馬云成功的三個(gè)要素

1、精選文庫(kù)馬云成功的三個(gè)要素改變世界的理想、轉(zhuǎn)化實(shí)際的智慧，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的執(zhí)著是馬云成功的三個(gè)總體 原因。我本來(lái)想講一個(gè)題目，今天臨時(shí)想加一個(gè)題目，本來(lái)想講的題目叫解讀馬云, 在這之前講一講我對(duì)新常態(tài)的認(rèn)識(shí)，我覺(jué)得這個(gè)問(wèn)題也很重要。新常態(tài)我覺(jué)得是兩個(gè)問(wèn)題，第一個(gè)問(wèn)題為什么叫新常態(tài)。我認(rèn)為新常態(tài)的主要標(biāo)志是速度，中國(guó)發(fā)展的速度有變化。原來(lái)我們過(guò)去改革開(kāi)放35年發(fā)展速度 是9.8，就算是10吧。我們提升的速度是10%，以后可能我們不會(huì)有這個(gè)速度 了，所以要降下來(lái)，現(xiàn)在公認(rèn)是7%的速度，高一點(diǎn)或者是低一點(diǎn)。我覺(jué)得關(guān)鍵是對(duì)這個(gè)7的認(rèn)識(shí)，現(xiàn)在我們給他的定位叫中高速，但是現(xiàn)在很多中國(guó)人對(duì)7 的理解是低速，怎么這

2、么低，原來(lái)是 10，怎么下來(lái)了。真正的心理感覺(jué)不是中 咼速，而是低速，這個(gè)感覺(jué)是不準(zhǔn)確的。為什么不對(duì)？ 1978年我們的國(guó)民生產(chǎn)總值是3600億，2013年我們國(guó)民生 產(chǎn)總值是57萬(wàn)億，差140多倍。我們?cè)?40多倍的基礎(chǔ)上，7是多大的力量?，F(xiàn)在人們說(shuō)一個(gè)很形象的比喻，我們一年多生產(chǎn)出一個(gè)中等國(guó)家的GDP來(lái)，這 個(gè)量是非常大的，仍然是一個(gè)非常了不起的速度。現(xiàn)在的問(wèn)題第一個(gè)是它的感覺(jué)要準(zhǔn)確， 第二對(duì)它的前瞻要看清楚。我個(gè)人認(rèn) 為我跟林毅夫的觀(guān)點(diǎn)比較接近，他比較樂(lè)觀(guān)一點(diǎn)，我基本屬于他那一派的。我認(rèn) 為中國(guó)經(jīng)濟(jì)中高速階段起碼還有十年到二十年， 不會(huì)是短時(shí)間就下來(lái)了。我們?cè)?金融危機(jī)之后說(shuō)了一句話(huà)一一

3、中國(guó)的基本面沒(méi)有變，當(dāng)然這句話(huà)可以說(shuō)很多問(wèn)題。我現(xiàn)在把這個(gè)用到我的看法上，什么基本面沒(méi)有變？第一，中國(guó)仍然處在工 業(yè)化的中后期，并沒(méi)有真正的完全工業(yè)化，這個(gè)沒(méi)有變。第二中國(guó)正處在城鎮(zhèn)化 的中期，沒(méi)有變。第三，從第三次工業(yè)革命，從網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代來(lái)看，中國(guó)處在初 期。一個(gè)中后期，一個(gè)中期，一個(gè)初期，這三個(gè)加一塊是什么意思？我們中國(guó)的 發(fā)展?jié)摿€大得很呢。咱就說(shuō)一個(gè)數(shù)，最近我和厲以寧教授一塊寫(xiě)了一套書(shū)， 我順便整理一下城鎮(zhèn) 化方面的數(shù)據(jù)，我就說(shuō)一個(gè)數(shù)字，中國(guó) GDP世界第二，好像很大了，但是人均GDP排名80多，中等甚至有一點(diǎn)偏下。為什么世界第二大經(jīng)濟(jì)體這么大，到每人頭上這么??？什么原因？根源在哪里？

4、因?yàn)閷?shí)質(zhì)是人均，不是總規(guī)模，你的文 化、發(fā)展，實(shí)際上是人均。我解析一下這個(gè)數(shù)字，我們中國(guó)的城鎮(zhèn)化按現(xiàn)在公布的兩個(gè)數(shù)字，一個(gè)數(shù)字上戶(hù)口就是城市戶(hù)口有多少，35%。不算戶(hù)口，常住城市 里的人有53%到不了。咱們就按53%算，也就是說(shuō)現(xiàn)在中國(guó)人53%住在城里, 47%住在農(nóng)村。這個(gè)數(shù)字記住之后，解什么問(wèn)題？解中國(guó)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的問(wèn)題。 我們 中國(guó)的一產(chǎn)占多大比重？農(nóng)業(yè)占10%。二產(chǎn)現(xiàn)在有點(diǎn)降，三產(chǎn)在增加，還按老 數(shù)字，現(xiàn)在說(shuō)這個(gè)問(wèn)題不重要。二產(chǎn)50%，三產(chǎn)40%，現(xiàn)在三產(chǎn)也增加了 46%。也就是說(shuō)一產(chǎn)是10%，二產(chǎn)三產(chǎn)是90%這個(gè)格局。把這個(gè)格局和人口一對(duì)照, 也就是說(shuō)那47%的人一年的勞動(dòng)成果只占10%

5、，那53%的人一年的勞動(dòng)成果就占90%。所以農(nóng)村的勞動(dòng)力和城市勞動(dòng)力的勞動(dòng)生產(chǎn)率是1: 10。我們中國(guó)還 有47%的人口處于這樣的低的生產(chǎn)率的條件下，把我們這些人背下來(lái)了,人。為什么慢不下來(lái)？不是進(jìn)了城的農(nóng)民工他要住房，現(xiàn)在房?jī)r(jià)太高，將來(lái)恐怕 還要解決這個(gè)問(wèn)題，給中央提建議。房子還要賣(mài)，房地產(chǎn)讓他自行發(fā)展，還有我 認(rèn)為房地產(chǎn)還有20年黃金(1183.70, 10.50, 0.89%)期，因?yàn)槿丝谠谶@擺著。農(nóng) 民要就業(yè)，他要到城市就業(yè)，最后中國(guó)大概有一億多人差不多真正從事農(nóng)業(yè)。 農(nóng) 民要富起來(lái)，國(guó)家更多勞動(dòng)力進(jìn)入高生產(chǎn)力的環(huán)境。我在90年代訪(fǎng)問(wèn)德國(guó)的時(shí)候，德國(guó)的總統(tǒng)顧問(wèn)接見(jiàn)我，說(shuō)艾先生你訪(fǎng)問(wèn)了

6、歐洲有什么感想？我說(shuō)歐洲經(jīng)濟(jì) 50歲，中國(guó)經(jīng)濟(jì)15歲。我說(shuō)你這個(gè)50歲很成 熟，但活力不多了，因?yàn)榘次业难酃?，我?lái)歐洲看看什么地方可以蓋農(nóng)場(chǎng)，什么 地方可以蓋樓，什么地方搞個(gè)什么大的基礎(chǔ)設(shè)施， 我找不到地了，都蓋的差不多 了。但是在中國(guó)可不是這樣，包括最發(fā)達(dá)的北京，你要看一看那要干的事都太多 了。我們還是一個(gè)15歲的毛頭小伙子，很多事沒(méi)有學(xué)，很多事沒(méi)有干的。他說(shuō) 你說(shuō)的很好，我對(duì)他搞了一點(diǎn)外交公關(guān)，你覺(jué)得我說(shuō)的很好，我給你提一個(gè)建議, 我說(shuō)50歲的人要想保持活力，多跟15歲的人打交道。現(xiàn)在15歲干點(diǎn)蠢事，傻事，但是你不知道他將來(lái)能干多大的事，這就是中國(guó)。如果我再說(shuō)15歲，長(zhǎng)幾 年，也不能長(zhǎng)80

7、歲、50歲，頂多長(zhǎng)到30歲，二十爾立，30歲還有很多事要 干，要學(xué)呢。剛剛立上，我覺(jué)得中國(guó)人對(duì)新常態(tài)的認(rèn)識(shí)要正確，在心里的感覺(jué)要 正確，對(duì)他的預(yù)期要正確，我們才能夠真正從實(shí)際出發(fā)，腳踏實(shí)地又高瞻遠(yuǎn)矚, 充滿(mǎn)信心，把我們中國(guó)的事繼續(xù)干好。所謂正能量并不是空洞的鼓勁，而是認(rèn)識(shí)事物的客觀(guān)實(shí)際，客觀(guān)規(guī)律，把自 己認(rèn)識(shí)建立在更科學(xué)的基礎(chǔ)上，然后才是勁頭，這個(gè)正能量是持續(xù)。今天我講這 個(gè)話(huà)，大家可以作證。我相信7%的左右的速度一定會(huì)持續(xù)非常長(zhǎng)的時(shí)間。 十年、 二十年，甚至更長(zhǎng)。F面我講我原來(lái)準(zhǔn)備的題目，解讀馬云。因?yàn)槲抑v話(huà)還是很認(rèn)真的，準(zhǔn)備了 講稿。2010年美國(guó)蘋(píng)果公司CEO喬布斯逝世之后，在世界上掀起

8、喬布斯熱。解 讀喬布斯講了三個(gè)問(wèn)題，第一喬布斯是怎樣的人物，我們?cè)趺丛u(píng)價(jià)他。第二個(gè)問(wèn) 題，喬布斯成功的條件是什么。第三個(gè)問(wèn)題，中國(guó)會(huì)不會(huì)出現(xiàn)喬布斯。第一第二個(gè)問(wèn)題不說(shuō)了，第三個(gè)問(wèn)題，我說(shuō)會(huì)好象有點(diǎn)唐突，說(shuō)不會(huì)好象也 不是我習(xí)慣的思路，所以沒(méi)有回答。但是我回答比較狡猾，我說(shuō)中國(guó)從企業(yè)家的 素質(zhì)來(lái)看，具有喬布斯素質(zhì)的水平的企業(yè)家應(yīng)該有一大批，我們企業(yè)家的素質(zhì)并 不是很差的。但是我們?nèi)狈Φ氖巧鐣?huì)文化條件，社會(huì)文化條件不利于出現(xiàn)喬布斯。大家看看喬布斯傳就知道了，他優(yōu)點(diǎn)很突出，缺點(diǎn)也很突出，有很多毛病。這位企業(yè)家放在咱們國(guó)有企業(yè)兩天就給他免職了，還讓他當(dāng)CEO，還讓他去創(chuàng)造, 你帽子都保不住了。中國(guó)的問(wèn)

9、題是不太容忍個(gè)性，不太容忍有主見(jiàn)和有創(chuàng)造性的 個(gè)性。所以當(dāng)時(shí)我說(shuō)了這么兩條，第一條就是我們很多企業(yè)家的素質(zhì)具備了， 但 是文化條件不太具備，這是我當(dāng)時(shí)看法。今天現(xiàn)在是2014年12月18日，過(guò)了好幾年，特別是馬云帶領(lǐng)的阿里巴 巴在紐交所上市的成功，我現(xiàn)在做這么一個(gè)評(píng)價(jià)，我認(rèn)為中國(guó)已經(jīng)出現(xiàn)喬布斯,那個(gè)人就是馬云。為什么？他的標(biāo)志就是他不僅是中國(guó)企業(yè)家的代表，而且成了 世界矚目的企業(yè)家，在全世界有影響力的企業(yè)家。我們中國(guó)人終于有這一天了, 成為世界尊敬，世界注目，有世界影響力的企業(yè)家那么容易嗎？幾千年沒(méi)有過(guò)。不是馬云個(gè)人的事情，是我們這個(gè)民族振興的一個(gè)非常重要的標(biāo)志。如果我們看 不到這一點(diǎn)，我們就

10、把這樣一個(gè)有深刻意義的事件根本就沒(méi)看清。所以我今天是要解讀一下馬云，我覺(jué)得我解讀馬云心里更痛快，解讀喬布斯 還有點(diǎn)酸溜溜的。畢竟是我們中國(guó)自家人，對(duì)不對(duì)?馬云的成功主要三個(gè)條件，其他條件很多，我說(shuō)他主觀(guān)上條件，客觀(guān)上是我 們國(guó)家大的環(huán)境，那個(gè)不說(shuō)了。從他個(gè)人來(lái)說(shuō)三個(gè)條件，第一條改變世界的力量, 這一點(diǎn)和喬布斯是一樣的，喬布斯的宗旨就是要改變世界，做企業(yè)的最終目的并 不是賺錢(qián)，而是改變世界。阿里上市一成功，中國(guó)就有一個(gè)報(bào)告，當(dāng)然不是一個(gè), 是一批報(bào)告，其中最響的一個(gè)內(nèi)容就是馬云成了中國(guó)首富。 我有點(diǎn)不以為然。不 以為然在哪里？馬云成為中國(guó)首富是事實(shí)，因?yàn)樗~交所上市圈的錢(qián)很多。他股 東下面的錢(qián)也

11、很多，他成為中國(guó)首富這是事實(shí)，但是我認(rèn)為首先是看上你的錢(qián)了, 馬云當(dāng)了首富，不是當(dāng)成中國(guó)最出色的企業(yè)家來(lái)對(duì)待， 我認(rèn)為偏了，雖然是事實(shí), 但是觀(guān)察點(diǎn)和側(cè)重點(diǎn)偏了。錢(qián)很重要，但是錢(qián)不能代替理想。無(wú)論從一個(gè)國(guó)家發(fā)展來(lái)好，從一個(gè)人的發(fā)展也好，錢(qián)很重要，但是你要支配 錢(qián)，利用錢(qián)，這很重要。馬云的回答我記得很清楚，他說(shuō)了兩句話(huà)，他說(shuō)我現(xiàn)在 的壓力更大了，一點(diǎn)都不像你想的那么高興，我認(rèn)為他這個(gè)回答很真實(shí)。另外他說(shuō)的一些東西我還沒(méi)有向他求證， 他怎么解釋。我聽(tīng)了他的結(jié)論，他 說(shuō)我現(xiàn)在認(rèn)為阿里巴巴是一個(gè)國(guó)家企業(yè)， 中國(guó)企業(yè)，這個(gè)概念可能比較準(zhǔn)，但是 他沒(méi)解釋。但是我給他的第一個(gè)解釋?zhuān)哉J(rèn)為他是國(guó)家企業(yè)，

12、因?yàn)槭墙o中 國(guó)爭(zhēng)光的企業(yè)，這個(gè)解釋是沒(méi)有問(wèn)題的。我們天天宣傳的品牌為中國(guó)贏得尊敬, 他為中國(guó)贏得了這么大的尊敬。如何對(duì)待錢(qián)？馬云回答很好，沒(méi)錢(qián)是不行的，但 是有錢(qián)沒(méi)有理想是非常危險(xiǎn)的。而后一個(gè)現(xiàn)象相當(dāng)普遍，馬云在這個(gè)方面并不是 用首富來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題，他堅(jiān)持理想，所以能夠做到今天。在他上市之前我去杭州到他那訪(fǎng)問(wèn)過(guò)， 他讓我參觀(guān)，我一邊參觀(guān)一邊聽(tīng)，馬 云講話(huà)從來(lái)不用稿，我聽(tīng)了很多。他說(shuō)了很多話(huà)，有一句話(huà)印象最深刻，他說(shuō)阿里做的事情至少看五年，什么意思？不是說(shuō)發(fā)展五年，他說(shuō)見(jiàn)效的最早5年以后, 我們做的事情都是這樣事情，帶有前瞻性、理想性的這樣一個(gè)目標(biāo)。馬云為理想 而奮斗的精神把大家鼓舞了。這一條我

13、覺(jué)得也對(duì)我們當(dāng)今有很強(qiáng)的尊敬性。 我認(rèn) 為中國(guó)人目前的流行病是急功近利， 恨不得一天就暴富，一夜就成首富。老踏實(shí) 不下來(lái)扎扎實(shí)實(shí)做事情。我覺(jué)得馬云有改變世界的理想，正確對(duì)待錢(qián)，正確對(duì)待 成功，不要急于求成，不要急功近利。他想的都是長(zhǎng)遠(yuǎn)的事情，最后證明是大事, 這是第一條，理想。第二條腳踏實(shí)地的智慧，如果只有理想，天馬行空的理想，沒(méi)有腳踏實(shí)地的 智慧，仍然不能成功。我最近接觸幾個(gè)年輕人，我告訴他們?cè)趺醋鍪?，在清華大 學(xué)BMBA商學(xué)院我做了一小時(shí)的講演，有好幾十人找我談他們的理想，后來(lái)我 就聽(tīng)，我說(shuō)你的理想很好，有遠(yuǎn)大抱負(fù)很好，首先你這個(gè)事能不能想清楚，你要 做的是什么事，你說(shuō)的幾個(gè)概念那不是事。

14、說(shuō)我要怎么樣，那是概念，你要有事, 你做的是什么事，這個(gè)本身不清楚，你往下怎么弄。事還沒(méi)想清楚，想清楚之后 還能不能落實(shí)這個(gè)事，這還有兩層呢。年輕人容易犯的毛病就是志大才疏。馬云的講話(huà)我認(rèn)為跟他的做事不太一樣，馬云講話(huà)是天馬行空，想哪講哪, 他沒(méi)有稿子，也沒(méi)有邏輯，反正就是這么講。你聽(tīng)他講半天不知道他講什么問(wèn)題, 沒(méi)搞清楚。但是馬云做事腳踏實(shí)地，我認(rèn)為最腳踏實(shí)地的一個(gè)人。我想了互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的三定律，這三定律都是從馬云那得到的啟發(fā)，大家聽(tīng)聽(tīng) 對(duì)不對(duì)。第一條定律就是虛實(shí)結(jié)合定律。我們現(xiàn)在討論的大部分都是討論虛實(shí)消滅, 互聯(lián)網(wǎng)把實(shí)體經(jīng)濟(jì)給消滅了，網(wǎng)店把實(shí)體店消滅了。我認(rèn)為這是一種現(xiàn)象，而不 是一種本質(zhì)

15、。本質(zhì)是虛實(shí)結(jié)合的定律。道理很簡(jiǎn)單，管你什么時(shí)代，總得吃食品, 穿衣服?，F(xiàn)在改變的是信息傳播，因而改變了信息和實(shí)體的關(guān)系。我們要探討不 是誰(shuí)消滅誰(shuí)，而是虛的信息和實(shí)的實(shí)體怎么做結(jié)合的問(wèn)題。 馬云最聰明，他搞網(wǎng) 絡(luò)為什么在中國(guó)發(fā)展的最快，他就抓住這一條，很多網(wǎng)站原來(lái)都是在信息方面多, 但是馬云第一抓了一個(gè)點(diǎn)，我要中小企業(yè)怎么在我這個(gè)網(wǎng)上能做買(mǎi)賣(mài)，做實(shí)體, 做實(shí)體經(jīng)濟(jì)。第二個(gè)想老百姓怎么在我們網(wǎng)上買(mǎi)東西， 還是實(shí)體。再想買(mǎi)東西的 錢(qián)不方便，來(lái)個(gè)支付寶，讓他們錢(qián)用起來(lái)方便、實(shí)用。他們發(fā)展很快，為什么?就是虛實(shí)結(jié)合了，而不是僅僅在虛圈里打轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。這就是馬云的腳踏實(shí)地的智慧。第二條定律叫規(guī)模和個(gè)性相結(jié)合定

16、律?，F(xiàn)在我們老講網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)，個(gè)性消費(fèi), 多元化消費(fèi)，規(guī)模經(jīng)濟(jì)不行了，這又是看到了表面現(xiàn)象。不是規(guī)模經(jīng)濟(jì)不行了, 是規(guī)模經(jīng)濟(jì)改變了形態(tài)。由主要靠集中型規(guī)模向分散型規(guī)模轉(zhuǎn)換。 舉一個(gè)很簡(jiǎn)單 的例子大家就知道了，淘寶網(wǎng)為什么厲害？光棍節(jié)一天搞 571億，這是規(guī)模嗎?沒(méi)規(guī)模你說(shuō)什么，你的作用，你的影響，你的標(biāo)志算規(guī)模，但是淘寶網(wǎng)的規(guī)模是分散規(guī)模，他不是一個(gè)商場(chǎng)賣(mài)的，不是一個(gè)說(shuō)商家賣(mài)的，而是800萬(wàn)商家通過(guò) 不同渠道在他那賣(mài)的，他是分散型的，但是他仍然是一個(gè)規(guī)模。如果我們對(duì)規(guī)模 的認(rèn)識(shí)走入誤區(qū)，認(rèn)為今后不需要規(guī)模，將來(lái)要吃大虧。實(shí)際上我們身上很多概 念都是規(guī)模概念，什么叫大數(shù)據(jù)，這不是規(guī)模嗎。什么叫云計(jì)算

17、，這不是規(guī)模嗎。大規(guī)模云計(jì)算并不是消滅個(gè)性，而是更好的為個(gè)性服務(wù)。如果看不上這一點(diǎn)，我 們網(wǎng)絡(luò)怎么發(fā)展，我們網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)怎么發(fā)揮。第三個(gè)定義，單個(gè)生命體和復(fù)合生命體結(jié)合。光吹我們這個(gè)企業(yè)都是單個(gè)生 命體，但是未來(lái)的企業(yè)可以像貓一樣有九條命， 有多條命。一個(gè)企業(yè)不只一條命, 我在多少年前我就講這個(gè)道理，沒(méi)有找到實(shí)證，現(xiàn)在找到實(shí)證了。淘寶就是復(fù)合 生命體，并不是一個(gè)淘寶網(wǎng)，淘寶網(wǎng)上有 800萬(wàn)家企業(yè)，他們共同組成的淘寶 網(wǎng)。每天死一兩個(gè)小企業(yè)，死一兩百個(gè)小企業(yè)，死一兩千小企業(yè)無(wú)所謂，會(huì)有更 多補(bǔ)充進(jìn)來(lái)。通過(guò)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，大浪淘沙，不斷推陳出新，新陳代謝，他可以保持 他的生命力，這多好。我建議大家很好的研究

18、互聯(lián)網(wǎng)給我們提供的企業(yè)生存模式，就是復(fù)合生命體 模式?？梢詮V泛的應(yīng)用，比如國(guó)企改革現(xiàn)在叫混合所有制。我問(wèn)過(guò)一個(gè)企業(yè)家, 他很大，幾百億，我說(shuō)混合所有制國(guó)家的提倡，你加入嗎？他說(shuō)我不去，我的幾 百億好象看起來(lái)很大，到中石化那什么也不是了，我把資本給他，到他那入股, 等于他把我給吃了，我為什么上他那去。怎么混合呢？其實(shí)很簡(jiǎn)單，就用復(fù)合生 命體混合，不是在資本層面混合，而是企業(yè)層面作為生命體混合。所以互聯(lián)網(wǎng)的第三個(gè)定律單個(gè)生命體和復(fù)合生命體結(jié)合起來(lái)的定律，是非常 有意義的義。我講這三條大家覺(jué)得有點(diǎn)道理嗎。讓大家認(rèn)識(shí)這個(gè)道理就會(huì)改變和 解決很多問(wèn)題，這個(gè)源頭在馬云那，他很腳踏實(shí)地，又有腳踏實(shí)地的智慧，所謂 智慧就是對(duì)那個(gè)事情的規(guī)律認(rèn)識(shí)和把握和應(yīng)用。第三條實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的執(zhí)著，我看世界上的事最怕認(rèn)真，這是毛主席說(shuō)的，但是 實(shí)際認(rèn)真就是執(zhí)著。你認(rèn)真一下子不算執(zhí)著，但是我持續(xù)認(rèn)真，我把認(rèn)真堅(jiān)持下 去就執(zhí)著。馬云遇到的困難非常多，我的一個(gè)朋友出了一套書(shū)，這套書(shū)題目就是企業(yè) 家的坎，第一篇就是馬云的坎，序是我給寫(xiě)的，馬云的坎。我寫(xiě)這個(gè)講