可行性分析報告

1、可行性分析報告目錄一、摘要二、行業(yè)發(fā)展?jié)摿θa(chǎn)品介紹四、自然條件五、市場前景六、國內(nèi)行業(yè)盈利情況分析七、企事業(yè)swoy分析八、產(chǎn)品市場定位九、市場推廣十、管理目標十一、企事業(yè)的盈利能力十二、融資計劃十三、回報分析十四、附件 陜西綠洲種苗花卉有限公司是一家以牧草種子、草坪草種的生產(chǎn)、銷售、進出口為主要業(yè)務(wù)的股份制有限公司。 成立于2008年4月15日成，固定資本壹佰萬人民幣。公司現(xiàn)有隴縣生產(chǎn)基地5 0 0畝及靖邊生產(chǎn)基地l 0 0 0 0畝。主要種植小冠花、草木犀、紫花苜蓿等草坪植物和畜牧飼料植物。 公司共六人，其中本科畢業(yè)3人，大專1人。高層管理人員1人、中層管理人員3人。公司發(fā)起人 王萬平

2、女士是原國營陜西沙苑農(nóng)場農(nóng)業(yè)公司專門從事小冠花項目投入、產(chǎn)出的負責人，公司聘請陜西省草原工作站多年從事草種研究的專業(yè)檢驗員為專業(yè)顧問、與陜西隴縣植保植檢站共同合作成立的。旨在服務(wù)、壯大陜西畜牧草種事業(yè)。 我公司雖然成立較晚但在種業(yè)行業(yè)已有數(shù)十年的風雨歷程，公司與遼寧省大連市寶鑫農(nóng)產(chǎn)品加工有限公司建立有長期業(yè)務(wù)關(guān)系，該公司是大連頗具規(guī)模的出口型企業(yè)，每年有各種牧草種子加工出口美國等發(fā)達國家及發(fā)展中國家。與我公司每年有定單業(yè)務(wù)。迄今為止，我公司是國內(nèi)種業(yè)行業(yè)為數(shù)不多的具有出口能力的公司。我公司進出口企業(yè)代碼為6101675128010，自理報檢備案登記號為6100601416，草種生產(chǎn)許可證編號為

3、陜草種生審子字2008第01號，基地備案號為6100zm003。 我公司的小冠花、黃花草木樨、白花草木樨占出口份額的80，二色胡枝子、刺槐在國內(nèi)出口市場領(lǐng)先。產(chǎn)品經(jīng)過農(nóng)業(yè)部牧草與草坪種子質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢測中心檢驗，達到國家標準牧草種子質(zhì)量分級的一級標準。 我公司將以擴大小冠花、草木犀、苜蓿等草坪草種、牧草種子出口為企業(yè)目標，發(fā)展多元化經(jīng)營，加快網(wǎng)絡(luò)建設(shè)；開展網(wǎng)絡(luò)服務(wù)和電子商務(wù)，努力將本公司建設(shè)成為集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、信息網(wǎng)絡(luò)、科技服務(wù)于一體的區(qū)域性乃至全國性的種子企業(yè)。 二、行業(yè)發(fā)展?jié)摿?據(jù)中國農(nóng)業(yè)科學院草原研究所等部門提供的最新資料顯示，目前我國有4個方面急需草種：第一是生態(tài)建設(shè)需要。根據(jù)國務(wù)

4、院頒布的全國生態(tài)環(huán)境建設(shè)規(guī)劃和國家十五計劃綱要，到20l2年新增人工種草和改良草地75億畝，治理三化草地5億畝，新增治理荒漠土地33億畝，新增治理水土流失面積900萬公頃，退耕還草1億畝。第二是綠化建設(shè)需要。2001年2月，國務(wù)院召開的全國綠化工作會議，把綠化國土作為保護和改善生態(tài)環(huán)境的根本措施，要求力爭用5到lo年時間使全國綠化水平得到顯著提高。目前我國城市人均草坪綠化面積不足10平方米，而許多發(fā)達國家城市人均草坪高達50平方米以上。第三是優(yōu)質(zhì)牧草生產(chǎn)需要。隨著國內(nèi)畜牧業(yè)的發(fā)展及受亞洲草業(yè)市場的拉動，以苜蓿為代表的優(yōu)質(zhì)牧草生產(chǎn)日漸興起。第四是西部大開發(fā)需要。我國西部地區(qū)大多自然生態(tài)環(huán)境比較惡

5、劣，水土流失也比較嚴重，這些地區(qū)年降水量不足400毫米，發(fā)展草業(yè)大有可為。 三、產(chǎn)品介紹草坪草種有以下幾個特點： 1)均為低矮根莖型、匍匐莖型禾本科植物，無高桿的葉片或花穗，分枝密度要大。但不能叢生，以便于防汛及白蟻檢查。 2)易于繁殖、生長旺盛、再生性好、覆蓋能力強，耐踐踏的能力，收割后容易恢復，并可促進其密生，能迅速覆蓋草坪中的裸地。 3)對環(huán)境的適應性強，抗逆性能強。對當?shù)貧夂?、土壤條件的變化能良好適應；對大風、旱澇、瘠薄等不良環(huán)境具有很強的適應力。 4)對人畜無害，無刺、無毒、無異味，不污染環(huán)境及水源。 5)有效好的抗病、蟲害能力。 6)整體顏色均一，干旱時變色不能太大。 7)為堤防附

6、近易于取得的在本地大量生長、無需專門培植。 重要作用：有特殊固土和防止水土流失的作用。在黃土高原荒山溝坡種植，是理想的水土保持植物；在公路、鐵路兩旁種植，可減少沖刷，保護路基；在河堤、渠道旁種植，起護坡保堤作用；在廢棄地、瘠薄地、礦跡地種植，有恢復植被，增加土壤有機質(zhì)、培肥地力、改良土壤的作用。在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中是很好的綠肥，加入草田輪作，改土肥田增產(chǎn)效果顯著。 主要用于退耕還林還草工程、退牧還草工程、城市建設(shè)和公路建設(shè)。 畜因投資少、見效快、無風險，成為許種草養(yǎng)多農(nóng)民發(fā)家致富的途徑。畜牧草種多有耐瘠薄抗逆性強，生長快，產(chǎn)量高，營養(yǎng)價值高的特點。我們所種的紫花苜蓿蛋白質(zhì)含量高達l 52 o，被稱“飼

7、草之王”。統(tǒng)計數(shù)字表明，我國目前養(yǎng)殖業(yè)的結(jié)構(gòu)中，豬、雞、魚等耗糧型畜禽占7 08 0，牛、羊等草食家畜只占2 o左右，而發(fā)達國家的養(yǎng)殖業(yè)結(jié)構(gòu)恰好與我國相反，牛、羊等草食家畜平均占6 0以上，有的國家可達8 0。如果草種業(yè)抓住機遇加快發(fā)展，百姓菜籃子里會增添更多優(yōu)質(zhì)的牛、羊肉和奶產(chǎn)品。 四、自然條件 土地資源豐富是陜西自然條件中最為有利的方面，可以為農(nóng)林牧的發(fā)展提供最基本的憑藉。五、市場前景 目前，我國有巨大的草種銷售市場。我國綠地覆蓋率在10以下，城市綠地人均面積不足16平方米，改變現(xiàn)狀還需較大投入。此外，大型廠區(qū)的綠化，高爾夫球場建設(shè)，高速公路、鐵路及河堤的水土保持工程，沙漠化的治理等也需大

8、量草種投入，這些潛在的市場，為中國草坪業(yè)的發(fā)展提供了良好的機遇。 牧草自然生長，吸收大自然的精華，其本身積累了很多有利于人類健康和畜牧繁殖的物質(zhì)。不少優(yōu)質(zhì)牧草中含有豐富的葉蛋白，葉蛋白不僅氨基酸含量均衡，而且其功能也遠遠優(yōu)于谷物和大豆蛋白。運用生物工程手段提取綠葉中的蛋白質(zhì)，不但可以解決我國蛋白質(zhì)資源緊缺的矛盾，而且可以成為降解氨基酸、提取生物活性肽的重要工業(yè)原料。草中含有豐富的超氧化物歧化酶(s o d)，它足一種活性很高的蛋白，在抗氧化、抗衰老、抗癌方面具有重要的醫(yī)學價值，被醫(yī)學界稱為“長壽因子”。綠草中還含有豐富的葉綠素、p一胡蘿卜素等，這兩種物質(zhì)在抗癌防癌、保肝方面有較好的作用。同時，

9、這兩種物質(zhì)還是食品和日用化工品的天然著色劑。 草種業(yè)是一個促進人口、資源、環(huán)境、經(jīng)濟協(xié)調(diào)發(fā)展的朝陽產(chǎn)業(yè)，是一個具有永久生命力的光明產(chǎn)業(yè)。有識之士應快快行動，去淘取這取之不勁用之不竭的“綠色黃金”。六、國內(nèi)行業(yè)盈利情況分析 2000年以來，我國種子市場保持著年均5的復合增長率，到2010年，我國種子市場的銷售額已達250億元左右，居于世界第二位。有專家預計，到2012年，我國種子市場規(guī)?？梢赃_到300億元，潛力巨大的市場為我國種子行業(yè)賦予了巨大的發(fā)展空問。 中國是世界最大種子需求國之一，年種子需求量約為125億公斤。經(jīng)營量為45億公斤，近幾年種子行業(yè)由于受種子法頒布實施、wto框架協(xié)以及經(jīng)濟全球

10、化等形勢的影響，各種業(yè)態(tài)的種子公司由2002年的2700多家銳減到2004年的1600家。從市場容量上講，目前國內(nèi)商品種子的市場規(guī)模在220億元人民幣左右，專家預測到2012年我國市場規(guī)模達到300億元人民幣，可見種業(yè)市場容量足夠大，而目前國內(nèi)種子的商品率、種糧比都較低，大約為發(fā)達國家的lo一20。從盈利水平上看，種子行業(yè)目前的盈利水平略高于許多傳統(tǒng)行業(yè)。 七、企業(yè)swot分析 (一)、企業(yè)競爭優(yōu)勢分析(streng曲) 種子作為一種特殊商品已被推向市場，參與競爭，從而徹底打破了原有的行政、地域區(qū)化和國有種子公司獨家經(jīng)營的局面，呈現(xiàn)出國有、民營、合資、集體等多元化公平競爭的種業(yè)新格局。與同行業(yè)

11、企業(yè)相比較，本公司具有自然條件和種質(zhì)資源優(yōu)勢、制種技術(shù)和田間管理經(jīng)驗優(yōu)勢、質(zhì)量優(yōu)勢、生產(chǎn)規(guī)模優(yōu)勢等優(yōu)勢因素。 (二)、企業(yè)競爭劣勢分析(weakness) 存在著自主研發(fā)力量比較薄弱、營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)尚待加強、自有知識品牌尚須進一步建設(shè)等劣勢。 (三)、市場發(fā)展機會分析(opportunity) 我國種子行業(yè)的發(fā)展經(jīng)歷了從嚴格管制到逐步放開的發(fā)展過程。從2000年底種子法頒布至今，種子行業(yè)開始真正進入市場化的階段。國家取消了對主要作物種子的管制，打破了原國有種子公司一統(tǒng)天下的局面，各類民營種子企業(yè)紛紛成立、外資種子公司進入我國，拉開了中國種業(yè)激烈競爭的序幕。 跨國種業(yè)公司布局我國種業(yè)市場。中國種子

12、市場巨大的潛力一直吸引著國際種業(yè)公司。隨著種子市場的犬門在逐漸開放，世界種業(yè)巨頭積極在中國種業(yè)”排兵布陣”。跨國種業(yè)公司的進入，一方面可以為我國帶來先進的管理經(jīng)驗和技術(shù)，同時也給我國國內(nèi)的種子企業(yè)帶來了一定的壓力，必將進一步促進種子行業(yè)的優(yōu)勝劣汰和行業(yè)整合的步伐。 (四)、影響項目實施的不利因素(threats) l、技術(shù)創(chuàng)新能力不高 2、研究開發(fā)經(jīng)費投入不足 3、技術(shù)創(chuàng)新激勵機制尚待解決 4、創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)群還未形成 八、產(chǎn)品市場定位(一)產(chǎn)品定位 優(yōu)質(zhì)、價廉、高產(chǎn)(二)目標市場 以西北地區(qū)為中心，向世界各國發(fā)展(三)產(chǎn)品優(yōu)勢經(jīng)過國家專業(yè)檢測部門檢測，利用現(xiàn)代科技建立多種營銷渠道九、市場推廣 (一

13、)營銷策略 目標市場：在未來的35年內(nèi)，重點是國內(nèi)鐵路、公路建設(shè)單位、國內(nèi)畜牧業(yè)呈增長勢頭的縣、市以及需要對貧瘠土地進行改良的地區(qū)。 渠道策略：網(wǎng)上宣傳、聯(lián)系業(yè)務(wù)、投標、提供咨詢服務(wù)、實地考察 產(chǎn)品策略：經(jīng)國家檢驗檢疫局檢測、因地制宣、專業(yè)指導、售后跟蹤服務(wù)。 (二)推廣預測：年份固定客戶銷售額 2012 10-20家 100-200萬 2013 20-30家 200-500萬 2014 30-50家 500-800萬 在銷售額達到100萬時，計劃擴大生產(chǎn)規(guī)模(土地征用，廠房建設(shè)及設(shè)各投資)，滿足200-500萬元的年銷售額的需求。通過一系列運作，爭取于2012年完成100萬元銷售額，發(fā)展固定

14、客戶10-20家，公司以西北為中心擴大生產(chǎn)基地，開始轉(zhuǎn)入國際市場的競爭行列。十、管理目標 打破傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的自產(chǎn)自銷模式，以公司+基地+定單的經(jīng)營模式為主，建立多元化的經(jīng)營方式，利用現(xiàn)代科技建立信息渠道，將公司打造成為一個應用科學管理方法的現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)企業(yè)。十一、企業(yè)的盈利能力 公司的年固定銷售額： 小冠花：15噸 黃花草木樨：300噸 白花草木樨：4080噸 二色胡枝子：40噸 除去成本、管理費用、廣告費用等按市場價年固定利潤為100萬十二、融資計劃 擬以借貸形式一次性貸款500萬元，在兩年的時間里主要用于公司的市場推廣及尋找合作伙伴兩個方面。用100萬元在兩年內(nèi)完成國內(nèi)市場的推廣，用100萬元完

15、成兩年內(nèi)尋找10-20個長期合作伙伴的計劃。其余300萬用作資金周轉(zhuǎn)擴大生產(chǎn)規(guī)模，為企業(yè)帶來更大的經(jīng)濟效益。十三、回報分析 年銷售額：300萬元 產(chǎn)品成本：100萬元 市場推廣等廣告宣傳費用100萬 利潤：100萬元年 按2年預期目標計算： 利潤應為200-500萬元十四、 附件1、 營業(yè)執(zhí)照、2、 稅務(wù)登記證3、 組織機構(gòu)代碼證復印件4、 經(jīng)營許可證 芁螀袇莂薆蚆袆肂荿薂裊膄薅袀裊芇莈螆羄荿薃螞羃聿莆薈羂膁薁蒄羈莃莄袃羀肅蝕蝿罿膅蒂蚅罿羋蚈薁羈莀蒁衿肇聿芄螅肆膂葿蟻肅芄節(jié)蚇肄肄薇薃肅膆莀袂肅羋薆螈肂莁莈蚄肁肀薄薀膀膃莇衿腿芅薂螅膈莇蒞螁膇膇蝕蚆螄艿蒃薂螃莂蠆袁螂肁蒂螇螁膄蚇蚃袁芆蒀蕿袀莈芃袈

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20、罿羋蚈薁羈莀蒁衿肇聿芄螅肆膂葿蟻肅芄節(jié)蚇肄肄薇薃肅膆莀袂肅羋薆螈肂莁莈蚄肁肀薄薀膀膃莇衿腿芅薂螅膈莇蒞螁膇膇蝕蚆螄艿蒃薂螃莂蠆袁螂肁蒂螇螁膄蚇蚃袁芆蒀蕿袀莈芃袈衿肈蒈襖袈芀芁螀袇莂薆蚆袆肂荿薂裊膄薅袀裊芇莈螆羄荿薃螞羃聿莆薈羂膁薁蒄羈莃莄袃羀肅蝕蝿罿膅蒂蚅罿羋蚈薁羈莀蒁衿肇聿芄螅肆膂葿蟻肅芄節(jié)蚇肄肄薇薃肅膆莀袂肅羋薆螈肂莁莈蚄肁肀薄薀膀膃莇衿腿芅薂螅膈莇蒞螁膇膇蝕蚆螄艿蒃薂螃莂蠆袁螂肁蒂螇螁膄蚇蚃袁芆蒀蕿袀莈芃袈衿肈蒈襖袈芀芁螀袇莂薆蚆袆肂荿薂裊膄薅袀裊芇莈螆羄荿薃螞羃聿莆薈羂膁薁蒄羈莃莄袃羀肅蝕蝿罿膅蒂蚅罿羋蚈薁羈莀蒁衿肇聿芄螅肆膂葿蟻肅芄節(jié)蚇肄肄薇薃肅膆莀袂肅羋薆螈肂莁莈蚄肁肀薄薀膀膃莇衿

21、腿芅薂螅膈莇蒞螁膇膇蝕蚆螄艿蒃薂螃莂蠆袁螂肁蒂螇螁膄蚇蚃袁芆蒀蕿袀莈芃袈衿肈蒈襖袈芀芁螀袇莂薆蚆袆肂荿薂裊膄薅袀裊芇莈螆羄荿薃螞羃聿莆薈羂膁薁蒄羈莃莄袃羀肅蝕蝿罿膅蒂蚅罿羋蚈薁羈莀蒁衿肇聿芄螅肆膂葿蟻肅芄節(jié)蚇肄肄薇薃肅膆莀袂肅羋薆螈肂莁莈蚄肁肀薄薀膀膃莇衿腿芅薂螅膈莇蒞螁膇膇蝕蚆螄艿蒃薂螃莂蠆袁螂肁蒂螇螁膄蚇蚃袁芆蒀蕿袀莈芃袈衿肈蒈襖袈芀芁螀袇莂薆蚆袆肂荿薂裊膄薅袀裊芇莈螆羄荿薃螞羃聿莆薈羂膁薁蒄羈莃莄袃羀肅蝕蝿罿膅蒂蚅罿羋蚈薁羈莀蒁衿肇聿芄螅肆膂葿蟻肅芄節(jié)蚇肄肄薇薃肅膆莀袂肅羋薆螈肂莁莈蚄肁肀薄薀膀膃莇衿腿芅薂螅膈莇蒞螁膇膇蝕蚆螄艿蒃薂螃莂蠆袁螂肁蒂螇螁膄蚇蚃袁芆蒀蕿袀莈芃袈衿肈蒈襖袈芀芁螀

22、袇莂薆蚆袆肂荿薂裊膄薅袀裊芇莈螆羄荿薃螞羃聿莆薈羂膁薁蒄羈莃莄袃羀肅蝕蝿罿膅蒂蚅罿羋蚈薁羈莀蒁衿肇聿芄螅肆膂葿蟻肅芄節(jié)蚇肄肄薇薃肅膆莀袂肅羋薆螈肂莁莈蚄肁肀薄薀膀膃莇衿腿芅薂螅膈莇蒞螁膇膇蝕蚆螄艿蒃薂螃莂蠆袁螂肁蒂螇螁膄蚇蚃袁芆蒀蕿袀莈芃袈衿肈蒈襖袈芀芁螀袇莂薆蚆袆肂荿薂裊膄薅袀裊芇莈螆羄荿薃螞羃聿莆薈羂膁薁蒄羈莃莄袃羀肅蝕蝿罿膅蒂蚅罿羋蚈薁羈莀蒁衿肇聿芄螅肆膂葿蟻肅芄節(jié)蚇肄肄薇薃肅膆莀袂肅羋薆螈肂莁莈蚄肁肀薄薀膀膃莇衿腿芅薂螅膈莇蒞螁膇膇蝕蚆螄艿蒃薂螃莂蠆袁螂肁蒂螇螁膄蚇蚃袁芆蒀蕿袀莈芃袈衿肈蒈襖袈芀芁螀袇莂薆蚆袆肂荿薂裊膄薅袀裊芇莈螆羄荿薃螞羃聿莆薈羂膁薁蒄羈莃莄袃羀肅蝕蝿罿膅蒂蚅罿羋蚈薁

23、羈莀蒁衿肇聿芄螅肆膂葿蟻肅芄節(jié)蚇肄肄薇薃肅膆莀袂肅羋薆螈肂莁莈蚄肁肀薄薀膀膃莇衿腿芅薂螅膈莇蒞螁膇膇蝕蚆螄艿蒃薂螃莂蠆袁螂肁蒂螇螁膄蚇蚃袁芆蒀蕿袀莈芃袈衿肈蒈襖袈芀芁螀袇莂薆蚆袆肂荿薂裊膄薅袀裊芇莈螆羄荿薃螞羃聿莆薈羂膁薁蒄羈莃莄袃羀肅蝕蝿罿膅蒂蚅罿羋蚈薁羈莀蒁衿肇聿芄螅肆膂葿蟻肅芄節(jié)蚇肄肄薇薃肅膆莀袂肅羋薆螈肂莁莈蚄肁肀薄薀膀膃莇衿腿芅薂螅膈莇蒞螁膇膇蝕蚆螄艿蒃薂螃莂蠆袁螂肁蒂螇螁膄蚇蚃袁芆蒀蕿袀莈芃袈衿肈蒈襖袈芀芁螀袇莂薆蚆袆肂荿薂裊膄薅袀裊芇莈螆羄荿薃螞羃聿莆薈羂膁薁蒄羈莃莄袃羀肅蝕蝿罿膅蒂蚅罿羋蚈薁羈莀蒁衿肇聿芄螅肆膂葿蟻肅芄節(jié)蚇肄肄薇薃肅膆莀袂肅羋薆螈肂莁莈蚄肁肀薄薀膀膃莇衿腿芅薂螅

24、膈莇蒞螁膇膇蝕蚆螄艿蒃薂螃莂蠆袁螂肁蒂螇螁膄蚇蚃袁芆蒀蕿袀莈芃袈衿肈蒈襖袈芀芁螀袇莂薆蚆袆肂荿薂裊膄薅袀裊芇莈螆羄荿薃螞羃聿莆薈羂膁薁蒄羈莃莄袃羀肅蝕蝿罿膅蒂蚅罿羋蚈薁羈莀蒁衿肇聿芄螅肆膂葿蟻肅芄節(jié)蚇肄肄薇薃肅膆莀袂肅羋薆螈肂莁莈蚄肁肀薄薀膀膃莇衿腿芅薂螅膈莇蒞螁膇膇蝕蚆螄艿蒃薂螃莂蠆袁螂肁蒂螇螁膄蚇蚃袁芆蒀蕿袀莈芃袈衿肈蒈襖袈芀芁螀袇莂薆蚆袆肂荿薂裊膄薅袀裊芇莈螆羄荿薃螞羃聿莆薈羂膁薁蒄羈莃莄袃羀肅蝕蝿罿膅蒂蚅罿羋蚈薁羈莀蒁衿肇聿芄螅肆膂葿蟻肅芄節(jié)蚇肄肄薇薃肅膆莀袂肅羋薆螈肂莁莈蚄肁肀薄薀膀膃莇衿腿芅薂螅膈莇蒞螁膇膇蝕蚆螄艿蒃薂螃莂蠆袁螂肁蒂螇螁膄蚇蚃袁芆蒀蕿袀莈芃袈衿肈蒈襖袈芀芁螀袇莂薆蚆

25、袆肂荿薂裊膄薅袀裊芇莈螆羄荿薃螞羃聿莆薈羂膁薁蒄羈莃莄袃羀肅蝕蝿罿膅蒂蚅罿羋蚈薁羈莀蒁衿肇聿芄螅肆膂葿蟻肅芄節(jié)蚇肄肄薇薃肅膆莀袂肅羋薆螈肂莁莈蚄肁肀薄薀膀膃莇衿腿芅薂螅膈莇蒞螁膇膇蝕蚆螄艿蒃薂螃莂蠆袁螂肁蒂螇螁膄蚇蚃袁芆蒀蕿袀莈芃袈衿肈蒈襖袈芀芁螀袇莂薆蚆袆肂荿薂裊膄薅袀裊芇莈螆羄荿薃螞羃聿莆薈羂膁薁蒄羈莃莄袃羀肅蝕蝿罿膅蒂蚅罿羋蚈薁羈莀蒁衿肇聿芄螅肆膂葿蟻肅芄節(jié)蚇肄肄薇薃肅膆莀袂肅羋薆螈肂莁莈蚄肁肀薄薀膀膃莇衿腿芅薂螅膈莇蒞螁膇膇蝕蚆螄艿蒃薂螃莂蠆袁螂肁蒂螇螁膄蚇蚃袁芆蒀蕿袀莈芃袈衿肈蒈襖袈芀芁螀袇莂薆蚆袆肂荿薂裊膄薅袀裊芇莈螆羄荿薃螞羃聿莆薈羂膁薁蒄羈莃莄袃羀肅蝕蝿罿膅蒂蚅罿羋蚈薁羈莀蒁衿

26、肇聿芄螅肆膂葿蟻肅芄節(jié)蚇肄肄薇薃肅膆莀袂肅羋薆螈肂莁莈蚄肁肀薄薀膀膃薅肇莇薃螀肅莆蚅蚃羈蒞蒞袈襖羂蕆蟻螀羈薀袇聿羀艿蝕羅聿莁裊袁聿蒄蚈螇肈蚆蒁膆肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薀螄襖肄芀薇螀肅莂螃肈膃蒅薆羄膂薇螁袀膁莇薄袆膀葿衿螂腿薁螞肁膈芁袈羇膇莃蝕袃芇蒅袆蝿芆薈蠆肇芅芇蒂羃芄蒀蚇罿芃薂薀裊節(jié)節(jié)螅螁芁莄薈肀芁蒆螄羆莀蕿薆袂荿羋螂螈莈莁薅肇莇薃螀肅莆蚅蚃羈蒞蒞袈襖羂蕆蟻螀羈薀袇聿羀艿蝕羅聿莁裊袁聿蒄蚈螇肈蚆蒁膆肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薀螄襖肄芀薇螀肅莂螃肈膃蒅薆羄膂薇螁袀膁莇薄袆膀葿衿螂腿薁螞肁膈芁袈羇膇莃蝕袃芇蒅袆蝿芆薈蠆肇芅芇蒂羃芄蒀蚇罿芃薂薀裊節(jié)節(jié)螅螁芁莄薈肀芁蒆螄羆莀蕿薆袂荿羋螂螈莈莁薅肇莇薃螀肅莆蚅蚃羈蒞蒞袈襖羂蕆蟻螀羈薀袇聿羀艿蝕羅聿莁裊袁聿蒄蚈螇肈蚆蒁膆肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薀螄襖肄芀薇螀肅莂螃肈膃蒅薆羄膂薇螁袀膁莇薄袆膀葿衿螂腿薁螞肁膈芁袈羇膇莃蝕袃芇蒅袆蝿芆薈蠆肇芅芇蒂羃芄蒀蚇罿芃薂薀裊節(jié)節(jié)螅螁芁莄薈肀芁蒆螄羆莀蕿薆袂荿羋螂螈莈莁薅肇莇薃螀肅莆蚅蚃羈蒞蒞袈襖羂蕆蟻螀羈薀袇聿羀艿蝕羅聿莁裊袁聿蒄蚈螇肈蚆蒁膆肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薀螄襖肄芀薇螀肅莂螃肈膃蒅薆羄膂薇螁袀膁莇薄袆膀葿衿螂腿薁螞肁膈芁袈羇膇莃蝕袃芇蒅袆蝿芆薈蠆肇芅芇蒂羃芄蒀蚇罿芃薂薀裊節(jié)節(jié)螅螁芁莄薈肀芁蒆螄羆莀蕿薆袂荿羋螂螈