6A版銷售公司各部門考核表格

1、7A 版優(yōu)質(zhì)實用文檔銷售公司各部門考核表格1銷售部考核分值表 考核對象：銷售部考核時間：指標類別指標分值實際得分備注定性指標（1）物流管理情況5（2）銷售合同管理情況5（3）銷售資金預(yù)算、費用控制、貨款回收管理與考核情況10（4）營銷通路日常管理情況2（5）銷售業(yè)績管理、分析與考核情況5（6）應(yīng)收賬款賬齡長短情況及壞賬控制情況3定量指標（1）當月應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率10（2）當月存貨周轉(zhuǎn)率10（3）當月銷售凈利率10（4）當月銷售目標完成率10（5）當月銷售增長率10（6）當月銷售回款增長率10（7）當月銷售費用增長率10合計100參考評分方法1）定性指標。1）“物流管理情況” ：優(yōu)秀 5 分，良好

2、 3 分，一般 1 分，差 0 分。2）“銷售合同管理情況” ：優(yōu)秀 5分，良好 3分，一般 1分，差 0分7A 版優(yōu)質(zhì)實用文檔7A 版優(yōu)質(zhì)實用文檔3) “銷售資金預(yù)算、費用控制、貨款回收管理與考核情況” ：優(yōu)秀 10 分，良好 6 分，一般 2 分，差 0 分。4) “營銷通路日常管理情況” ：優(yōu)秀 2 分，良好 1 分，一般 0.5 分，差 0 分。5) “銷售業(yè)績管理、分析與考核情況” ：優(yōu)秀 5 分，良好 3 分，一般 1 分，差 0 分。6) “應(yīng)收賬款賬齡長短情況及壞賬控制情況” ：優(yōu)秀 3 分，良好 2 分， 一般 1 分，差 0 分。(2)定量指標。1) “當月應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率”

3、 ：以歷史最佳水平為基數(shù)，達到歷史最佳水平給 6 分；每超過歷史最佳水平 1%則在 6 分的基礎(chǔ)上加 1 分， 10 分為上限；每低 于歷史最佳水平 1% 則扣 1 分，扣完為止。2) “當月存貨周轉(zhuǎn)率”：以歷史最佳水平為基數(shù)， 達到歷史最佳水平給 6 分； 每超過歷史最佳水平 1% 則在 6 分的基礎(chǔ)上加 1 分， 10 分為上限；每低于歷史 最佳水平 1% 則扣 1 分，扣完為止。3) “當月銷售凈利率”：以歷史最佳水平為基數(shù)，達到歷史最佳水平給6 分；每超過歷史最佳水平 1%則在 6 分的基礎(chǔ)上加 1 分， 10 分為上限；每低 于歷史最佳水平 1% 則扣 1 分，扣完為止。4) “當月

4、銷售目標完成率” ：以目標為基數(shù)，達到目標水平給 6 分；每超過 目標 1%則在 6 分的基礎(chǔ)上加 1 分，10 分為上限；每低于目標 1% 則扣 1 分， 扣完為止。5) “當月銷售增長率” ：以期初水平為基數(shù)，達到期初水平給 6 分；每超 過期初水平 1%則在 6 分的基礎(chǔ)上加 1 分， 10 分為上限；每低于期初水平 1% 則扣 1 分，扣完為止。7A 版優(yōu)質(zhì)實用文檔7A 版優(yōu)質(zhì)實用文檔6）“當月銷售回款增長率” ：以期初水平為基數(shù)，達到期初水平給 6 分；每 超過期初水平 1%則在 6 分的基礎(chǔ)上加 1 分，10 分為上限；每低于期初水平 1% 則扣 1 分，扣完為止。7）“當月銷售費

5、用增長率” ：以期初水平為基數(shù)，達到期初水平給 6 分；每低 于期初水平 1%則在 6 分的基礎(chǔ)上加 1 分， 10 分為上限；每高于期初水平 1% 則扣 1 分，扣完為止。2 市場部考核分值表 考核對象：市場部考核時間：指標類別指標分值實際得分備注定性指標（1）營銷企劃及企劃實施檢查情況60（2）營銷通路設(shè)計與改進情況40定量指標合計100參考評分方法定性指標1）“營銷企劃及企劃實施檢查情況” ：優(yōu)秀 60 分，良好 50 分，一般7A 版優(yōu)質(zhì)實用文檔7A 版優(yōu)質(zhì)實用文檔30 分，差 0 分。2）“營銷通路設(shè)計與改進情況” ：優(yōu)秀 40 分，良好 30 分，一般 15 分，差 0 分。3客戶

6、部考核分值表 考核對象：客戶部考核時間：指標類別指標分值實際得分備注定性指標（1）客戶信用管理情況60（2）壞賬控制情況40定量指標合計100參考評分方法定性指標1）“客戶信用管理情況” ：優(yōu)秀 60 分，良好 50 分，一般 30 分，差 0 分。2）“壞賬控制情況” ：優(yōu)秀 40 分，良好 30 分，一般 15 分，差 0 分。 4各辦事處考核分值表7A 版優(yōu)質(zhì)實用文檔7A 版優(yōu)質(zhì)實用文檔考核對象：各辦事處考核時間：指標類別指標分值實際得分備注定性指標（1）營銷政策實施情況5（2）營銷企劃實施情況5（ 3 ）報表和業(yè)績分析情況10（4）業(yè)務(wù)員管理情況10定量指標（1）當月辦事處應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)

7、率10（2）當月辦事處存貨周轉(zhuǎn)率10（3）當月辦事處銷售凈利率10（4）當月辦事處銷售目標完成率10（5）當月辦事處銷售增長率10（6）當月辦事處銷售回款增長率10（7）當月辦事處銷售費用增長率10合計100參考評分方法（1）定性指標。1 ）“營銷政策實施情況” ：優(yōu)秀 5 分，良好 3 分，一般 1 分，差 0 分。2 ）“營銷企劃案實施情況” ：優(yōu)秀 5 分，良好 3 分，一般 1 分，差 0 分。3 ）“報表和業(yè)績分析情況” ：優(yōu)秀 10 分，良好 6 分，一般 2 分，差 0 分 4）“業(yè)務(wù)員管理情況” ：優(yōu)秀 10 分，良好 6 分，一般 2 分，差 0 分。7A 版優(yōu)質(zhì)實用文檔7A

8、 版優(yōu)質(zhì)實用文檔(2)定量指標。1)“當月辦事處應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率” ：以歷史最佳水平為基數(shù)，達到歷史最佳 水平給 6 分；每超過歷史最佳水平 1% 則在 6 分基礎(chǔ)上加 1 分，10 分為上限； 每低于歷史最佳水平 1% 則扣 1 分，扣完為止。2)“當月辦事處存貨周轉(zhuǎn)率” ：以歷史最佳水平為基數(shù)，達到歷史最佳水平 給 6分，每超過歷史最佳水平 1%則在 6 分基礎(chǔ)上加 1分，10 分為上限；每低 于歷史最佳水平 1% 則扣 1 分，扣完為止。3) “當月辦事處銷售凈利率” ：以歷史最佳水平為基數(shù)，達到歷史最佳水平 給 6分，每超過歷史最佳水平 1%則在 6 分基礎(chǔ)上加 1分，10 分為上限；每低 于歷史最佳水平 1% 則扣 1 分，扣完為止。4) “當月辦事處銷售目標完成率” ：以目標為基數(shù)，達到目標給 6 分， 每超過目標 1%則在 6 分基礎(chǔ)上加 1 分，10 分為上限；每低于目標 1% 則扣 1 分，扣完為止。5) “當月辦事處銷售增長率” ：以期初水平為基數(shù)，達到期初水平給 6 分， 每超過期初水平 1%則在6分基礎(chǔ)上加 1分，10 分為上限；每低于期初水平 1% 則扣 1 分，扣完為止。6) “當月辦事處銷售回款增長率” ：以期初水平為基數(shù)，達到期初水平給 6 分，每超過期初水平 1% 則在 6 分基礎(chǔ)上加 1 分，