富爾系列大豆推廣會(huì)方案

1、富爾大豆市場(chǎng)推廣方案一、 指導(dǎo)思想及指導(dǎo)原則指導(dǎo)思想 :我們選擇的指導(dǎo)思想是”抓住一切市場(chǎng)機(jī)會(huì), 穩(wěn)定市場(chǎng)份額;本著螞蚱雖小也是肉的原則。發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)、 挖掘潛力、 轉(zhuǎn)變?cè)械倪\(yùn)作觀念 , 開(kāi)拓思維、 緊密合作、 打造有富爾特色的大豆產(chǎn)業(yè)新平臺(tái) , 做到上下統(tǒng)一、 步伐一致。 不放棄一切機(jī)會(huì)克服大豆面積減少的局面指導(dǎo)原則 : 以調(diào)動(dòng)客戶的銷(xiāo)售積極性、 激發(fā)個(gè)人靈感 , 以滿足需求、 一一對(duì)應(yīng)、 整合資源為手段 , 完善的激勵(lì)機(jī)制為根本 , 以新產(chǎn)品上項(xiàng)為銷(xiāo)售突破口 , 以科研營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)為保障 , 以調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)人員積極性、 激發(fā)代理商銷(xiāo)售熱情、 滿足客戶需求為突破口 , 以強(qiáng)化宣傳措施、 完善促銷(xiāo)手

2、段、 加大管理力度為出發(fā)點(diǎn) , 以多渠道、 多客戶銷(xiāo)售為紐帶實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量在穩(wěn)定的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)量。二、銷(xiāo)售目標(biāo) :( 一 ) 、 總目標(biāo)值數(shù)量 :萬(wàn)斤產(chǎn)品類(lèi)型計(jì)劃量目標(biāo)值期望值產(chǎn)品定位富 爾 系 列大2750科研27503000 審定以中高等價(jià)位為主,豆提供量加品系量以部分低價(jià)產(chǎn)品為輔資料內(nèi)容僅供您學(xué)習(xí)參考，如有不當(dāng)或者侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系改正或者刪除。( 二 ) 、 分解目標(biāo)值( 見(jiàn)附表三 )區(qū)域業(yè)務(wù)員代理商計(jì)劃量顧大勇宮立國(guó)徐素道王貴賓孫儒杰50張偉150郭洪峰朱廣新計(jì)劃量以大區(qū)為單位, 在進(jìn)一步對(duì)應(yīng)到其轄區(qū)業(yè)務(wù)員片區(qū)三、 產(chǎn)品定位( 一 ) 、 包裝重新設(shè)計(jì) : 因原有包裝整體外形細(xì)高不上檔次, 風(fēng)格

3、陳舊 , 包裝膜易裂。針對(duì)各區(qū)市場(chǎng)工商和農(nóng)委檢查較多。包裝去掉一些廣告詞語(yǔ)。新包裝主調(diào)為 : 靚麗新穎、 突出專(zhuān)業(yè)化 , 有檔次的包裝圖案 , 體現(xiàn)富爾公司大氣、 厚重的風(fēng)格 , 以全新折面貌出現(xiàn)在市場(chǎng) ( 見(jiàn)附件四 ) 。( 二 ) 、 說(shuō)明書(shū)的編制大豆原種 : 充分體現(xiàn)富爾農(nóng)藝在種子行業(yè)專(zhuān)業(yè)性, 權(quán)威性。資料內(nèi)容僅供您學(xué)習(xí)參考，如有不當(dāng)或者侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系改正或者刪除。( 三 ) 、 價(jià)格體系的確定1、 新品重點(diǎn)開(kāi)發(fā)推廣品種: 嫩豐 17, 嫩豐 18, 嫩豐 19, 嫩豐 20, 豐收 24, 豐收 25, 豐收 27, 綏農(nóng) 27.2、 銷(xiāo)量較大品種對(duì)比: 富爾 1 號(hào)、 富爾十五、168

4、9; 合豐 53, 銷(xiāo)量在 80 萬(wàn)斤以上 ;: 合豐 53、 東農(nóng) 51、 168-9、 富爾十四號(hào)、 富爾十五號(hào)預(yù)計(jì)銷(xiāo)量在 35 萬(wàn)斤以上 ;3、 重點(diǎn)上量品種 : 嫩豐 17、 合豐 53、 豐收 24、 豐收 27、 綏農(nóng) 27 大豆。4、 個(gè)性化品種 : ( 富農(nóng) 48、 富育 47) 短線產(chǎn)品、利潤(rùn)為主 ;5、 主打及貨源充分的產(chǎn)品: 中等價(jià)格 : 合豐 53、 東農(nóng) 51、 168 9、 富爾十四號(hào) , 嫩單 17, 嫩單 18, 嫩單 19 大豆 市場(chǎng)占有率為主 ;6、 主打但貨源不充分: 抗線七、抗線六 ;7、 競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品 : 確定富育47、 富農(nóng) 48 為低利潤(rùn)產(chǎn)品 , 因

5、兩品種的表現(xiàn)是與市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)相符, 用其破壞對(duì)方的市場(chǎng)及形象 , 達(dá)到敵弱我強(qiáng)的目的。高價(jià)要利潤(rùn)抗線 7 號(hào)、 新 89 95 7 元第一積溫帶品種中價(jià)要量富爾六號(hào)、 合豐 533.5 4 元資料內(nèi)容僅供您學(xué)習(xí)參考，如有不當(dāng)或者侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系改正或者刪除。低檔價(jià)位富育 47 3.5元高價(jià)要利潤(rùn)抗線六5 6 元第二積溫帶品種中價(jià)要量168 9 、 富興六號(hào)3.5元左右低檔價(jià)位富爾一號(hào)、富農(nóng) 482.8 3.5元高價(jià)要利潤(rùn)富興一號(hào)、抗線王、東農(nóng) 514 5 元第三積溫帶品種中價(jià)要量富爾十四、新密莢王3.5元左右低檔價(jià)位富爾十號(hào)、669 3.5元高價(jià)要利潤(rùn)新十五、富新二號(hào)4 5 元第四積

6、溫帶品種中價(jià)要量北匯豆一號(hào)、3.5元左右低檔價(jià)位92255 、 新富爾七號(hào) 3.5元新品推廣富興四號(hào)3.5左右第五積溫帶品種中價(jià)要量95 820 、 東農(nóng) 44 3.5元中價(jià)要量942123.2元左右第六積溫帶品種中價(jià)要量98 5133.2元左右( 四 ) 、 減去的品種提純 95-820、 新富爾七、 89-9、 抗線王 -1、 富拉爾基 1 號(hào)、 富興六號(hào) , 因上述品種量少 , 各區(qū)計(jì)劃銷(xiāo)量也少。1、 產(chǎn)品名稱(chēng)的確定產(chǎn)品名稱(chēng)為 : 富爾系列大豆2、 產(chǎn)品規(guī)格及用量的確定20kg/袋/6-7.5 畝地資料內(nèi)容僅供您學(xué)習(xí)參考，如有不當(dāng)或者侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系改正或者刪除。7、 價(jià)格體系的確定單位 :

7、斤產(chǎn)品類(lèi)型公司結(jié)算價(jià)代理商批發(fā)市場(chǎng)零售價(jià)富爾系列大豆3.53.8-44-4.5四、 市場(chǎng)銷(xiāo)售情況分析( 一 ) 、 市場(chǎng)情況分析1、 市場(chǎng)分析據(jù)統(tǒng)計(jì) , 齊齊哈爾 , 佳木斯、 牡丹江、 建三江一帶 , 呼倫貝爾。吉東延邊地區(qū)耕地面積共 9400 萬(wàn)畝。三四積溫帶大豆面積 3400 萬(wàn)畝。占總耕地面的的百分之 36.7%, 市場(chǎng)種子容量 2.72-3.4 億斤。當(dāng)前我公司玉米品種市場(chǎng)占有率5.08%。、 競(jìng)品分析1) 競(jìng)品( 一 )、 競(jìng)品分析品種主栽區(qū)域價(jià)格備注黑河 38三江地區(qū)2.6 2.9元包裝一般黑農(nóng) 48黑、 吉2.6 2.9包裝一般吉育 47哈周邊吉林3.2 4中檔包裝2) 品牌分

8、析從當(dāng)前市場(chǎng)上的品牌來(lái)看, 以北大荒等知名品種在三四積溫帶資料內(nèi)容僅供您學(xué)習(xí)參考，如有不當(dāng)或者侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系改正或者刪除。市場(chǎng)進(jìn)行激勵(lì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng), 這些企業(yè)在經(jīng)銷(xiāo)商中有著較好的口碑?？墒且灿泻芏喽?、 三線企業(yè)極力爭(zhēng)奪市場(chǎng)如墾區(qū) 120 個(gè)農(nóng)場(chǎng)種子公司 , 這類(lèi)企業(yè)往往生產(chǎn)規(guī)模較小 , 可是農(nóng)資作為一個(gè)在每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有零售商的廣大市場(chǎng) , 二、 三線企業(yè)如北安。黑河 , 綏化 , 合江的科研院所也有著自己的發(fā)展空間。 處于第一線像富爾農(nóng)藝這樣的企業(yè) , 如果能完善以市場(chǎng)為腳本的生產(chǎn)、 管理、 經(jīng)營(yíng)體系 , 適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展 , 產(chǎn)品的市場(chǎng)宣傳和品牌建設(shè)是需要大力度宣傳造勢(shì)的。3) 產(chǎn)品分析當(dāng)前市場(chǎng)上的

9、三四積溫帶大豆品種 , 名目繁多 , 品牌繁雜 , 不下 100 多家的三四積溫帶大豆品種 , 在這些品種中 , 不外乎一些表現(xiàn)一般、 產(chǎn)品退化的品種。而且還有 相當(dāng)多的表現(xiàn)一般的品種。從品種的抗病性、 抗逆性、 產(chǎn)量上我們的品種都具有一定優(yōu)勢(shì)。重要的是我們要把好質(zhì)量關(guān)、 做好新穎包裝、 我們的產(chǎn)品絕對(duì)保證質(zhì)量達(dá)標(biāo) ! 這就是我們的優(yōu)勢(shì)所在 !根據(jù)調(diào)研情況 , 以下對(duì)富爾大豆做了一個(gè)SWOT 分析 :優(yōu)勢(shì) ( S) 產(chǎn)品質(zhì)量好 , 公司在經(jīng)銷(xiāo)商心劣勢(shì) ( W) 富爾大豆往年產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)較目中信譽(yù)好 , 經(jīng)銷(xiāo)商愿意和公司合作高。未能深入市場(chǎng)。 廣泛推廣種植。 銷(xiāo)量較小。代理商每年不能全力推廣銷(xiāo)售

10、。產(chǎn)品鋪貨率較低。機(jī)會(huì) ( O) 局部區(qū)域隨著大豆作物價(jià)格提威脅 ( T) 優(yōu)秀代理商往年銷(xiāo)售的其它品高當(dāng)前克山開(kāi)始收購(gòu)價(jià) 2.12元, 九三油種已深入市場(chǎng)種植推廣。 占有一定市場(chǎng)面脂需求量也隨著擴(kuò)大混豆當(dāng)前1.94 元開(kāi)積。短期內(nèi)我公司爾大豆推廣給農(nóng)戶種植始收購(gòu) ; 種植大豆品種利潤(rùn)較以往提高,量不會(huì)有太大變化其它廠家公司的大豆是公司富爾大豆順勢(shì)進(jìn)入市場(chǎng)的好機(jī)會(huì),價(jià)位 , 政策相對(duì)我公司較低。 大豆種植面是重要的一年 ; 同類(lèi)型廠家占據(jù)了一部積的減少分市場(chǎng)份額 , 可是品牌宣傳、產(chǎn)品質(zhì)量存在很大問(wèn)題、 農(nóng)戶購(gòu)買(mǎi)行為分析資料內(nèi)容僅供您學(xué)習(xí)參考，如有不當(dāng)或者侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系改正或者刪除。需要加大推廣讓農(nóng)戶認(rèn)識(shí)富爾大豆的產(chǎn)品特征特性。高產(chǎn)性能。同比其它玉米品種的突出表現(xiàn)。經(jīng)銷(xiāo)商代理商全力推廣主推。精力、 財(cái)力都投入到公司富爾大豆上。農(nóng)戶可接受富爾大豆品種。在每個(gè)村子都有好幾個(gè)大家比較公認(rèn)的人 , 這類(lèi)人如種田大戶或科技意識(shí)強(qiáng)的人 , 她們所說(shuō)的話對(duì)其它人的影響比較大 , 比如 , 她說(shuō)哪個(gè)大豆種子不錯(cuò) , 基本上其它人都會(huì)考慮種這個(gè) , 我們找到這些人