京普車業(yè)項(xiàng)目合作書

1、一、行業(yè)前景1、電動車行業(yè)正在發(fā)生變革，智能代步車將取代傳統(tǒng)代步車如今電動車行業(yè)正迎來變革時(shí)代：電動二輪車進(jìn)入微利時(shí)代，行業(yè)競爭激勵，隨著電動二輪車技術(shù)的越來越成熟，逐漸實(shí)現(xiàn)規(guī)?；a(chǎn)，不少中小企業(yè)將要被判出局。電動三輪車、四輪車銷量雖在節(jié)節(jié)攀升，但隨著國家交通政策的不斷完善，上路存在各種糾紛。然而市場需求不斷擴(kuò)大，生產(chǎn)廠家卻被種種受限，因此低速電動車開始引入中國市場，智能代步車概念應(yīng)運(yùn)而生。（1）傳統(tǒng)電動車行業(yè)進(jìn)入微利時(shí)代，競爭更加激烈。電動車市場競爭慘烈，價(jià)格相對透明，利潤低得可憐，即便是雅迪、愛瑪?shù)纫痪€品牌，一輛車凈利也不足200元。隨著電動兩輪車的競爭不斷加劇，企業(yè)追求規(guī)模效應(yīng)與市場萎

2、縮造成的產(chǎn)能過?，F(xiàn)象將進(jìn)一步凸顯。為了贏得競爭的主動，大規(guī)模企業(yè)之間將繼續(xù)推進(jìn)制造規(guī)模化，機(jī)械化制造的程度將進(jìn)一步提高。在前10家大規(guī)模企業(yè)，零部件采購、流水線組裝、產(chǎn)品入庫到產(chǎn)品出廠各個環(huán)節(jié)最大限度地采用了現(xiàn)代化的管理，這樣的管理模式與中小企業(yè)拉開了巨大的距離。因此，電動兩輪車大企業(yè)與中小企業(yè)的差距快速拉大，中小企業(yè)舉步維艱，將逐漸被淘汰出局。而龍頭企業(yè)也不輕松，雖然不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，推進(jìn)規(guī)?；a(chǎn)，其銷量仍然在逐漸遞減。在此局面下，各企業(yè)加盟商不僅要承受巨大的競爭壓力，而且利潤空間也在不斷減少。相對的，智能代步車是新興產(chǎn)品，前景廣闊，競爭相對較小，且每輛智能代步車平均利潤為2000元。（2

3、） 國家“3.15”曝光“老年代步車” 安全隱患，大量不符合規(guī)定的電動車即將叫停自從2014年“3.15”晚會曝光”老年代步車”，電動轎車便開始面臨消費(fèi)者信任危機(jī)。國家也開始出臺相關(guān)法律法規(guī)，嚴(yán)令禁止不符合規(guī)定“老年代步車”上路，并且開始限制“老年代步車”生產(chǎn)。這就意味著目前市面上90%的代步車要接受被時(shí)速20公里以下的低速電動車所取代的命運(yùn)，“老年代步車”將被取締，傳統(tǒng)電動代步車也將會被小微智能代步車所取代。2、中國進(jìn)入老齡化時(shí)代，市場需求大，消費(fèi)者正在尋求最佳代步工具眾所周知，中國正在步入老齡化社會。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2014年中國老年人口已經(jīng)超過了總?cè)丝诘?2%，預(yù)計(jì)2050年老齡化比率將達(dá)到26

4、.1%，老年人將成為消費(fèi)的主群體之一。隨著時(shí)代的進(jìn)步，老年人對于生活質(zhì)量要求越來越高，在出行方面更加注重安全性和舒適性?，F(xiàn)在各類型的電動車及轎車車速偏快或操作復(fù)雜，對老年群體存在一定的安全隱患和操作難度。而智能代步車性能穩(wěn)定，靈便輕巧，操控簡單，安全環(huán)保，更符合老年群體及殘障人士的實(shí)際需求。在發(fā)達(dá)國家，智能健康代步車已經(jīng)成為老年出行的代步主流。隨著中國老齡化的逐漸加劇和經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，智能健康代步車的普及已成為大勢所趨。這意味著未來5年內(nèi)，智能代步車行業(yè)將續(xù)電動車兩輪車行業(yè)成為商業(yè)贏家。二、市場預(yù)期以2014-2015年電動車銷量發(fā)展趨勢為例，可以看出電動車產(chǎn)業(yè)開始出現(xiàn)明顯變化：經(jīng)歷了將近20

5、年的發(fā)展，一直處于持續(xù)增長的電動兩輪車從去年出現(xiàn)了同比接近4%的下降（來自中國自行車協(xié)會統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，實(shí)際下降遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這個數(shù)字），盡管今年上半年沒有公布電動兩輪車的相關(guān)數(shù)據(jù)，但從各大企業(yè)反饋的信息顯示，預(yù)計(jì)同比下降5%以上的幅度；電動三輪車仍然保持著強(qiáng)勁的增長勢頭，去年產(chǎn)銷量突破1000萬輛，今年上半年預(yù)計(jì)同比增長10%-15%，增長的勢頭有放緩的趨勢；電動四輪車去年全年產(chǎn)銷約65萬輛，今年上半年預(yù)計(jì)同比增長25%-35%。由此可以看出，在電動車產(chǎn)業(yè)中，電動兩輪車應(yīng)處于由成長期進(jìn)入到成熟的轉(zhuǎn)換過程；電動三輪車仍處于成長期，但已經(jīng)進(jìn)入到成長期的后半階段；電動四輪車剛剛處于起步階段，其中小微智能代步車

6、或稱為新貴，且銷量正在快速增長過程中。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在發(fā)達(dá)國家70%的老年人會選擇智能代步車作為主要出行工具。中國雖然是智能代步車的出口大國，但事實(shí)上國內(nèi)智能代步車的普及率還不到1%，中國智能代步車行業(yè)市場接近于空白。但老年人人口逐漸增多，出行需求不斷擴(kuò)大，越來越多的老年人開始認(rèn)可智能代步車這一代步工具，智能代步車行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)供不應(yīng)求的局面。依照現(xiàn)在智能代步車行業(yè)年銷量的上升趨勢，據(jù)專家分析，到2020年智能代步車普及率將會上升到15%，這意味著到時(shí)每年將年銷近100萬輛，創(chuàng)造近20億的產(chǎn)業(yè)價(jià)值。 智能代步車擁有廣泛的市場應(yīng)用前景。當(dāng)前休閑旅游已經(jīng)成為國民生活的重要組成部分，旅游支出在家庭支出的比重

7、日益增大，旅游景區(qū)、游樂場對于家庭類休閑代步車的需求極為迫切，景區(qū)智能代步車租賃市場前景火爆；中國地級以上城市，特別是一二線城市廠礦企業(yè)、寫字樓對于塵推車的需求愈發(fā)明顯，據(jù)保守估計(jì)，該市場應(yīng)用現(xiàn)每年度擁有10萬輛的市場需求。三、公司簡介山東京普車業(yè)科技有限公司（簡稱京普車業(yè)），是一家專注于研發(fā)、生產(chǎn)及銷售智能健康代步車的大型現(xiàn)代化公司，其核心產(chǎn)品為智能健康代步車和智能電動輪椅車。京普車業(yè)總部位于中國火炬計(jì)劃新能源特色產(chǎn)業(yè)基地“中國太陽谷”德州，擁有行業(yè)內(nèi)最專業(yè)最權(quán)威的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，并建有多條國際先進(jìn)、國內(nèi)領(lǐng)先的現(xiàn)代化生產(chǎn)線，具備年產(chǎn)20萬臺智能健康代步車的生產(chǎn)能力。京普車業(yè)遵循孝愛、仁義、奉獻(xiàn)、進(jìn)

8、取的價(jià)值觀，參照國際相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)研發(fā)生產(chǎn)的具有自主知識產(chǎn)權(quán)及核心技術(shù)的智能健康代步車，符合中老年等消費(fèi)者的人性化需求。產(chǎn)品憑借高安全性和“小、巧、靈、舒、便、美”的特點(diǎn)贏得廣大消費(fèi)者的青睞，暢銷于北京、天津等大中型城市。“孝悌為行仁開源，行仁為達(dá)道之本”，京普車業(yè)關(guān)注社會公益，倡導(dǎo)和踐行孝心事業(yè)，秉承“孝行天下，大愛京普”的品牌理念，致力于為中老年人提供安全舒適、經(jīng)濟(jì)適用、時(shí)尚便捷、節(jié)能低碳的智能代步工具，全心全意為中老年人營造健康、安全、舒適、時(shí)尚的生活。京普車業(yè)以實(shí)際行動引領(lǐng)行業(yè)向標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化發(fā)展，摯誠打造全球智能代步車第一品牌。四、京普文化企業(yè)價(jià)值觀：孝愛 仁義 奉獻(xiàn) 進(jìn)取企業(yè)信仰：孝悌為

9、行仁開源，行仁為達(dá)道之本企業(yè)理念：孝行天下，大愛京普企業(yè)愿景：融建和諧世界，打造全球代步車第一品牌企業(yè)使命：踐行愛心事業(yè)，讓老年人悅享健康出行生活產(chǎn)品理念：安全舒適 時(shí)尚便捷 智能環(huán)保 精藝精良服務(wù)理念：愛心服務(wù) 高效周全 客戶滿意五、產(chǎn)品介紹 現(xiàn)有產(chǎn)品：京普車業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品有單人標(biāo)準(zhǔn)款（4100A）、單人豪華款（4100A1）、單座可攜兒童款（4100AC）、雙人款（4130AD)，共四款車型。每款車有中國紅、閃耀銀、寶石藍(lán)、尊貴黑4種顏色可選。 1、京普DW4100A1 整車尺寸1360*640*1230mm制動方式智能電磁剎車電池規(guī)格12V20AH 4節(jié)電機(jī)/驅(qū)動橋規(guī)格48V500W無刷電機(jī)

10、/差速后橋充電器規(guī)格輸入：220VAC 50HZ輸出：48V3A最大前進(jìn)速度13.8km/h最大后退速度3.5km/h最大爬坡度13度滿電行程40km整車質(zhì)量108kg離地距離65mm最大載重120kg 2、京普DW4100A整車尺寸1360*640*1230mm制動方式智能電磁剎車電池規(guī)格12V20AH 4節(jié)電機(jī)/驅(qū)動橋規(guī)格48V500W無刷電機(jī)/差速后橋充電器規(guī)格輸入：220VAC 50HZ輸出：48V3A最大前進(jìn)速度13.8km/h最大后退速度3.5km/h最大爬坡度13度滿電行程40km整車質(zhì)量95kg離地距離65mm最大載重120kg 3、京普DW4100AC整車尺寸1360*640

11、*1230mm制動方式智能電磁剎車電池規(guī)格12V20AH 4節(jié)電機(jī)/驅(qū)動橋規(guī)格48V500W無刷電機(jī)/差速后橋充電器規(guī)格輸入：220VAC 50HZ輸出：48V3A最大前進(jìn)速度13.8km/h最大后退速度3.5km/h最大爬坡度13度滿電行程40km整車質(zhì)量95kg離地距離65mm最大載重120kg4、京普DW4130AD整車尺寸1950*695*1320mm制動方式智能電磁剎車電池規(guī)格12V32AH 4節(jié)電機(jī)/驅(qū)動橋規(guī)格48V800W無刷電機(jī)/差速后橋充電器規(guī)格輸入：220VAC 50HZ輸出：48V4A最大前進(jìn)速度16.5km/h最大后退速度3.5km/h最大爬坡度8度滿電行程40km整車

12、質(zhì)量153kg離地距離90mm最大載重240kg 作為中國第一代中老年人士的休閑代步伴侶,京普智能休閑代步車以國內(nèi)最優(yōu)秀的技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)為依托，打造以專賣店為主體、以公司為后盾的“3S服務(wù)體系”，全程、終生在產(chǎn)品、售后等方面為中老年人用戶提供“卓越、精細(xì)、完美”的服務(wù)。 京普車業(yè)關(guān)注社會公益，倡導(dǎo)和踐行孝心事業(yè)，秉承“孝行天下，大愛京普”的品牌理念，致力于為中老年人提供安全舒適、經(jīng)濟(jì)適用、時(shí)尚便捷、節(jié)能低碳的智能代步工具。全心全意為中老年人營造健康、安全、舒適、時(shí)尚的生活。京普車業(yè)以實(shí)際行動引領(lǐng)行業(yè)向標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化發(fā)展，摯誠打造全球智能代步車第一品牌。六、項(xiàng)目優(yōu)勢1、無加盟費(fèi)用，廣告宣傳造勢，全

13、程指導(dǎo)，無后顧之憂 現(xiàn)在加盟京普車業(yè)，無任何加盟費(fèi)，并且有專業(yè)顧問進(jìn)行市場指導(dǎo)。公司還定時(shí)向加盟商提供宣傳物料用于廣告宣傳，并結(jié)合“互聯(lián)網(wǎng)”進(jìn)行營銷推廣，讓加盟商無后顧之憂。京普車業(yè)聯(lián)合團(tuán)中央、民政局、殘聯(lián)等機(jī)構(gòu)，并與優(yōu)酷、樂視、騰訊視頻等各大線上視頻網(wǎng)站進(jìn)行廣告合作，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合進(jìn)行廣告宣傳造勢，塑造智能代步車行業(yè)品牌的形象。 同時(shí)京普車業(yè)市場部定時(shí)進(jìn)行廣告物料制作，用于專賣店、加盟店的宣傳，以吸引更多的意向客戶。2、團(tuán)中央政策扶持，創(chuàng)業(yè)加盟有優(yōu)勢 京普車業(yè)作為青年創(chuàng)業(yè)代表企業(yè)，團(tuán)中央給予了大力支持：凡是加盟京普車業(yè)的創(chuàng)業(yè)者可以享受優(yōu)先貸款政策，并且創(chuàng)業(yè)貸款的利率可以按照人民銀行規(guī)定的同檔次利率

14、下浮20%。若加盟商為大學(xué)生或者失業(yè)再創(chuàng)業(yè)者可以享受政府60%的貼息。對于創(chuàng)業(yè)加盟商，京普車業(yè)不但全程進(jìn)行市場指導(dǎo)，也會在店面選址、開業(yè)宣傳給予支持和建議。3、與養(yǎng)老機(jī)構(gòu)、慈善機(jī)構(gòu)合作，綁定消費(fèi)群體 京普車業(yè)與中國殘疾人聯(lián)合協(xié)會、敬老慈善基金會等慈善機(jī)構(gòu)合作，聯(lián)合推出“關(guān)愛老人，溫暖出行”公益活動。當(dāng)?shù)丶用松虒⒊蔀槔夏甏焦ぞ呶ㄒ还?yīng)商，向慈善機(jī)構(gòu)提供產(chǎn)品作為其捐贈物資。 京普車業(yè)將在全國范圍內(nèi)尋找養(yǎng)老機(jī)構(gòu)進(jìn)行推廣，京普智能代步車將成為養(yǎng)老機(jī)構(gòu)的主要代步工具。4、開展小區(qū)活動，全方位支持，實(shí)現(xiàn)渠道多元化 京普車業(yè)會在加盟區(qū)域的各大社區(qū)及公園廣場開展免費(fèi)體驗(yàn)活動，讓當(dāng)?shù)厥忻襁M(jìn)行試駕體驗(yàn)，并邀請意

15、向顧客來店參觀、參與活動。 同時(shí)京普車業(yè)不僅對直營店給予專業(yè)指導(dǎo)，對于尋找分銷商、進(jìn)入KA賣場也會給予全方位的支持，打通銷售渠道，并牽頭促成加盟商與團(tuán)中央、慈善機(jī)構(gòu)等項(xiàng)目平臺的合作。對于車輛租賃、老年團(tuán)購、大型展會展示等渠道，京普車業(yè)也給予宣傳物料支持。 如果加盟商有意向進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售，京普車業(yè)將免費(fèi)進(jìn)行員工培訓(xùn)，并提供店面設(shè)計(jì)模板，協(xié)助加盟商線上線下同步銷售。七、結(jié)語智能代步車行業(yè)為新型行業(yè)，如果現(xiàn)在能夠占領(lǐng)行業(yè)高地，引領(lǐng)行業(yè)潮流，那么無論是市場前景還是商業(yè)利潤都非?？捎^，京普車業(yè)以赤忱之心期待與您的合作！山 東 京 普 車 業(yè) 科 技 有 限 公 司SHANDONG JINGPU VEHIC

16、LE TECHNOLOGY GO.,LTD服務(wù)招商全國免費(fèi)熱線：400-0534-388附： 八、招商政策山東京普車業(yè)科技有限公司2015年招商政策2015年5月23日修訂 文件編號：1 目的：1）建立健全京普營銷網(wǎng)絡(luò)，大力開發(fā)空白市場，挖掘潛力市場。2）引導(dǎo)新商快速啟動市場， 幫扶新商快速拓展銷售渠道，實(shí)現(xiàn)銷售可持續(xù)。2 適用范圍：新建經(jīng)銷商3 定義：直銷商（網(wǎng)點(diǎn)）：指直接與公司發(fā)生業(yè)務(wù)關(guān)系經(jīng)公司授權(quán)的合法銷售網(wǎng)點(diǎn)。經(jīng)銷商：直接與公司發(fā)生業(yè)務(wù)關(guān)系，具備在公司制定市場區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷京普品牌產(chǎn)品資格的直銷商。代理商：直接與公司發(fā)生業(yè)務(wù)關(guān)系，并與公司簽訂經(jīng)銷合同經(jīng)京普公司授權(quán)，獲取在指定區(qū)域市場內(nèi)獨(dú)家

17、經(jīng)營經(jīng)銷京普品牌產(chǎn)品的直銷商。4 招商的基本要求：（一）對代理商基本要求及支持1）新建代理商必須具備一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,認(rèn)同智能車行業(yè)發(fā)展前景和公司經(jīng)營理念；在老年智能車行業(yè)必須專營京普品牌。2）首次貨款、市場保證金要求：市場級別縣級地級省會、直轄市首次貨款5萬10萬20萬市場保證金金額5000元1萬2萬地級及以上市場級別，代理商以區(qū)（縣）作為基本經(jīng)營區(qū)域。3）建店配置：a店內(nèi)必須有固定服務(wù)電話（帶一部傳真機(jī)）;b 須有售后服務(wù)車至少1輛（面包、單排或依維柯等），負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)厥酆蠓?wù);4）新商銷售支持：a為支持達(dá)標(biāo)新商快速啟動市場，公司將免費(fèi)支持物料一套（2個帳篷、3把大傘、5000份單頁）;支持智能

18、體驗(yàn)車樣車1輛b 開業(yè)廣告支持：為引導(dǎo)新商快速拓展市場，提高新商的成活率，進(jìn)而增加新商2015年度對銷售的貢獻(xiàn)力，新商在市場啟動的前三個月可以享受提貨額5%的廣告促銷支持費(fèi)用.公司重點(diǎn)市場在啟動階段，本著共同投入共同開發(fā)市場的原則可以拿出市場啟動方案公司給予重點(diǎn)扶持扶持， 該項(xiàng)支持需經(jīng)銷商進(jìn)行市場廣告促銷操作后，提供活動照片及費(fèi)用票據(jù)等見證性資料，公司次月給予在貨款中兌現(xiàn)。 （重點(diǎn)市場由公司主導(dǎo)的活動可以由市場部直接進(jìn)行廣告物料及宣傳品的比價(jià)制作）c 開業(yè)人員支持：新商開業(yè)支持，公司給予派出推廣小組幫助新商開業(yè)策劃、指導(dǎo)、宣傳。d 開業(yè)培訓(xùn)支持：新商開業(yè)前，區(qū)域內(nèi)的銷售經(jīng)理現(xiàn)場對新商隊(duì)伍進(jìn)行產(chǎn)品賣點(diǎn)、售后、市場操作的系統(tǒng)培訓(xùn)。(二)對經(jīng)銷商基本要求及支持1）新建代理商必須認(rèn)同智能車行業(yè)發(fā)展前景和公司經(jīng)營理念。2）首次貨款、市場保證金要求：市場級別縣級地級省會、直轄市首次貨款首次進(jìn)貨不低于5臺市場保證金金額暫不要求3）建店配置：a店內(nèi)必須有固定服務(wù)電話（帶一部傳真機(jī)）;b 須有售后服務(wù)車至