廣州珠江電影集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)規(guī)劃綱要課件

1、廣州珠江電影集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)規(guī) 劃綱要 1 業(yè)務(wù)規(guī)劃綱要 廣州珠江電影集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)規(guī) 劃綱要 2 廣州珠江電影集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)規(guī) 劃綱要 3 數(shù)字媒體產(chǎn)品代理與銷售數(shù)字媒體產(chǎn)品代理與銷售 搭建具數(shù)字媒體產(chǎn)品搭建具數(shù)字媒體產(chǎn)品 存儲(chǔ)、認(rèn)證和分發(fā)等功能的存儲(chǔ)、認(rèn)證和分發(fā)等功能的 中央數(shù)字媒體綜合管理平臺(tái)中央數(shù)字媒體綜合管理平臺(tái) 業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)： 廣州珠江電影集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)規(guī) 劃綱要 4 第二部分： 09年公司運(yùn)營(yíng)目標(biāo) p 09年業(yè)務(wù)目標(biāo)宏觀描述 三、摸索并建立起一條可快速發(fā)展、大規(guī)模復(fù)制的商業(yè)盈利模式。 p 財(cái)務(wù)目標(biāo) 詳見09年公司業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃表 廣州珠江電影集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)規(guī) 劃綱要 5 第三部

2、分：09年公司的主要運(yùn)營(yíng)的策略和任務(wù) 產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)策略： 1、通過(guò)廣電系統(tǒng)渠道資源進(jìn)行市場(chǎng)拓展或合作，無(wú)成本或低成本獲取基礎(chǔ)產(chǎn)品內(nèi)容，擴(kuò)充產(chǎn) 品數(shù)量與規(guī)模。 2、通過(guò)市場(chǎng)資源有效整合和合作，取得合法版權(quán)資質(zhì)，包裝出新的產(chǎn)品內(nèi)容推向市場(chǎng)。 3、獲取廣電和文化系統(tǒng)內(nèi)部資源數(shù)據(jù)庫(kù)搭建資格或建立資源共享系統(tǒng)，獲取低成本的影視節(jié) 目資源代理或推廣權(quán)利。 4、通過(guò)多渠道布點(diǎn)以及制訂適合網(wǎng)絡(luò)新媒體發(fā)行特點(diǎn)的整體包裝方案，重點(diǎn)提高珠影09年新 片的網(wǎng)絡(luò)發(fā)行收益。（網(wǎng)絡(luò)發(fā)行收益計(jì)劃目標(biāo)為影片投資額的1%，如3000萬(wàn)的影片投資， 獲取30萬(wàn)的網(wǎng)絡(luò)發(fā)行收益） 5、提高現(xiàn)有節(jié)目資源的二次包裝能力，生產(chǎn)出新的節(jié)目?jī)?nèi)容進(jìn)行

3、市場(chǎng)銷售。 運(yùn)營(yíng)策略 產(chǎn)品運(yùn)營(yíng) 市場(chǎng)運(yùn)營(yíng) 廣州珠江電影集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)規(guī) 劃綱要 6 第三部分：09年公司的主要運(yùn)營(yíng)策略 市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)策略： 1、前期重點(diǎn)銷售渠道圍繞現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)數(shù)字影視節(jié)目運(yùn)營(yíng)商展開，打開銷售局面，獲取 必要的現(xiàn)金收益。（前三月） 2、迅速整合盤活現(xiàn)有內(nèi)容資源并盡快推向市場(chǎng)，獲取市場(chǎng)收益。（前三月） 3、加大與駐地網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商以及3G移動(dòng)增值業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)商的溝通力度，獲取新渠道的業(yè) 務(wù)收益增長(zhǎng)。（年中計(jì)劃） 4、包裝數(shù)字媒體中央庫(kù)概念和運(yùn)營(yíng)理念，積極向業(yè)界相關(guān)機(jī)構(gòu)推薦，逐步推進(jìn)品牌 建設(shè)。（年中計(jì)劃進(jìn)行實(shí)施） 廣州珠江電影集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)規(guī) 劃綱要 7 第三部分：09年公司的主要運(yùn)營(yíng)策略 -

4、09年重點(diǎn)工作任務(wù)計(jì)劃 廣州珠江電影集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)規(guī) 劃綱要 8 第四部分：公司組織架構(gòu)體系 董事會(huì) 稱為運(yùn)營(yíng) 后臺(tái)部門 總經(jīng)理 市場(chǎng)拓展部?jī)?nèi)容合作部運(yùn)營(yíng)支撐部人事行政部財(cái)務(wù)部 制作部策劃部技術(shù)支撐部 副總經(jīng)理行業(yè)專家顧問(wèn) 廣州珠江電影集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)規(guī) 劃綱要 9 第五部分：公司業(yè)務(wù)的市場(chǎng)環(huán)境、機(jī)遇 企業(yè)付費(fèi)市 場(chǎng)增長(zhǎng)率接 近100% 廣州珠江電影集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)規(guī) 劃綱要 10 第五部分：公司業(yè)務(wù)的市場(chǎng)環(huán)境、機(jī)遇 廣州珠江電影集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)規(guī) 劃綱要 11 第五部分：公司業(yè)務(wù)的市場(chǎng)環(huán)境、機(jī)遇 在線視頻在線視頻 2009年年 - ？ 廣州珠江電影集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)規(guī) 劃綱要 12 第五部分

5、：公司業(yè)務(wù)的市場(chǎng)環(huán)境、機(jī)遇 累計(jì)總額4500萬(wàn)美元 累計(jì)總額5700萬(wàn)美元 累計(jì)總額8000萬(wàn)美元 累計(jì)總額3500萬(wàn)美元 行業(yè)總投資額行業(yè)總投資額 超過(guò)超過(guò)3億美元億美元 廣州珠江電影集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)規(guī) 劃綱要 13 第五部分：公司業(yè)務(wù)的市場(chǎng)環(huán)境、機(jī)遇 廣州珠江電影集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)規(guī) 劃綱要 14 第五部分：公司業(yè)務(wù)的市場(chǎng)環(huán)境、機(jī)遇 網(wǎng)絡(luò) 盜版 成為視頻網(wǎng)成為視頻網(wǎng) 站主流的商業(yè)贏利站主流的商業(yè)贏利 模式模式 立法而催生的立法而催生的 維權(quán)意識(shí)的增維權(quán)意識(shí)的增 強(qiáng)強(qiáng) 所產(chǎn)生的流量:被稱之為“工業(yè)廢水” 行業(yè) 市場(chǎng)環(huán)境 廣州珠江電影集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)規(guī) 劃綱要 15 第五部分：公司業(yè)務(wù)的市場(chǎng)環(huán)境

6、、機(jī)遇 機(jī)遇： 市場(chǎng)發(fā)展產(chǎn)生出新的市場(chǎng)格局。產(chǎn)品鏈中產(chǎn)品的供求關(guān)系發(fā)生了非 常大的變化產(chǎn)品的市場(chǎng)需求明顯放大因此市場(chǎng)需要細(xì)分；也同 時(shí)需要專業(yè)分工的、多渠道覆蓋營(yíng)銷整合力強(qiáng)的專業(yè)型公司。 3G等新渠道的大規(guī)模建立 視頻分享網(wǎng)站媒體化 版權(quán)立法和執(zhí)行的完善 文化產(chǎn)業(yè)價(jià)值的粗放經(jīng)營(yíng) 其他. 供 求 關(guān) 系 變 化 市 場(chǎng) 機(jī) 遇 廣州珠江電影集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)規(guī) 劃綱要 16 第五部分：公司業(yè)務(wù)的市場(chǎng)環(huán)境、機(jī)遇 廣州珠江電影集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)規(guī) 劃綱要 17 第五部分：公司業(yè)務(wù)的市場(chǎng)環(huán)境、機(jī)遇 廣州珠江電影集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)規(guī) 劃綱要 18 第六部分：公司商業(yè)模式探討 一、具備優(yōu)秀商業(yè)模式的基本原則：

7、業(yè)務(wù)建立起來(lái)快速、穩(wěn)定；產(chǎn)品壽命周期長(zhǎng)、可大規(guī)模復(fù)制。 二、公司業(yè)務(wù)核心： 數(shù)字影視節(jié)目資源庫(kù)管理中心 和 數(shù)字影視節(jié)目?jī)?nèi)容專業(yè)發(fā)行商 數(shù)字影視節(jié)目資源庫(kù)管理中心： A.客戶數(shù)字媒體資源聚合管理平臺(tái). 提供上傳、轉(zhuǎn)制、復(fù)制、展示、下載、分發(fā)、影視節(jié)目包裝、深加工、管理等主要功能。 商業(yè)盈利模式：向客戶收取平臺(tái)建設(shè)使用管理費(fèi)。 B.客戶數(shù)字媒體資源交易平臺(tái).（打造一個(gè)影視節(jié)目B2B站點(diǎn)）- 除建設(shè)基本功能，重點(diǎn)圍繞客戶間交易流程開展平臺(tái)建設(shè)，協(xié)助客戶找到客戶，促成客戶 間完成交易。 商業(yè)盈利模式：收取交易傭金。-最理想的商業(yè)模式之一 廣州珠江電影集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)規(guī) 劃綱要 19 第六部分：公司商

8、業(yè)模式探討 業(yè)務(wù)業(yè)務(wù) 核心核心 廣州珠江電影集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)規(guī) 劃綱要 20 第六部分：公司商業(yè)模式探討 C.客戶數(shù)字影視節(jié)目資源代理銷售：（短期內(nèi)進(jìn)行的工作） 生意盈利模式：低價(jià)購(gòu)入，高價(jià)售出，獲取代理銷售利潤(rùn)。 D.客戶新數(shù)字影視節(jié)目產(chǎn)品的渠道整合營(yíng)銷策劃與發(fā)行。 商業(yè)盈利模式：通過(guò)對(duì)新數(shù)字影視節(jié)目賣點(diǎn)的深度分析以及對(duì)所有新媒體傳播 渠道的深刻理解，完成對(duì)客戶新數(shù)字影視節(jié)目產(chǎn)品營(yíng)銷策劃包裝工作，除獲得影 視產(chǎn)品本身播映價(jià)值的最大體現(xiàn)外，還將拓展影視衍生品的營(yíng)銷領(lǐng)域，以實(shí)現(xiàn)新 數(shù)字影視節(jié)目在媒體發(fā)行渠道的價(jià)值利益最大化。最理想的商業(yè)模式之一 共同特點(diǎn)：擁有核心競(jìng)爭(zhēng)力共同特點(diǎn)：擁有核心競(jìng)爭(zhēng)力

9、- 對(duì)數(shù)字影視產(chǎn)品市場(chǎng)、渠道的深對(duì)數(shù)字影視產(chǎn)品市場(chǎng)、渠道的深 刻理解、針對(duì)復(fù)合型市場(chǎng)及渠道而開發(fā)的產(chǎn)品和服務(wù)。刻理解、針對(duì)復(fù)合型市場(chǎng)及渠道而開發(fā)的產(chǎn)品和服務(wù)。 廣州珠江電影集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)規(guī) 劃綱要 21 第六部分：公司商業(yè)模式探討 文化傳媒產(chǎn)業(yè)的加速發(fā)展，是一個(gè)大國(guó)走向一個(gè)強(qiáng)國(guó)，政治、經(jīng)濟(jì) 發(fā)展到一定階段的必然產(chǎn)物。 廣州珠江電影集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)規(guī) 劃綱要 22 第六部分：公司商業(yè)模式探討 原因：原因：我國(guó)核心版權(quán)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值約 占GDP的3。整體上看，我國(guó)版權(quán) 產(chǎn)業(yè)仍處在起步、探索、培育、發(fā)展 的初級(jí)階段，版權(quán)資源在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域未 得到充分利用，版權(quán)資源所衍生的品 牌價(jià)值沒(méi)有得到充分挖掘和體現(xiàn)，所

10、 蘊(yùn)含的市場(chǎng)價(jià)值空間巨大。 隨著30年改革開放和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的 積累，版權(quán)制度逐步完善，專業(yè)從事 版權(quán)交易，影視衍生品營(yíng)銷策劃的市 場(chǎng)營(yíng)銷型公司將存在巨大的發(fā)展空間。 廣州珠江電影集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)規(guī) 劃綱要 23 第六部分：公司商業(yè)模式探討 大長(zhǎng)今的品牌效應(yīng)催生的價(jià)值： 180億人民幣 相關(guān)衍生產(chǎn)品： 1、 大長(zhǎng)今小說(shuō)、食譜、漫畫、導(dǎo)游手冊(cè)等 書籍出版； 2、 大長(zhǎng)今“游風(fēng)”-主題公園； 3、 大長(zhǎng)今授權(quán)制作的動(dòng)畫片； 4、 大長(zhǎng)今“衣風(fēng)”- 授權(quán)韓式品牌服裝； 5、 大長(zhǎng)今“食風(fēng)”- 授權(quán)品牌餐飲機(jī)構(gòu)，相關(guān)食 材，菜式； 6、 大長(zhǎng)今“醫(yī)風(fēng)”-（各地掀起中醫(yī)熱）； 7、 大長(zhǎng)今“學(xué)風(fēng)”-（該劇具

11、有顯著的社會(huì)教育 價(jià)值） 。 8、其他產(chǎn)品：卡通玩具、網(wǎng)游、音樂(lè)等等。 廣州珠江電影集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)規(guī) 劃綱要 24 第六部分：公司商業(yè)模式探討 好萊塢經(jīng)典電影星球大戰(zhàn)的 全球票房收入為18億美元左右， 而衍生產(chǎn)品收入則超過(guò)了45億美 元； 迪斯尼樂(lè)園也是基于迪斯尼動(dòng)畫 電影建立的主題公園。 廣州珠江電影集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)規(guī) 劃綱要 25 第六部分：公司商業(yè)模式探討 預(yù)計(jì)票房收入： 8億人民幣（上、下集） 品牌與衍生品價(jià)值： ？ 如果交由美國(guó)專業(yè)娛樂(lè)策劃公 司全程策劃執(zhí)行，這個(gè)數(shù)字至 少可做到20億。 票房收入：品牌衍生收入=1：3 廣州珠江電影集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)規(guī) 劃綱要 26 第七部分：公司員工的收入體系和激勵(lì)辦法 收入分配原則： 1推行以分類薪點(diǎn)制為基礎(chǔ)的職能工資制。 中層以下管理人員全面推行建立在職務(wù)說(shuō)明書基礎(chǔ)上的分類薪點(diǎn)制職能工資。 拉大不同能力及水平員工之間的薪酬差距，使水平高、能力強(qiáng)的員工能夠通 過(guò)自身努力，取得與個(gè)人