KTV開業(yè)營銷推廣活動方案一套

1、KTV開業(yè)營銷推廣活動方案一套作者：來源：本站原創(chuàng) 文章點擊數(shù)：22371 市場調(diào)查階段：市場地理特點：區(qū)域的地貌，政治區(qū)域，城市的中心地帶。行業(yè)環(huán)境分析目標市場主要經(jīng)濟指標：1、企業(yè)所在市場當年的國內(nèi)生產(chǎn)總值，以及歷年的數(shù)據(jù)。2、該市場的投資狀況。3、對娛樂市場影響較大的旅游方面的數(shù)據(jù)，特別是一年來接待的游客數(shù)量，以及是呈發(fā)展趨勢還是衰 退趨勢。4、把當?shù)爻擎?zhèn)居民人均可支配收入，全市職工平均工資，提供娛樂消費的收入比重，作為企業(yè)定價的 參考依據(jù)。5、 全市人口統(tǒng)計數(shù)量，包括非農(nóng)業(yè)人口及農(nóng)業(yè)人口數(shù)量，用來預測KTV的客流量的大小及該地居民 的消費水平和消費能力。6、消費者受教育程度。7、消費者

2、生活方式、休閑娛樂偏好習慣。8消費者人均收入。一、產(chǎn)業(yè)環(huán)境：1、商業(yè)繁盛情況。2、商業(yè)化的趨勢與潛力。3、地方政府優(yōu)惠、扶持政策，包括消防、治安、文化、工商等政策情況。二、社會環(huán)境：1、當?shù)仫L俗習慣。2、歷史文化。3、民族結(jié)構。4、國際交往。三、市場分析1、經(jīng)濟指標：當?shù)仄髽I(yè)經(jīng)營狀況、實力排列；經(jīng)營形式及所占的比重；營業(yè)網(wǎng)點數(shù)量；從業(yè)人員數(shù)量。2、 分店所選市場的原有企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀：企業(yè)數(shù)量與競爭能力（是否已形成規(guī)模競爭？）；經(jīng)營管理水 平高低；經(jīng)營檔次高低；消費價位。3、競爭對手分析：A、傳統(tǒng)型競爭者現(xiàn)狀：數(shù)目、業(yè)績水平、營業(yè)額、利潤收入統(tǒng)計分析；成功原因：管理水平先進？服務優(yōu)秀？社會環(huán)境條件

3、優(yōu)越？失敗原因：基礎設施較差？政策因素？市場定位不準？運行機制故障等？B、傳統(tǒng)型競爭者優(yōu)勢：傳統(tǒng)優(yōu)勢；經(jīng)營規(guī)模優(yōu)勢；位置優(yōu)勢；政策優(yōu)勢。C、新興高檔KTV經(jīng)營者：經(jīng)營類型？市場取向？是否平民化、貴族化等。經(jīng)營地段：哪一區(qū)，段，裝修的風格特點及選用裝飾物件。經(jīng)營狀況：營業(yè)額、營業(yè)利潤、客流量、訂房數(shù)等。經(jīng)營規(guī)模：店的面積、可容納客人數(shù)量。大小各類性包廂分布及所占比例狀況等。4、消費者分析：A、該市場消費者習慣、消費者類型、選擇偏好等。B、該市場消費者的消費特點，包括消費者的消費意識，個人或家庭的消費所占比例如何，消費水平的高 低。C、目標市場消費者分類：政府、軍隊、企業(yè)、家庭消費、游客。在該地開

4、店的優(yōu)勢策略：競爭策略：市場最佳切入點；營銷策略：宣傳與客戶認同；培育顧客偏愛；建立?？途W(wǎng)絡關系四、試運行籌備階段的宣傳直接客戶宣傳：每一客戶都是消費者，他們的決策往往會影響客人群體的最終選型，而且都有一個行業(yè)圈，相互之間 影響著，所以做好一個 KTV，對于口碑的問題和公司的傳播有著重要的意義。宣傳客戶群體：1、大型的商圈；（1）XX廣場（2）XXX商業(yè)步行街（3）XXXX步行街（4）XXX商業(yè)街（5）XX百盛，XX廣場，步行街（6）XXXX電腦商業(yè)區(qū)2、各大高校；（1）A、B、C 區(qū)（2）XX大學（3）XXXX 大學（4）XX學院（5）XX醫(yī)大3、各類高中，中專周圍。（1）X中、X中、X中周

5、圍（2）XXX校內(nèi)以及周邊。4、各類大型商場內(nèi)（每個商家發(fā)放優(yōu)惠券數(shù)張并附公司宣傳筆一支）（1）XX裝飾城（位置）（2）XX商場（位置）（3）XX建材市場（位置）宣傳方式：派報；派報方式1、派近報（1 ）帶優(yōu)惠券、穿廣告衫2、派遠報（1）帶優(yōu)惠券、廣告筆、小禮品穿便裝。（2）公司發(fā)放車費，（3）午餐費用。3、派報注意事項：1、三人一組，二人派發(fā)，一人負責收集散落的傳單；2、組長明確派發(fā)路線、方向、地址；3、 清楚派發(fā)對象（特別公司職員、企業(yè)管理人員和技術人員要重點派發(fā)和講解）、數(shù)量、并熟記宣傳 用語；4、每隊一份地圖，圈出自己所派發(fā)的位置；5、岀發(fā)前與經(jīng)理溝通，整理儀容儀表，帶少部分零錢；6、

6、相互協(xié)調(diào)、不可亂丟棄，如發(fā)現(xiàn)地上有自己企業(yè)的宣傳單應撿起或丟到垃圾桶；7、吐字清晰，讓對方聽清楚、明白，耐心向顧客講解；8派每張傳單都需面帶笑容、心情輕松；9、復雜地帶不用派發(fā)，如打架、岀交通事故、賭博等地；10、遇到同行競爭對手不用派發(fā)；11、不可抽煙、打私人電話，在士多店看電視或有任何形式的潛水等；12、不可圍觀任何類型的匯演或其它活動；13、 派發(fā)住宅區(qū)時需穿便衣，并須醒目的員工派發(fā)（防止小區(qū)保安阻攔）；14、遇到城管時立即停止，放傳單回行李袋，保持冷靜，并快步繞道走開；15、 如傳單沒有在目的地派完，則需拿回交給ktv管理組；安全注意事項：1、過橋時要走人行道，不可走車道；2、過馬路不

7、可闖紅燈，做到紅燈停，綠燈行，并相互提醒；3、如太陽過大，需帶上清涼油或其他的解暑藥物；4、 熟悉中暑搶救方法，（按中暑者太陽穴，人中，扶至陰涼地，并盡快讓其喝水）；5、如碰到城管不能及時躲開時，要被沒收傳單時，應讓其拿走，并盡快打電話回公司，讓經(jīng)理處理； 標準用語：先生/小姐，您好！我是 XXX量販式KTV的員工，我們是一家專業(yè) KTV連鎖企業(yè)，我們的包廂精美、 音響專業(yè)，這是我們的（傳單、禮包），上面有優(yōu)惠券，我們于 4月1日試營業(yè)，XXXKTV位置在 XXXXXXX，至U時歡迎您的光臨，謝謝！異類聯(lián)盟：在這個快速消費的社會中，我們應該廣擴客源，因此聯(lián)合其它行業(yè)的優(yōu)惠活動也成為吸引客源的重

8、 要方式。在眾多的行業(yè)中，選出以下行業(yè)作為參考：1、百貨2、餐飲3、銀行旅游5、保健、休閑、美容直接拜訪單位：為了加強對高消費階層的宣傳力度，我們將選擇采用直接拜訪的形式，以此到達刺激該階層消費的 目的，下列有關地點：1、各大醫(yī)院a、xx醫(yī)院b、xxx醫(yī)院c、xxx醫(yī)院d、xx醫(yī)院e、xx醫(yī)院2、各大辦公樓集中地a、xxx周邊辦公樓b、xx廣場周邊辦公樓c、xxx路口周邊辦公樓3、各大知名企業(yè)a、xx集團b、xx集體c、xx集團4、各大知名小區(qū)a、xx各高檔社區(qū)b、xx各中高檔社區(qū) c、以及各別墅區(qū)等等根據(jù)上述廣告目標設定，應以中等收入及以上的人企業(yè)主、公務員、爆發(fā)戶，為廣告推廣活動的目標 對

9、象。三、具體時間安排1、開業(yè)前10天在XX導報、XX日報等等報紙做廣告宣傳，憑廣告，可參加優(yōu)惠活動（可做報紙夾帶）發(fā)布內(nèi)容：A、有關XXXKTV開業(yè)的信息。B、有關當天活動的信息。有關“XX)企業(yè)文化信息。D、有關“xxX”文化信息，突出“XXX量販堤以量販形式出現(xiàn)的娛樂場所。作用：發(fā)布喜慶祝賀廣告，營造開業(yè)慶典氣氛，對開業(yè)期間的客流量和公共關注程度起者主導作用。發(fā)布規(guī)格：1/6版發(fā)布日期：XXXX發(fā)布媒體：XX導報、XX日報等等。2、員工用6天時間外岀發(fā)票并做宣傳。2天到近處、2天到各大公司，肯德基、加油站、高檔商鋪，寫 字樓。2天到各大商場、超市、大型酒店。大型賓館。3、在通往xxxKTV的公交車上和主要干道的公交車上做公交宣傳。4、在電視臺及在公共汽車移動電視做廣告宣傳。5、確定邀請參加活動的企業(yè)，賓朋名單、發(fā)送邀請函。(1) 必須在開業(yè)氣勢上務必要一炮打響，體現(xiàn)宏大規(guī)模的特點(驚爆度)(2)