西環(huán)花卉生態(tài)園戰(zhàn)略合作規(guī)劃方案課件

1、1西環(huán)花卉生態(tài)園戰(zhàn)略合作規(guī)劃方案 一、花卉市場掃描 二、西環(huán)花卉生態(tài)園概述 三、西環(huán)花卉生態(tài)園發(fā)展目標 四、西環(huán)花卉生態(tài)園戰(zhàn)略合作 2西環(huán)花卉生態(tài)園戰(zhàn)略合作規(guī)劃方案 3西環(huán)花卉生態(tài)園戰(zhàn)略合作規(guī)劃方案 花卉行業(yè)和市場掃描 1.花卉市場隨著人們生活水平的提高，花卉消費主體由集團消費轉(zhuǎn)向個人消費 2.花卉市場隨著花卉產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，花卉產(chǎn)業(yè)集群現(xiàn)象初步顯現(xiàn) 3.花卉市場中小型花卉市場繁多，忽視品牌建設(shè)和傳播推廣 4.花卉市場企業(yè)經(jīng)營顧此失彼，專業(yè)化程度低，只能在低水平上相互競爭 5.花卉市場隨著對花卉需求的領(lǐng)域越來越多，我國花卉銷售的市場前景廣闊 4西環(huán)花卉生態(tài)園戰(zhàn)略合作規(guī)劃方案 西環(huán)花卉生態(tài)園的推

2、廣障礙 1.花卉市場幾乎無任何品牌知名度，無法快速讓經(jīng)銷商和市場接受 2.花卉市場市場幾乎是空白，一切都要從頭開始 3.花卉市場經(jīng)濟實力有限，無法采用常規(guī)密集型廣告轟炸 4.花卉市場行業(yè)競爭激烈，品牌認知性購買已成為消費主流 5.花卉市場企業(yè)隸屬于大同，在花卉產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)地認知上有先天不足 5西環(huán)花卉生態(tài)園戰(zhàn)略合作規(guī)劃方案 6西環(huán)花卉生態(tài)園戰(zhàn)略合作規(guī)劃方案 西環(huán)花卉生態(tài)園位于大同市西環(huán)路東方羅馬 城西400米處，建筑面積15000平米。項目 設(shè)計秉承低碳、智能、便民的理念。集光伏、 溫室智能于一體，工程設(shè)計為立面玻璃桔構(gòu)， 配置內(nèi)保溫、外遮陽、濕簾、風機、天窗智 能溫控系統(tǒng)，是從事花卉、水族經(jīng)營者

3、的理 想場所。 西環(huán)花卉生態(tài)園由大同市天泰豪盛科技有限公司投 建，預(yù)計投資2000萬元，建筑面積15000平米。 本項目建設(shè)倡導(dǎo)低碳、綠色、環(huán)保、便民的理念。 集光伏、智能、建筑一體化，立面玻璃結(jié)構(gòu)，頂部 光伏組件與陽光板封閉，分布式光伏發(fā)電30萬度/ 年，減少二氧化碳排放量300噸/年，減少二氧化硫 排放量3噸/年，減少氮氧化合物排放量1.5噸/年。 外遮陽、內(nèi)保溫、風機、濕簾、通風、智能控制。 業(yè)態(tài)以花卉、水族為主以及其他綜合便民、生活休 閑、娛樂、文化用品。本項目采取傳統(tǒng)線下經(jīng)營與 線上經(jīng)營和現(xiàn)代物流以及提供客戶完整解決方案相 結(jié)合的經(jīng)營模式。本項目既是休閑購物的場所，又 是智能、低碳、

4、人性的倡導(dǎo)，更是對自然環(huán)境的尊 重。建成后將是大同市以及周邊地區(qū)最高端、最規(guī) 范的便民市場。 西環(huán)花卉生態(tài)園介紹 7西環(huán)花卉生態(tài)園戰(zhàn)略合作規(guī)劃方案 8西環(huán)花卉生態(tài)園戰(zhàn)略合作規(guī)劃方案 西環(huán)花卉生態(tài)園立足于大同市， 覆蓋山西、內(nèi)蒙、陜西等省份， 輻射中部，打造中部最全面、最 系統(tǒng)、最專業(yè)的花卉生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈 條，帶動花卉育種、育苗、種植、 銷售、加工等各環(huán)節(jié)的健康有序 發(fā)展。 西環(huán)花卉生態(tài)園發(fā)展目標 9西環(huán)花卉生態(tài)園戰(zhàn)略合作規(guī)劃方案 10西環(huán)花卉生態(tài)園戰(zhàn)略合作規(guī)劃方案 上述分析結(jié)論 1.花卉市場 讓產(chǎn)品具有殺傷力，突入市場，搶占經(jīng)銷商和消費者份額2. 宣傳推廣，提升品牌知名度，聚攏消費者 3.花卉市場

5、公關(guān)活動或主題活動為主推手段，將有限的資金用在關(guān)鍵時期 4.花卉市場應(yīng)對同行的低價競爭，前期以同等價格或比對手更低的價格拿下市場 5.花卉市場整合行業(yè)資源，做大同最專業(yè)、全面、系統(tǒng)的花卉產(chǎn)業(yè)集群 11西環(huán)花卉生態(tài)園戰(zhàn)略合作規(guī)劃方案 戰(zhàn)略合作規(guī)劃 1 目前花卉市場的競爭主要是以低價策略為 主，為了能夠讓西環(huán)花卉生態(tài)園快速崛起， 本戰(zhàn)略規(guī)劃建議拿出800-1000平米的場 地，挑選6-8家處于中間實力但又擁有一 定客戶群的批發(fā)商，0租金出租，通過免 租的方式降低花卉的批發(fā)價格，從而以市 場“更低”價格的優(yōu)勢，打破現(xiàn)有市場格 局，搶占終端零售客戶；從短期來看，西 環(huán)花卉生態(tài)園的利潤可能有所損失，但從

6、 長遠來看，搶占更多的客戶、占領(lǐng)更多的 市場份額，意味著未來將會實現(xiàn)更大的利 潤和價值。 12西環(huán)花卉生態(tài)園戰(zhàn)略合作規(guī)劃方案 戰(zhàn)略合作規(guī)劃 2 聯(lián)合大同市政府、市園林綠化局等單位舉 辦大同首屆“奇花異景”節(jié)，通過此次 “奇花異景節(jié)”塑造大同市“綠色、健康、 環(huán)?！钡某鞘行滦蜗?；讓“奇花異景節(jié)” 成為大同市城市建設(shè)、規(guī)劃的名片。 “奇花異景節(jié)”的舉辦也為西環(huán)花卉生態(tài) 園的企業(yè)實力和在大同花卉市場的龍頭地 位做了正名，為企業(yè)品牌的宣傳推廣借勢 （市）營銷。 “奇花異景節(jié)”可以每年舉辦一次，每年 的舉辦權(quán)都要由西環(huán)花卉生態(tài)園取得，奠 定自己的“老大”地位。 13西環(huán)花卉生態(tài)園戰(zhàn)略合作規(guī)劃方案 戰(zhàn)略合

7、作規(guī)劃 3 隨著“大同首屆奇花異景節(jié)”的成功舉辦， 西環(huán)花卉生態(tài)園牽頭，聯(lián)合大同市各花卉 市場或經(jīng)銷商申請成立“花卉”協(xié)會，此 協(xié)會的成立旨在更好的為各花卉市場、經(jīng) 銷商、種植農(nóng)戶等花卉產(chǎn)業(yè)的一份子服務(wù) 和解決問題，通過協(xié)會整合花卉產(chǎn)業(yè)鏈條， 更專業(yè)、高效、全面的發(fā)展花卉產(chǎn)業(yè)。 成立“大同市花卉協(xié)會”，定期或不定期 舉辦花卉方面的論壇、會議等。實現(xiàn)資源 整合和有效利用。 14西環(huán)花卉生態(tài)園戰(zhàn)略合作規(guī)劃方案 戰(zhàn)略合作規(guī)劃 4 借助“花卉協(xié)會”與政府資源，承 接政府、礦工企業(yè)等大型園林綠化 項目，拿出專業(yè)、高效、全面的花 卉項目經(jīng)驗，做好工程綠化的同時， 無形中向消費者宣傳和塑造了品牌 形象。 1

8、5西環(huán)花卉生態(tài)園戰(zhàn)略合作規(guī)劃方案 戰(zhàn)略合作規(guī)劃 5 建立健全西環(huán)花卉生態(tài)園的銷售渠道，搭建 互聯(lián)網(wǎng)+花卉生態(tài)園的線上線下銷售平臺， 讓花卉購買實現(xiàn)快捷和便利。 需建設(shè)“西環(huán)花卉生態(tài)園線上銷售交易平 臺”，線上主要針對零售，線下花卉生態(tài)園 主要針對批發(fā)，線上線下兼而有之，全面貫 通。 線上線下平臺的貫通更有利于西環(huán)花卉生態(tài) 園的發(fā)展目標規(guī)劃，輻射范圍也由大同面向 全國。 16西環(huán)花卉生態(tài)園戰(zhàn)略合作規(guī)劃方案 戰(zhàn)略合作規(guī)劃 6 整合大同市各花卉市場經(jīng)銷商資源、聯(lián)合市政園林綠化、礦工企業(yè)、房地產(chǎn)等單位、企業(yè)； 依托“西環(huán)花卉生態(tài)園”線上銷售平臺的建立，吸納所有花卉產(chǎn)業(yè)鏈的各環(huán)節(jié)入住平臺，建 立花卉產(chǎn)業(yè)集群，擴大西環(huán)花卉生態(tài)園的經(jīng)營規(guī)模，提高競爭力。 17西環(huán)花卉生態(tài)園戰(zhàn)略合作規(guī)劃方案 戰(zhàn)略合作規(guī)劃 7 依托于花卉協(xié)會和線上平臺整合的花卉產(chǎn) 業(yè)鏈資源，西環(huán)花卉生態(tài)園將構(gòu)建以“花 卉生態(tài)園”為中心，“花田景觀”設(shè)計和 旅游+“花繪比賽”+“花卉展覽”+“花 車巡游”+其他創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)為基本方向的創(chuàng) 意開發(fā)增值模式。 花卉生態(tài)園創(chuàng)意開發(fā)增