品跨境電子商務(wù)模 式，如1號(hào)店、順豐快遞、亞馬遜、我買網(wǎng)等開展了一些生鮮跨境交易的探

21、索。 2013年1號(hào)店已引進(jìn)了全球近70個(gè)國(guó)家的2萬種商品，進(jìn)口量非常大。 針對(duì)目前我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀，以及對(duì)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者購(gòu)買行為的具 體影響因素分析，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷需要加強(qiáng)的核心關(guān)鍵：一是凸顯產(chǎn)品特色、 提高產(chǎn)品質(zhì)量、升華產(chǎn)品品質(zhì)是關(guān)鍵，圍繞農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)品品質(zhì)提升設(shè)計(jì)產(chǎn)品種植 標(biāo)準(zhǔn)，從產(chǎn)品生產(chǎn)、收割、存儲(chǔ)、分揀、包裝、加工、物流配送乃至于消費(fèi)使用 都力求建立先進(jìn)、科學(xué)、合理的標(biāo)準(zhǔn)，通過標(biāo)準(zhǔn)保障品質(zhì)，通過標(biāo)準(zhǔn)化提升農(nóng)產(chǎn) 品經(jīng)營(yíng)價(jià)值。二是在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷各種工具的運(yùn)用和組配上，力求挖掘、詮釋、展示 農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)品特色、亮點(diǎn)、誘人品質(zhì)，讓消費(fèi)者感受這種價(jià)值，共鳴和認(rèn)可這些 標(biāo)準(zhǔn)，信任和習(xí)慣這種理

22、念。 2.3.3打造農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上交易平臺(tái) 2014年中央一號(hào)文件首次提出“加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè)”的論述, 涉農(nóng)電子商務(wù)在2014年高速發(fā)展，進(jìn)入成長(zhǎng)期。天貓、淘寶農(nóng)產(chǎn)品交易額預(yù)計(jì) 超過1000億元，京東將加快農(nóng)產(chǎn)品電商步伐，我買網(wǎng)、1號(hào)店、順豐優(yōu)選、龍 寶溯源網(wǎng)等發(fā)展都在加速。 建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上交易平臺(tái)，為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)者、消費(fèi)者提供網(wǎng)上交易，支 持B2B B2C C2C等多種交易模式，降低進(jìn)入農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的資金門檻，培育、 扶持農(nóng)業(yè)電子商務(wù)企業(yè)。同時(shí)為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者、經(jīng)營(yíng)者、消費(fèi)者及時(shí)提供準(zhǔn)確、完 整、前瞻涵蓋市場(chǎng)、生產(chǎn)、政策法規(guī)、實(shí)用科技、人才等的農(nóng)業(yè)信息，促進(jìn) 農(nóng)業(yè)資源優(yōu)化配置，推動(dòng)傳統(tǒng)農(nóng)

23、業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。 建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上交易平臺(tái)，通過農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)的建設(shè)和運(yùn)營(yíng)， 實(shí)現(xiàn)和 推動(dòng): 1、加速農(nóng)業(yè)信息高效流通 依托農(nóng)產(chǎn)品交易平臺(tái)，加速農(nóng)業(yè)信息流通，促進(jìn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資源市場(chǎng)化配置。 通過市場(chǎng)信息及時(shí)溝通，依據(jù)市場(chǎng)信息情況合理定產(chǎn)，避免了市場(chǎng)波動(dòng)帶來的效 益不穩(wěn)定，降低農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。通過電子商務(wù)的運(yùn)用，推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品生 產(chǎn)向集約化、科學(xué)化、標(biāo)準(zhǔn)化、市場(chǎng)化發(fā)展。各地區(qū)要根據(jù)當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的 特點(diǎn)，做好農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)合理定位，采用適應(yīng)本地區(qū)發(fā)展的農(nóng)業(yè)電子商務(wù)切入模式。 2、加快推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)程 農(nóng)產(chǎn)品難以標(biāo)準(zhǔn)化一直是制約著農(nóng)產(chǎn)品流通的瓶頸，也是實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)電子商務(wù) 的瓶頸問題。應(yīng)加快對(duì)各類農(nóng)產(chǎn)品及其加工品的標(biāo)準(zhǔn)化工作，制訂標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范, 實(shí)現(xiàn)各類產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，并提供相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)描述，使農(nóng)業(yè)電子商務(wù)得到順利的開展。 3、拓寬農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道 通過建立電子商務(wù)網(wǎng)上交易平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)化帶動(dòng)下的農(nóng)產(chǎn)品流通的規(guī)模 化、組織化，一方面使交易雙方處于信息對(duì)等的地位；另一方面，還提供了一種 全新的農(nóng)產(chǎn)品銷售方式，讓供求雙方可以直接進(jìn)行交易，降低交易成本。 4、促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈系統(tǒng)及物流配送系統(tǒng)建設(shè) 農(nóng)業(yè)具有明顯的地域性、季節(jié)性、差異性