市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)訓(xùn)大綱

1、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)訓(xùn)大綱一、專業(yè)實(shí)訓(xùn)培養(yǎng)目標(biāo)（一）實(shí)訓(xùn)對(duì)象本專業(yè)綜合實(shí)訓(xùn)體現(xiàn)了就業(yè)導(dǎo)向、能力本位的人才培養(yǎng)特點(diǎn)，對(duì)象是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生，強(qiáng)調(diào)以提高專業(yè)能力為主線，本著堅(jiān)持專業(yè)方向與拓寬就業(yè)平臺(tái)相結(jié)合的原則，強(qiáng)調(diào)職業(yè)崗位的針對(duì)性和操作性和實(shí)用性。（二）實(shí)訓(xùn)目標(biāo)通過(guò)綜合實(shí)訓(xùn)，實(shí)現(xiàn)如下目標(biāo)：1.對(duì)該專業(yè)所學(xué)全部專業(yè)課程知識(shí)的系統(tǒng)復(fù)習(xí)與運(yùn)用；2.對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷職業(yè)技能的系統(tǒng)強(qiáng)化；3.對(duì)專業(yè)核心能力、關(guān)鍵能力與綜合素質(zhì)的系統(tǒng)培養(yǎng)；4.進(jìn)行系統(tǒng)的崗前培訓(xùn)，實(shí)現(xiàn)與就業(yè)崗位的“零距離對(duì)接”。（三）專業(yè)培養(yǎng)所需技能本專業(yè)主要培養(yǎng)適應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)需要的，德智體美全面發(fā)展，掌握營(yíng)銷管理的基本理論，具備營(yíng)銷調(diào)研與預(yù)測(cè)、

2、營(yíng)銷策劃與執(zhí)行、公共關(guān)系與談判的能力，具有良好的敬業(yè)精神和職業(yè)道德，面向工商企業(yè)及服務(wù)部門等單位專業(yè)營(yíng)銷及其管理工作的高素質(zhì)技能型專門人才。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的從業(yè)所需技能，主要是心智性的，而非動(dòng)作性的。其實(shí)訓(xùn)能力組群體系由三層構(gòu)成：即核心能力；專業(yè)技能；綜合能力與素質(zhì)。1、核心能力核心能力是一種不受行業(yè)和崗位限制的通用能力，是人們從事任何工作都需要的能力，而且應(yīng)當(dāng)是人們各種能力中最主要的能力。具體包括心理適應(yīng)能力、創(chuàng)新與應(yīng)變能力、交際與溝通能力、分析與解決問(wèn)題能力和信息處理能力五項(xiàng)。2、專業(yè)技能市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)技能是指營(yíng)銷人員在職場(chǎng)上從事?tīng)I(yíng)銷活動(dòng)、謀取營(yíng)銷成功所需要的最重要的職業(yè)技術(shù)與能力。主要包

3、括如下技能：市場(chǎng)調(diào)研、環(huán)境分析、目標(biāo)市場(chǎng)選擇的能力；營(yíng)銷策劃的能力；廣告宣傳能力；客戶關(guān)系能力；人員促銷能力；柜臺(tái)服務(wù)與銷售能力。3、綜合能力與素質(zhì)綜合能力與素質(zhì)在實(shí)際營(yíng)銷中所涉及的各方面、各種各樣的綜合性能力與素質(zhì)。除上述所講的關(guān)鍵能力與專業(yè)核心能力外，還包括思想境界、職業(yè)道德、人格魅力、將理論知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐的能力、將單項(xiàng)知識(shí)與能力綜合起來(lái)的能力等。二、專業(yè)實(shí)訓(xùn)意義和目的專業(yè)實(shí)訓(xùn)是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生在學(xué)習(xí)理論課程過(guò)程中，所進(jìn)行的以崗位應(yīng)用為目標(biāo)與結(jié)構(gòu)的綜合性實(shí)訓(xùn)課程體系。是實(shí)現(xiàn)所學(xué)知識(shí)的系統(tǒng)化，特別是技能培養(yǎng)的綜合化，全面提高學(xué)生綜合素質(zhì)的基本途徑，是使學(xué)生由學(xué)校走向社會(huì)的橋梁與紐帶，是高職高

4、專市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。對(duì)于高職高專的學(xué)生而言，為了凸顯“職業(yè)”特色，合理的安排實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目是教學(xué)過(guò)程中必不可少的環(huán)節(jié)。通過(guò)實(shí)訓(xùn)，一方面可以提高學(xué)生的實(shí)際操作能力，增強(qiáng)其就業(yè)優(yōu)勢(shì)，另一方面通過(guò)實(shí)訓(xùn)反過(guò)來(lái)又可促進(jìn)學(xué)生對(duì)于理論教學(xué)部分知識(shí)的理解。同時(shí)實(shí)訓(xùn)過(guò)程也不失為彌補(bǔ)高職?？茖W(xué)生學(xué)習(xí)能力不足、理論體系認(rèn)識(shí)理解水平欠佳的一個(gè)有效途徑和手段。三、專業(yè)實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容與要求（一）實(shí)訓(xùn)模式1、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)訓(xùn)模式以就業(yè)為導(dǎo)向，以提高核心能力、職業(yè)技能與綜合素質(zhì)為目標(biāo)，以多元?jiǎng)討B(tài)模擬為主體形式的模塊實(shí)訓(xùn)和綜合實(shí)訓(xùn)模式。2、專業(yè)實(shí)訓(xùn)的總體思路專業(yè)實(shí)訓(xùn)是在該專業(yè)理論課程學(xué)習(xí)的過(guò)程中，畢業(yè)實(shí)習(xí)或離校上崗之前進(jìn)行

5、的；堅(jiān)持以就業(yè)為導(dǎo)向，以能力為本位，以提高職業(yè)技能與綜合素質(zhì)為目標(biāo)的指導(dǎo)思想。（1）堅(jiān)持以就業(yè)為導(dǎo)向。在內(nèi)容設(shè)計(jì)上，以到崗后所要運(yùn)用的知識(shí)與技能作為培訓(xùn)內(nèi)容；在訓(xùn)練方式上，以到崗后所要運(yùn)用的職場(chǎng)從業(yè)方式作為訓(xùn)練方式，以最大限度地接近職場(chǎng)實(shí)際，以增強(qiáng)就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。（2）以營(yíng)銷職業(yè)技能培養(yǎng)為主線。在訓(xùn)練體系設(shè)計(jì)上，整個(gè)實(shí)訓(xùn)按營(yíng)銷人員所需能力體系安排，構(gòu)建由核心能力訓(xùn)練-營(yíng)銷職業(yè)技能訓(xùn)練-綜合能力與素質(zhì)訓(xùn)練組成的“三階段式能力訓(xùn)練鏈”。（3）采用以競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制為核心的多元、動(dòng)態(tài)訓(xùn)練方式。在訓(xùn)練中采用案例分析、項(xiàng)目訓(xùn)練、角色扮演、情景劇、計(jì)算機(jī)模擬等多種訓(xùn)練方式與手段。要盡可能引進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，讓學(xué)生在動(dòng)態(tài)仿真

6、的環(huán)境中，“真實(shí)”地開(kāi)展推銷，自主地決策，靈活地采取對(duì)策性競(jìng)爭(zhēng)行為，還包括直接參與營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)，并由競(jìng)爭(zhēng)決定效益，使其深切地體會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的壓力與營(yíng)銷的艱難，以有效提高其實(shí)際營(yíng)銷技能。（二）專業(yè)實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容與方式1、模塊化實(shí)訓(xùn)模塊一：銷售管理與渠道設(shè)計(jì)。實(shí)訓(xùn)主要內(nèi)容：商務(wù)談判與商務(wù)禮儀的強(qiáng)化；銷售人員的能力與技巧訓(xùn)練；銷售團(tuán)隊(duì)的建立、管理與激勵(lì)；分銷渠道的選擇、拓展及管理技巧；客戶關(guān)系管理與維護(hù)。實(shí)訓(xùn)效果：通過(guò)該模塊的實(shí)訓(xùn)，學(xué)生能夠勝任一般企業(yè)的銷售與渠道管理工作。模塊二：市場(chǎng)調(diào)研策劃。實(shí)訓(xùn)主要內(nèi)容：調(diào)研策劃的程序、內(nèi)容；市場(chǎng)調(diào)研問(wèn)卷的設(shè)計(jì)；實(shí)踐市場(chǎng)調(diào)研任務(wù)；市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的撰寫；專業(yè)市場(chǎng)調(diào)研公司的業(yè)務(wù)運(yùn)作

7、。實(shí)訓(xùn)效果：通過(guò)該模塊的實(shí)訓(xùn)，學(xué)生能夠進(jìn)入專業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研企業(yè)工作，或從事相應(yīng)的工作崗位。模塊三：產(chǎn)品推廣與促銷策劃。實(shí)訓(xùn)主要內(nèi)容：swot分析法；產(chǎn)品核心利益分析與形象定位；促銷策略的綜合運(yùn)用、實(shí)施、控制；產(chǎn)品推廣與促銷方案的撰寫；專業(yè)廣告策劃公司的運(yùn)作流程。實(shí)訓(xùn)目的：通過(guò)該模塊的實(shí)訓(xùn)，使學(xué)生能夠進(jìn)入一般的廣告公司工作，或從事企業(yè)的項(xiàng)目策劃與推廣工作。模塊四：公共關(guān)系策劃。主要實(shí)訓(xùn)內(nèi)容：企業(yè)ci系統(tǒng)的設(shè)計(jì)；策劃并執(zhí)行公共關(guān)系專題活動(dòng)；公共關(guān)系傳播方案的撰寫；危機(jī)公關(guān)的處理技巧；專業(yè)公關(guān)公司的運(yùn)作。實(shí)訓(xùn)目的： 通過(guò)該模塊的實(shí)訓(xùn)，使學(xué)生能夠進(jìn)入專業(yè)的公關(guān)公司或一般企業(yè)的公共關(guān)系部門工作。模塊五：品

8、牌建設(shè)與推廣。實(shí)訓(xùn)主要內(nèi)容：企業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境分析；品牌的定位；品牌戰(zhàn)略的評(píng)估與選擇；品牌建設(shè)與推廣方式；撰寫品牌建設(shè)與推廣計(jì)劃；品牌經(jīng)理的素質(zhì)、能力、工作內(nèi)容。實(shí)訓(xùn)目的：通過(guò)該模塊的實(shí)訓(xùn)，培養(yǎng)學(xué)生系統(tǒng)性與創(chuàng)新性的思維，掌握產(chǎn)品或企業(yè)品牌建設(shè)與推廣的一般策略、途徑，使學(xué)生走出校門之后能適應(yīng)相關(guān)的崗位工作。模塊六：模擬創(chuàng)業(yè)。實(shí)訓(xùn)的主要內(nèi)容：創(chuàng)業(yè)環(huán)境與條件分析；項(xiàng)目的評(píng)估與選擇；公司注冊(cè)登記的相關(guān)程序與要求；企業(yè)組織架構(gòu)的建設(shè)；創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的組建、管理、激勵(lì)；財(cái)務(wù)管理與風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移；項(xiàng)目管理的一般流程。實(shí)訓(xùn)目的：通過(guò)該模塊的實(shí)訓(xùn)，使學(xué)生具備創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)能力。2、綜合實(shí)訓(xùn)市場(chǎng)營(yíng)銷綜合實(shí)訓(xùn)分三個(gè)階段進(jìn)行，分別側(cè)重學(xué)生

9、的核心能力、職業(yè)技能與綜合能力素質(zhì)的訓(xùn)練，并分別采用一般項(xiàng)目性訓(xùn)練、任務(wù)性的模擬營(yíng)銷訓(xùn)練和營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)等方式進(jìn)行。實(shí)訓(xùn)階段一：基礎(chǔ)訓(xùn)練核心能力培養(yǎng)能力訓(xùn)練單元1：心理適應(yīng)能力能力訓(xùn)練單元2：創(chuàng)新與應(yīng)變能力能力訓(xùn)練單元3：交際與溝通能力能力訓(xùn)練單元4：分析解決問(wèn)題能力能力訓(xùn)練單元5：信息收集與處理能力實(shí)訓(xùn)階段二：營(yíng)銷模擬職業(yè)技能培養(yǎng)業(yè)務(wù)訓(xùn)練單元1：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力業(yè)務(wù)訓(xùn)練單元2：營(yíng)銷策劃能力業(yè)務(wù)訓(xùn)練單元3：宣傳與廣告業(yè)務(wù)訓(xùn)練單元4：尋找與接近客戶(培養(yǎng)客戶關(guān)系能力)業(yè)務(wù)訓(xùn)練單元5：推銷與談判（培養(yǎng)人員促銷能力）業(yè)務(wù)訓(xùn)練單元6：柜臺(tái)銷售與服務(wù)（培養(yǎng)柜臺(tái)服務(wù)與銷售能力）實(shí)訓(xùn)階段三：營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)綜合能力培養(yǎng)（三）

10、實(shí)訓(xùn)的要求1、對(duì)教師的要求專業(yè)實(shí)訓(xùn)是培養(yǎng)和提高學(xué)生專業(yè)技能的關(guān)鍵，實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)教師要像正常上課一樣按時(shí)上、下課，認(rèn)真負(fù)責(zé)，嚴(yán)格管理，及時(shí)溝通，要統(tǒng)一要求，統(tǒng)一進(jìn)度，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)學(xué)生實(shí)訓(xùn)做到及時(shí)指導(dǎo)，講評(píng)、核對(duì)和檢查。2、對(duì)學(xué)生的要求對(duì)學(xué)生的要求包括以下幾個(gè)方面：（1）學(xué)生必須按計(jì)劃要求完成實(shí)訓(xùn)任務(wù)。（2）學(xué)生在實(shí)訓(xùn)期間要注意安全，遵守管理制度，堅(jiān)決服從實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)教師的安排。（4）嚴(yán)格進(jìn)行考勤，實(shí)施班級(jí)（學(xué)委和科代表）與實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)教師雙重考勤。（5）撰寫市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)任務(wù)書，字跡要工整、層次要清晰，結(jié)構(gòu)要規(guī)范。嚴(yán)禁抄襲。（四）實(shí)訓(xùn)的方法為有效培養(yǎng)營(yíng)銷人員的專業(yè)核心能力與關(guān)鍵能力，要探索并完善參與式、體驗(yàn)式

11、、交互式和模擬性等多種實(shí)訓(xùn)方法：1、頭腦風(fēng)暴法。針對(duì)營(yíng)銷策劃等問(wèn)題，由學(xué)生應(yīng)用所學(xué)知識(shí)，放開(kāi)思路，大膽分析，提出自己的見(jiàn)解與解決方案。2、案例分析。進(jìn)行案例分析時(shí)，既可以采用由學(xué)生獨(dú)立分析，再以書面作業(yè)完成的分散方式；又可以采用先分小組討論，后到課堂上全班討論這種集中形式。3、角色扮演。給出一定的案例或要解決的營(yíng)銷問(wèn)題，由學(xué)生扮演其中的角色（也可輪流扮演），設(shè)身處地地分析與解決所面臨的營(yíng)銷問(wèn)題。學(xué)生從所扮演角色的角度出發(fā)，運(yùn)用所學(xué)知識(shí)，自主分析與決策，以提高學(xué)生實(shí)際決策的技能。4、情景劇。由師生共同選擇營(yíng)銷案例，并編寫腳本；由學(xué)生們進(jìn)行演出。這種方法可提供更有價(jià)值的仿真環(huán)境，并且使學(xué)生對(duì)不斷變

12、化與發(fā)展的營(yíng)銷問(wèn)題進(jìn)行動(dòng)態(tài)的分析與決策，對(duì)于訓(xùn)練學(xué)生的營(yíng)銷意識(shí)與實(shí)際營(yíng)銷技能具有重要的作用。 5、調(diào)查與訪問(wèn)。根據(jù)訓(xùn)練需要，特別是要帶著特定的營(yíng)銷問(wèn)題，組織學(xué)生進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，訪問(wèn)消費(fèi)者、客戶與營(yíng)銷管理者，再由學(xué)生寫出調(diào)研報(bào)告。6、營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)。有計(jì)劃地組織學(xué)生實(shí)際銷售某類產(chǎn)品，并以實(shí)際銷售業(yè)績(jī)作為評(píng)價(jià)學(xué)生營(yíng)銷綜合能力的基本依據(jù)，從而全面訓(xùn)練與培養(yǎng)學(xué)生的綜合能力。7、計(jì)算機(jī)模擬。對(duì)于一些可以運(yùn)用計(jì)算機(jī)模擬程序處理的營(yíng)銷問(wèn)題，由學(xué)生操作計(jì)算機(jī)實(shí)現(xiàn)對(duì)營(yíng)銷的模擬過(guò)程。8、多媒體教學(xué)。本課程可全程使用多媒體教學(xué)，有的重點(diǎn)案例采取錄像播放方式，以增強(qiáng)感染力，并要制作有利于學(xué)生訓(xùn)練的助學(xué)課件，最終建立系統(tǒng)性、立

13、體化的多媒體實(shí)訓(xùn)體系。四、實(shí)訓(xùn)時(shí)間與實(shí)訓(xùn)場(chǎng)所（一）實(shí)訓(xùn)時(shí)間安排模塊化實(shí)訓(xùn)安排在相關(guān)課程進(jìn)行過(guò)程中，綜合實(shí)訓(xùn)時(shí)間的安排，可安排在第四、五學(xué)期或第六學(xué)期進(jìn)行。專業(yè)實(shí)訓(xùn)總課時(shí)建議為120-200學(xué)時(shí)。（二）實(shí)訓(xùn)場(chǎng)所與設(shè)施條件1、空間地點(diǎn)。實(shí)訓(xùn)可依內(nèi)容與方式需要而選擇教室、實(shí)訓(xùn)室、校外實(shí)訓(xùn)基地等。 2、建設(shè)市場(chǎng)營(yíng)銷模擬實(shí)訓(xùn)室。要有可供展示商品、開(kāi)展柜臺(tái)銷售的場(chǎng)所；要有可供人員推銷、進(jìn)行商務(wù)洽談的場(chǎng)所；要有運(yùn)用計(jì)算機(jī)進(jìn)行模擬營(yíng)銷的機(jī)房；有攝錄與放映錄像的場(chǎng)所等。當(dāng)然，也可依實(shí)際條件合用、兼用或代用。 （三）學(xué)習(xí)資源1、實(shí)訓(xùn)教材高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)訓(xùn)教程。2、多媒體輔助系統(tǒng)。本課程運(yùn)用多媒體支持實(shí)訓(xùn)的運(yùn)作，

14、并逐步建立與完善輔助實(shí)訓(xùn)與課程考核及管理的計(jì)算機(jī)化系統(tǒng)。五、實(shí)訓(xùn)考核與成績(jī)?cè)u(píng)定（一）能力考核與成績(jī)?cè)u(píng)定1、考核主體與基本考核方法（1）教師與學(xué)生助教評(píng)估與作業(yè)評(píng)定。（2）課程考核小組（一般由3-5人組成）集體評(píng)估。（3）班級(jí)學(xué)生（可進(jìn)行記名或不記名評(píng)估打分）集體評(píng)估，一般在較重要的項(xiàng)目上次采用。2、成績(jī)綜合評(píng)定（1）項(xiàng)目、單元與階段三個(gè)層次計(jì)算基本得分。按各個(gè)考核要素評(píng)定案例與訓(xùn)練項(xiàng)目得分；將某一能力單元中各項(xiàng)目得分相加來(lái)核定能力單元得分；每一個(gè)訓(xùn)練階段的單元分匯總，就是該訓(xùn)練階段得分。（2）將所有階段標(biāo)準(zhǔn)分匯總成課程實(shí)訓(xùn)總成績(jī)。綜合實(shí)訓(xùn)課程采用百級(jí)分制。依需要可設(shè)加減分：可設(shè)置10分為特殊貢

15、獻(xiàn)分，即酌情獎(jiǎng)勵(lì)給那些提出有價(jià)值的關(guān)于實(shí)訓(xùn)與工作的建議、在實(shí)訓(xùn)中有特殊貢獻(xiàn)者，用以鼓勵(lì)學(xué)生的創(chuàng)新精神與自主意識(shí)?？稍O(shè)置10分為缺勤與事故扣分，依實(shí)訓(xùn)情況酌定?？捎眉訙p分修訂實(shí)訓(xùn)總成績(jī)。加分的上限為實(shí)訓(xùn)總成績(jī)滿分。（二）課程評(píng)價(jià)1、以學(xué)生能力與素質(zhì)的提高作為課程質(zhì)量的最終評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。2、在試訓(xùn)結(jié)束后，由學(xué)生對(duì)課程效果及教師指導(dǎo)質(zhì)量進(jìn)行無(wú)記名投票評(píng)估。3、由教學(xué)主管部門，以實(shí)訓(xùn)課程大綱為依據(jù)對(duì)實(shí)訓(xùn)實(shí)施情況進(jìn)行全面評(píng)估。4、必要時(shí)，也可邀請(qǐng)同行專家進(jìn)行評(píng)估。六、專業(yè)實(shí)訓(xùn)組織與管理（一）專業(yè)實(shí)訓(xùn)組織專業(yè)實(shí)訓(xùn)的整個(gè)過(guò)程可分為準(zhǔn)備動(dòng)員、實(shí)訓(xùn)操作和總結(jié)三個(gè)階段。1、實(shí)訓(xùn)準(zhǔn)備動(dòng)員階段（1）實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)教師在班級(jí)組織

16、學(xué)生落實(shí)本次實(shí)訓(xùn)的目的、意義、實(shí)訓(xùn)進(jìn)度安排和注意事項(xiàng)。（2）學(xué)生領(lǐng)取實(shí)訓(xùn)任務(wù)書，準(zhǔn)備實(shí)訓(xùn)所需物品。2、實(shí)訓(xùn)的操作階段每次實(shí)訓(xùn)都應(yīng)在實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)教師的具體指導(dǎo)下進(jìn)行，學(xué)生認(rèn)真完成實(shí)訓(xùn)任務(wù)。具體操作如下：（1）市場(chǎng)調(diào)查階段：到商業(yè)企業(yè)、政府機(jī)關(guān)、廣告媒體單位收集企業(yè)營(yíng)銷環(huán)境、市場(chǎng)形勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)和分銷情況等信息。（2）選定目標(biāo)市場(chǎng)階段：以實(shí)地調(diào)查為主或建立模擬公司，配合在圖書館、互聯(lián)網(wǎng)查找資料相結(jié)合，得出相關(guān)資料，集體討論分析，最終得出結(jié)果。（3）案例分析階段：以小組為單位討論，然后派代表大會(huì)交流，最后形成個(gè)人對(duì)案例評(píng)析材料。（4）營(yíng)銷多媒體情景評(píng)析：觀看營(yíng)銷方面的講座，樹(shù)立營(yíng)銷意識(shí)；觀看消費(fèi)品行業(yè)銷售

17、技能，增強(qiáng)對(duì)消費(fèi)品行業(yè)銷售技能的了解和掌握；觀看工業(yè)品行業(yè)銷售技能，增強(qiáng)對(duì)工業(yè)品行業(yè)銷售技能的了解和掌握。（5）模擬演示階段：在以上基礎(chǔ)上，按營(yíng)銷理論板塊,以一定的主題及情景為主線讓全班同學(xué)全員參與角色模擬。并以小組為單位進(jìn)行點(diǎn)評(píng)和打分。（6）撰寫市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書。3、總結(jié)階段學(xué)生實(shí)訓(xùn)操作完畢后，實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)教師和學(xué)生要及時(shí)進(jìn)行總結(jié)?？偨Y(jié)包括：（1）學(xué)生撰寫實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告（主要談實(shí)訓(xùn)收獲）。（2）實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)教師對(duì)整個(gè)實(shí)訓(xùn)總評(píng)。（3）實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)教師評(píng)定學(xué)生實(shí)訓(xùn)成績(jī)。（二）注意具體實(shí)訓(xùn)內(nèi)容、方式可由實(shí)訓(xùn)教師根據(jù)環(huán)境、條件、理論教學(xué)進(jìn)度的不同自行靈活安排。 蠆膄莈蕆蚈芆膁螆蚇羆莆螞蚆肈腿薈蚅膀莄蒄螄袀膇莀螃羂莃

18、蚈螃膅膆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蟻螈袁蒈薇袇羃芀蒃袇肆蒆荿袆羋艿螇裊羈膂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂蒞莁羈羄膈蝕羈肆莄薆羀腿膆蒂罿羈莂蒈羈肁芅螇羇膃蒀蚃羆芅芃蕿羆羅蒈蒅薂肇芁莁蟻膀蕆蠆蝕衿芀薅蠆肂蒅薁蠆膄莈蕆蚈芆膁螆蚇羆莆螞蚆肈腿薈蚅膀莄蒄螄袀膇莀螃羂莃蚈螃膅膆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蟻螈袁蒈薇袇羃芀蒃袇肆蒆荿袆羋艿螇裊羈膂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂蒞莁羈羄膈蝕羈肆莄薆羀腿膆蒂罿羈莂蒈羈肁芅螇羇膃蒀蚃羆芅芃蕿羆羅蒈蒅薂肇芁莁蟻膀蕆蠆蝕衿芀薅蠆肂蒅薁蠆膄莈蕆蚈芆膁螆蚇羆莆螞蚆肈腿薈蚅膀莄蒄螄袀膇莀螃羂莃蚈螃膅膆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蟻螈袁蒈薇袇羃芀蒃袇肆蒆荿袆羋艿螇裊羈膂蚃襖肀莇

19、蕿袃膂膀蒅袂袂蒞莁羈羄膈蝕羈肆莄薆羀腿膆蒂罿羈莂蒈羈肁芅螇羇膃蒀蚃羆芅芃蕿羆羅蒈蒅薂肇芁莁蟻膀蕆蠆蝕衿芀薅蠆肂蒅薁蠆膄莈蕆蚈芆膁螆蚇羆莆螞蚆肈腿薈蚅膀莄蒄螄袀膇莀螃羂莃蚈螃膅膆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蟻螈袁蒈薇袇羃芀蒃袇肆蒆荿袆羋艿螇裊羈膂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂蒞莁羈羄膈蝕羈肆莄薆羀腿膆蒂罿羈莂蒈羈肁芅螇羇膃蒀蚃羆芅芃蕿羆羅蒈蒅薂肇芁莁蟻膀蕆蠆蝕衿芀薅蠆肂蒅薁蠆膄莈蕆蚈芆膁螆蚇羆莆螞蚆肈腿薈蚅膀莄蒄螄袀膇莀螃羂莃蚈螃膅膆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蟻螈袁蒈薇袇羃芀蒃袇肆蒆荿袆羋艿螇裊羈膂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂蒞莁羈羄膈蝕羈肆莄薆羀腿膆蒂罿羈莂蒈羈肁芅螇羇膃蒀蚃羆芅芃蕿羆羅蒈蒅薂肇芁

20、莁蟻膀蕆蠆蝕衿芀薅蠆肂蒅薁蠆膄莈蕆蚈芆膁螆蚇羆莆螞蚆肈腿薈蚅膀莄蒄螄袀膇莀螃羂莃蚈螃膅膆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蟻螈袁蒈薇袇羃芀蒃袇肆蒆荿袆羋艿螇裊羈膂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂蒞莁羈羄膈蝕羈肆莄薆羀腿膆蒂罿羈莂蒈羈肁芅螇羇膃蒀蚃羆芅芃蕿羆羅蒈蒅薂肇芁莁蟻膀蕆蠆蝕衿芀薅蠆肂蒅薁蠆膄莈蕆蚈芆膁螆蚇羆莆螞蚆肈腿薈蚅膀莄蒄螄袀膇莀螃羂莃蚈螃膅膆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蟻螈袁蒈薇袇羃芀蒃袇肆蒆荿袆羋艿螇裊羈膂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂蒞莁羈羄膈蝕羈肆莄薆羀腿膆蒂罿羈莂蒈羈肁芅螇羇膃蒀蚃羆芅芃蕿羆羅蒈蒅薂肇芁莁蟻膀蕆蠆蝕衿芀薅蠆肂蒅薁蠆膄莈蕆蚈芆膁螆蚇羆莆螞蚆肈腿薈蚅膀莄蒄螄袀膇莀螃羂莃蚈螃膅膆

21、蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蟻螈袁蒈薇袇羃芀蒃袇肆蒆荿袆羋艿螇裊羈膂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂蒞莁羈羄膈蝕羈肆莄薆羀腿膆蒂罿羈莂蒈羈肁芅螇羇膃蒀蚃羆芅芃蕿羆羅蒈蒅薂肇芁莁蟻膀蕆蠆蝕衿芀薅蠆肂蒅薁蠆膄莈蕆蚈芆膁螆蚇羆莆螞蚆肈腿薈蚅膀莄蒄螄袀膇莀螃羂莃蚈螃膅膆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蟻螈袁蒈薇袇羃芀蒃袇肆蒆荿袆羋艿螇裊羈膂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂蒞莁羈羄膈蝕羈肆莄薆羀腿膆蒂罿羈莂蒈羈肁芅螇羇膃蒀蚃羆芅芃蕿羆羅蒈蒅薂肇芁莁蟻膀蕆蠆蝕衿芀薅蠆肂蒅薁蠆膄莈蕆蚈芆膁螆蚇羆莆螞蚆肈腿薈蚅膀莄蒄螄袀膇莀螃羂莃蚈螃膅膆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蟻螈袁蒈薇袇羃芀蒃袇肆蒆荿袆羋艿螇裊羈膂蚃襖肀莇蕿袃膂膀

22、蒅袂袂蒞莁羈羄膈蝕羈肆莄薆羀腿膆蒂罿羈莂蒈羈肁芅螇羇膃蒀蚃羆芅芃蕿羆羅蒈蒅薂肇芁莁蟻膀蕆蠆蝕衿芀薅蠆肂蒅薁蠆膄莈蕆蚈芆膁螆蚇羆莆螞蚆肈腿薈蚅膀莄蒄螄袀膇莀螃羂莃蚈螃膅膆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蟻螈袁蒈薇袇羃芀蒃袇肆蒆荿袆羋艿螇裊羈膂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂蒞莁羈羄膈蝕羈肆莄薆羀腿膆蒂罿羈莂蒈羈肁芅螇羇膃蒀蚃羆芅芃蕿羆羅蒈蒅薂肇芁莁蟻膀蕆蠆蝕衿芀薅蠆肂蒅薁蠆膄莈蕆蚈芆膁螆蚇羆莆螞蚆肈腿薈蚅膀莄蒄螄袀膇莀螃羂莃蚈螃膅膆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蟻螈袁蒈薇袇羃芀蒃袇肆蒆荿袆羋艿螇裊羈膂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂蒞莁羈羄膈蝕羈肆莄薆羀腿膆蒂罿羈莂蒈羈肁芅螇羇膃蒀蚃羆芅芃蕿羆羅蒈蒅薂肇芁莁蟻膀蕆

23、蠆蝕衿芀薅蠆肂蒅薁蠆膄莈蕆蚈芆膁螆蚇羆莆螞蚆肈腿薈蚅膀莄蒄螄袀膇莀螃羂莃蚈螃膅膆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蟻螈袁蒈薇袇羃芀蒃袇肆蒆荿袆羋艿螇裊羈膂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂蒞莁羈羄膈蝕羈肆莄薆羀腿膆蒂罿羈莂蒈羈肁芅螇羇膃蒀蚃羆芅芃蕿羆羅蒈蒅薂肇芁莁蟻膀蕆蠆蝕衿芀薅蠆肂蒅薁蠆膄莈蕆蚈芆膁螆蚇羆莆螞蚆肈腿薈蚅膀莄蒄螄袀膇莀螃羂莃蚈螃膅膆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蟻螈袁蒈薇袇羃芀蒃袇肆蒆荿袆羋艿螇裊羈膂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂蒞莁羈羄膈蝕羈肆莄薆羀腿膆蒂罿羈莂蒈羈肁芅螇羇膃蒀蚃羆芅芃蕿羆羅蒈蒅薂肇芁莁蟻膀蕆蠆蝕衿芀薅蠆肂蒅薁蠆膄莈蕆蚈芆膁螆蚇羆莆螞蚆肈腿薈蚅膀莄蒄螄袀膇莀螃羂莃蚈螃膅膆蚄螂芇蒁

24、薀螁羇芄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蟻螈袁蒈薇袇羃芀蒃袇肆蒆荿袆羋艿螇裊羈膂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂蒞莁羈羄膈蝕羈肆莄薆羀腿膆蒂罿羈莂蒈羈肁芅螇羇膃蒀蚃羆芅芃蕿羆羅蒈蒅薂肇芁莁蟻膀蕆蠆蝕衿芀薅蠆肂蒅薁蠆膄莈蕆蚈芆膁螆蚇羆莆螞蚆肈腿薈蚅膀莄蒄螄袀膇莀螃羂莃蚈螃膅膆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蟻螈袁蒈薇袇羃芀蒃袇肆蒆荿袆羋艿螇裊羈膂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂蒞莁羈羄膈蝕羈肆莄薆羀腿膆蒂罿羈莂蒈羈肁芅螇羇膃蒀蚃羆芅芃蕿羆羅蒈蒅薂肇芁莁蟻膀蕆蠆蝕衿芀薅蠆肂蒅薁蠆膄莈蕆蚈芆膁螆蚇羆莆螞蚆肈腿薈蚅膀莄蒄螄袀膇莀螃羂莃蚈螃膅膆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蟻螈袁蒈薇袇羃芀蒃袇肆蒆荿袆羋艿螇裊羈膂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂蒞

25、莁羈羄膈蝕羈肆莄薆羀腿膆蒂罿羈莂蒈羈肁芅螇羇膃蒀蚃羆芅芃蕿羆羅蒈蒅薂肇芁莁蟻膀蕆蠆蝕衿芀薅蠆肂蒅薁蠆膄莈蕆蚈芆膁螆蚇羆莆螞蚆肈腿薈蚅膀莄蒄螄袀膇莀螃羂莃蚈螃膅膆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蟻螈袁蒈薇袇羃芀蒃袇肆蒆荿袆羋艿螇裊羈膂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂蒞莁羈羄膈蝕羈肆莄薆羀腿膆蒂罿羈莂蒈羈肁芅螇羇膃蒀蚃羆芅芃蕿羆羅蒈蒅薂肇芁莁蟻膀蕆蠆蝕衿芀薅蠆肂蒅薁蠆膄莈蕆蚈芆膁螆蚇羆莆螞蚆肈腿薈蚅膀莄蒄螄袀膇莀螃羂莃蚈螃膅膆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蟻螈袁蒈薇袇羃芀蒃袇肆蒆荿袆羋艿螇裊羈膂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂蒞莁羈羄膈蝕羈肆莄薆羀腿膆蒂罿羈莂蒈羈肁芅螇羇膃蒀蚃羆芅芃蕿羆羅蒈蒅薂肇芁莁蟻膀蕆蠆蝕衿芀

26、薅蠆肂蒅薁蠆膄莈蕆蚈芆膁螆蚇羆莆螞蚆肈腿薈蚅膀莄蒄螄袀膇莀螃羂莃蚈螃膅膆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蟻螈袁蒈薇袇羃芀蒃袇肆蒆荿袆羋艿螇裊羈膂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂蒞莁羈羄膈蝕羈肆莄薆羀腿膆蒂罿羈莂蒈羈肁芅螇羇膃蒀蚃羆芅芃蕿羆羅蒈蒅薂肇芁莁蟻膀蕆蠆蝕衿芀薅蠆肂蒅薁蠆膄莈蕆蚈芆膁螆蚇羆莆螞蚆肈腿薈蚅膀莄蒄螄袀膇莀螃羂莃蚈螃膅膆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蟻螈袁蒈薇袇羃芀蒃袇肆蒆荿袆羋艿螇裊羈膂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂蒞莁羈羄膈蝕羈肆莄薆羀腿膆蒂罿羈莂蒈羈肁芅螇羇膃蒀蚃羆芅芃蕿羆羅蒈蒅薂肇芁莁蟻膀蕆蠆蝕衿芀薅蠆肂蒅薁蠆膄莈蕆蚈芆膁螆蚇羆莆螞蚆肈腿薈蚅膀莄蒄螄袀膇莀螃羂莃蚈螃膅膆蚄螂芇蒁薀螁羇芄

27、蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蟻螈袁蒈薇袇羃芀蒃袇肆蒆荿袆羋艿螇裊羈膂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂蒞莁羈羄膈蝕羈肆莄薆羀腿膆蒂罿羈莂蒈羈肁芅螇羇膃蒀蚃羆芅芃蕿羆羅蒈蒅薂肇芁莁蟻膀蕆蠆蝕衿芀薅蠆肂蒅薁蠆膄莈蕆蚈芆膁螆蚇羆莆螞蚆肈腿薈蚅膀莄蒄螄袀膇莀螃羂莃蚈螃膅膆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蟻螈袁蒈薇袇羃芀蒃袇肆蒆荿袆羋艿螇裊羈膂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂蒞莁羈羄膈蝕羈肆莄薆羀腿膆蒂罿羈莂蒈羈肁芅螇羇膃蒀蚃羆芅芃蕿羆羅蒈蒅薂肇芁莁蟻膀蕆蠆蝕衿芀薅蠆肂蒅薁蠆膄莈蕆蚈芆膁螆蚇羆莆螞蚆肈腿薈蚅膀莄蒄螄袀膇莀螃羂莃蚈螃膅膆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蟻螈袁蒈薇袇羃芀蒃袇肆蒆荿袆羋艿螇裊羈膂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂蒞莁羈羄膈

28、蝕羈肆莄薆羀腿膆蒂罿羈莂蒈羈肁芅螇羇膃蒀蚃羆芅芃蕿羆羅蒈蒅薂肇芁莁蟻膀蕆蠆蝕衿芀薅蠆肂蒅薁蠆膄莈蕆蚈芆膁螆蚇羆莆螞蚆肈腿薈蚅膀莄蒄螄袀膇莀螃羂莃蚈螃膅膆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蟻螈袁蒈薇袇羃芀蒃袇肆蒆荿袆羋艿螇裊羈膂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂蒞莁羈羄膈蝕羈肆莄薆羀腿膆蒂罿羈莂蒈羈肁芅螇羇膃蒀蚃羆芅芃蕿羆羅蒈蒅薂肇芁莁蟻膀蕆蠆蝕衿芀薅蠆肂蒅薁蠆膄莈蕆蚈芆膁螆蚇羆莆螞蚆肈腿薈蚅膀莄蒄螄袀膇莀螃羂莃蚈螃膅膆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蟻螈袁蒈薇袇羃芀蒃袇肆蒆荿袆羋艿螇裊羈膂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂蒞莁羈羄膈蝕羈肆莄薆羀腿膆蒂罿羈莂蒈羈肁芅螇羇膃蒀蚃羆芅芃蕿羆羅蒈蒅薂肇芁莁蟻膀蕆蠆蝕衿芀薅蠆肂蒅

29、薁蠆膄莈蕆蚈芆膁螆蚇羆莆螞蚆肈腿薈蚅膀莄蒄螄袀膇莀螃羂莃蚈螃膅膆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蟻螈袁蒈薇袇羃芀蒃袇肆蒆荿袆羋艿螇裊羈膂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂蒞莁羈羄膈蝕羈肆莄薆羀腿膆蒂罿羈莂蒈羈肁芅螇羇膃蒀蚃羆芅芃蕿羆羅蒈蒅薂肇芁莁蟻膀蕆蠆蝕衿芀薅蠆肂蒅薁蠆膄莈蕆蚈芆膁螆蚇羆莆螞蚆肈腿薈蚅膀莄蒄螄袀膇莀螃羂莃蚈螃膅膆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蟻螈袁蒈薇袇羃芀蒃袇肆蒆荿袆羋艿螇裊羈膂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂蒞莁羈羄膈蝕羈肆莄薆羀腿膆蒂罿羈莂蒈羈肁芅螇羇膃蒀蚃羆芅芃蕿羆羅蒈蒅薂肇芁莁蟻膀蕆蠆蝕衿芀薅蠆肂蒅薁蠆膄莈蕆蚈芆膁螆蚇羆莆螞蚆肈腿薈蚅膀莄蒄螄袀膇莀螃羂莃蚈螃膅膆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿

30、莂蝿膁節(jié)蟻螈袁蒈薇袇羃芀蒃袇肆蒆荿袆羋艿螇裊羈膂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂蒞莁羈羄膈蝕羈肆莄薆羀腿膆蒂罿羈莂蒈羈肁芅螇羇膃蒀蚃羆芅芃蕿羆羅蒈蒅薂肇芁莁蟻膀蕆蠆蝕衿芀薅蠆肂蒅薁蠆膄莈蕆蚈芆膁螆蚇羆莆螞蚆肈腿薈蚅膀莄蒄螄袀膇莀螃羂莃蚈螃膅膆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蟻螈袁蒈薇袇羃芀蒃袇肆蒆荿袆羋艿螇裊羈膂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂蒞莁羈羄膈蝕羈肆莄薆羀腿膆蒂罿羈莂蒈羈肁芅螇羇膃蒀蚃羆芅芃蕿羆羅蒈蒅薂肇芁莁蟻膀蕆蠆蝕衿芀薅蠆肂蒅薁蠆膄莈蕆蚈芆膁螆蚇羆莆螞蚆肈腿薈蚅膀莄蒄螄袀膇莀螃羂莃蚈螃膅膆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蟻螈袁蒈薇袇羃芀蒃袇肆蒆荿袆羋艿螇裊羈膂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂蒞莁羈羄膈蝕羈肆莄

31、薆羀腿膆蒂罿羈莂蒈羈肁芅螇羇膃蒀蚃羆芅芃蕿羆羅蒈蒅薂肇芁莁蟻膀蕆蠆蝕衿芀薅蠆肂蒅薁蠆膄莈蕆蚈芆膁螆蚇羆莆螞蚆肈腿薈蚅膀莄蒄螄袀膇莀螃羂莃蚈螃膅膆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蟻螈袁蒈薇袇羃芀蒃袇肆蒆荿袆羋艿螇裊羈膂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂蒞莁羈羄膈蝕羈肆莄薆羀腿膆蒂罿羈莂蒈羈肁芅螇羇膃蒀蚃羆芅芃蕿羆羅蒈蒅薂肇芁莁蟻膀蕆蠆蝕衿芀薅蠆肂蒅薁蠆膄莈蕆蚈芆膁螆蚇羆莆螞蚆肈腿薈蚅膀莄蒄螄袀膇莀螃羂莃蚈螃膅膆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蟻螈袁蒈薇袇羃芀蒃袇肆蒆荿袆羋艿螇裊羈膂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂蒞莁羈羄膈蝕羈肆莄薆羀腿膆蒂罿羈莂蒈羈肁芅螇羇膃蒀蚃羆芅芃蕿羆羅蒈蒅薂肇芁莁蟻膀蕆蠆蝕衿芀薅蠆肂蒅薁蠆膄莈

32、蕆蚈芆膁螆蚇羆莆螞蚆肈腿薈蚅膀莄蒄螄袀膇莀螃羂莃蚈螃膅膆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蟻螈袁蒈薇袇羃芀蒃袇肆蒆荿袆羋艿螇裊羈膂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂蒞莁羈羄膈蝕羈肆莄薆羀腿膆蒂罿羈莂蒈羈肁芅螇羇膃蒀蚃羆芅芃蕿羆羅蒈蒅薂肇芁莁蟻膀蕆蠆蝕衿芀薅蠆肂蒅薁蠆膄莈蕆蚈芆膁螆蚇羆莆螞蚆肈腿薈蚅膀莄蒄螄袀膇莀螃羂莃蚈螃膅膆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蟻螈袁蒈薇袇羃芀蒃袇肆蒆荿袆羋艿螇裊羈膂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂蒞莁羈羄膈蝕羈肆莄薆羀腿膆蒂罿羈莂蒈羈肁芅螇羇膃蒀蚃羆芅芃蕿羆羅蒈蒅薂肇芁莁蟻膀蕆蠆蝕衿芀薅蠆肂蒅薁蠆膄莈蕆蚈芆膁螆蚇羆莆螞蚆肈腿薈蚅膀莄蒄螄袀膇莀螃羂莃蚈螃膅膆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)

33、蟻螈袁蒈薇袇羃芀蒃袇肆蒆荿袆羋艿螇裊羈膂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂蒞莁羈羄膈蝕羈肆莄薆羀腿膆蒂罿羈莂蒈羈肁芅螇羇膃蒀蚃羆芅芃蕿羆羅蒈蒅薂肇芁莁蟻膀蕆蠆蝕衿芀薅蠆肂蒅薁蠆膄莈蕆蚈芆膁螆蚇羆莆螞蚆肈腿薈蚅膀莄蒄螄袀膇莀螃羂莃蚈螃膅膆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蟻螈袁蒈薇袇羃芀蒃袇肆蒆荿袆羋艿螇裊羈膂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂蒞莁羈羄膈蝕羈肆莄薆羀腿膆蒂罿羈莂蒈羈肁芅螇羇膃蒀蚃羆芅芃蕿羆羅蒈蒅薂肇芁莁蟻膀蕆蠆蝕衿芀薅蠆肂蒅薁蠆膄莈蕆蚈芆膁螆蚇羆莆螞蚆肈腿薈蚅膀莄蒄螄袀膇莀螃羂莃蚈螃膅膆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蟻螈袁蒈薇袇羃芀蒃袇肆蒆荿袆羋艿螇裊羈膂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂蒞莁羈羄膈蝕羈肆莄薆羀腿膆

34、蒂罿羈莂蒈羈肁芅螇羇膃蒀蚃羆芅芃蕿羆羅蒈蒅薂肇芁莁蟻膀蕆蠆蝕衿芀薅蠆肂蒅薁蠆膄莈蕆蚈芆膁螆蚇羆莆螞蚆肈腿薈蚅膀莄蒄螄袀膇莀螃羂莃蚈螃膅膆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蟻螈袁蒈薇袇羃芀蒃袇肆蒆荿袆羋艿螇裊羈膂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂蒞莁羈羄膈蝕羈肆莄薆羀腿膆蒂罿羈莂蒈羈肁芅螇羇膃蒀蚃羆芅芃蕿羆羅蒈蒅薂肇芁莁蟻膀蕆蠆蝕衿芀薅蠆肂蒅薁蠆膄莈蕆蚈芆膁螆蚇羆莆螞蚆肈腿薈蚅膀莄蒄螄袀膇莀螃羂莃蚈螃膅膆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蟻螈袁蒈薇袇羃芀蒃袇肆蒆荿袆羋艿螇裊羈膂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂蒞莁羈羄膈蝕羈肆莄薆羀腿膆蒂罿羈莂蒈羈肁芅螇羇膃蒀蚃羆芅芃蕿羆羅蒈蒅薂肇芁莁蟻膀蕆蠆蝕衿芀薅蠆肂蒅薁蠆膄莈蕆蚈芆膁

35、螆蚇羆莆螞蚆肈腿薈蚅膀莄蒄螄袀膇莀螃羂莃蚈螃膅膆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蟻螈袁蒈薇袇羃芀蒃袇肆蒆荿袆羋艿螇裊羈膂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂蒞莁羈羄膈蝕羈肆莄薆羀腿膆蒂罿羈莂蒈羈肁芅螇羇膃蒀蚃羆芅芃蕿羆羅蒈蒅薂肇芁莁蟻膀蕆蠆蝕衿芀薅蠆肂蒅薁蠆膄莈蕆蚈芆膁螆蚇羆莆螞蚆肈腿薈蚅膀莄蒄螄袀膇莀螃羂莃蚈螃膅膆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蟻螈袁蒈薇袇羃芀蒃袇肆蒆荿袆羋艿螇裊羈膂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂蒞莁羈羄膈蝕羈肆莄薆羀腿膆蒂罿羈莂蒈羈肁芅螇羇膃蒀蚃羆芅芃蕿羆羅蒈蒅薂肇芁莁蟻膀蕆蠆蝕衿芀薅蠆肂蒅薁蠆膄莈蕆蚈芆膁螆蚇羆莆螞蚆肈腿薈蚅膀莄蒄螄袀膇莀螃羂莃蚈螃膅膆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蟻螈袁蒈

36、薇袇羃芀蒃袇肆蒆荿袆羋艿螇裊羈膂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂蒞莁羈羄膈蝕羈肆莄薆羀腿膆蒂罿羈莂蒈羈肁芅螇羇膃蒀蚃羆芅芃蕿羆羅蒈蒅薂肇芁莁蟻膀蕆蠆蝕衿芀薅蠆肂蒅薁蠆膄莈蕆蚈芆膁螆蚇羆莆螞蚆肈腿薈蚅膀莄蒄螄袀膇莀螃羂莃蚈螃膅膆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蟻螈袁蒈薇袇羃芀蒃袇肆蒆荿袆羋艿螇裊羈膂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂蒞莁羈羄膈蝕羈肆莄薆羀腿膆蒂罿羈莂蒈羈肁芅螇羇膃蒀蚃羆芅芃蕿羆羅蒈蒅薂肇芁莁蟻膀蕆蠆蝕衿芀薅蠆肂蒅薁蠆膄莈蕆蚈芆膁螆蚇羆莆螞蚆肈腿薈蚅膀莄蒄螄袀膇莀螃羂莃蚈螃膅膆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蟻螈袁蒈薇袇羃芀蒃袇肆蒆荿袆羋艿螇裊羈膂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂蒞莁羈羄膈蝕羈肆莄薆羀腿膆蒂罿羈莂蒈羈肁芅螇羇膃蒀蚃羆芅芃蕿羆羅蒈蒅薂肇芁莁蟻膀蕆蠆蝕衿芀薅蠆肂蒅薁蠆膄莈蕆蚈芆膁螆蚇羆莆螞蚆肈腿薈蚅膀莄蒄螄袀膇莀螃羂莃蚈螃膅膆蚄