DADA的草地推廣策略案[業(yè)界經(jīng)驗]

1、DADA的草地 推廣 1優(yōu)選課資 綱要 01 項目定位及形象包裝 02 項目入市及二批推廣 2優(yōu)選課資 01 項目定位及形象包裝 3優(yōu)選課資 先看產(chǎn)品與大環(huán)境 4優(yōu)選課資 前期背景： 項目條件：片區(qū)起步發(fā)展階段，片區(qū)內(nèi)需求不足，配套 較差；臨公路鐵路，景觀資源較好 市場條件：樓市前景不確定性強；片區(qū)供求失衡 利好條件：沿海高速與南坪快速開通，往來深圳時間縮 短，具備深圳客戶交通條件 緊湊型兩房三房的高層小戶型產(chǎn) 品為主。 5優(yōu)選課資 原點思考： 通過打造人文社區(qū)提升品牌形象；通過強化項目附加 值，實現(xiàn)產(chǎn)品溢價。 6優(yōu)選課資 目標客群： 類型：首次置業(yè)的城市精英 、 改善型居住的三口之家； 少量

2、沖動型投資客； 片區(qū)：深圳客為主； 龍崗、坪山地緣客； 7優(yōu)選課資 深度解讀客群，尋找項目精神內(nèi) 核 無論關內(nèi)白領，亦或關外藍領；無論城市精英，亦或 中產(chǎn)階層，他們身上都具有深圳這座城市的城市屬性 ： 不藝術(shù)、不交流、不健康、不生活！ 8優(yōu)選課資 SO，項目品牌核心 藝術(shù)、交流、健康 9優(yōu)選課資 藝術(shù)居住計劃區(qū) 項目定位 10優(yōu)選課資 項目就叫 遵循打造藝術(shù)品的統(tǒng)一原則 突破傳統(tǒng)地產(chǎn)傳播模式 計劃案名 藝術(shù)就是項目的靈魂。 案名要契合此精髓； 直觀表達項目“藝術(shù)居住計劃區(qū)”的概念。 11優(yōu)選課資 12優(yōu)選課資 DaDa，“達達主義”。源于法國的知名現(xiàn)代藝術(shù)流派。 DaDa的草地 更現(xiàn)代、更混搭

3、，也更跨界的一片草地，故典來自“達達藝 術(shù)流派” ，讀音為“大大的草地”亦可。 深圳不缺錢，缺星空、缺草地，更缺少一顆悠閑的心，和柔 軟的想象力。 13優(yōu)選課資 14優(yōu)選課資 15優(yōu)選課資 紙杯0415 16優(yōu)選課資 紙杯0415 17優(yōu)選課資 筆記本0420 18優(yōu)選課資 T恤0412 19優(yōu)選課資 衛(wèi)星圖0419 20優(yōu)選課資 防撞條0420 21優(yōu)選課資 圍墻0423（循環(huán)） 22優(yōu)選課資 雨傘0521 23優(yōu)選課資 環(huán)保袋0730 24優(yōu)選課資 02 項目入市及二批推廣 25優(yōu)選課資 推廣階段： 8.289.11 二批單位 開盤 5.29 二批樣板間 開放 一批單位 開盤 5.8 一批

4、樣板間 開放 4月5月，項目一批單位入市7月8月，二批新品推廣 第一階段第二階段 26優(yōu)選課資 第一階段 項目一批單位入市 （4月5月） 27優(yōu)選課資 最大門檻： 4月份，史上最嚴厲的新政頒布。 一時間，樓市觀望立現(xiàn)。 28優(yōu)選課資 推廣策略： 營銷上，一二級聯(lián)動，面向深圳撒網(wǎng)式掘客。 以低首付低門檻吸引剛性客群關注。 廣告推廣配合營銷動作，主要面向深圳客說話，開盤 前集中爆發(fā)，吸引最大化關注與影響。以話題引爆市 場，導入項目價值主張，建立項目鮮明藝術(shù)居住計劃 區(qū)的形象；觀點帶出價值點，人群對味溝通。 29優(yōu)選課資 線上： 觀點形成影響力，鮮明的藝術(shù)居住計劃區(qū)形象區(qū)隔； 線下： 一二級聯(lián)動，巡

5、展派單； 廣撒網(wǎng)，讓更多的人來現(xiàn)場； 注重現(xiàn)場體驗 傳播策略 30優(yōu)選課資 主要傳播渠道及目的 硬廣：與目標客群產(chǎn)生共鳴；建立項目獨特形象，形成區(qū)隔； 軟文：配合硬廣，項目價值點傳遞； 新聞炒作：引發(fā)關注； 網(wǎng)絡：配合活動熱點傳播；吸引關注，價值傳遞； 短信：信息釋放；對位溝通產(chǎn)生共鳴； 戶外：信息釋放；形象區(qū)隔。 31優(yōu)選課資 線上 32優(yōu)選課資 戶外0420 33優(yōu)選課資 臨時網(wǎng)絡展示畫0429 34優(yōu)選課資 臨時網(wǎng)絡展示畫0429 35優(yōu)選課資 臨時網(wǎng)絡展示畫0429 36優(yōu)選課資 臨時網(wǎng)絡展示畫0429 37優(yōu)選課資 臨時網(wǎng)絡展示畫0429 38優(yōu)選課資 臨時網(wǎng)絡展示畫0429 39優(yōu)

6、選課資 臨時網(wǎng)絡展示畫0429 40優(yōu)選課資 戶外0506 41優(yōu)選課資 候車亭0516 42優(yōu)選課資 戶外0517 43優(yōu)選課資 戶外0519 44優(yōu)選課資 候車亭0523 45優(yōu)選課資 南都0506 46優(yōu)選課資 南都軟文0506 47優(yōu)選課資 南都軟文0520 48優(yōu)選課資 南都四連版0520 49優(yōu)選課資 南都四連版0520 50優(yōu)選課資 南都四連版0520 51優(yōu)選課資 南都四連版0520 52優(yōu)選課資 南都四連版0521 53優(yōu)選課資 南都四連版0521 54優(yōu)選課資 南都四連版0521 55優(yōu)選課資 南都四連版0521 56優(yōu)選課資 南都軟文0521 57優(yōu)選課資 南都軟文式硬廣

7、0524 58優(yōu)選課資 南都軟文式硬廣0525 59優(yōu)選課資 南都軟文式硬廣0526 60優(yōu)選課資 南都包報0528 61優(yōu)選課資 南都包報0528 62優(yōu)選課資 南都包報0528 63優(yōu)選課資 南都包報0528 64優(yōu)選課資 南都熱銷報廣0531 65優(yōu)選課資 南都報廣0603 66優(yōu)選課資 線下 67優(yōu)選課資 派發(fā)單張0420 68優(yōu)選課資 派發(fā)單張0420 69優(yōu)選課資 戶型單張0424 70優(yōu)選課資 內(nèi)部海報0426 71優(yōu)選課資 內(nèi)部海報0426 72優(yōu)選課資 聯(lián)動正稿0506 73優(yōu)選課資 單張0518 74優(yōu)選課資 單張0518 75優(yōu)選課資 地鋪海報0518 76優(yōu)選課資 A3

8、單張0519 77優(yōu)選課資 A3單張0519 78優(yōu)選課資 銷售物料0520 79優(yōu)選課資 銷售物料0520 80優(yōu)選課資 端午卡0528 81優(yōu)選課資 現(xiàn)場包裝 82優(yōu)選課資 售樓處門牌0416 83優(yōu)選課資 售樓處門牌0416 84優(yōu)選課資 售樓處門牌0416 85優(yōu)選課資 售樓處門牌0416 86優(yōu)選課資 售樓處門牌0416 87優(yōu)選課資 售樓處門牌0416 88優(yōu)選課資 售樓處門牌0416 89優(yōu)選課資 售樓處門牌0416 90優(yōu)選課資 售樓處門牌0416 91優(yōu)選課資 售樓處門牌0416 92優(yōu)選課資 售樓處門牌0416 93優(yōu)選課資 售樓處門牌0416 94優(yōu)選課資 路旗0421

9、95優(yōu)選課資 藝術(shù)墻0421 96優(yōu)選課資 巡展展板0422 97優(yōu)選課資 巡展展板0422 98優(yōu)選課資 巡展展板0422 99優(yōu)選課資 巡展展板0422 100優(yōu)選課資 巡展展板0422 101優(yōu)選課資 巡展展板0422 102優(yōu)選課資 巡展展板0422 103優(yōu)選課資 巡展展板0422 104優(yōu)選課資 樓體條幅0427 105優(yōu)選課資 樓體條幅0427 106優(yōu)選課資 售樓處展板0429 107優(yōu)選課資 售樓處展板0429 108優(yōu)選課資 售樓處展板0429 109優(yōu)選課資 售樓處展板0429 110優(yōu)選課資 導示0429 111優(yōu)選課資 區(qū)域展板0507 112優(yōu)選課資 照片藝術(shù)展 易

10、拉寶0513 113優(yōu)選課資 贈送小牌子0514 114優(yōu)選課資 巡展展板0519 115優(yōu)選課資 巡展展板0519 116優(yōu)選課資 巡展展板0519 117優(yōu)選課資 小牌子0524 118優(yōu)選課資 導示0524 119優(yōu)選課資 導示0524 120優(yōu)選課資 展示條幅0524 121優(yōu)選課資 現(xiàn)場燈箱片0526 122優(yōu)選課資 導示展板0526 123優(yōu)選課資 導示展板0526 124優(yōu)選課資 導示展板0526 125優(yōu)選課資 導示展板0526 126優(yōu)選課資 現(xiàn)場展板0526 127優(yōu)選課資 情景牌0526 128優(yōu)選課資 情景牌0526 129優(yōu)選課資 情景牌0526 130優(yōu)選課資 開盤

11、包裝0526 131優(yōu)選課資 開盤包裝0526 132優(yōu)選課資 開盤包裝0526 133優(yōu)選課資 開盤包裝0526 134優(yōu)選課資 135優(yōu)選課資 開盤包裝0526 136優(yōu)選課資 開盤包裝0526 137優(yōu)選課資 開盤包裝0526 138優(yōu)選課資 開盤包裝0526 139優(yōu)選課資 開盤包裝0526 140優(yōu)選課資 開盤背景板0526 141優(yōu)選課資 開盤展板0526 142優(yōu)選課資 開盤展板0526 143優(yōu)選課資 開盤展板0526 144優(yōu)選課資 開盤包裝0526 145優(yōu)選課資 第二階段 二批新品推廣 （7月8月） 146優(yōu)選課資 問題： 新政調(diào)控滿百，成交低位徘徊?？腿豪^續(xù)觀望。 淡市

12、下不僅需要快速回款，二批售價還要提升每平約 500元以上。 147優(yōu)選課資 推廣思考： 充分建立DADA的新價值形象，刷新目標客群心目中對 DADA的價值認知。 148優(yōu)選課資 推廣策略： 營銷上，自然收籌+一二級聯(lián)動。 周邊拓展，深度挖客 廣告推廣仍然面向深圳客說話，以觀點主張釋放賣點； 開盤前集中爆發(fā)，吸引最大化關注與影響。 149優(yōu)選課資 線上： 單點釋放體現(xiàn)項目藝術(shù)高品質(zhì)的價值點；其他配套 價值背書。 線下： 一二級聯(lián)動，派單；廣撒網(wǎng)，讓更多的人來現(xiàn)場； 注重現(xiàn)場體驗 傳播策略 150優(yōu)選課資 線上 151優(yōu)選課資 看戲雜志0712 152優(yōu)選課資 看戲雜志0712 153優(yōu)選課資 戶

13、外0707 154優(yōu)選課資 戶外0825 155優(yōu)選課資 戶外0902 156優(yōu)選課資 深圳車亭0825 157優(yōu)選課資 深圳車亭0825 158優(yōu)選課資 惠州車亭0825 159優(yōu)選課資 深圳車亭0902 160優(yōu)選課資 南都報廣0805 161優(yōu)選課資 南都報廣0819 162優(yōu)選課資 南都報廣0826 163優(yōu)選課資 南都報廣0903 164優(yōu)選課資 南都報廣0906 165優(yōu)選課資 南都包報0908 166優(yōu)選課資 南都包報0908 167優(yōu)選課資 南都包報0908 168優(yōu)選課資 南都包報0908 169優(yōu)選課資 線下 170優(yōu)選課資 派發(fā)單張0713 171優(yōu)選課資 派發(fā)單張071

14、3 172優(yōu)選課資 井蓋0728 173優(yōu)選課資 樣板間冊子 0728 174優(yōu)選課資 樣板間冊子 0728 175優(yōu)選課資 樣板間冊子 0728 176優(yōu)選課資 樣板間冊子 0728 177優(yōu)選課資 樣板間冊子 0728 178優(yōu)選課資 樣板間冊子 0728 179優(yōu)選課資 樣板間冊子 0728 180優(yōu)選課資 樣板間冊子 0728 181優(yōu)選課資 樣板間冊子 0728 182優(yōu)選課資 樣板間冊子 0728 183優(yōu)選課資 樣板間冊子0729 184優(yōu)選課資 樣板間冊子0729 185優(yōu)選課資 地鋪海報0812 186優(yōu)選課資 業(yè)主生日卡 0817 187優(yōu)選課資 中秋卡0817 188優(yōu)選

15、課資 中秋袋包裝0817 189優(yōu)選課資 中秋光盤0817 190優(yōu)選課資 提示卡0825 191優(yōu)選課資 派發(fā)單張0902 192優(yōu)選課資 A3單張0902 193優(yōu)選課資 A3單張0902 194優(yōu)選課資 現(xiàn)場包裝 195優(yōu)選課資 樓體條幅0707 196優(yōu)選課資 情景牌0713 197優(yōu)選課資 桁架0713 198優(yōu)選課資 導示0802 199優(yōu)選課資 運動會所導視0802 200優(yōu)選課資 情景牌0805 201優(yōu)選課資 樣板房導示0824 202優(yōu)選課資 路口導示0824 203優(yōu)選課資 開盤區(qū)域?qū)?825 204優(yōu)選課資 開盤區(qū)域?qū)?825 205優(yōu)選課資 開盤區(qū)域?qū)?825 206優(yōu)選課資 開盤區(qū)域?qū)?825 207優(yōu)選課資 開盤區(qū)域?qū)?825 208優(yōu)選課資 開盤區(qū)域?qū)?