項目前期與營銷的結(jié)合

1、 課程安排： 第一節(jié)：項目前期與營銷概述 第二節(jié)：市場研究 第三節(jié)：投資可行性研究 第四節(jié)：案例分析萬科第五園 第一節(jié)第一節(jié) 項目前期與營銷概述項目前期與營銷概述 前提前提 1 什么是前期和營銷什么是前期和營銷 房地產(chǎn)開發(fā)全過程房地產(chǎn)開發(fā)全過程 選址 調(diào)研、定位、 可行性分析 拿地 產(chǎn)品設(shè)計 建筑施工 后勤配合 包裝 推廣 銷售 后期管理 資金籌劃 房地產(chǎn)利潤實現(xiàn)過程房地產(chǎn)利潤實現(xiàn)過程 銷售 利潤 再次開發(fā) 市場定位、產(chǎn)品定位 產(chǎn)品設(shè)計 產(chǎn)品施工 產(chǎn)品優(yōu)勢 有效的 營銷組織 什么是項目前期？ 什么是項目營銷？ 項目前期是以為目的，是工作的集合。 項目營銷是指項目已經(jīng)或快要達到預(yù)售標(biāo)準(zhǔn)時，為實現(xiàn)

2、利潤、 回籠資金而開展的一系列工作，包括 正題正題 2 項目前期和營銷的主要內(nèi)容項目前期和營銷的主要內(nèi)容 1.市場調(diào)研市場調(diào)研計劃、二手資料收集、樓盤調(diào)查、城市消 費調(diào)查、購房者心理調(diào)查，撰寫市場調(diào)查報告、后期市場跟蹤 2.市場定位資料規(guī)整分析、項目SWOT分析、投資可行性分析、 項目市場定位 3.產(chǎn)品定位總平規(guī)劃、建筑設(shè)計，包括外立面風(fēng)格、戶型配比 及設(shè)計、環(huán)藝景觀等，建筑材料、智能化等級 4.產(chǎn)品設(shè)計方案確認和調(diào)整，規(guī)劃報批 5.拿地土地價值評判、拿地手續(xù)辦理、動拆遷 項目前期項目前期 項目營銷項目營銷 1.項目形象定位案名、LOGO、VI系統(tǒng) 2.項目形象包裝工地圍墻、售樓處、陣地廣告、

3、樣板房、樓書、 戶型單片等 3.項目推廣各種媒體推廣，如電視、報紙、廣播、雜志、網(wǎng)絡(luò)、 戶外廣告、公關(guān)活動等 4.項目銷售回款計劃、銷售均價、一房一價表、銷售培訓(xùn)、銷 售控制、客戶回訪、辦理貸款和交房手續(xù) 提升點提升點 3 項目前期和營銷的結(jié)合項目前期和營銷的結(jié)合 一個比喻一個比喻 房地產(chǎn)房地產(chǎn) 開發(fā)開發(fā) 攻城略攻城略 地地 開發(fā)部開發(fā)部投資部投資部市場部市場部 元帥元帥 市場部市場部產(chǎn)品部產(chǎn)品部策劃部策劃部 軍師、參謀軍師、參謀 工程部工程部財務(wù)部財務(wù)部 糧餉、兵器糧餉、兵器 銷售部銷售部 士兵士兵 項目經(jīng)理項目經(jīng)理 主將主將 總經(jīng)理總經(jīng)理 先鋒先鋒 總經(jīng)理總經(jīng)理 開發(fā)部開發(fā)部投資部投資部市場部市場部 市場部市場部產(chǎn)品部產(chǎn)品部策劃部策劃部 工程部工程部財務(wù)部財務(wù)部 銷售部銷售部 項目經(jīng)理項目經(jīng)理 項目經(jīng)理：協(xié)調(diào)項目各部門之間的工作，負責(zé)常務(wù)工作，信息溝通 銷售部：營銷第一線，實現(xiàn)利潤最直接的環(huán)節(jié) 工程部、財務(wù)部：產(chǎn)品的生產(chǎn)部門、資金運營部門 前期：項目營銷是否成功的根基，是技術(shù)性最強的環(huán)節(jié) 總經(jīng)理：戰(zhàn)略支持，全盤把握，決策者 市場部：知己知彼的執(zhí)行者 開發(fā)部：分析情勢，外交家 策劃部、產(chǎn)品部：設(shè)計產(chǎn)品、包裝產(chǎn)品、樹立形象 真實信息傳遞 全面詮釋 前期前期 銷售銷售 真實信息傳遞 及時反饋 包裝、推廣包裝、推廣 與銷售計劃配