文化藝術(shù)管理學(xué)運(yùn)營(yíng)管理波士頓矩陣課件

1、文化藝術(shù)管理學(xué)運(yùn)營(yíng)管理波士頓矩 陣 1 文化藝術(shù)管理學(xué)運(yùn)營(yíng)管理波士頓矩 陣 2 1）明星產(chǎn)品（stars）。它是指處于高增長(zhǎng)率、高市場(chǎng)占有率象限內(nèi) 的產(chǎn)品群，這類產(chǎn)品可能成為企業(yè)的現(xiàn)金牛產(chǎn)品，需要加大投資以支 持其迅速發(fā)展。 2010年11月08日這次拍賣央視把新聞聯(lián)播之后的標(biāo)板分成6個(gè)時(shí) 間單元，每?jī)蓚€(gè)月為一個(gè)單元。標(biāo)板之后的7.5秒，也就是新聞聯(lián) 播之后的第一個(gè)廣告時(shí)間段，被雨潤(rùn)集團(tuán)以5010萬(wàn)元競(jìng)標(biāo)成功。雨 潤(rùn)集團(tuán)花費(fèi)5010萬(wàn)元得到7.5秒兩個(gè)月的廣告權(quán)。 （2）現(xiàn)金牛產(chǎn)品（cash cow），又稱厚利產(chǎn)品。它是指處于低增長(zhǎng) 率、高市場(chǎng)占有率象限內(nèi)的產(chǎn)品群，已進(jìn)入成熟期。其財(cái)務(wù)特點(diǎn)是銷

2、 售量大，產(chǎn)品利潤(rùn)率高、負(fù)債比率低，可以為企業(yè)提供資金，而且由 于增長(zhǎng)率低，也無(wú)需增大投資。因而成為企業(yè)回收資金，支持其它產(chǎn) 品，尤其明星產(chǎn)品投資的后盾。對(duì)這一象限內(nèi)的大多數(shù)產(chǎn)品，市場(chǎng)占 有率的下跌已成不可阻擋之勢(shì)，因此可采用收獲戰(zhàn)略：即所投入資源 以達(dá)到短期收益最大化為限。 湖南衛(wèi)視 丑女無(wú)敵 植入廣告 文化藝術(shù)管理學(xué)運(yùn)營(yíng)管理波士頓矩 陣 3 （3）問號(hào)產(chǎn)品（question marks）。它是處于高 增長(zhǎng)率、低市場(chǎng)占有率象限內(nèi)的產(chǎn)品群。前者說明 市場(chǎng)機(jī)會(huì)大，前景好，而后者則說明在市場(chǎng)營(yíng)銷上 存在問題。其財(cái)務(wù)特點(diǎn)是利潤(rùn)率較低，所需資金不 足，負(fù)債比率高。例如在產(chǎn)品生命周期中處于引進(jìn) 期、因種

3、種原因未能開拓市場(chǎng)局面的新產(chǎn)品即屬此 類問題的產(chǎn)品。對(duì)問題產(chǎn)品應(yīng)采取選擇性投資戰(zhàn)略。 即首先確定對(duì)該象限中那些經(jīng)過改進(jìn)可能會(huì)成為明 星的產(chǎn)品進(jìn)行重點(diǎn)投資，提高市場(chǎng)占有率，使之轉(zhuǎn) 變成“明星產(chǎn)品”；對(duì)其它將來(lái)有希望成為明星的 產(chǎn)品則在一段時(shí)期內(nèi)采取扶持的對(duì)策。因此，對(duì)問 題產(chǎn)品的改進(jìn)與扶持方案一般均列入企業(yè)長(zhǎng)期計(jì)劃 中。 文化藝術(shù)管理學(xué)運(yùn)營(yíng)管理波士頓矩 陣 4 （4）瘦狗產(chǎn)品（dogs），也稱衰退類產(chǎn)品。 它是處在低增長(zhǎng)率、低市場(chǎng)占有率象限內(nèi) 的產(chǎn)品群。其財(cái)務(wù)特點(diǎn)是利潤(rùn)率低、處于 保本或虧損狀態(tài)，負(fù)債比率高，無(wú)法為企 業(yè)帶來(lái)收益。對(duì)這類產(chǎn)品應(yīng)采用撤退戰(zhàn)略： 首先應(yīng)減少批量，逐漸撤退，對(duì)那些銷售 增長(zhǎng)率和市場(chǎng)占有率均極低的產(chǎn)品應(yīng)立即 淘汰。其