2021年度銷售主管工作計劃.doc

1、2021年度銷售主管工作計劃從建材行業(yè)直接轉入調味品行業(yè)，接觸調味品行業(yè)也就半年的時間，從一個半知半解慢慢轉入了解，并經過平時的不斷學習、不斷努力積累慢慢走上成熟路線，時間轉眼即逝_年已結束。_年新一年的開始，回想自己在_年的業(yè)務水平并不是那么理想，還得再新的一年不斷學習及增倍努力擴大業(yè)績。新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。現在家庭、生活和工作壓力驅使我要_努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。以下是我在本年度的計劃一、工作重心要點1、市場部成立及團隊的組建;2、招聘人員計劃;3、針對招聘人員一系列培訓計劃

2、及其統(tǒng)一下基層實戰(zhàn)訓練(認識公司產品、了解公司文化背景及公司走向、熟悉同行產品);4、招商以拓展_區(qū)縣空白市場為主及維護原有市場老客戶為輔;5、根據市場部人員的區(qū)域下線劃分制定相關的年度銷量、季度銷量、月銷量、周銷量并落實了解每天銷售人員的市場戰(zhàn)斗概況并進行細分計劃;6、市場部人員的管理及其相關在平時市場走訪情況進行不斷交流，針對區(qū)域性處理相應問題;7、擬定市場人員每月的工作實況及其逐一追蹤解決市場戰(zhàn)斗問題;8、市場人員的工作計劃及總結反饋。二、工作具體規(guī)劃事項1、團隊的組建a市場部人員工作經驗要求：(最低標準一年以上相關經驗，以篩選形式作為招聘;要求業(yè)務人員實干肯吃苦耐勞，尋求長期發(fā)展共同與

3、公司合作一起成長為最佳招聘方式)b市場人員的培訓1)首先熟悉公司文化背景2)了解公司每個系列產品的特點3)深入了解產品的同時并掌握熟悉對同行產品的優(yōu)勢及劣勢4)下基層實戰(zhàn)演練并進行工作總結5)不斷互相模擬拜訪各種客戶的交流方式，加強業(yè)務員下線的根底及對公司產品的認識和底氣6)讓業(yè)務員了解走訪客戶的最佳時間及相關專業(yè)術語進行綜合得到更好的收益，同時更快地走上軌道2、招聘人員的計劃a前期招聘人員主要以篩選為主：(預計招聘人數范圍_個，實際招聘用人_個)以大浪淘沙模式，留下的就是比較有實干型的3市場拓展定位走向a目前市場區(qū)域情況：為_區(qū)域范圍1)長江下游(城口、巫溪、巫山、奉節(jié)、云陽、開縣、萬州、梁

4、平、忠縣、墊江、豐都、石柱、長壽、涪陵、武隆、彭水、黔江、酉陽、秀山)備注：以上具體已有市場合作伙伴應了解公司的實際情況之后再做相關交接工作調整;2)長江上游(合川、北碚、永川、銅梁、潼南、大足、雙橋、榮昌、江津、綦江、萬盛、南川、璧山、巴南)備注以上具體已有市場合作伙伴應了解公司實際情況之后再做相關交接工作調整;b進入市場前期的做戰(zhàn)方式1)以長江上游市場作為開端市場，并以周邊市場如(合川)現已合作，而且在分銷中相對來說做得比較有影響力作為預熱，就以潼南或者大足作為市場的開發(fā)端點;2)前期走訪區(qū)域市場的餐飲店并了解當地餐飲具體情況，同時了解同行在當地的市場占有率的方式并進行相關性了解之后，然后

5、人員走訪路線的劃分再進行逐一踩點，之后并開始逐一橫掃市場;3)采取恰當的方式作為拉大銷量為目的(以買多少件送什么贈品的方式，十件送+_件送+_件送+_件送+)4)前期走訪時記錄備注相應的意向客戶及馬上成交的客戶作為詳記，后期意向客戶加速跟進達成合作意識;5)走訪農貿市場了解相關市場干貨的走貨狀況并銜接幾個干貨店作為意向分銷再做篩選;6)把前期的市場鋪網做好鋪墊后，利用公司優(yōu)惠政策及其現有客戶資源作為合作洽談的最佳工具;7)后期對所有的市場客戶資源作為系統(tǒng)管理并對分銷作為重點幫扶同時擴大產品銷量、擴大產品的使用率及覆蓋率，做好后期的一切客情關系及轉介紹關系;4、預計市場人員銷量設定a市場部人員開

6、發(fā)客戶數量標準(每人應開發(fā)_個新客戶);b市場部人員應設定每一周的預計開發(fā)客戶數量作為標準;c在周的開發(fā)客戶數量統(tǒng)計后，市場部人員應設定當月的開發(fā)客戶數量作為標準;d在月的開發(fā)客戶數量統(tǒng)計后，市場部人員應設定當月的開發(fā)客戶數量作為標準;e在月的開發(fā)客戶數量統(tǒng)計后，市場部人員應設定當季度的開發(fā)客戶數量作為標準;f在季度的開發(fā)客戶數量統(tǒng)計后，市場部人員應設定本年的開發(fā)客戶數量作為標準;備注：以上市場人員應做好實際的開發(fā)客戶數量作為實際的擬定開發(fā)客戶標準。5、市場部人員管理培訓交流a市場部人員應在每天的走訪客戶過程中所遇到的問題應進行備注，便于交流處理拜訪客戶的問題;b市場部人員應每天做好日計劃及日

7、總結c要求市場部人員應習慣寫周計劃及周總結、月計劃、年計劃，并養(yǎng)成良好的工作記錄習慣;d市場部人員自身的要求及問題的及時反饋，并盡快處理相對出現問題開展工作，讓市場部人員更加附有_動力開發(fā)市場;e營造_一個附有兄弟姐妹親情關系更加團結的團隊，加深大家彼此的工作及生活_了解，更能融入到工作中去;f市場部人員工作的匯報(做好詳細的工作記錄匯報);備注：此舉主要加強團隊的作戰(zhàn)意識，凝聚團隊作風有_、有良好的習慣、有善于學習的一個健強的團隊。6、工作業(yè)績問題的探討及反省總結a探討工作中存在的問題，以便進一步改善潛在問題的類似出現;b每人都相應在現場模擬訓練(千萬不要怕含羞)這至少是做銷售的最低標準;c業(yè)務員提出問題并做相應的解答，并針對性去解決所存在問題，一起協(xié)助并加大力度開發(fā)客戶的實際效益;三、工作預期銷量指標1、市場部實際人員如以_人計算，預期銷量每天每人平均以開發(fā)客戶為_個客戶計算，每天實際出貨量就是_件，平均預算月銷量為800-_件為標準;開發(fā)客戶數量預計在_個左右;2、市場部季度銷量得出大概銷售數據在_件左右;3、市場部年銷量得出大概銷售數據在_件左右;備注：以