erp沙盤實(shí)訓(xùn)報(bào)告

1、erp 沙盤實(shí)訓(xùn)報(bào)告12020 年 4 月 19 日一、 戰(zhàn)略計(jì)劃1、 總體戰(zhàn)略 : 主要兼營(yíng)P1, P3 利用生產(chǎn)線的優(yōu)勢(shì)提高生產(chǎn)效能,規(guī)?；纳a(chǎn)在各個(gè)市場(chǎng)上分開(kāi)經(jīng)營(yíng), 避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng) , 最終以亞洲市場(chǎng)為目標(biāo)。后面依據(jù)情況開(kāi)發(fā)國(guó)際市場(chǎng)銷售P1 為主 , P3 為輔。2、 具體戰(zhàn)略 :第一年 : 1、 開(kāi)發(fā) P3 產(chǎn)品2、 開(kāi)發(fā)區(qū)域、國(guó)內(nèi)、 亞洲市場(chǎng)3、 第二季對(duì)全自動(dòng)生產(chǎn)線投入第二年 : 1、 第一季度對(duì)全自動(dòng)生產(chǎn)線投入2、 第二季度P3 開(kāi)發(fā)完成3、 第二季度全自動(dòng)生產(chǎn)線投放完成, 開(kāi)始成產(chǎn) P34、 將一條手工線轉(zhuǎn)產(chǎn)P34、 區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)完成, 但市場(chǎng)較少 , 小額度投入市場(chǎng)5、 相對(duì)其它

2、組策略 , 避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng) , 開(kāi)發(fā)國(guó)際市場(chǎng)第三年 : 1、 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)完成2、 競(jìng)爭(zhēng) P3 市場(chǎng) , 大投廣告3、 第二條生產(chǎn)線完成, 繼續(xù) P3 的生產(chǎn)4、 第一季度對(duì)第三條全自動(dòng)生產(chǎn)線投入5、 變賣一條手工線第四年 : 1、 亞洲市場(chǎng)開(kāi)發(fā)完成2、 開(kāi)始積壓P1, 只投 P3 廣告資料內(nèi)容僅供參考，如有不當(dāng)或者侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系本人改正或者刪除。3、 第三條全自動(dòng)生產(chǎn)線完成, 生產(chǎn) P3第五年 : 1、 廣告穩(wěn)健投入 , 各個(gè)市場(chǎng)取P3 訂單2、 繼續(xù)積壓P1第六年 : 1、 國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)完成2、 大投國(guó)際市場(chǎng)3、 各生產(chǎn)線下線3、 思路分析 : 在深入探究了市場(chǎng)預(yù)測(cè)表之后, 我們發(fā)現(xiàn) : P1 產(chǎn)

3、品 : 無(wú)需研發(fā) , 成本為 2M在本地市場(chǎng) , 前四年的市場(chǎng)需求量雖逐漸減少 , 但總體需求量大 , 價(jià)格從第一年的 5.2M 下滑到第六年的 3.5M; 在區(qū)域市場(chǎng)六年的需求量都不大 , 但價(jià)格平穩(wěn) , 六年都維持在 5M 左右 ; 在國(guó)內(nèi)市場(chǎng) , P1 的需求量較大 , 但價(jià)格同本地市場(chǎng)相差無(wú)幾 ; 亞洲市場(chǎng)對(duì) P1 的需求較大 , 但價(jià)格普遍較低 , 六年維持在 4M 左右 ; 國(guó)際市場(chǎng) , P1 的需求量大 , 且價(jià)格逐年上升 , 在國(guó)際市場(chǎng)較有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 P2 產(chǎn)品 : 研發(fā)費(fèi)用為 5M, 成本為 3M除了在國(guó)際市場(chǎng)需求較少之外, 在其余四個(gè)市場(chǎng)的需求普遍較大, 且價(jià)格也比P1 高

4、出許多 , 在第三年、第四年需求量幾乎達(dá)到了最大值 , 價(jià)格也高 , 因此P2 產(chǎn)品的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在第三年和第四年。 P3 產(chǎn)品 : 研發(fā)費(fèi)用為 10M, 成本為 4M在本地市場(chǎng)、區(qū)域市場(chǎng)、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、亞洲市場(chǎng) , P3 的市場(chǎng)需32020 年 4 月 19 日資料內(nèi)容僅供參考，如有不當(dāng)或者侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系本人改正或者刪除。求量較P1、 P2 少 , 但總體需求量逐年增加, 價(jià)格逐年提高 , 但P3 在第五年、第六年的需求量較大, 甚至第六年的需求量大于P1 與 P2 產(chǎn)品 , 且價(jià)格達(dá)到了最大值, 約為 10M 。 P4 產(chǎn)品 : 研發(fā)費(fèi)用為 15M, 成本為 5MP4 的價(jià)格雖較P1、 P2、

5、P3 高 , 但整體需求量太少, 且研發(fā)費(fèi)用與成本都較高。4、 總結(jié) : 基于上述分析, 經(jīng)小組討論決定, 采取前三年穩(wěn)扎穩(wěn)打,后三年后發(fā)制人的總體戰(zhàn)略。此戰(zhàn)略有很大的產(chǎn)能潛力, 但由于期初廣告投入較少 , 導(dǎo)致權(quán)益過(guò)低, 處于劣勢(shì)地位, 因此在第一年和第二年不得不靠P1 和借貸來(lái)維持生計(jì) , 同時(shí)直接跳過(guò)P2, 避開(kāi) P2 的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) , 進(jìn)行 P3 產(chǎn)品的研發(fā) , 積攢力量 , 度過(guò)危險(xiǎn)期。在第三年, 突然推出P3 產(chǎn)品 , 配以精確的廣告策略 , 出其不意的攻占對(duì)手們的薄弱市場(chǎng)。在了解了其它小組未開(kāi)發(fā)國(guó)際市場(chǎng)的情況下 , 我們稍改變了策略 , 決定在第二年就開(kāi)發(fā)國(guó)際市場(chǎng) , 以 P1 產(chǎn)

6、品為主 , P3產(chǎn)品為輔 , 在第六年取得國(guó)際市場(chǎng)老大的地位。42020 年 4 月 19 日資料內(nèi)容僅供參考，如有不當(dāng)或者侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系本人改正或者刪除。二、 ERP 運(yùn)營(yíng)分析與財(cái)務(wù)指標(biāo)分析1、 費(fèi)用分析 廣告投入產(chǎn)出效益分析分析 : 有圖可知 , 廣告效益基本呈逐年上升的狀態(tài), 說(shuō)明投入廣告收到的效果越來(lái)越好。2、 成本分析分析 : 由上圖了看出 , 我們 D 組的企業(yè)前兩年的費(fèi)用比例均大于1,支出大于收入 , 企業(yè)虧損。因?yàn)榈谝荒暌度胍粭l全自動(dòng)生產(chǎn)線 , 同時(shí)研發(fā) P3 產(chǎn)品 , 進(jìn)行市場(chǎng)準(zhǔn)入開(kāi)拓及 ISO9000 的認(rèn)證 , 故前兩年費(fèi)用支出較大 , 且銷售收入較少 , 前兩年虧損。3、 償債能力分析流動(dòng)比率 : 第一年無(wú)流動(dòng)負(fù)債; 第二年的流動(dòng)比率高出推薦比率( 2:1) 65 , 說(shuō)明在第二年企業(yè)在短期內(nèi)轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)金的流動(dòng)資產(chǎn)償還到期流動(dòng)負(fù)債的能力較強(qiáng) ; 第三年到第六年較推薦比率低 , 原因是 : 隨著企業(yè)對(duì)產(chǎn)能的需求