采購在現(xiàn)代企業(yè)中的定位

1、采購在現(xiàn)代企業(yè)采購在現(xiàn)代企業(yè) 中的定位中的定位 行為規(guī)范 期望結(jié)果 3+1 學(xué)到學(xué)到3點新東西點新東西 做出做出1項好改變項好改變 第四利潤源第四利潤源 采購采購 采購是采購是“第四利潤來源第四利潤來源” 企業(yè)50-60%以上的銷售額用于采購,有的 企業(yè)甚至高達(dá)75%。所以只要在采購上降 低1%,效果可觀! 根據(jù)GARTNER的調(diào)查表明,采購每降低1%, 相當(dāng)于企業(yè)提高10-15%的銷售額。 SavingSaving 2%2% Profit Profit 10%10% Increase sales ?Increase sales ? 采購對財務(wù)績效表現(xiàn)的影響采購對財務(wù)績效表現(xiàn)的影響 經(jīng)濟(jì)價值增

2、值（經(jīng)濟(jì)價值增值（EVAEVA）= = 稅后利潤稅后利潤資本占用成本資本占用成本 存貨周轉(zhuǎn)存貨周轉(zhuǎn) 固定資產(chǎn)投資固定資產(chǎn)投資 付款周期付款周期 通過收入的增加和成本的降通過收入的增加和成本的降 低對利潤產(chǎn)生影響。低對利潤產(chǎn)生影響。 采購對采購對EVA的影響的影響 不同行業(yè)的采購價格不同行業(yè)的采購價格 減低對總成本的影響減低對總成本的影響 v 成本就是價格、越低越好。成本就是價格、越低越好。 v 成本管理就是談判、壓價。成本管理就是談判、壓價。 v 供應(yīng)商的成本我們永遠(yuǎn)不清楚，我們只能貨比三家。供應(yīng)商的成本我們永遠(yuǎn)不清楚，我們只能貨比三家。 Price?=CostPrice?=Cost 采購成本

3、的認(rèn)識誤區(qū)采購成本的認(rèn)識誤區(qū) 雙贏的采購成本管理雙贏的采購成本管理 利潤利潤 成本成本 利潤利潤 成本成本 壓榨型之壓榨型之 采購采購 Profit DownProfit Down 利潤利潤 成本成本 利潤利潤 成本成本 雙贏游戲雙贏游戲 Cost DownCost Down 庫存的由來庫存的由來 人用棒子打狗人用棒子打狗; 狗咬棒子，狗咬棒子， 還是咬人？還是咬人？ 庫存管理：庫存是計劃的結(jié)果庫存管理：庫存是計劃的結(jié)果 現(xiàn) 金 原輔料 存 貨 現(xiàn) 金 使存貨量最小 使存貨損失最小 使存貨轉(zhuǎn)化為現(xiàn)金的時間最短 產(chǎn) 品 庫庫 存存 上去容易上去容易 下來難么？下來難么？ 忍痛割愛忍痛割愛 采購管

4、理采購管理 + 采購相關(guān)關(guān)系圖采購相關(guān)關(guān)系圖 戰(zhàn)略采購 采購業(yè)務(wù)生產(chǎn)管理 產(chǎn)品研發(fā) 供應(yīng)商/外 協(xié)廠 品質(zhì) 財務(wù) 采購相關(guān)關(guān)系圖用以：采購相關(guān)關(guān)系圖用以： 明確與采購相關(guān)之輸入和輸出 明確與采購相關(guān)之流程接口 明確采購提供價值的顧客 BOM ECR PCN 研發(fā)物料采購 物料認(rèn)證 EPI/EVI 市場信息 供應(yīng)商評估、供應(yīng)商績效、研發(fā)物料認(rèn)證 物料預(yù)測/計劃 物料采購 進(jìn)料、退料 物料預(yù)測/計劃 物料訂購 進(jìn)料、退料、索賠 采購支付 索賠 采購預(yù)算 采購支付 索賠 供應(yīng)商評估 供應(yīng)商績效 來料質(zhì)量 供應(yīng)商投訴 供應(yīng)商改進(jìn) 供應(yīng)商開發(fā)評估、供應(yīng)商績效、 研發(fā)物料采購和認(rèn)證、招標(biāo)、談判、 定價、合

5、同、供應(yīng)商改進(jìn)、EVI、樣品 來料檢驗、供應(yīng)商投訴、供應(yīng)商索賠 研發(fā)物料質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)規(guī)格、研發(fā)物料認(rèn)證 AVL/APL 價格、合同 周期、緊急采購 來料檢驗、制程、生產(chǎn)檢驗、成品檢驗、QA + 采購信息傳遞采購信息傳遞/ /反饋流程圖反饋流程圖 生產(chǎn)管理生產(chǎn)部門業(yè)務(wù)采購 戰(zhàn)略采購研發(fā)部門分析員 數(shù)據(jù)庫數(shù)據(jù)庫 ERP 產(chǎn)品 技術(shù) 狀態(tài) BOM表 物料代碼 新品開發(fā)，技術(shù)信息 行業(yè)情況，供應(yīng)商能力 供應(yīng)商數(shù)據(jù)更改通知 分析報告 錄入和維護(hù) 各種物料的采購數(shù)據(jù) 通知業(yè)務(wù)采購有 關(guān)合同條款更改 情況 (價格、配額、 交貨期等) 供應(yīng)商數(shù)據(jù)(只讀) 需求匯總 滾動需求預(yù)估 年生產(chǎn)計劃 月滾動生產(chǎn)計劃

6、周計劃、日計劃 讀取供應(yīng)商數(shù)據(jù) (只讀) 采購部門的運作效率取決于采購與研發(fā)、 生產(chǎn)管理、生產(chǎn)之間以及采購部門內(nèi)部 各相關(guān)人員之間信息的良好傳遞和反饋 訂單、庫存數(shù)據(jù) 采購訂單 供應(yīng)技術(shù) 的發(fā)展 供應(yīng)技術(shù)的發(fā)展供應(yīng)技術(shù)的發(fā)展 在全球范圍內(nèi)，一些優(yōu)秀企業(yè)的采購理念完成了從交易 型到戰(zhàn)略型的轉(zhuǎn)變 1970198019902000 以交易為主 供應(yīng)商選點 價格談判 定單處理 出貨追蹤 開始側(cè)重戰(zhàn)略 全球采購 供應(yīng)商發(fā)展策略 與供應(yīng)商的伙伴關(guān)系 繼續(xù)與供應(yīng)商的交易關(guān) 系 以戰(zhàn)略為主 戰(zhàn)略采購 與供應(yīng)商建立長期的、 可持續(xù)發(fā)展的伙伴關(guān)系 自動化交易 核心競爭力 需求管理 低成本國家采購 生產(chǎn)基地整合 供

7、應(yīng)鏈整合 減少生產(chǎn)停頓降低采購成本創(chuàng)造長期競爭力改變競爭環(huán)境 供應(yīng)技術(shù)的發(fā)展供應(yīng)技術(shù)的發(fā)展 類別管理 開發(fā)戰(zhàn)略 優(yōu)化流程 精簡機(jī)構(gòu) 降低產(chǎn)品發(fā)展成本 采購工具 自動化交易 自制或外判分析 成本模型 日常交易 訂單 出貨 付款 采購工具 強(qiáng)勢談判 貨比三家 在上述轉(zhuǎn)變過程中，在上述轉(zhuǎn)變過程中， 采購人員的角色和職能也發(fā)生了采購人員的角色和職能也發(fā)生了 巨大的變化巨大的變化 過去現(xiàn)在 現(xiàn)代采購人員應(yīng)具備戰(zhàn)略思維能力，領(lǐng)導(dǎo)能力， 分析能力，也需要優(yōu)良的團(tuán)隊精神和職業(yè)道德 供應(yīng)技術(shù)的發(fā)展供應(yīng)技術(shù)的發(fā)展 n為庫存而采購 為訂單而采購 n采購管理 外部資源管理 n一般買賣關(guān)系 戰(zhàn)略協(xié)作伙伴關(guān)系 供應(yīng)鏈環(huán)境

8、下的采購角色定位供應(yīng)鏈環(huán)境下的采購角色定位 供應(yīng)技術(shù)的發(fā)展供應(yīng)技術(shù)的發(fā)展 流水線機(jī)群式或按工藝特 點 現(xiàn)場作業(yè) 產(chǎn)品導(dǎo)向工藝導(dǎo)向項目或設(shè)計導(dǎo)向 數(shù)量大、標(biāo)準(zhǔn)程度 高 多品種、少批量變種變量 低成本、及時交貨高質(zhì)量、按時交貨專有技術(shù)及制造 成批、標(biāo)準(zhǔn)采購分類采購與管理戰(zhàn)略采購 不同生產(chǎn)方式下的采購特點不同生產(chǎn)方式下的采購特點 供應(yīng)技術(shù)的發(fā)展供應(yīng)技術(shù)的發(fā)展 供應(yīng)戰(zhàn)略的發(fā)展供應(yīng)戰(zhàn)略的發(fā)展 初始階段 Basic beginnings 中期發(fā)展 moderate development 有限整合 limited integration 完全整合的供應(yīng) 鏈 fully integrated supply

9、chains 質(zhì)量/成本團(tuán)隊 更長期合同 數(shù)量杠桿 供應(yīng)基礎(chǔ)鞏固 供應(yīng)質(zhì)量中心 跨功能采購團(tuán)隊 跨區(qū)域供應(yīng)團(tuán)隊 供應(yīng)基礎(chǔ)優(yōu)化 supply base optimization 國際采購 電子化逆向拍賣 E-reverse auctions 專業(yè)供應(yīng)商聯(lián)盟 全球采購 global sourcing 戰(zhàn)略供應(yīng)商聯(lián)盟 供應(yīng)商全面質(zhì)量管理 TQM of suppliers 總擁有成本（TCO） 非傳統(tǒng)的采購焦點 零件/服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化 早期供應(yīng)商參與（ESI） 長期供應(yīng)商關(guān)系 longer-term supplier relationships 以外部客戶為中心的 全球供應(yīng)鏈 跨企業(yè)決策 完全服務(wù)供應(yīng)商 供

10、應(yīng)商開發(fā) supplier development 自制/外包決策 Insourcing/ outsourcing decision 電子系統(tǒng) 核心競爭力 供應(yīng) 戰(zhàn)略要素 供應(yīng)戰(zhàn)略要素供應(yīng)戰(zhàn)略要素 供應(yīng) 戰(zhàn)略要素 數(shù)量 價格/成本 誰采購 何時 哪里 方式 對象 質(zhì)量 供應(yīng)戰(zhàn)略要素供應(yīng)戰(zhàn)略要素 對象對象 自制或者外購 標(biāo)準(zhǔn)的或者非標(biāo)準(zhǔn)的 供應(yīng)戰(zhàn)略要素供應(yīng)戰(zhàn)略要素 質(zhì)量質(zhì)量 質(zhì)量與成本 供應(yīng)商參與 供應(yīng)戰(zhàn)略要素供應(yīng)戰(zhàn)略要素 數(shù)量數(shù)量 大量與少量 集中或者分散 庫存 供應(yīng)戰(zhàn)略要素供應(yīng)戰(zhàn)略要素 價格價格/成本成本 高價 標(biāo)準(zhǔn)價 低價 供應(yīng)戰(zhàn)略要素供應(yīng)戰(zhàn)略要素 誰誰采購？采購？ 職員與素質(zhì) 最高參與部門 供應(yīng)戰(zhàn)略要素供應(yīng)戰(zhàn)略要素 何時何時？ 現(xiàn)在或以后 期貨或庫存 供應(yīng)戰(zhàn)略要素供應(yīng)戰(zhàn)略要素 哪里哪里？ 國內(nèi)還是國際 大還是小供應(yīng)商 多還是單一供應(yīng)源 供應(yīng)戰(zhàn)略要素供應(yīng)戰(zhàn)略要素 方式方式 關(guān)系類型 合同類型 流程和系統(tǒng) 主動被動 主要內(nèi)容 供應(yīng) 戰(zhàn)略框架 公司戰(zhàn)略公司戰(zhàn)略 Corporate strategy 采購與供應(yīng)戰(zhàn)略采購與供應(yīng)戰(zhàn)略 Purchasing 如果托盤被送錯地方,會產(chǎn)生自動報錯. 互連 整個供應(yīng)鏈將連為一體 - 不僅是普通的客戶、供應(yīng)商和 IT 系統(tǒng),還包括各 個部件、產(chǎn)品和其他用于監(jiān)控供應(yīng)鏈的智能工具。這